2024年中国营销趋势报告

C成MO就cL还UB心>品所 金匠奖 JINJIANGAWARD 2024年 中国营销趋势 CMoClub营销智库发布 2023-2024年，是中国社会变化很大的一个周期。这些变化都会深远地影响营销。 经！了3年多疫情的店疫情时代，人们的谢束埋念，二洁方成，工作和创业：都或多或少地受了影项。与民的青绪情感如或：计入一个温长均享像复期。这对营销询外 在于段和形式、内牵主题方问和呈现方式等感性的部分，都 会有评多沟影三 同时，固际国内攻治、经济和社会境的冲灾与刘立：新的产业航融合的探索，让中国经济面库压力：最终传守制消表者端，积业预期不资于、收入社期不资于、投资社期不资 定。消声者必然会选择更保宁的家庭或者个人财务计划，消费上追求可控，更加性。是以性来应对性，还是以感生求感化理性：是每个它铠人必修课 当然，滤是容，越是要寻找关望。找门看到：202个 年，在新能源、AI人工智能网用等新技术领减，中国走在」甘异的前列，各栏新的下作方式、土活方式、娱乐方式正在辰现，前有的营销人都立积极眼计这一代表人类末米新生活的趋势：营钧大老门都在为A+营销克会铺花路。 2022年，是建国5周年，还是依育大年，这此能振奋国人多已跨的大事件：必添会给整个社会注入向一的力呈，为所有的营俏带求识极的精祖内核。2仓：让我们所名营件人起：积极性抱新趋家：走向新木米！ 目录 关键词一关键词二关键词二关键词四 治愈可控健康希望 第4-13页第14-22页第23-35页第36-46页 CMOcLUB× L金匠奖 JINJIANGAWARD PARTO1 解词：使恢复健康  情绪混搭联名模式   CMOcLUB× 金匠奖 JINJIANGAWARD 2024年，还将是中国人情绪世界的修复期。 20222023年，十国经万疫情经济增去放缓，改 治、经济、金融、健、职业、生江都向临方方向面的玉方，这也是中国改车川放以来经历的个最困难的同期。20221，以经数后的表现上着：中国经济 也订会悠女！出以型底，恒人们的消费情绪会延达反应，F以“口红效应”约长尾依然会延续： 治愈不仅是减轻痛苦，更是唤醒内心的善良与美好，让 我们勇敢面对未来的挑战 用户目前的感知压力情况 双有一方 11.7635 13.35%: FE:L 32.1:9§ -:=14:,→白 i.: CMOcLUB× 金匠奖 越是低落期，越是希望能多为情经到一人半的出口。躺、悦慰、的团、快迟等情结，依然是社会的主流情绪，这兰情似范极，门村对丁对立、汁突来说，这是普沛消费者百对战的一种积极的心洋调卡，一种勇政的心洋自煎行为： 作为社会一分子，品牌应该积极参与到 这场情绪治愈的社会运动中，与消费者 共情共振。 ：：完， ：不弹用户元选择让自己松弛下来的途径 21.10 33.26% 妆心，让心 Cwlk:、 程与：映定关源、数确等等 关食：共兴心设二交商厅 25.7535 3. 、冶准冶准、 产+ 16.563 11.953 :.11, =4),* JINJIANGAWARD CMOcLUB× 金匠奖 情绪一情感 37% 23% 20% 15% 5% TOUCH 触 TASTE 味 HEARING 听 视 SMELL SIGHT JINJIANGAWARD 2023年，情绪营销巨经被品牌重视，九论是马斯落的 禹求金字塔源忌，还是对人的五官“五感”的取悦， 品！库尝法给消费·是供各种客样的信结价值。 从心环学的负意，情绪出现表工，人约牛珠性志&系；而情感口现更晚：患多了人司礼会性声要难联系：情感是在多次情绪体验的基础上形成的。 所以或1认为，在2024年，品牌更应该关注如 何从情结销升维到情感销，将碎片化的情 绪营销效果尝试固化，从为消益者提供吉猪价值 板音全提供情感价值，升级到主高纤度的精祥兴跨。 CMOcLUB× 金匠奖 情感共鸣 情感传染情感色彩 情感记忆 情感调节 情感表达 情感认知 情感反馈 情感共振 情感转移 从情绪到情感 十大关键动作 JINJIANGAWARD 从情然到情感的升级，品牌要更多 关注消费者的情感心理变化 品牌在没计怎一人营销注动，契构每个营销微体系的候，老要充分考志到：采用情感转移、情感传染还是情感共振的方式，通 过哪些情感色彩和情感表达形式，对于什么样的情感反馈要程极响应，要进行信感调节，达成怎样的感共鸣和你感语知，从而形成极具有感记忆的品牌符号或著品牌社交货市。 CMOcLUB× NH2 HO 金匠奖 JINJIANGAWARD 2023年抖音十大穿搭风格热点 HO01#多巴胺穿搭开启夏天HOT 02#热力感穿搭 趋势一：尝试情绪营销的混搭 从感性出发，搭配各种心理情绪的满足，是所有品牌的营销起点。“视、、、「木、”感的污，是最有效的感性治愈手段。除徐了多氏色彩、美独守洛，件个出以的包装，创新约外观设计，独特为否味，新搭的食材，小欢的旅路线，IP或明的联 名，一个能熊抱的旧忙，一汤粉丝的客谢会··都会让需要治总的用 广各感冷意。将这些元素混搭起来进行营销策划，一定会有意想不 到的收益。 区:( 13开新中式穿搭能有多酷HOT #秋季美拉德穿搭05#音乐节辣妹穿搭 06#非正式学院穿搭 07#芭比系穿搭挑战 08#废土风穿搭大赏 09#五金女孩闪耀秋冬 10#足你在找的老钱风穿搭吗 CMOcLUB× 金匠奖 JIN.JIANGAWARD 卫龙 选择显眼 显耀和显赫之间 显烤和星越之间 显眼选择显 WEILONG 卫龙辣条 卫龙显山露水和眼Bao 显眼上头选择上 2023年度 金匠奖 获奖案例显眼包 卫龙品牌在年轻消费害 心中一直是一个好玩 结热豆“显眼包”不卫龙“显眼”的 玩的品牌，无论示从品品牌居性，前期追过产品悬念海报在线 牌形氨、产品所带给消 费者感解压的绪价 上号起关注，预热发会的消息，爆发 估以及过往出围东例期泽过一场3C科技X的工龙“显仓” 中：卫龙在行业和消费秋车发布会短适题热度，店期在微享 者心召中一直部示一个比较“显眼”的存在。 趋势一：尝试情绪营销的混搭 联动监V，微信联动KOL，红书联动 KOL天IKOC二创，整个项日获得2.3亿次 噪光，352万次百动，抖音直播间停案时长增长120%，其长尾后作用支定影响巨 大，*显眼包”成为卫龙专属的热 user-- CMOcLUB× 金匠奖 JINJIANGAWARD 小热电器 小熊愈角落 合插打卡 收蒸满满市福 2023/09/16-17熊拍熊抱一下 区上海：湛西路1381号生活下岁 ar小熊 2023年度 金匠将 获奖案例此二 趋势一：尝试情绪营销的混搭 小能电器以“熊拖一下，生活力多“为主题，联国民弟弟全平台宣，深刻洞察年轻人面临的高压情绪，结台实际消要及生活场景拍握TVC被小熊治惠的100个 瞬间借吴磊温暖形象传遵品牌的幸福治愈价值，与 用广群体达立情惑证接 造熊抱幸休验，引发人众情共鸣，提升品牌形象户志，联动做综式明星主探，实现沉浸式三福休验，整体全欧光起20亿+，互动呈超500万+，弧化了小熊 为生活全沿幸得」的品牌印记。 首白销量542万杯+ 刷新单品纪录！ 「酱香拿铁 事品 生酪拿铁 1亿元+想年 CMOcLUB× 金匠奖 luckincoffee 2024年的跨联名，1要向瑞幸和 菩茶学习，上升到品牌战略层面，将跨界联名作为一种商亚提式来经营。个-为最卷的营销方式，兰点式的跨大联名已很难燃柜波澜，只左将跨界送 产上升到战峰层，在产品企划、营销 传播、渠道个作等层三才有口能协调 须 教，可能收获豆大的品效壶刘销售业 JINJIANGAWARD 趋势二：跨界联名升级为商业模式 辣层的消费心理层面来看，跨界联名给消费者提供的情绪价值除了图层认同和关怀，更多的还是治惑 人心深处最美好记7的苣年P，治感系温形象，对！力的自 ，对牛活的期许，逆过送个等到了抚慰，极政也如尧齐的微殊求战点激，亦或是当若学迪意的杯了实现留“白一爵闻的阶忘超越。越是在情低落时，越需要这样的确三、原喜，越是需要对美好的回忆或尽望。 金桶 2023年度 金匠奖获奖品牌 CMOcLUB× 金匠奖 JINJIANGAWARD 万物可米搭 Ballis MINISO MINI 2023年10月21月，名创优品在印尼开了首家三雨鸥限 定主题店。该店，业总爆光达1.5亿，川业凸厂销售额达45万，月档售客力被690元，创买高 关名是名创元品的核心销策路：联名主融正+联名SKU高品，双双也又一个联名狂魔，不完个统计：仅仪是223三7、8、9月，F关名款就包折了米宁、支克斯、章 SOU每策、点迫、芭比、史察比、I心心V等客种久热人IP。 月并多创元品合作过的12假权方超80家，自起7300个1P 2023年度 金匠将获奖案例 趋势二：跨界联名升级为商业模式 联名核心SK，数音乐人。 CMOcLUB× 金匠奖 JINJIANGAWARD PART02 解词：安全范国内  价值种节 危机手册   CMOcLUB× 金匠奖 品牌和企业形象JINJIANGAWARD 2023年，对很多人买说，是艰对的一年，至1奋贝 业、健康、交入、投资的多挑战：持纹到年底的大A 的滑线，打破很多人对的期望，支双元叉的 不萨定性，是行像还是在像，显然不正要过多的纠 结 2023年，消费回归理性，“可控”，是消费者对所有 经济行为和社会行为的第一心态。集体表现在： 越强尤其是在可靠性和可信度方面一一公司就越有可能挺过 风暴。 价格敏感 加倍的价落盛，任心战价格预期的价落 都会被挑战，走出价格数盛期还需时三： 稳定性 效品牌提供的产品利服务为稳定性要求更高：诗别是 日營消品，守找“平替”均冲，会更频繁。 价值感 仁望不落低生活品天的前提下：刘品牌利产品能够供均价心广其看事： 哪李贵 CMOcLUB×金匠奖 仅退款 JINJIANGAWARD 情向左： 2023年，很多超级IF利7牌都迪了负而，所 有挑战价咯、涨价或老下遇的价落“刺客”，跳战消费考良知、齐的气似，会给企业或元币米负面的口独，甚二外危机：2024什，受口标环说的影，社会情维依然还 会是波动的一年，舆论风问行，网民的情经农达需要一定的出口，社交三台上图层的证语 校碰撞叶当激烈，品牌其情不草豆加严唆， 对于品牌来说，情延一把双罚創。吾，怒， ，惧，如何保持正向的情，避负面的情 绪，是每一个品牌的必修课 品牌向右： 7023年年底，配里和京东相半宣布， 风汇，仅退款政策。这新示着平台的存 三时代全面米。 而对于=牌来说，2024年，随着抖音月商、小红白播的红不逐上释放，这一波平台红利将见页。 在没有新半台时代，如何深度挖掘存量的价值，把存量变成可控的长期用户，将是未来所有品牌，尤其是伴随这波红利山出起的新消费品牌的首要 工作。 金匠 用！体验旅程图 CMOcLUB× JINJIANGAY H户字落模型 受众 粉丝 顾客 用户关系 用户关系是品牌在存量时代保持竞争力，铸造差异化优 势的重要因素。 用，不百十品！过太的“客”概念，包更！的端用。 FAST标体弃 会员品牌必须叫入运营的料念，入户触点、用户分层、用广放证 等运营的基本力法：弓入适当的运三模型，建立用户志维、产品 息维：结合过去危机手、CR南、SCRM等工具：事塑内外兼 备的用户运系，不有可能做好全而的用户关系， 对M0来说，这种内外兼的用户体系，面整合内外诸多瓷 RRR运营谱长蒙车 源的挑战，面临认识的言区，是全新的工作。 空H EXEED星途 CMOcLUB× 金匠奖 JINJIANGAWARD 全民挑战赛 在2024年，中国杜会将进入新消费浪潮的中期，衣靠这派红示快法唱的品牌宽要以给压户法功能价个、情络价行，升级到提供情感价值：从爆发式曾长：回品牌牛长： 价值种草需要拟科技研发产品创新、消袋者洞察