2023 年 TikTok 第五季度营销手册

文化传媒 2024-10-08 - 抖音 α

Q5 是一个虽短但强大的增长机会期，是营销人员实现年底目标的经济高效途径，并减少了节后拍卖的竞争。在 Q5，TikTok 观众的参与度和购买意向仍然很高，是利用 TikTok Ads 延长假日销售或提前启动 2024 年品牌建设的理想时机。

把 Q4 礼物变成 Q5 购物
- 扩展假日活动，利用视频购物广告（+15% 转换率，-14% CPA）和 Spotlight 假日后销售。
- 使用礼品代码贴纸（+133% 转化率）和目录活动（如游戏主机）驱动销售。
- 利用应用程序事件优化（+10-20% 深度转换）和基于价值的优化（+43% 转化率）提升效果。
点燃 Q5 在第一季度飙升
- 通过测试和学习建立品牌嗡嗡声，使用 In-Feed Ads 配合交互式加载项（如礼品代码贴纸、倒计时贴纸）提升参与度和意识。
- 结合 TopFeed 和 In-Feed 广告（+16% 广告召回，+17% 意识）和 Spark 广告（基于创作者内容，+79% 观众认为更有趣）优化创意。
将 Q5 放在你的手掌
- 利用移动和应用程序活动驱动下载（+79% 用户可能下载应用）和参与（+10-20% 深度转换）。
- 推动应用内购买（近 1/3 用户计划在 Q5 通过应用购物）和试验激励（57% 通过广告驱动流媒体/健康服务等试用）。
- 使用 TikTok 自归因网络（SAN）提升归因准确性（79% 最后点击归因模型错过）。

创意回收：重新剪辑 Q4 创意（72% 观众认为更贴切），使用创意中心（-21% 生产时间）和 CapCut（45% 6 秒查看通过率）制作 TikTok-first 内容。
智能创意：利用 Smart Creative（下一代自动化创意解决方案）延缓创意疲劳，提升性能。
趋势调整：结合 2023 包装 x CapCut（每月末用户喜欢使用 CapCut 回顾过去），关注新年决心（3.7B 用户从 TikTok 获取灵感）和个性化定制（67% 用户计划在 Q5 为自己购物）。