2024年全球房地产中国营销策略报告：海外房产的趋势与机遇

全球房地产景观与抖音营销策略

1. 中国房地产市场与抖音平台分析

• 中国房地产市场高度依赖社交媒体获取信息，抖音成为80%以上领先房地产开发商的核心营销渠道。
• 抖音拥有6亿日活跃用户，短视频和直播内容贯穿房地产买家决策路径，推动大量房地产创作者涌现（200万+）。
• 中国买家获取海外房产信息的渠道包括：Juwai.com/Anjuke.com平台、海外中介机构、中国开发商线下活动。
• 抖音成为高净值中国投资者了解海外房地产的重要平台，用户特征：关注投资机会、居住环境等，积极参与互动。

2. 抖音海外房地产内容趋势

• 抖音海外房地产内容类型：海外房地产知识、虚拟房屋之旅、实际投资案例。
• 直播内容增长显著（同比增长84%），用户关注高端住宅、价格、租赁回报率等议题。
• 热门创作者案例：Miss Chen in Dubai、XO机构在日本的小哥、Chris Liu in洛杉矶等。
• 内容策略建议：拓展内容范围（当地文化、生活方式等），采用本地第三方（KOL、名人）提升信任度。

3. 抖音海外房地产用户画像

• 用户画像：40岁以下男性为主，广东、上海、北京用户占比最高，关注财务管理、旅行等领域。
• 兴趣偏好：时尚化妆品占比最高，其次是科技产品、游戏、美食等。
• 用户特征：追求高品质生活，对投资前景和ROI敏感，通过海外内容了解当地文化和生活方式。

4. 海外房地产营销机会与Ocean Engine解决方案

• Ocean Engine是字节跳动的综合数字营销服务平台，提供广告投放、内容营销等解决方案。
• O-5A模型帮助品牌分析受众转化路径，提升潜在客户获取效率。
• 三大解决方案：
  • 解决方案1：验证抖音账号+原生性能广告，加速初始线索获取。
  • 解决方案2：A3受众培养，通过创作者合作和内容营销提升线索质量。
  • 解决方案3：品牌与性能协同，利用特殊事件营销最大化流量。
• 案例研究：欧洲房地产项目、中东高端房地产项目、中国领先房地产集团均通过Ocean Engine实现增长。

5. NATIVEX角色与价值

• NATIVEX作为Ocean Engine中国入境营销合作伙伴，帮助海外房地产品牌获取中国客户。
• 提供市场策略、广告投放等全方位数字营销服务，助力品牌实现跨区域增长。