TikTok 影响者营销手册（英）

指南 TikTok营销Playbook 如何赋予创作者权力并建立社区 12 新粉丝 Z 在世代最喜欢的平台上增加 社区规模 75 品牌提及的增加 Contents Page3 Introduction Page4 获得媒体价值指南 EMV Page5 采取“测试和学习”的方法 TikTok战略 Page7 让TikTok活动富有创意和容易适应 Page9 让InfiUencers成为专家 Page11 外卖 2 COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 Introduction TikTok是一个强大的营销引擎，带有一组新规则 TikTok曾经是青少年的时尚应用程序，已成为不可或缺的枢纽对于当代文化。短形式的视频共享平台，达到 2021年9月全球每月活跃用户10亿，不仅是社交Z世代的媒体频道，但也是病毒趋势和关于 beautyfashionfoodmusicandmoreGivenitsimmensiveinfluenceitsnosurprising TikTok正在塑造消费者行为：据《新闻周刊》报道，该平台是负责破纪录的产品销售，包括新妆和 护肤品，紧身裤和羊乳酪。 随着TikTok继续引导消费者的购物车，品牌跨类别越来越多地通过赢得平台的营销能力 在其强大的创作者社区上。但是，尽管在TikTok上有强大的fi策略可以让品牌走上增长的快车道，该平台也呈现了一套独特的 挑战：TikTok的神秘算法不仅使预测变得困难 什么内容会表现良好（什么不会），但应用程序最受欢迎的创作者遵守一套独特的规则。品牌渴望点燃于 TikTok不能简单地重新利用与其他激活策略相同的激活策略，更多传统渠道。相反，他们必须熟悉TikTok独特的 精神和内容景观，并建立符合创作者利益的战略和优先事项。 帮助品牌更有效地利用TikTok的巨大优势营销机会，本报告概述了三个最佳实践 参与fiuencers，并对当今最热门的平台产生影响。 3 COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 EMV 赚取媒体价值简介 挣得媒体价值或EMV是TribeDynamics的专有指标，用于量化消费者对数字挣得媒体的参与的估计值。我们的整体方法根据发布的平台以及从关注者和 consumersThisvalueisthenattriedtothespecificficbrandsmentionedwithinthepostEMVcanbeusedtoevaluatetheearnedperformanceofindividual 在竞争格局中进行营销活动和基准品牌。 帖子由 Platforms 包括 Engagement via inuencers Instagram 评论 品牌 YouTube 零售商 推文转推文 Facebook 出版物 收藏夹 Twitter 喜欢 TikTok 销销 Pinterest 股份 博客 视频视图 4 COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 最佳实践1 采取“测试和学习”的方法 TikTok战略 TikTok可能以推出病毒式产品和趋势的能力而闻名，但预测无论内容是否会病毒式传播几乎是不可能的。一个仔细的 执行的视频，具有TikTok受欢迎程度的所有正确成分，可能会跌至，而在five分钟内创建的“一次性”帖子可能会获得数百万的喜欢。这个 不可预测性虽然让营销人员感到沮丧，但却是该应用程序吸引力的关键部分。 因为TikTok上没有明确的成功公式，品牌必须采用“测试” andlearn“approachwhenactivatinginfluencersontheplatformTrendsonthe 应用程序快速移动，TikTok广告系列也应该同样快速地计划、执行、 并进行评估。此外，至关重要的是，您的计划必须与创作者当前的计划保持一致利益。与其在提示复制多管齐下、长达数月的情况下， 预算较高的广告系列往往在Instagram上表现良好，将TikTok视为营销游乐场。专注于开发几个快速、低预算、创造性和 及时提出倡议，然后迭代受众的反应。 TikTok帖子数据 TikTok Total 软件聚光灯 TikTok包容性竞争品牌性能数据41 1500 TribeDynamics 的竞争绩效数据使品牌可以评估其 influencer 您的品牌 市场份额万 社交媒体平台包括TikTok的营销业绩，以及基准 theirsuccessagainstkeycompetitorsUseTribeDynamicstomonitorstatssuchasthe 由TikTok生成的有关您品牌的内容，或创作者总数 提到了你的痛苦。这些信息将帮助你的品牌了解它是如何 TikTok营销是在给定的时间段内支付的，以及你在竞争格局。 竞争对手品牌 竞争对手品牌 27 市场份额 15 市场份额 总EMV 500 万 总EMV 200 总EMV 5COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 品牌聚光灯 美国之鹰通过以下方式找到新合作伙伴病毒式交叉打底裤后 面向Z世代的服装品牌美国鹰并不陌生 在TikTok上取得成功，在早期激发了创作者社区COVID19大流行的几个月，以心理健康为导向 AerieRealPositivity挑战。然而，该品牌最大的挑战之一 迄今为止，在TikTok上的胜利基本上是计划外的。在2020年11月，创作者HannahSchlenker（hannahschlenker）穿着该品牌的RealMe高腰交叉打底裤在无赞助的舞蹈中 视频迅速传播开来。结果，绑腿随后 在网上售罄。为了响应这一意外的成功，AmericanEagle 任命汉娜为官方大使，这一举动促使增加的内容创建：在为 品牌在2020年第四季度通过five发布，influencer推动了3625万美元的收入 2021年上半年有29次提及，跻身美国鹰的前20名EMV driversBylisteningtoitsfansandbuildingooanorganicvictorythe 品牌获得了一位热情、有影响力的倡导者。 5 员额 1055k EMV生成 由汉娜2020年第四季度 HannahSchlenker O夫官Aerie大使 Top20 EMV驱动程序 29提及 3625k EMV生成 汉娜在2021年H1 6COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 最佳实践2 让TikTok活动富有创意和容易适应 TikTok的使命是“激发创造力，为消费者和消费者带来欢乐”。他们的受众，所以在平台上表现最好的内容也就不足为奇了 ReviectsthisplayfulethosConcordinglybrandstendtoseethemostsuccess 随着TikTok广告系列的推出，允许influencers自由表达自己， theirownspinonasimpleeasilyadaptableconceptWhilegrantinginfiuencers 创意机构是一个必须在任何平台，控制脚本和严格的活动准则特别是对TikTok的限制：在fiuencers及其追随者中， 特别是那些在Z世代集合中的人，将避开那些感觉不真实或不真实的倡议 艺术上的限制。取而代之的是，品牌应该相信fiuencers的判断，并依靠 平台固有的创造力来传达他们的信息。战略提示 软件聚光灯 TikTok包容性活动跟踪3M TikTok 许多表现最好的TikTok广告系列都接受该平台的独特格式通过倾斜成两个 病毒式帖子的常见方面幽默的故事情节 和令人难忘的声音。TikTokers喜欢笑，所以有利于喜剧内容的举措 创造倾向于引起强烈反应。此外， 因为许多在fiuencers建立他们的视频周围 MonitorEMVandinfluencercommunitystatsfor 使用活动功能的TikTok计划 TribeDynamics的软件。活动显示数据关于特定fic激活的整体性能 在TikTok等社交平台上，以及倡议的顶级内容创作者和帖子。这信息可以帮助您的品牌下注 举措如何影响您的整体收入媒体足迹和fiuencer网络中的足迹。 CEampaign1 TikTok 活动2 TikTok CMampILaeign3 总EMV 23k 总EMV 72k 总EMV 一首朗朗上口的歌曲或其他独特的声音片段，原创音乐是统一活动内容的一种有希望的方式 并帮助您的倡议与用户产生共鸣。 7COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 品牌聚光灯 美容通过开放吸引粉丝的功能 结束ShampooShakeUpchallenge 2021年8月，美发品牌功能之美以 其高度个性化，可定制的配方引起了轰动 在TikTok上发布ShampooShakeUpChallenge，邀请美容爱好者分享设定为原创歌曲的头发例程 品牌。作为内容创作的额外激励，功能 美容公司向一位幸运的参与者承诺提供1万美元的Target礼品卡。不限成员名额的活动，这给消费者带来了充足的空间 对于创造力，被证明是一个打击：ShampooShakeUpChallenge 占8月份该品牌净330万美元EMV的130万美元， 促进美容功能的71环比增长。ShampooShakeUpChallenge 2021年8月 130万 EMV生成 2021年8月 33M 71 增加 净EMV在EMVMoM 2021年8月 8 COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 最佳实践3 让InfiUencers成为专家 尽管许多营销人员仍在fi在TikTok上站稳脚跟，但创作者却深深地接触观众的兴趣。因为这些创作者是 他们的追随者会欣赏的各种内容，重要的是品牌允许 influencerstotakecreativeliberationwithpartneredpostsandcampaignsRatherthan 在提示将预先存在的关于如何将你的痛苦推广到 在消费者中，让创作者决定与粉丝分享你的品牌的最佳方式。对于品牌来说，保持接受和响应创作者关于 产品和营销活动，并相应地修改自己的计划。 软件聚光灯 hannahhair 和大使 品牌巴斯 TribeDynamics的品牌嗡嗡声功能聚集了表现最佳的在任何给定的时间范围内，关于您的品牌的内容，可以选择通过TikTok等平台进行filter。您可以 添加其他filter以查看来自特定fic组的帖子 inuencers，例如为活动激活的创建者，按顺序保持关于个人倡议的谈话的脉搏。 TikTok 显示以下 按EMV排序 显示标记 时尚的lejill 9COPYRIGHTTribeDynamics2021TikTok营销手册 品牌聚光灯 KVDBeauty邀请infiuencers尝试病毒基金会为自己 当KVDBeauty推出其完美的苹果皮肤时2021年3月，该品牌与美容合作 TikTokers喜欢视频中的StephanieValentine（glamzilla）highingthenewofferingWhilethesepostswereexplicitly赞助，KVD美女邀请大使推广 然而，他们看到了fit，这对斯蒂芬妮来说意味着测试 相机上的产品，以确定它是否值得 炒作。“。值得信赖的美容大师的热情洋溢的评论给人留下了深刻的印象 她的视频中显示的清晰结果其他TikTokers冲尝试为自己的基础，分享自己的印章 approvalThisenthusiveorganicresponsetoaninfluencerled 促销活动帮助GoodApple作为KVD提供了42MEMV3月，Beauty的第一大产品，贡献了该品牌的73总EMV环比增长（2110万美元） 42M