2023年红旗元宇宙推广及运营项目方案
一汽红旗2021年Q2回顾及Q3合作规划 2021年6月 2023年红旗元宇宙推广及运营项目方案 CONTENTS 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 【附】 汽车品牌用户运营案例 元宇宙社区/数字藏品/虚拟人相关项目案例汽车行业元宇宙社区环境分析 红旗元宇宙空间、建筑及功能需求2023年红旗元宇宙年度运营策略 2023年红旗元宇宙传播推广规划 2023年红旗元宇宙运营体系规划 2023年红旗元宇宙运营活动规划 2023年红旗元宇宙转化促进方案红旗元宇宙数据分析体系制定 公司简介及团队 3 汽车品牌用户运营案例 北京公司传媒公司汽车用户运营服务项目合作经验 2019-2021年度 三年期间公司服务汽车用户运营项目 2022年荣威“全员营销”用户运营服务项目 极氪年度用户运营，活动代执行项目 沃尔沃2021年度用户运营服务项目 注:具体证明材料详见附件 近25,000 入驻人数 任务参与率 68% 入驻身份 员工、经销商、车主KOC 原创文章/视频月产出数量 7000余篇 70,000余个 媒体账号绑定 投入产出比： 1：7 通过全员营销 带来曝光量提升共计 近3500万次 使用前使用后 使用全员营销后销量、声量双增长 「荣威自媒体矩阵」 整合近3万名员工及经销商的个人媒体账号，立足于私域阵营，全平台传播荣威品牌形象，抢占用户心智 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 媒体帐号数量 微信视频号汽车之家懂车帝抖音今日头条微博小红书 6月内容产出数量： 视频号曝光：近400,000次汽车之家文章：近900篇 微信推文：近300,000次懂车帝文章：近600篇 海报转发：9,000余次小红书文章：2,500余篇 原创抖音：3,500余条今日头条：2,300余篇 9000+ 入驻人数 任务参与率 63% 入驻身份 员工、经销商、车主KOC 6月内容产出数量 48,707条 45,000+个 媒体账号绑定 投入产出比 1：5.8 290万次 通过全员营销 带来曝光量提升共计 10,000 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 9001 「初步构建VOLVO自媒体矩阵」 媒体帐号数量 调动企业员工、经销商、车主积极性，发力于social平台，传递沃尔沃品牌价值，提升品牌好感度 6,788 4,724 3,260 3,396 3,202 2,351 视频号点赞：4万个汽车之家文章：300+篇朋友圈海报转发：6000+次懂车帝文章：200+篇 微信抖音微博懂车帝汽车之家小红书知乎 小红书文章：800+篇抖音：100+条 极氪车主活动运营城市联动项目 北京公司传媒公司汽车用户运营服务项目合同 沃尔沃2021年度用户运营服务项目极氪年度用户运营，活动代执行项目2022年荣威“全员营销”用户运营服务项目 元宇宙社区/数字藏品/虚拟人相关项目案例 北京公司传媒公司元宇宙社区数字藏品/虚拟人运营服务项目合作经验 2019-2021年度 三年期间公司元宇宙相关客户 伊利金领冠520母乳日NFT发布项目 文君酒业虚拟人IP新媒体运营项目 阿维塔2022年数字触点内容策略及制作项目 注:具体证明材料详见附件 线上交付内容 白酒行业首个数字虚拟人：文君 围绕”文君“品牌形象，创建”文君“虚 拟人设 以虚拟建模技术重现古典仕女名画场景，充分挖掘中国酒文化价值 伊利金领冠520母乳宇宙NFT藏品制作 阿维塔首个虚拟形象-小A智慧化身塑造 北京公司传媒公司元宇宙及相关服务项目合同 【双盖章合同】阿维塔2022年数字触点内容策略及制作项目 【双盖章合同】文君酒业虚拟人IP新媒体运营项目 【双盖章合同】伊利金领冠520母乳日NFT发布项目 汽车行业元宇宙社区环境分析 1、社会环境分析：元宇宙起源 元宇宙被定义为一个独立的、平行于现实的模拟世界，可通过接口设备入内 作者斯蒂芬·森在小说中描绘了一个虚拟的平行数字世界(metaverse)，小说中的人们带着设备在其中生活、工作、休闲和娱乐，类似千前2018年上映的科幻电影《头号玩家》中的场景。 2021年3月Roblox游戏平台的上市成为掀起元宇宙浪潮的标志性事件之一；8月，互联网巨头字节跳动宣布收购VR设备公司Pico;10月扎克伯格将Facebook改名为Meta,将元宇宙浪潮推至顶峰，此后众多海内外互联网公司争先宣布入局元宇宙。 1、社会环境分析：政策支持 2022年“元宇宙”相关支持政策频繁推出，誓要抢占发展高地 1月12日，国务院正式发布《“十四五”数字经济发展规划》，明确表示要创新发展“云生活”服务，深化人工智能、虚拟现实等技术的融合，拓展社交、购物、娱乐、展览等领域的应用； 1月24日，工信部中小企业局局长梁志峰表示，要培育一批进军元宇宙、区块链、人工智能等新兴领域的创新型中小企业，这是中央部委首次对外提到元宇宙； 两会期间，全国政协委员刘伟提交了关于打造以政府主导的“元宇宙中国“数字经济体，开辟数字经济新领域的提案； 在《杭州市第十三次党代会报告》中指出要抓紧布局元宇宙等未来产业，大力抢占新赛道竞争主动权； 北京市通州区政府2022年初印发了 《关千加快北京城市副中心元宇宙创新引领发展的若干措施》，提出北京城市副中心将打造一批元宇宙示范应用项目，支持一批元宇宙应用场景建设 2022年10月28日，工信部工业文化发展中心牵头、联合工业元宇宙领域的社会团体及行业龙头骨干企业共同发起成立工业元宇宙协同发展组织，并发布了《工业元宇宙三年行动计划 （2022-2025年）》。计划提出3年实现“三个100”的目标，着力推动工业元宇宙的技术储备、标准研制、应用培育和生态构建全方位健康发展。 元宇宙组成要素 元宇宙技术支持 为了实现低延迟和随意互联 需要有5G技术/边缘计算技术等支持。 为了实现沉浸感 需要借助VR，AR，MR技术，芯片等技术支持。 为了支撑身份和经济系统以及多元化内容 需要借助区块链技术支持。 为了实现朋友和身份 需要虚拟形象构建，3D建模技术，社交平台接入等技术支持。 车企元宇宙的搭建主要依靠与互联网平台合作，或与具备虚拟空间搭建能力的第三方合作整体发展尚处于初级阶段，线上展示产品卖点和制作过程居多，视觉效果尚显单薄 已注册元宇宙相关商标的车企（包括但不限于）： 上汽集团、合众新能源、东风汽车集团、蔚来、福特汽车、奇瑞汽车、小鹏汽车、理想汽车、长城汽车、一汽集团、比亚迪、吉利控股集团等 领克（Lynk&Co）联合百度希壤共同打造的“领克乐园”宝马打造的iFACTORY工业元宇宙 三家共存于百度希壤元宇宙的车企：捷尼赛思之家、领克乐园、一汽奔腾品牌数字展馆 元宇宙捷尼赛思之家的外观设计基本还原现实场景，目前相对简陋，豪华品牌的氛围和格调传达有限。 领克乐园共分成三个展厅：燃油车、新能源、性能车，无NPC交互，更多是把领克官网直接搬运进元宇宙。 外观看起来没有参照现实4S店的架空设计，内部车型也略显失真，有一种强烈的游戏感。 3、营销环境分析：数字货币引导利益新交互 NFT和数字货币被频繁推出，虚拟空间的利益交互已有雏形 智已汽车以4.9％股权为基础，对外”发行”3亿枚“原石”，购车用户可以用这些原石兑换各类硬件或OTA服务。用户可以在官方APP的“原石谷“虚拟社区里拓荒、娱乐、游戏、社交、升级装备、进化车辆等； 长安欧尚和腾讯共同推出了汽车行业首个元宇宙数字藏品； 2022年1月23日，荣威汽车公司首幅NFT数字艺术藏品《荣威元宇宙》在上海国拍行成功拍卖，在线上线下同步开启的拍卖现场，30分钟内该作品经历了数次出价，最终以100万元高价成交。 当下各大汽车品牌在元宇宙领域的应用主要聚焦在1.0时代， 主流动作是通过虚拟人物、虚拟发布会、虚拟音乐会/演唱会等元宇宙元素进行品牌营销 宝马集团在2021慕尼黑车展开幕前，推出了JOYTOPIA的虚拟世界，英国知名摇滚乐队Coldplay在该虚拟世界中举办了一场元宇宙演唱会。 2021年12月，长安汽车推出汽车业界首个虚拟的“数字员工”。 现代汽车在2022年1月举办的CES2022中，提出了“元出行“设想，带来了两款未来可能连线现实世界和元宇宙的机器人Spot和Atlas。 广汽埃安联合百度AI数字人度晓晓召开新车发布会 客观竞争能力 元宇宙对算力要求高 “元宇宙相关技术实现依靠超强算力，需达到AR/VR:3900、区 块链:5500、Al:16000（单位:EFLPOS）1级别算力以提供连续长周期、突发短周期智能服务。”——中国工程院院士刘韵洁。 元宇宙对渲染引擎要求高 距离真正达到大家期盼中的实时沉浸的渲染效果，目前单台终端设备（PC或者手机）的GPU算力还差10的六次方倍。 元宇宙设备普及率低 VR和AR是当前主流的专用元宇宙设备，预计2024年才会达到1 亿出货量，对比全球80亿人的规模，当前普及率是很低的。 主观竞争路径 以元宇宙展现车企科技实力 在“红旗元宇宙”中可以把玩鉴赏红旗数字藏品，与红旗人共创一 件“民族文化作品”；此外，长安欧尚发售数字藏品，在今年还开启了元宇宙直播共创计划，建立欧尚元宇宙直播中心，推出了虚拟人数字人形象，用户可以在元宇宙的世界复刻一个自己或者亲人的形象和声音，生成专属的语音助手等创新玩法。 重品牌营销而轻用户运营 “在元宇宙和汽车在结合的过程中，其实有很多同品牌传播和用户运营相关的东西，比如围绕数字藏品或者IP属性做相关的用户运营。元宇宙空间里的活动，在用户运营的效率方面肯定是有优势的。” ——集度CEO夏一平 用户运营 发展潜力大、价值高 各大车企都在借元宇宙主流元素做营销，但真正做用户运营的品牌很少，其成本高，但发展发展潜力大、价值高； 用户运营的方法和路径选择很重要 各大车企元宇宙营销的用户运营路径非常重要，特别是基于社交模块有效建立生态体系，其营销闭环及促活能力是关键。 结论1 纵观前期分析，在元宇宙领域以社交为核心的生态体系是制胜关键，其本质依然是互联网社交逻辑，而各大车企在实践过程中有待提升。 元宇宙在汽车行业的应用应该聚焦在三个方面： 就汽车行业而言，用户运营是元宇宙价值最大化的目标和手段二者相互成就，需要互相驱动 建立一体化内容营销阵地，沉淀用户长效经营 以用户运营思维长线布局车企元宇宙发展是最佳路径。 结论2 商业流量明星流量达人流量 运营流量 官网引流小程序线下4S店 信任：品牌价值 粉丝：用户价值 话题：互动价值 转化：效果价值 流留 优内容，树形象 强用户，深沟通 深互动，留口碑 新路径，高转化 量存 赋转 能化 本案要解决的3个问题 以蔚来，极氪为首的“车企用户运营”本身也是新趋势，所谓“构建用户型企业”/“用户共创”也是新概念，除了少部分头部高投入用户运营企业之外，用户运营概念本身就是行业起步阶段。并且以蔚来，极氪为首的用户运营方式皆采用重资产（线下）高投入（运营成本）的方式获得成效。红旗要如何通过元宇宙实现用户运营的弯道超车？ 元宇宙仍然是初级阶段，客观面临设备装备率，市场普及率，内存优化，效果优化，等一系列问题，如何低成本高效率的完成用户导入，盘活，迅速形成自运转的元宇宙生态构建？ 元宇宙现阶段竞争主要聚焦在交互体验领域，尤其是虚拟现实板块，卡塔尔世界杯抖音已经能实现模拟现场观赛，在没有新技术突破的背景下，如何塑造红旗元宇宙的差异化竞争力？ 问题洞察 应建立以社交为核心的元宇宙用户运营生态，借助元宇宙轻量化线上线下联动方式，以体系化生态优势脱颖而出。 红旗元宇宙空间、建筑及功能需求 1.0阶段 利用虚拟世界的元素做营销 2
