2023年12月美妆行业洞察报告

美妆行业 2023.12.1-12.31 本月重点内容 2023年12月，品牌进入年底收官之战，源于美妆品类的季节性需求，面部护肤在抖音平台及淘系平台的转化情况良好；兴趣电商-抖音电商销售额上榜品类中，新锐品类如面部美容仪器、眼部护理等榜上有名，该类平台对细分品类友好度较高； 2023年12月，美妆护肤类品牌新增代言人数量较上月约增长55.6%；药妆品牌CeraVe适乐肤官宣3位“好物推荐官”，联动年轻偶像力量，向年轻人破圈； 2023年12月，美妆品牌商业合作艺人带货预估销售额整体较上月增长明显，品牌相较上月更为多元，包括护肤、药妆、唇部护理等多类品牌； 2023年12月，美妆品牌剧综赞助形式以贴片为主，热播剧集更受美妆品牌青睐；完美日记冠名综艺“美颜大师”。 抖音双12，美妆品类高爆发，114个单品成交破500万 一年卖出1亿片的春雨面膜，官宣退出中国市场 海龟爸爸获LVMH旗下基金独家投资 香圈“爱马仕”AMOUAGE国内首家概念店，落地上海 橘朵全新「抱抱」限定系列上市，秋冬暖色传递融融暖意 奈娃家族与薇诺娜跨界联动，长白山主题快闪活动 INTOYOU×wigglewiggle，把圣诞玩出“花”！ 1 01数据大盘 2023年12月美妆护肤行业概况 2023年12月，品牌进入年底收官之战，源于美妆品类的季节性需求，面部护肤在抖音平台及淘系平台的转化情况良好；抖音平台品类销售额差异较大，淘系平台整体差异较小；兴趣电商-抖音电商销售额上榜品类中，新锐品类如面部美容仪器、眼部护理等榜上有名，该类平台对细分品类友好度较高。 2023年12月抖音平台vs淘系平台美妆护肤品类预估销售额对比 抖音平台美妆护肤品类预估销售额TOP淘系平台美妆护肤品类预估销售额TOP 面部护肤面部彩妆唇部彩妆 面部美容仪器 眼部护理美妆工具香水/香膏 指甲油/美甲产品/美甲工具 眼部彩妆彩妆套装 面部护理套装乳液/面霜面部彩妆面部精华 面膜唇部彩妆身体护理 洁面美容工具 化妆水/爽肤水 2023年12月抖音平台vs淘系平台美妆护肤品牌预估销售额对比 抖音平台美妆护肤品牌预估销售额TOP淘系平台美妆护肤品牌预估销售额TOP 韩束欧莱雅JOYRUQO/娇润泉 徐海莉 极萌谷雨珀莱雅 GIK 后花西子 esteelauder/雅诗兰黛lamer/海蓝之谜proya/珀莱雅l'oreal/欧莱雅lancome/兰蔻ysl/圣罗兰 skiihr/赫莲娜olay/玉兰油chanel/香奈儿 注：淘系平台包括淘宝、天猫、天猫超市、天猫国际 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2023.12.1-2023.12.31 ©2024.01艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 2 2023年12月美妆护肤行业代言概况 2023年12月，美妆护肤类品牌新增代言人数量较上月约增长55.6%；合作代言人以演员为主，突出品牌个性。药妆品牌CeraVe适乐肤官宣3位“好物推荐官”，联动年轻偶像力量，向年轻人破圈。 2023年12月美妆护肤行业新增代言人 序号 品牌 代言人 代言时间 代言title 1 绝色化妆品 许凯 2023/12/1 品牌代言人 2 C咖 王一博 2023/12/5 品牌代言人 3 BIOEFFECT蓓欧菲 孙坚 2023/12/7 品牌挚友 4 美肤宝MeiFuBao 杜鹃 2023/12/8 品牌代言人 5 BIOEFFECT蓓欧菲 王小骞 2023/12/8 品牌挚友 6 CeraVe适乐肤 孙亦航 2023/12/9 其他 7 CeraVe适乐肤 连淮伟 2023/12/9 其他 8 悠莱urara 翟潇闻 2023/12/10 其他 9 樊文花 叶一茜 2023/12/10 品牌挚友 10 遇妍嘉 潘星宇 2023/12/14 品牌大使 11 佰草集HERBORIST 檀健次 2023/12/15 全球品牌代言人 12 CeraVe适乐肤 赵让 2023/12/18 其他 13 微希wis 韩雪 2023/12/22 品牌代言人 14 百雀羚Pechoin 王星越 2023/12/25 品牌大使 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2023.12.1-2023.12.31 ©2024.01艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 3 2023年12月美妆护肤行业代言概况 2023年12月，美妆品牌商业合作艺人带货预估销售额整体较上月增长明显，品牌相较上月更为多元，包括护肤、药妆、唇部护理等多类品牌；前十品牌合作艺人数量均值为3，带货商品数量均值为12。 2023年12月美妆护肤行业商业合作艺人带货情况 合作艺人 带货预估销量 带货预估销售额 带货商品数量 AFU阿芙 1 4万+ 890万+ 69 LANCOME兰蔻 16 2000+ 280万+ 4 佰草集HERBORIST 1 3000+ 220万+ 3 曼秀雷敦 1 1万+ 52万+ 14 FANCL芳珂 1 1000+ 50万+ 4 IPSA茵芙莎 1 600+ 49万+ 6 CeraVe适乐肤 2 4000+ 39万+ 6 自然堂CHANDO 1 900+ 32万+ 3 Guerlain娇兰 3 400+ 31万+ 3 Sulwhasoo雪花秀 1 300+ 30万+ 8 前十品牌均值 3 6000+ 160万+ 12 品牌名称相关商业 商业合作艺人 商业合作艺人 商业合作艺人 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2023.12.1-2023.12.31 ©2024.01艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 4 2023年12月美妆护肤行业赞助概况 2023年12月，美妆品牌剧综赞助形式以贴片为主，热播剧集更受美妆品牌青睐；完美日记冠名综艺“美颜大师”，作为一档专业化妆竞赛综艺节目，深入探访中国化妆师的故事，展现中国美妆行业的独特风采，与品牌“完美”态度契合，更易影响美妆爱好者、行业专业参与者心智。 2023年12月美妆护肤行业剧综赞助及曝光情况 品牌名称 赞助视频 投放渠道 投放形式 品牌漏出总频次 百雀羚Pechoin 繁花 腾讯视频 中插 2 海飞丝鸣龙少年优酷贴片2 CLEAR清扬鸣龙少年优酷贴片1 LUX力士鸣龙少年优酷贴片1 PANTENE潘婷我知道我爱你腾讯视频贴片1 完美日记PERFECTDIARY 美颜大师腾讯视频冠名 colorkey珂拉琪 跳进地理书的旅行第二季 芒果TV 支持 source：艺恩营销智库、艺恩电商智库，数据统计周期：2023.12.1-2023.12.31 ©2024.01艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 5 02行业动态 •化妆品进口仍“遇冷”，11月下滑23.7% 关键词：进口、连续下跌 内容摘要：12月7日，国家海关总署发布了11月份全国进出口的主要数据：2023年1-11月的进出口总值为379586.9亿元，与去年同期相比大致无变化。其中，出口总值同比增长0.3%；进口总值同比下滑0.5%。对比近三年化妆品进口数据，可以发现除去2、3月以外，其他月份在2023年的化妆品进口数据皆低于2021年、2022年。2023 年1-11月的化妆品进口金额为1175.1亿元，同比下滑14.8%。（聚美丽）国人“颜需求”正在被国货美妆捕捉、探索、满足。 •唯品会2023美妆年度盛典：国货新锐品牌强势上升 关键词：唯品会、国货美妆、新锐品牌 内容摘要：12月25日，特卖电商唯品会举行“2023美妆年度盛典”，并颁发年度高光品牌、年度新势力品牌、年度爆款单品等奖项；唯品会数据显示，今年以来，平台上美妆品类销售与去年相比有显著增长，国际品牌中，兰蔻、肌肤之钥、纪梵希等品牌销量同比增长均超过40%，卡姿兰、橘朵等国产美妆品牌销量也有显著上涨，如毛 戈平品牌同比增长近2倍。（新民晚报） 用户需求仍会向更细、更广、更多元延伸。 •抖音双12，美妆品类高爆发，114个单品成交破500万 关键词：抖音、美妆、双12 内容摘要：双12期间，美妆品类环比爆发54%，同比增长64%，8个品牌成交破五千万，11个品牌成交破千万。在爆款成交层面，美奢生活行业有33个单品成交破千万，114个单品破五百万。其中，韩束红蛮腰礼盒成为美妆行业双12销售额第一的爆款单品。（财经无忌） 边看边买的兴趣电商颠覆品牌营销逻辑。 6 03企业动态 •一年卖出1亿片的春雨面膜，官宣退出中国市场 关键词：春雨、中国区、退出 内容摘要：据春雨paparecipe微信公众号消息，中国市场代理商伸美集团在12月4日发布了关于paparecipe品牌中国区停止运营的通知，paparecipe店铺将于2023年12月31日停止销售运营。目前，春雨paparecipe微博、拼多多、抖音等官方店铺渠道的品牌代理商，也都发布了停止运营公告。（金融界AI电报） 90后学生时代的“护肤初印象”回忆，还是没能跟上卷度极强的市场变化。 •海龟爸爸获LVMH旗下基金独家投资 关键词：海龟爸爸、投资、儿童护肤 内容摘要：12月20日，全球最大奢侈品集团LVMH旗下基金LCatterton（路威凯腾）在官微发布消息称，儿童专业护肤品牌「海龟爸爸Hi!papa」于近日获得其独家A+轮投资，具体金额暂未披露。海龟爸爸创始人许余江胜表示，本轮资金将投入研发，品牌建设，产品升级及渠道扩展。（广州日报） 专注细分极致赛道，更易创造领军者可能性。 •香圈“爱马仕”AMOUAGE国内首家概念店，落地上海 关键词：AMOUAG、首家、概念店、上海 内容摘要：12月2日，阿曼王室国礼、均价3000元以上的奢华香水品牌AMOUAGE国内首家限时概念店在上海张园亮相。据悉，AMOUAGE从2020年年底正式进入中国市场。经过一年时间的酝酿与筹备，AMOUAGE国内首家限时概念店，终于在上海张园开业启幕，然该店“限时”开放，只会持续到2024年6月。（化妆品财经在线） 中国200亿香水市场，“小众香”仍在争相入局。 7 04营销玩法 •美妆跨界时尚，百雀羚助力“超模梦” 关键词：百雀羚、时尚、国货、模特大赛 内容摘要：12月5日，百雀羚冠名的第十七届中国超级模特大赛总决赛在北京龙熙维景国际会议中心落下帷幕。此次，百雀羚通过帧颜科技礼盒、帧颜焕彩礼盒等极具东方审美和科技力的产品，充分展示东方文化×东方美学融合创新，将百雀羚的多元的东方美与模特大赛舞台的国际风范完美相融。（聚美丽） 破边界，展示美妆品牌的更多面。 •橘朵全新「抱抱」限定系列上市，线下活动同步开启 关键词：橘朵、新系列、限定 内容摘要：2023年12月，JUDYDOLL橘朵「抱抱」限定系列全新上市。同时，于上海TX淮海举行「橘朵圣诞抱抱快闪活动」活动，现场拍照打卡并完成抱抱挑战即可免费参与圣诞礼物限量抽奖。同时，5家橘朵线下门店将推出「抱抱使者」限时打卡互动，5家WowColour店铺将设置橘朵「抱抱打卡」专区。（浪潮新消费） 品牌的温度，将赋予产品更高价值。 •奈娃家族与薇诺娜跨界联动，长白山主题快闪活动 关键词：萌宠IP、奶娃家族、薇诺娜 内容摘要：2023年12月15日起到2024年1月14日，萌宠IP奈娃家族与薇诺娜联动推出了雪季主题快闪活动。活动持续近两个月，与长白山的浪漫雪期相呼应，为不少冬季出游人士增添了雪季的乐趣。此前，三方跨界联动，推出雪季酒店套餐，该套餐一经推出，就在李佳琦直播间售出了超2W份。（央广网） 打破线上、线下边界，结合季节做更符合时令的营销。 8 04营销玩法-IP联名 •everbabx赞萌露比：新手玩家，简单开局 关键词：everbab、盲盒、简单快乐 内容摘要：上海缙嘉旗下专注于“让化妆更简单”的everbab艾蓓拉，联合大热人气IP赞萌露比，以“新手玩家，简单开局”