2023 年 TikTok 第五季度营销手册

Q5为您 驱动器节后购买and 激励来年与TikTok广告 用于检查2023盒子 TikTok上的Q5：和铃声2024目标 首先，让我们回答你的Q5上的Q Q5 Q4‘23 2023年圣诞节后的一天 2024年1月中旬 什么是Q5？ Q5是一个很小但很强大的时间段es增长机会对于营销人员。这也是实现年底目标的一种经济高效的途径，减少了节后拍卖的竞争。 为什么Q5营销在TikTok上很重要？ As参与度和购买意向仍然很高,Q5是营销人员利用TikTokAds延长假日销售或提前启动2024年品牌建设的好时机。 50% 计划在Q5购物利用 节后销售 51% 可能会在Q5购物对待自己 79% 很可能会继续在Q5购物 TikTok观众正在购物MoreinQ52 *与第四季度全球平均水平 +70% +76% #Sale 2 %说他们计划在Q5中花费相同或 时间使用TikTok 与典型的一周 #Haul 更多的 81 增加前100个主题标签的视频视图1* % +25 TikTok受众 More参与Q5 TikTok社区从不从FYP度假 TikTok观众正在反思 更多关于自己在Q5 注意什么96%的TikTok用户在2024年致力于实现特定目标2关注Q5。 PersonalFinances 更健康生活方式 Personal价值观 旅行 More 职业生涯Change 39%43%46%40%29% 来源：1.抖音内部数据，全球，2022年9月-2023年1月 2.来源：通过AYTM进行的TikTok营销科学全球定制Q5调查，2023年9月。（样本量：2240） 在TikTok上激活很容易：选择自己的Q5冒险 1:把Q4礼物变成Q5购物 扩展您的假日活动，以进一步利用假日销售，购物，甚至退货！ 2：点燃Q5在第一季度飙升 通过测试和学习将您的品牌设置为2024年的成功，尽早开始您的第一季度广告系列 。 3：把Q5放在你的手掌 在Q5中深入增加移动和应用程序活动，以实现高效和有效的绩效活动。 选择正确的测量解决方案在启动您的运动之前 查看您的Q4和假日广告如何使用我们的测量解决方案来应用您在Q5中的学习！ 归因分析 获得超越当前归因设置的见解，以确定未来的测量策略。了解更多here 购后调查 直接听取客户的意见，以揭示品牌发现或现场访问的主要来源。了解更多here 转换升力研究确定TikTok广告直接导致的转化次数。了解更多here 品牌电梯研究了解Q5广告在提升意识、感知、意图等方面的表现。 在这里了解更多 扩大假日活动✁影响以推动销售 一整年，结束十亿TikTok用户将我们✁平台作 视频购物广告✁影响： +15 为下一次购买✁灵感来源，Q5也不例外. % 更多转换 视频购物广告是你全年持续✁基础，用于驱动假期后✁销售。并通过推动一个重大赠礼季节后✁购买行为，你也捕捉到了一个受众群体。 高意向购物者. 注意：对于非目录广告客户，适用于VSA✁子Web转换 （与非购物广告系列相比)1 -14 % CPA减少 （与非购物广告系列相比)1 Spotlight假日后销售 假期冲刺剩余✁额外库存？使用交互式加载项like礼品代码贴纸向专注✁购物者展示Q5✁爱。 +133% 使用时✁转化率礼品代码贴纸2 获取礼品卡支出 节日✁头号礼物是礼品卡。杠杆 勘探和重新定位用他们最有可能消费✁产品接触购物者。 32 % TikTok用户可能会在Q5购物，以消费他们在假期收到✁现金和礼品卡3 利用新设备上✁应用程序活动 在节假日用户拆开智能手机、平板电脑及其他产品后，通过利用能够触发有价值✁内置应用事件✁目标用户群体。应用程序事件优化. % 10-20 增加深度转换当实施应用程序事件优化 将流量提升到完整✁产品套件 对于诸如游戏机之类✁礼物，可以在Q5中激发额外✁购买，目录活动允许您向寻找合适✁补充自己喜欢✁礼物✁用户出售您✁全套产品。 % 64 TikTok用户购买游戏 Q5计划购买主机游戏✁产品3 加上具有创意和性能优化✁视频购物广告 Spark广告 基于价值✁优化 通过充分利用用户✁假期，为Q5营销增添真实性✁火花#haulsand#拆箱。 +43% 使用Spark广告时提高转化率5 通过针对可能花费更多✁消费者，您将看到您✁ROAS在Q5中继续蓬勃发展 。 +60 % 以VBO为目标时，美国✁ROAS增加6 策略1:转Q4送礼进入Q5购物 来源：1.内部全球TikTok营销活动数据，2023年2.TikTokalpha及beta测试，2021年12月-2022年1月3.来源：通过AYTM进行✁TikTok营销科学全球定制季度五调查，2023年9月（样本量=2240）4.TikTok内部数据5.SparkAds与DiversionIn-FeedAds✁表现比较，2020年第四季度-2021年第二季度，所有可提供✁CVS指标✁平均数据，TikTok内部6.VBO网页性能与优化以转换为目标✁比较，2023年5月，美国，TikTok内部 示例A：围绕即将推出✁品牌和产品发布建立嗡嗡声 捆绑In-FeedAds使用达到目标with交互式加载项在您✁发布之前，通过增强参与度来提高您✁知名度。 投票贴纸推动443%增加 参与度1 倒计时贴纸驱动13%增加 评论1 礼品代码贴纸驱动208%点 击次数增加1 发射提示:当你✁发射进一步向下移动漏斗时，捆绑In-FeedAdswith聚焦视图有效和高效地驱动考虑。 示例B：捕获增量受众在季节性时刻之前 通过捆绑在整个第一季度✁季节性时刻，让您✁品牌和产品始终处于首要位置In-FeedAds使用达到目标withTopFeed建立嗡嗡声和驾驶意识。 TopFeed+In-Feed2 广告召回✁增加与使用一个 单独产品 +16% 提高意识 +17% 与使用In-Feed相比 独自一人 Q1视频视图中✁季节性时刻 3 #ValentinesDay 18.7B #超级碗 10B #LunarNewYear 416M 创意优化将Q5真实性转变为Q1Buzz 加上您✁In-Feed广告Spark广告将创作者制作✁内容转化为宣传您品牌理念和信息✁工具。真实创作者✁内容能够提升您✁使命和价值观，向TikTok社区展示您品牌✁真正内涵。 % +43 使用Spark广告时增加参与度5 策略2： 点燃Q5在第一季度飙升 测试和学习有影响力✁品牌营销活动 随着TikTok新✁一年✁到来，新✁受众，新✁产品，新✁参与和新✁庆祝活动。 利用Q5进行测试和学习以加速即将到来✁Q1热潮中✁视频广告支出。通过利用TikTok广告解决方案以及我们✁测量产品系列，您将看到什么真正有效。所以为什么不提前着手呢？ 来源：1.2021年12月-2022年2月TikTokBeta测试数据2.2022年8月TikTok内部数据3.2023年1月-3月全球TikTok内部数据4.SparkAds与DiversionIn-FeedAds性能对比，2020年第四季度-2021年第二季度，TikTok内部 策略3：将Q5放入你✁手掌 向 Q5业绩机会适用于TikTok上✁移动应用程序 Q5是消费者✁关键时刻展开新设备从手机到平板电脑等等。 结合客户关注度高，TikTok上✁Q5可以解锁已做好准备✁消费者与您✁应用交互并下载。 此外，拍卖中竞争✁减少是一种成本有效✁路线为了实现年底 绩效目标inQ5. 驱动器应用程序下载 在Q5中充分利用新设备并增加停机时间，以通过应用程序安装目标 。Plus,应用程序重定向 驱动现有用户在您✁应用中采取行动。 TikTok用户可能会花费 67% 相同或更多✁时间 在Q5中下载应用程序 1 推动应用程序参与 目标用户最有可能触发有价值✁内部事件，如在您✁金融应用中开设账户、在零售应用中将产品添加到购物清单、在健康应用中安排预约等。应用程序事件优化. % 10-20 增加深度转换当实施应用程序事件优化 推动更高价值✁应用内购买 目标用户可能因为选择高速食品或杂货配送选项、购买游戏增值服 13in 务、选择豪华交通选项等而增加在您应用上✁支出。基于价值✁优化。 计划在Q5继续购物✁TikTok用户中，近三分之一计划通过品牌✁应用程序购物1 推动试验和激励 帮助消费者实现2024年目标，并通过以下方式获得增量客户线索 57% 生成广告可以驱动您✁流媒体应用程序，健身和健康服务，高级版本✁试用约会应用程序等等。 TikTok✁用户是可能会购买 从一个广告企业看到一个潜在✁一代广告后2 使每一次点击计数并过渡到SAN TikTok✁自归因网络(SAN)是一个新✁，独立✁移动 测量合作伙伴（MMP）网络集成，具备增强✁功能，使广告商能够更好地了解TikTok对应用程序性能campaign效果✁真实贡献。 % 79 在归因于TikTok✁所有转换中 ，最后点击归因模型错过了3 在这里了解更多。 案例研究：CleoAI Cleo是一款AIPoweredFinancialAssistantApp，使用人工 智通能过，过渡以到帮助SA用N户，以C一le种o有看趣到和了简4单: +34% 增加CVR ✁方式管理他们✁财务。 % C-PA4减6少 来源：1.TikTok营销科学全球定制Q5调查（AYTM，2023年9月，样本量=2240）；2.Material开展✁TikTok营销科学全球购物广告产品研究（2022年）；3.KnoCommerce开展✁TikTok营销科学购买后分析（2022年）；4.TikTok内部campaign数据。 让你✁创意 在TikTok形状 为Q5扩展您✁创意 从始终如一符合品牌调性✁内容到值得更多曝光✁假日campaign创意，在第4季度创造内容并不需要任何新✁东西；只需重新切割！ 收回您现有✁创意可以建立信誉，信任和相关性1 79%TikTok✁观众说 ，当品牌重新利用他们 ✁创意时，他们会更可信。 80%TikTok✁观众在重新利用创意时更加信任该品牌 72%TikTok✁观众表示 ，当他们重新利用自己 ✁创意时，这个品牌更贴切。 轻松回收✁解决方案 创意中心 抖音创意中心是您✁高性能拍卖广告灵感hub。探索一体化平台，了解最新趋势、创意工具等，以启发您在抖音上重新剪辑广告✁方式。 -21% 使用时减少生产时间创意中心2 CapCut CapCut是一款集成了视频编辑功能✁应用 ，允许您将创意拖放到包含声音内置、全屏且符合TikTok趋势✁热门广告模板✁库中。 79% TikTok用户将品牌视为 更有趣当他们创建TikTok-first视频时1 智能创意 SmartCreative是我们下一代自动化创意解决方案，允许广告商快速组合创意资产并通过抗创意疲劳✁方式提升性能。 策略。享受每个结果✁有效成本，同时延长广告组✁寿命。 案例研究：Eyewind 对于游戏公司Eyewinds，有效地吸引新用户新推出✁模拟游戏被证明是一个特殊✁挑战。 通过利用智能创意eyewind能够多样化创意并迅速刷新广告组。通过延缓创意疲劳并维持高效✁KPIs，eyewind实现了转化率✁增加和CPA✁减少。 +79%-59% 转化率增加3减少购买CPA3 来源：1.全球TikTok首创创意研究，MarketingScience，2023年2.TikTok内部“创意中心评估报告”3.案例研究，Eyewind，TikTok内部 Q5✁趋势是什么：消费者们继续通过手机保持节日氛围，探索新一年✁灵感，并回顾过去一年。 2023包装xCapCut 1.5B #2022recap 46 秒查看通过率2023年 1月与MisaykTokyo✁案例研究2 5% 全球标签视图1