TikTok 影响者营销手册

指南 TikTok营销Playbook 如何赋予创作者权力并建立社区 12 新粉丝 Z 在世代最喜欢的平台上增加 社区规模 75% 品牌提及的增加 Contents Page3 Introduction Page4 获得媒体价值指南 (EMV) Page5 采取“测试和学习”的方法 TikTok战略 Page7 让TikTok活动富有创意和容易适应 Page9 让InfiUencers成为专家 Page11 外卖 2 ©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 Introduction TikTok是一个强大的营销引擎，带有一组新规则 TikTok曾经是青少年的时尚应用程序，已成为不可或缺的枢纽对于当代文化。短形式的视频共享平台，达到 2021年9月全球每月活跃用户10亿，不仅是社交Z世代的媒体频道，但也是病毒趋势和关于 beauty,fashion,food,music,andmore.Givenitsimmensiveinfluence,it'snosurprising TikTok正在塑造消费者行为：据《新闻周刊》报道，该平台是负责破纪录的产品销售，包括新妆和 护肤品，紧身裤和羊乳酪。 随着TikTok继续引导消费者的购物车，品牌跨类别越来越多地通过赢得平台的营销能力 在其强大的创作者社区上。但是，尽管在TikTok上有强大的fi策略可以让品牌走上增长的快车道，该平台也呈现了一套独特的 挑战：TikTok的神秘算法不仅使预测变得困难 什么内容会表现良好（什么不会），但应用程序最受欢迎的创作者遵守一套独特的规则。品牌渴望点燃于 TikTok不能简单地重新利用与其他激活策略相同的激活策略，更多传统渠道。相反，他们必须熟悉TikTok独特的 精神和内容景观，并建立符合创作者利益的战略和优先事项。 帮助品牌更有效地利用TikTok的巨大优势营销机会，本报告概述了三个最佳实践 参与fiuencers，并对当今最热门的平台产生影响。 3 ©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 EMV 赚取媒体价值简介 挣得媒体价值或EMV是TribeDynamics的专有指标，用于量化消费者对数字挣得媒体的参与的估计值。我们的整体方法根据发布的平台以及从关注者和 consumers.Thisvalueisthenattriedtothespecificficbrandsmentionedwithinthepost.EMVcanbeusedtoevaluatetheearnedperformanceofindividual 在竞争格局中进行营销活动和基准品牌。 帖子由 Platforms 包括 Engagement via infiuencers Instagram 评论 品牌 YouTube 零售商 推文/转推文 Facebook 出版物 收藏夹 Twitter 喜欢 TikTok 销/销 Pinterest 股份 博客 视频视图 4 ©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 最佳实践#1 采取“测试和学习”的方法 TikTok战略 TikTok可能以推出病毒式产品和趋势的能力而闻名，但预测无论内容是否会病毒式传播几乎是不可能的。一个仔细的 执行的视频，具有TikTok受欢迎程度的所有正确成分，可能会跌至，而在five分钟内创建的“一次性”帖子可能会获得数百万的喜欢。这个 不可预测性虽然让营销人员感到沮丧，但却是该应用程序吸引力的关键部分。 因为TikTok上没有明确的成功公式，品牌必须采用“测试” andlearn“approachwhenactivatinginfluencersontheplatform.Trendsonthe 应用程序快速移动，TikTok广告系列也应该同样快速地计划、执行、 并进行评估。此外，至关重要的是，您的计划必须与创作者当前的计划保持一致利益。与其在提示复制多管齐下、长达数月的情况下， 预算较高的广告系列往往在Instagram上表现良好，将TikTok视为营销游乐场。专注于开发几个快速、低预算、创造性和 及时提出倡议，然后迭代受众的反应。 TikTok帖子数据 +TikTok Total 软件聚光灯 TikTok-包容性竞争品牌性能数据41% $1500 TribeDynamics 的竞争绩效数据使品牌可以评估其 influencer 您的品牌 市场份额万 社交媒体平台(包括TikTok)的营销业绩，以及基准 theirsuccessagainstkeycompetitors.UseTribeDynamicstomonitorstatssuchasthe 由TikTok生成的有关您品牌的内容，或创作者总数 提到了你的痛苦。这些信息将帮助你的品牌了解它是如何 TikTok营销是在给定的时间段内支付的，以及你在竞争格局。 竞争对手品牌 竞争对手品牌 27% 市场份额 15% 市场份额 总EMV $500 万 总EMV $200 总EMV 5©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 品牌聚光灯 美国之鹰通过以下方式找到新合作伙伴病毒式交叉打底裤后 面向Z世代的服装品牌美国鹰并不陌生 在TikTok上取得成功，在早期激发了创作者社区COVID-19大流行的几个月，以心理健康为导向 #AerieRealPositivity挑战。然而，该品牌最大的挑战之一 迄今为止，在TikTok上的胜利基本上是计划外的。在2020年11月，创作者HannahSchlenker（@hannahschlenker）穿着该品牌的RealMe高腰交叉打底裤在无赞助的舞蹈中 视频迅速传播开来。结果，绑腿随后 在网上售罄。为了响应这一意外的成功，AmericanEagle 任命汉娜为官方大使，这一举动促使增加的内容创建：在为 品牌在2020年第四季度通过five发布，influencer推动了362.5万美元的收入 2021年上半年有29次提及，跻身美国鹰的前20名EMV- drivers.Bylisteningtoitsfansandbuildingooanorganicvictory,the 品牌获得了一位热情、有影响力的倡导者。 5 员额 $105.5k EMV生成 由汉娜2020年第四季度 HannahSchlenker O夫官Aerie大使 Top20 EMV-驱动程序 29提及 $362.5k EMV生成 汉娜在2021年H1 6©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 最佳实践#2 让TikTok活动富有创意和容易适应 TikTok的使命是“激发创造力，为消费者和消费者带来欢乐”。他们的受众，所以在平台上表现最好的内容也就不足为奇了 Reviectsthisplayfulethos.Concordingly,brandstendtoseethemostsuccess 随着TikTok广告系列的推出，允许influencers自由表达自己， theirownspinonasimple,easilyadaptableconcept.Whilegrantinginfiuencers 创意机构是一个必须在任何平台，控制脚本和严格的活动准则特别是对TikTok的限制：在fiuencers及其追随者中， 特别是那些在Z世代集合中的人，将避开那些感觉不真实或不真实的倡议 艺术上的限制。取而代之的是，品牌应该相信fiuencers的判断，并依靠 平台固有的创造力来传达他们的信息。战略提示 软件聚光灯 TikTok-包容性活动跟踪$3M TikTok 许多表现最好的TikTok广告系列都接受该平台的独特格式通过倾斜成两个 病毒式帖子的常见方面:幽默的故事情节 和令人难忘的声音。TikTokers喜欢笑，所以有利于喜剧内容的举措 创造倾向于引起强烈反应。此外， 因为许多在fiuencers建立他们的视频周围 MonitorEMVandinfluencercommunitystatsfor 使用活动功能的TikTok计划 TribeDynamics的软件。活动显示数据关于特定fic激活的整体性能 在TikTok等社交平台上，以及倡议的顶级内容创作者和帖子。这信息可以帮助您的品牌下注 举措如何影响您的整体收入媒体足迹和fiuencer网络中的足迹。 CEampaign#1 TikTok 活动#2 TikTok CMampILaeign#3 总EMV $23k 总EMV $72k 总EMV 一首朗朗上口的歌曲或其他独特的声音片段，原创音乐是统一活动内容的一种有希望的方式 并帮助您的倡议与用户产生共鸣。 7©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 品牌聚光灯 美容通过开放吸引粉丝的功能- 结束#ShampooShakeUpchallenge 2021年8月，美发品牌功能之美-以 其高度个性化，可定制的配方-引起了轰动 在TikTok上发布#ShampooShakeUpChallenge，邀请美容爱好者分享设定为原创歌曲的头发例程 品牌。作为内容创作的额外激励，功能 美容公司向一位幸运的参与者承诺提供1万美元的Target礼品卡。不限成员名额的活动，这给消费者带来了充足的空间 对于创造力，被证明是一个打击：#ShampooShakeUpChallenge 占8月份该品牌净330万美元EMV的130万美元， 促进美容功能的71%环比增长。#ShampooShakeUpChallenge 2021年8月 $130万 EMV生成 2021年8月 $3.3M 71% 增加 净EMV在EMVMoM 2021年8月 8 ©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 最佳实践#3 让InfiUencers成为专家 尽管许多营销人员仍在fi在TikTok上站稳脚跟，但创作者却深深地接触观众的兴趣。因为这些创作者是 他们的追随者会欣赏的各种内容，重要的是品牌允许 influencerstotakecreativeliberationwithpartneredpostsandcampaigns.Ratherthan 在提示将预先存在的关于如何将你的痛苦推广到 在消费者中，让创作者决定与粉丝分享你的品牌的最佳方式。对于品牌来说，保持接受和响应创作者关于 产品和营销活动，并相应地修改自己的计划。 软件聚光灯 @hannahhair 和大使 品牌巴斯 TribeDynamics的品牌嗡嗡声功能聚集了表现最佳的在任何给定的时间范围内，关于您的品牌的fi内容，可以选择通过TikTok等平台进行filter。您可以 添加其他filter以查看来自特定fic组的帖子 infiuencers，例如为活动激活的创建者，按顺序保持关于个人倡议的谈话的脉搏。 TikTok 显示以下 按EMV排序 显示标记 时尚的lejill 9©COPYRIGHTTribeDynamics2021-TikTok营销手册 品牌聚光灯 KVDBeauty邀请infiuencers尝试病毒基金会为自己 当KVDBeauty推出其完美的苹果皮肤时2021年3月，该品牌与美容合作 TikTokers喜欢视频中的StephanieValentine（@glamzilla）highingthenewoffering.Whilethesepostswereexplicitly赞助，KVD美女邀请大使推广 然而，他们看到了fit，这对斯蒂芬妮来说意味着测试 相机上的产品，以确定它是否值得 炒作。“。值得信赖的美容大师的热情洋溢的评论给人留下了深刻的印象- 她的视频中显示的清晰结果-其他TikTokers冲尝试为自己的基础，分享自己的印章 approval.Thisenthusive,organicresponset