2024年网红营销趋势报告

影响者营销趋势报告 CreatorIQ年度影响者营销调查的主要发现，以及2024年的预期趋势 执行摘要 我们知道你很忙。以下是这份报告的一些快速点击，以及在哪里可以找到它们: 创作者内容比传统数字 广告带来更多的投资回报率 66% 品牌 Page8 82% Agencies Page19 83% 行业领导者 Page26 投资状态 Page6 55%的组织报告了一个影响者营销投资同比增长，四分之一的品牌投资100万美元或以上。 以创作者为特色的数字广告是最具影响力的营销策略 Page8 以创作者为特色的赞助数字广告被证明是营销人员最具影响力的营销策略在品牌和代理商方面，逐步推出其他由创作者主导的策略，如联盟营销和用户生成内容(UGC)。 推动投资回报率，预算不足给品牌带来挑战 Page13 提高投资回报率是品牌面临的最大挑战，而预算不足仍然是营销人员的最大障碍连续第二年 影响者营销趋势报告| 。 影响者营销趋势报告| 执行摘要 品牌意识优先考虑3倍与转换-但这是完整的故事吗？ Page11 For48%品牌，创作者营销软件是跟踪影响者营销的最有效方法 性能，超过网站流量分析或搜索性能、跟踪销售以及会员链接或促销代码等方法。 48% 内部传统广告成本增加，而创作者内容生产 成本保持稳定 Page10 55% 55%的品牌报告说创作者营销的内容制作成本同比保持不变. Instagram2x对营销人员来说比TikTok更重要 Page23 62% 62%考虑的组织Instagram他们的主要 平台，是任何其他平台的两倍。对于28%，TikTok被证明是最完整的。 关于调查 组织人口统计 我们调查了225个组织，从小企业到企业再到机构。受访者评估了他们在2022年9月至2023年8月期间在影响者营销实践中经历的变化。除非另有说明，否则我们的调查结果是指这段时间。 61%的受访者来自美国。其他最常见的地理位置包括英国、加拿大、德国、荷兰和巴西。我们纳入了人口统计数据，为我们的创作者营销见解提供背景。 该报告重点介绍了我们调查的相关数据 。我们选择将百分比四舍五入到最接近的整数，并且还纳入了多选答复。 因此，一些反应可能不会完全达到 100％。 主要纵向代表代表的其他垂直领 域 机构美容 零售和购物食品和饮料媒体和娱乐健康和健康时尚 软件 体育与户外技术与计算业务游戏 消费电子产品家庭和花园旅行 影响者营销趋势报告| 关于调查 组织类型 2 Agency 53% 47% 1 品牌或公司 Title 45%1 经理 4 Executive 11% 17%3 个人贡献者 2 副总裁/总监 28% 影响者营销趋势报告| Organizations 投资状态 今年，55%的组织报告称，他们在影响力营销方面的投资逐年增加，四分之一的组织每年投资超过100万美元 。虽然这一百分比标志着与上一年的同比增长率(此前品牌为67%，代理商为83%)相比略有下降，但今年分配给创作者营销的总资金却有所增加。 12% 少于15名员工 组织规模 敬业的影响者营销人员 过去一年影响者营销人员的变化 0 4% 显著下降 %略有下降 1-2 32 30% 33% 保持恒定略有增加显 3-5 著增加 6+ 4% 10% 40% 37% 10% 在团队资源方面，33%的受访者声称有超过6名敬业的影响者营销人员，而47%的受访者表示，专注于影响者营销的团队成员数量同比增长。 35% 15-100名员工 19% 101-250名员工 14% 251-1,000名员工 10% 1,001-10,000名员工 11% 超过10,000名员工 Organizations 分配给影响者营销的总营销支出百分比 <25% >50% 54% 受访者将高达1/4 的营销预算分配给 影响者营销 21% 受访者将超过 50%的营销预算用于影 响者营销 影响者营销的年度支出*投资变更 <$250,000 $250,001-$500,000 $500,001-$750,000 $750,001-$1,000,000 $1,000,000-$5,000,000 超过$5,000,000 33% 12% 5% 5% 19% 6% 显著降低略微降低保持恒定 略微增加显著增加 7% 11% 27% 39% 16% *20%的受访者不确定 品牌 以创作者为特色的数字广告是最具影响力的营销策略 我们已经从无味的传统广告中走了很长一段路-尽管我们无法敲打广告，这些广告给了我们几十年后仍然记得的曲调（想起你，奥斯卡·梅耶尔）。 在这个时代，消费者接触到的内容层出不穷。即使在国会中提到外星人，也无法长时间吸引我们的注意力。最有可能留下印象的内容通常是消费者喜欢的创作者或特征。 66％的品牌受访者表示，在过去的一年中，创作者内容比传统的数字广告（没有创作者）带来了更多的投资回报率。影响者营销人员选择的确切策略取决于许多因素：广告系列是始终在线计划还是 一次性激活，目标是否居中 围绕意识或转化，甚至你与哪个创造者合作伙伴合作，以及他们的特殊优势。 即使在各种以创作者为主导的策略中，也有一种策略吸引了营销人员：22％的品牌营销人员将以创作者为特色的赞助数字广告视为最具影响力的营销策略，并淘汰了其他由创作者驱动的策略，例如联盟营销和用户生成的内容（UGC）。这标志着与去年相比有所变化，当时33%的品牌受访者选择送礼/播种作为最有效的营销策略。 但是“最常见”和“最有效”并不总是相同。UGC被品牌受访者评为最常见的激活，使用率为76％-与去年相比有所转变，当时付费广告最频繁。 最常见的影响者营销活动 76% 66% 60% 60% 自有媒体上的用户生成内容(UGC) Gifting/seedingAffiliatemarketing 以创作者为特色的赞助数字广告 66% 一些品牌受访者表示，创作者内容比传统数字广告(没有创作者)带来了更多的投资回报率。 22% 1 赞助商数字广告以创作者为特色 2 关联营销 20% 18% 3 教资会关于自有媒体 最具影响力的影响者营销活动 内部传统广告成本增加，而创作者内容生产成本保持稳定 目前，创作者内容仅代表一小部分数字广告。对于大多数品牌（69％），创作者内容在不到四分之一的数字广告中使用。只有13％的品牌合并 创作者内容到他们的大多数数字广告中。 这意味着品牌仍有更多的空间将创作者纳入其营销活动。随着组织的成熟，这个数字只会增长(先看一下 :31%的创作者营销领导者将创作者内容纳入其大部分数字广告中)。原因之一？创作者内容更具成本效益。 我们知道创作者内容的表现优于传统广告，但在过去一年中，40%的品牌经历了与传统广告相关的成本同比增长（即没有创作者内容）。 与此同时，与创作者内容相关的内容生产成本处于均衡状态，根据55%的品牌报告，创作者营销的内容生产成本同比保持不变。 如果你能用更少的钱得到更多的回报，你为什么不呢 ？ 传统数字广告的内部支出同比变化 （不包括创作者内容） 9% 15% 35% 27% 13% 显著降低略微降低保持恒定略微增加显著增加 55% 一些品牌报告称，与影响者营销相关的内容制作成本保持不变 影响者营销趋势报告| userid:520426,docid:145235,日期:2023-11-08, 品牌意识优先考虑3倍与转换-但这是完整的故事吗？ 影响者营销趋势报告| 我们要求品牌受访者选择他们的影响者营销计划中最重要的方面。大多数品牌受访者(51%)选择了制定推动结果的影响者营销策略。哪一个问题回避了:哪些结果很重要，对谁很重要？ 这要看情况。公司比以往任何时候都承受着更大的压力来证明自己的底线。 值得注意的是，当被问及他们使用哪种指标来证明他们的影响者营销计划向决策者证明时，转化是最有选择的答案，26%的品牌受访者选择了转化。 然而，当我们要求品牌受访者在他们的首要任务中写作时，受访者压倒性地写下了“品牌知名度”。事实上，营销人员将“品牌知名度”作为他们的首要任务写作的可能性是“转化”的三倍。 在其他地方，营销人员报告说，建立品牌知名度和忠诚度是影响者营销计划中最具挑战性的方面。品牌知名度真的是 这些营销从业者的目标，或者关于如何通过影响者营销来推动转化的不确定性使其变得不那么首要？ 事实是，不同的活动需要不同的方法。行业的成熟度模型不可避免地需要测量转换，以及其他关键指标。总体而言，跟踪创作者营销绩效的最流行方法是通过创作者营销软件。受访者选择的软件的跟踪率是网站分析或搜索性能的5倍。 向决策者证明影响者营销计划的三大营销指标 22% 26% 1 转换 3 投资回报率 (ROAS) 2 印象 23% 跟踪影响者营销的最有效 方法 性能 48% 29% CreatorIQ或TribeDynamics等 Creator营销软件 关联链接或促销代码 推动投资回报率，预算不足给品牌带来挑战 自我们于2020年发布《趋势报告》以来，预算不足和人员不足对受访者来说很突出 作为他们计划成功的最大障碍。今年是连续第二年 ，预算不足一直是营销人员面临的第一大障碍-我们过去四份报告中的三份都是如此。 即使创作者营销预算和团队稳步增加，分配给创作者营销的资源也没有跟上行业的增长。 Thebestcreatormarketingismeasured.Whilesoftwaretoolsofferedacompetitiveadvantage,marketersarestilltaskwithknowingwhatleverstopress,howtopivotinrealtime,andhowtotranslatetheireffortsto 决策者。有一个有效的计划战略是推动投资回报的关键，28%的品牌受访者在过去一年里努力捕捉ROI。 这些品牌可能会专注于通过衡量与创作者合作的成本，并将这个数字与通过广告实现这些结果的成本进行比较来预测ROI。重要的是要记住，并不是所有的创作者都是平等的-这很好！一些创作者群体更适合与消费者联系并获得您的名字；其他人则擅长推动转换。评估你的创作者的技能(并通过经常性的合作伙伴关系向培训创作者开放)可以大大有助于产生ROI。 最具挑战性的三个方面 影响者营销Programs1 2 推动投资回报 自动化或简化您的影响者营销流程 128% 19%2 313% 3发现新的创作者或维持现有的 合作伙伴关系 品牌的顶级路障 预算不足52%的品牌营销人员人员不足48%的品牌营销人员 难以衡量影响者的表现 43%的品牌营销人员体验 52% 48% 43% 最具挑战性的品牌路障 19% 预算不足 18% 人员不足 18% 推动收入困难 一篇Instagram帖子经常为PowerhouseCreator赚取$10k-50k 我们调查了品牌，平均而言，他们为一个关于其品牌的Instagram帖子向各种关注者的创作者支付了多少钱。这些数字反映了每个关注者计数的两个最常选择的响应，以及选择这些响应的品牌百分比。 少于100kfollowe r 300k和1M关注者 之间 28% 23% 500美元以下 2022年 $10k-$50k $2.5k-$10k $500-$2.5k $2.5k-$10k 36% s 31% 随者之间 随者 s 36% 31% 31% $2.5k-$10k $500-$2.5k 21% $50k-$100k $10k-$50k $2.5k-$10k 2022年 100k和300k追超过1M的追 金融补偿的创作者品牌比例同比变化 显著降低略微降低保持恒定略微增加显著增加 4% 16% 35% 32% 13% 与创作者的经常性伙伴关系