【国金食饮】山西汾酒投资者交流要点????汾酒五大聚焦：1）聚焦营销发

【国金食饮】山西汾酒投资者交流要点 □汾酒五大聚焦：1）聚焦营销发力，推动汾酒上新阶。 2）聚焦品质路线，酿造最放心白酒。 3）聚焦文化赋能，开拓清香新天地。 4）聚焦深化改革，激发企业新活力。 5）聚焦管理优化，夯实基础练内功。 □汾酒营销重点： 1）1个中心：坚定汾酒复兴纲领，实现又好 【国金食饮】山西汾酒投资者交流要点 □汾酒五大聚焦：1）聚焦营销发力，推动汾酒上新阶。 2）聚焦品质路线，酿造最放心白酒。 3）聚焦文化赋能，开拓清香新天地。 4）聚焦深化改革，激发企业新活力。 5）聚焦管理优化，夯实基础练内功。 □汾酒营销重点： 1）1个中心：坚定汾酒复兴纲领，实现又好又快发展。 2）2个坚持：坚持三大品牌资源共享、渠道共建、市场共建，三大品牌协同发展；坚持国际、国内双驱动一体化发展原则，全面提升汾酒品牌影响力。 3）3项扎实工作：明确产品结构定位；做好三大品牌对应的分销网络建设；做好三大品牌营销队伍的优化工作。 □青花系列高速增长持续性： 虽然春节表现略弱于预期，节后批价有一定下滑，但预计中秋节前价格会有明显提升。全年来看，青花系列增速会超过汾酒所有品类，如期完成目标，相比竞品也会更快。 青花系列高速增长持续性主要有三大动能： 1）渠道利润动能：去年青花渠道利润在同类产品里最高，今年也会延续思路，保障渠道利润。 2）品牌动能：实施聚焦动作，广告投入与当地青花消费匹配。 3）管理动能：管理力量聚焦在青花20、30产品上，让渠道动能和品牌动能发挥更强大力量。 □青花30的发展： 1）2个转换：费用模式转换，青花30不能过度依赖渠道，渠道费用不宜过多，要转移到品牌费用上；从面的覆盖转换到点的深入挖掘。 2）3个聚焦：聚焦区域，先聚焦于青20做好，青花30深挖要有准备，已对15个城市区域聚焦进行安排；聚焦圈层，目前已聚焦美食和书画圈层；聚焦文化赋能，依靠文化做千元价位独特的营销推广。 □终端利润保障4大体系构建：1）构建扫码数据为基数的数字化体系，把陈列积分奖励、考核客情互动等于扫码挂钩。 2）构建以渠道管理为中心的资源配置体系，现在已经有标准化的模板，分类匹配资源。 3）构建区域前端强执行，总部大后台支撑的营销管理体系，多个部门联合做顶层设计。 4）构建以过程+双重考核激励的体系，信息化系统已经立项进入实施阶段，让各个环节衔接通畅。