最终的澳大利亚影响者营销手册

最终的澳大利亚影响者营销手册 建立持久的合作伙伴关系，将您的影响者营销策略提升到一个新的水平 这本playbook是针对营销人员和企业的战略指南，旨在提升影响者合作关系，从规划阶段迈向持久的成功。它探讨了影响者合作关系和活动的工作原理，并提供了长期提高效果的策略。依托impact.com专家小组的支持 ，playbook包含了与影响者合作的知名人士和品牌的建议，提供了无论企业规模大小均可采取的实际方法来优化业务成果。 专家影响力营销小组 LeeBesserCreator营销专家 莉莉·雷纳公关负责人，七月 Gunner小姐 影响者Instagram 吉姆·朗斯伯里 澳大利亚自然美公司营销主管 两个旅行者 詹姆斯和亚历克斯-影响者 Instagram 杰西·韦伯 影响者Instagram 执行摘要 第1部分影响因素营销解释 影响者营销的基础知识 让我们从顶部开始。影响力人物是指那些利用自己的知名度、专业知识或名望来通过产品放置和代言引导消费者购买行为的人。 influencer营销现已成为关键的营销渠道，必须被视为整体策略的一部分。无论是否与影响者合作 ，他们都会与您的产品互动并进行讨论，因此参与对话有助于引导叙述方向。 莉莉·雷纳，公关主管，7月 影响力人物可以是多种角色；他们可能是社交媒体超级明星、意见领袖、潮流引领者和知识传播者。区别在于他们与追随者之间的影响力以及建立的信任关系。通常情况下，他们拥有庞大的数字粉丝基础——从忠实的小众受众到数百万仰慕的粉丝。 influencer营销本质上涉及品牌与影响力人物合作以促进产品销售并推动增长。 作为营销策略，它最近显著增加了重要性，因为数字媒体、社交平台和视频已成为我们主要的沟通媒介。因此，许多品牌现在正在探索通过影响者营销计划所能获得的潜在收益。 影响者的三类 Personalities这是一些将其社交媒体存在管理得如同真人秀般的人。他们会告诉你他们晚餐吃了什么以及最好的朋友是谁，并且会推荐你必须尝试的美容产品。 视觉线人是最常见的社会影响者类型。他们基于自身的身份、人脉关系以及专业领域拥有一定的粉丝基础。他们真诚可靠且坚持自我，这使他们成为品味的权威评判者，并具备成为品牌倡导者的潜力。 Creativists具有视觉才华的人通常来自艺术背景。他们会上载美丽且oftenhighlycurated（高度精制 ）的图像，品牌可以利用这些图像来提升其质量感知。 第1部分影响因素营销解释 影响者的类型 每个影响力人物都将有自己的专业领域，但也可以根据其受众规模进行分类，这是营销人员需要考虑的关键因素。 名人或ce“网络”文章(100万追随者) 名人大多为演员、艺术家、音乐家或运动员。网络名人是名人的一种亚类别，他们在互联网上获得了知名度，并通过数字渠道赢得了普遍的认可。 宏观影响者(100k-1m追随者) 这些人士通过社交媒体积累了大量的追随者。他们往往是地方上的名人，其知名度通过特定的社会渠道得到了放大，而其他人可能是某个领域的数字知名专家。 微影响者(10-100k追随者) 一般而言，微型影响力人士的粉丝数少于10,000人，使得他们相对较为普遍。然而 ，这种缺乏规模的优势在于 ，他们通常可以直接了解自己的受众，并且与名人相比 ，拥有更高的参与率。 纳米影响者 这种影响力人物不是根据受众规模来分类的，而是对品牌有坚实的亲和力，并且作为推广者持续地对其发表积极评价，即使他们并没有因为产品代言而获得补偿。 品牌大使 一些品牌将意见领袖视为实际上的员工，以品牌大使的形式存在。品牌可能会与意见领袖建立固定期限的关系 ，通过提供金钱、促销活动或产品作为交换，换取其发布有利的帖子。有些品牌甚至通过招聘一支常备的意见领袖团队来周期性地开展宣传活动，从而创建持久的营销campaign。 第1部分影响因素营销解释 内容样式和付款方式 而尽管影响者变现的形式多种多样，但在基本层面上，影响者是因其生产的内容或触及的受众而获得报酬的。 我们发现最有效的方法是在不同的变现策略之间找到平衡，比如赞助帖子和affiliate营销，同时确保我们决定进行的任何推广活动都符合我们的细分市场，并且对我们的粉丝仍然具有价值。这种做法有助于维持信任并确保可持续增长。 詹姆斯和亚历克斯，TWOSOME旅行者 内容可以以多种不同的风格呈现，但通常采取引人入胜的以图片为主的文章或15至90秒的短视频形式。格式一般取决于所使用的社交平台以及影响者偏好的创作方式。 在创建任何内容之前，必须考虑品牌和影响者如何结构化支付方式，以及哪些具体的行动将获得补偿。 影响者支付可以设置为固定费率、产品赠礼、内容许可费或与商定的商业目标和结果相关的绩效提成佣金。虽然通常希望如此，但点赞、评论和分享通常很少被用作考虑影响者支付的标准指标。 几种常见的影响因素补偿结构 »每个职位的固定费用+一组故事 »销售百分比 »固定费用+推动销售的绩效考核 »送礼和出席活动 »内容使用权限的费用 InstagramStories允许我以快速及时的方式分享内容，这种方式与偏好快速简洁更新的人群产生了共鸣 。无论是幕后花絮、产品预告还是互动投票，故事都能提供一种更个人化且未经过滤的生活视角。 杰西·韦伯，受害者 第1部分影响因素营销解释 主要平台：Instagram Instagram是Meta，Inc拥有的照片和视频共享社交网络服务，被认为是 杰出的影响者平台。 它允许用户分享媒体内容，这些内容可以根据标签和地理位置进行过滤和组织。Instagram用户可以将内容公开分享或仅分享给其经过批准的粉丝网络。 随着社交渠道的发展，许多用户现已将关注网络扩展至不仅包括朋友、家人和同事，还涵盖意见领袖、潮流引领者、名人、文化领导者、组织和机构。 在用户的Instagram动态之外，还有探索（Explore）动态，其中充斥着算法认为特定用户可能会感兴趣的文章、故事和Reels。 另一个使Instagram特别适合发布影响者内容的实用元素是InstagramStories链接贴纸功能，它提供了便捷的点击路径。 总体而言，根据2024年HubSpot的一项调查，Instagram仍然是进行影响者营销的首选平台。约有72%的营销人员依赖Instagram与影响者和创作者合作。 平台上的影响者也高度偏向女性，根据Collabstr2023影响者营销报告，77%的内容创作者通过其内容获利的是女性。 2024年影响者营销的主要渠道，Hubspot，2024年7月 第1部分影响因素营销解释 主要平台：TikTok 在过去几年中，TikTok已成为一款社交媒体现象，以其迅猛的增长以及对影响力人物的实用性而著称。 推出于2016年，截至2024年8月，TikTok的下载次数已达到惊人的49.2亿次。该平台上每天上传超过3400万条视频，其最受欢迎的创作者KhabyLame拥有近1.63亿粉丝。 正如记者JiaTolentino所言，TikTok“是一个与个人社交网络无关的社会网络。”该平台不会要求您上传联系人或告知它您认识的人。相反，您可以在TikTok的ForYou推送和Discover页面上花费大部分时间观看短视频，这些页面将根据您的兴趣和停留时间为您提供越来越个性化的内容流。 它的功能特别适用于营销人员。正如创作者营销专家LeeBesser解释的那样，“寻找创作者并跟踪最新的趋势可能会耗费大量时间，因此TikTok的创作者市场和创意中心在创意构思和campaign设置方面堪称救星。” 在TikTok上，你几乎总是消费一些你不认识的内容创作者发布的內容。这使得TikTok成为唯一一个能够将普通个人推入超级影响力者的平台。由于内容覆盖面广泛，与TikTok影响力者合作的品牌有很大可能性让其信息和推广内容被看到。 抖音的品牌价值观与其他社交平台有所不同，略显更为不拘一格。许多世界领导人和学术界人士采用了Meta家族的应用程序，而抖音的影响者更可能是一代年轻人创作娱乐内容，一直延伸至新兴音乐人、微型影响者和名人。 第1部分影响因素营销解释 主要平台：YouTube YouTube是一个在线视频分享平台，成立于2005年，并自2006年起被Google收购。用户可以上传视频，同时观看、评价他人的视频并订阅视频频道。截至2024年，它已成为全球第二大社交媒体平台，拥有超过27亿活跃用户。 在接近20年的运营中，它已成为一个成熟的平台，拥有涵盖视频剪辑、电影预告片、vlog、原创短片、纪录片、音乐视频、直播等多种格式的巨大视频库。平均而言，用户每天在YouTube上花费超过48分钟。1，同时该平台也成为仅次于其母公司谷歌的第二大最受欢迎的搜索引擎。 像TikTok一样，YouTube允许您关注其他账户（或如该平台所称的“订阅”）。然而，与YouTube相比，TikTok有一个重要的区别：时间限制。 TikTok上的视频时长不得超过10分钟。相比之下，YouTube创作者可以获得更多的时间和空间与观众互动，并在推广内容中注入真实性。 因此，YouTube不可争议地仍然是长视频消费的领先平台。它特别受到观众的喜爱，既作为娱乐来源，也是许多“如何做”或DIY视频的来源，这些视频提供了解决日常问题的实用建议。 最近，该公司推出了YouTubeShorts，这是一种60秒（或更短）的垂直格式内容，旨在与TikTok和InstagramReels展开竞争。 来源：SproutSocial；25个YouTube统计营销人员应该在2024年知道 第1部分影响因素营销解释 影响者营销成功的提示 盈利性的Influencer营销活动的关键在于最大化营销支出。以下是三项关键注意事项，以确保您的业务取得成功。 01 关注实际需求而非空洞的指标。记住：粉丝数量、点赞数和“很好”的评论并不等同于高性能的内容。 虽然关注者数量和转发可以作为一种炫耀的资本，但归根结底它们只是虚荣性的指标。它们并不能转化为对你业务的实际成果，因此为什么还要关注它们？ 一个成功的Influencer营销策略需要对受众质量有扎实的理解，从而使您可以将营销活动的责任与绩效指标和实际价值挂钩。 02 抛弃多表格管理的混乱局面。实施一个全面的端到端解决方案将取得最佳效果。 采用一个平台进行意见领袖的发现、招募、合约签订 、活动管理以及支付处理将确保管理工作简化。更为重要的是，所有合作伙伴共享一个统一的记录系统不仅能够降低订阅成本并节省行政时间，还能帮助您根据项目背景做出有策略性的决策。 03 有时候更多就是更多。多样化你的影响者名册将帮助您建立 什么工作最好，在哪里 市场营销人员通常会将所有资源集中在少数几个拥有庞大粉丝量的超级影响力者身上。从策略上看，可能会投入大量资金换取Sponsored立志博个好结果。 相反，一个有效的策略是考虑各种规模的影响者并进行测试和学习。通常，召集数百名微型合作伙伴并针对此策略定制campaigns可以更好地实现您的目标。 第1部分影响因素营销解释 成功故事 《纽约房地产女老板》的alumBethennyFrankel最近来到澳大利亚，并进行了大量的购物和产品评测。我们通过私信询问她是否需要新的行李箱来装所有购物物品，最终她前往了我们在悉尼的店铺。她在经典Bethenny风格下录制并发布了TikTok视频，称我们的行李箱为“富婆行李箱”，并提及了我们的网站。该帖子在店铺内的观看次数达到了80 万次，并收到了近600条评论。受她的帖子影响，直接流量和销售额大幅增长。 莉莉·雷纳，公关主管，7月 第2部分完美伙伴关系 影响者伙伴关系要素 在品牌与influencer合作时，一种良好的思路是将其视为一种关系。 在个人生活中，清晰的沟通和能够妥协对于维持关系至关重要，而在商业领域也是如此。但是这