2023年中国孕产行业消费趋势报告
Consumertrendsin.thematernityindustry ndsint 2023中国 孕产行业消费趋势报告 淘天集团X智篆G 淘天集团X智篆GI CONTENTS01 目录 0304 孕产行业发展概览 孕产行业人群趋势 孕产行业营销趋势 淘天集团X智篆GI INDUSTRY CHAPTER ONE 孕产行业发展概览 MATERNITY 2023中国孕产行业消费趋势报告 受国家及地方生育政策激励，人口出生率有望改善 2021年“三孩”生育政策的推行，地方性生育补贴措施的进一步深化实施，以及我国女性人口比重在国家调控之下实现优化，人口出生率有望实现回升。 全国性政策 《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》2000-2022年出生率及生育政策变化 2021.6实施三孩生育政策及配流支持措施，从提高优生优育服务水平、发展普惠托育服务体 系，降低生育养育教育成本三个方面，提出10条配套支持措施17% 淘天集团X智篆GI 2021. 8 2022.7 全国人大常要会会议表通过了多项经济政策，以支持经决通过了关于修改人口与计划 生育法的济增长，包括加强创新和技术转型，增加消费决定，国家提信适龄婚育、优 生优育，对夫要可以生育三个子女。 《关于进一步完吾和落实积极生育支持措施的措导意见发 要求加快建立积极生育支持政策体系，为推动实现适度生育水平促进人口长期均衡变展提供有力支撑 15% 13% 2002年（人口于计划生言 法》正式施行 2013年实范“单独 二孩”欧策 地方性政策11% 2015年实施“全面二孩 2022.12 2023.1 济南：2023年1月1日以后出生的二孩。三豫家庭，每孩每月发放600元高儿补贴，对%6 其中的最低生活保障、特国供养人员及领取失业保险金期的生育妇女，每月加发200 元育儿生活补贴，宜至孩子3周岁， 深圳：初步拟是深圳市营儿补贴，生营篇三个子女的，拟发放一次性生营补贴100007% 元，三年累计发放补贴19000元 2021年买瓶“三孩 生育政案 2023.2 5% 杭州：2023年提出今年向新生育二孩、三孩家庭发放育儿补助，拟向二孩家庭一次性 发放补助5000元，向三孩家庭一次性发放20000元， 资料来源：网络公开资科整理数据来源：华西证券研究所 2023中国孕产行业消费趋势报告 淘宝天猫为孕产市场主流消费平台，孕产趋势品类消费升级 淘天集团X智篆GI 淘宝天猫为孕产市场主流消费平台，近3年孕产行业消费规模超150亿，覆盖人数超3000万：随着消费者孕产心智加强，趋势品类消费客单价提升显著，同时人均消费件数不断提升，消费品类消费丰富度拓展。 M2023主流电商平台孕产销售规模分布MAT2023淘宝天猫孕产市场消费者趋势品类消费MAT2021-2023年淘宝天猫孕产市场 海宝天猫 ■剩余核心平台 客单价增长人均购买件数增长 人均购买件数 ■客单价同比增长密 +8.x% 孕妇裤吸奶器孕妇装家国股孕产妇营养品 MAT2021MAT2022MAT2023 数据来源：鹰通市场情报数遇来源：阿里消费旧察数滑来源：网里湾费尚票5 2023中国孕产行业消费趋势报告 消费者呈现进阶消费需求，品牌多元场景布局推动多品类消费 淘天集团X智篆GI 淘宝天猫平台孕产消费需求逐渐多元，消费者已不限于孕期服配下消费，进而转向更多进阶品类如待产、妆护等购置相关用品，品牌也呈现多品类布局趋势，不断推动多品类消费。 M2023淘宝天猫孕产市场不同类目销售规模M2023淘宝天猫孕产市场不同类目品牌数量M2023淘宝天猫销售额 销告膜复合增长品牌数量 TOP品牌 品牌数量复合端长座(排名不分先后) 基础需求进阶需求基础需求进阶需求EMXEEI嫂熙 十月结品JQ 袋鼠妈妈 m美ede德lay乐 厂按护 产后哺乳孕妇营养产后修复昆子营养 孕产 妆护 产后哺乳孕妇营养产后修复月子营养 Miduli speCtra 贝瑞充 新贝 孕扫祥 次性内裤按摩油吸如器孕产妇DHA骨盘带月子锅次性内裤按摩油 吸奶器孕产妇DHA 母盆带 月子套 bioisland NCV 产卫生巾 关脏护理防溢乳垫孕产扫叶酸 东皮带月奶汤 产妇0生巾 关斑护理 防滋乳垫 孕产妇叶歌 来股带 月奶汤 数据来源：阿量消费网度 2023中国孕产行业消费趋势报告 孕产行业呈现年轻化趋势，年轻妈妈消费崛起 淘天集团X智蒙GI 正处于育龄期的90后、95后妈妈为孕产行业的主力消费群体，其中95后妈妈占比逐年提升，且年均消费支出在各类妈妈中最 多也增长最快。 MAT2021-2023淘宝天猫孕产市场人群年龄结构变化MAT2021-2023淘宝天猫孕产市场各年龄段人均年消费金额 客单+复台增速 95后90后85后 MAT2021 MAT2022 MAT2023 95后90后85后 数据来源：阿里消费网度 2023中国孕产行业消费趋势报告 孕产不同周期的消费需求各异，孕产品类更加细分 淘天集团X智篆GI 孕产周期包含从备孕至产后5个重要阶段，由于在不同阶段会发生不同的生理与心理状态变化，孕产妇在各周期产生的消费诉求呈现显著的品类差异。随着孕产品类不断细分，孕妈消费力逐渐在不同阶段更充分释放。 不同孕产周期品类需求各异 备孕期 孕早期 孕中期 孕晚期 产后 孕前准备 第1周到第13周末期 第14周到第27周末 第28周至分娩结束 分娩结束至月子期 调节身心，科学备孕 妊娠反应出现 体型变化明显 身体负担加重 产后身心护理 积极补充营养 开始使用孕妇专用产品 开始准备待产 为分娩做全面准备 月子期养护与恢复 孕产周期定义 孕产妇营养品 孕产妇洗护、孕妇彩妆孕妇装、孕妇裤/托腰裤、产妇帽/孕妇袜/孕妇鞋、防辐时 待产用品、哺乳用品、乳房护理、孕哺文胸/内裤/产检裤、家居服/哺乳装/秋衣裤 孕产周期品类需求 束缚带/塑身衣/盆骨带、月子营养 数掘来源：阿里消费润察 2023中国孕产行业消费趋势报告 淘天集团X智篆GI 备孕期与孕早期孕产妇营养品与身体洗护用品受关注，孕产专用心智初显 备孕期补充叶酸需求增强，利好孕产妇营养品。围绕身体清洁护理的洗发护发套装、身体护理套装、按摩油等品类在孕早期 的需求潜力释放，为潜力市场。 2022年淘宝天猫备孕期与孕早期品类市场潜力矩阵 核心趋势品类·多阶酸高需求品类纵轴：消带人数网比增速潜力市场 成熟市场洗发护发套装 身体护理套装 孕产妇叶酸 ，孕产归好铁择 ·按摩油 孕产妇维生素 模轴：消需人数同比增速成去商晶供给同比增壶 数据来源：阿里满要河豪 2023中国孕产行业消费趋势报告 孕中期工服饰需求凸显，待产必备用品需求进一步前置 淘天集团X智篆GI 孕中期的市场供需热点集中在孕妇服饰，连衣裙、孕产妇打底裤尤为显著。同时，孕中期的准妈妈们状态较好，开始挑选待产用品为分娩做准备，因此产妇卫生巾、一次性内裤等，在孕中期已形成成熟市场。 2022年淘宝天猫孕中期品类品类市场潜力矩阵 ●核心趋势品类·多阶酸高需求品类纵轴：满费人数同比增速潜力市场 成熟市场洗发护发套装 ·孕产妇叶酸 孕产妇DHA 乳液/面蹈 产妇卫生巾乳房乳 妊娠纹护理·孕产妇多元蓝并 连衣裙次性内裤两部瓷装满轴：消费人数同比盟速成去商品供给同比增速 孕打底裤 气激大小要示该处于该孕产阶股购买此类目的尚费人群数是阳对大小 数据数据：阿量消费代察10 2023中国孕产行业消费趋势报告 孕晚期「聚焦待产与哺乳，关爱自己的同时，为迎接新生儿做全面准备 淘天集团X智篆GI 随着预产期越来越近，孕晚期准妈妈们的需求更为明确，聚焦于待产用品、哺乳用品与服饰，刚需用品形成成熟市场。在孕产周期前半程对孕产用品了解程度不断加深，准妈妈们对服饰款式、便捷用品及护肤提出更高的要求，如多样化的裤装、次性床垫、面膜等品类成为潜力市场。 ●格心趋势品类●多阶酸高需求品类 2022年淘宝天猫孕晚期品类品类市场潜力矩阵 纵轴：消费人数同比增速 潜力市场 成熟市场 护腰枕孕妇背带裤孕产妇DHA 孕妇扫直简裤洁菌 孕扫打魔裤 一次性马强型纸面膜 特产包乳房孔毛孕产妇益生苗 次性内裤孕产归多元营并 吾护垫/一次性床垫 横轴：满费人数同比增进家居服套装 联去商品供费同比孕哺文胸吸奶器/配件防溢乳垫 乳头保护量 气大小麦示该处于该孕产阶购买此送日的尚费人群鲜数品拍对大小 数据数活：阿里消费低察11 2023中国孕产行业消费趋势报告■ 产后1产妇全面养护需求带动潜力市场形成 淘天集团X智篆GI 孕产消费周期并未随着宝宝出生而结束，新手妈妈在产后修复、乳房护理的消费需求潜力释放。越来越多的新手妈妈坚持母乳喂养、寻求安全舒适哺乳，消费需求显现在母乳储存保鲜、吸奶器、孕哺文胸、乳房护理等用品。此外，产后抓住月子期营养补充、身材修复黄金期，带动月子餐、束腹带等相关用品需求高涨。 核心趋势品类·多阶酸高需求品类 2022年淘宝天猫产后品类品类市场潜力矩阵 纵轴：消费人数同比增速落力市场 次性内裤乳房孔毛 妊娠较护理防激乳垫 母孔/枝存保鲜 孕喷文购吸奶器 吨乳机乳头保护量 束骏带通乳产品月子套 塑身裤 气激大小要示该处于该孕产阶段购买此类目的尚费人群数是阳对大小 满轴：消费人数同比盟票添志商品供给同比带费 数据数活：阿生消费低察12 2023中国孕产行业消费趋势报告 孕产消费者分阶选品趋势带来行业增长新机遇 淘天集团X智篆GI 孕妈妈在不同周期内的需求各有侧重，因此在不同周期的消费呈现分阶选品的特征。不根据孕产周期的不同阶段，结合消费需求与供给现状，划分孕早期、孕中期、孕晚期及产后的品类导览，为供需两侧选品提供参考。 孕产周期分阶段品类导图 备孕期孕产妇叶碱重点基础类目特色趋势类目 OW1洗发护发套装身体护理养装妊量纹护理 W14 孕早期 孕妇港酷裤按摩油 孕产妇钙铁痒孕产妇叶醛孕产妇维生惑 孕中期 孕打底裤乳液/度乳房礼带孕产妇叶醚孕产扫DHA孕产妇多元营养 洗发护发套装好妊娠纹护理面部套装连衣诺一次性内裤产妇卫生巾 W27孕妇直简裤面部萨装看护垫/一次性床垫次性马桶垫妖一次性内裤 孕晚期孕妇背带裤乳房乳毒孕城文胸破奶器/配件护睡枕待产包防滋乳垫 分娩孕扫打流裤家居教养装乳头保护罩孕产妇多元营养孕产扫DHA孕产妇益生苗 孕产周期产后荣胶带孕吨文胸塑身样好掘纹护理防溢乳垫母乳储存促鲜次性内裤 迪乳产品乳房乳霜头保护发质乳枕吸奶器月子餐 13 淘天集团X智篆GI INDUSTRY CHAPTER TWO 孕产行业品类趋势 MATERNITY 72023中国孕产行业消费趋势白皮书 淘天集团X智篆GI 孕味潮搭实用待产舒适产后由内而外 温和妆护便捷呵护便捷哺乳全面修复 15 2023中国孕产行业消费趋势报告 随着孕期生活方式进阶，热衰形象管理的孕妈们带动孕期颜值经济 淘天集团X智篆GI “悦已”消费逐渐成为女性主流生活方式，孕期阶段不再足不出户、素面朝天，在服饰穿搭与护肤保养方面投入更多关注与支出，愈发强烈体现出女性对美的追求。尤其是理念更加进步的新生代孕妈，更注重自我关怀与呵护。 孕期生活方式进阶告别身材走样的孕味刻板印象不再对孕期皮肤变化手足无措 注重对美好事物与身心愉悦的追求时尚得体穿搭让孕期精彩不减以安全健康为前提坚持合理护肤 孕期妈妈在怀孕阶段的进阶生活方式选择内容社交平台孕期穿搭相关笔记（2023年1月-3内容社交平台孕期护肤笔记关键词（2023年1月-3 选择恢选项的人群占比 题热度 月) 高收范笔记 质地赢月选)择 敢步/慢走67%相关笔记2万 孕明日带护肤65%预估阅读9000万+ 低强度有重运动44%互助总量200万+ 43% 孕明强写真38%经常分享孕期安措 日家妊娠纹“孕妈“味道 化肌肤状态真E 1家私满孕妇装涂日常身体 孕妈关注从面部到身 体的多部位护理 确敏/替拉绳34%孕期越来越爱为时尚潮搭花钱高线高消年轻女性驱动孕产妆护增长 M2021-M2023复合增速 适度的力量训32%是否会在孕期服饰年人均消费金额孕期搜东UV孕产妆护消费人群不同层性
