2023全球市场百宝书-美国篇

CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国篇 使⽤指南 掌握关于美国市场的基本市场知识，如市场趋势、⽤⼾洞察、当地⽂化和TikTok内容特点。这就是你的美国市场营销⼊⻔指南。 免责声明 除⾮另有说明，本⽂件的所有调研和分析均来⾃公开资料，不代表 TikTokforBusiness的观点和⽴场。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⽬录 Part1：美国概览 为什么美国是全球品牌营销的重要市场之⼀？全⾯洞悉每个市场环境的基础数据。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY Part2：美国数字媒体环境 了解更多关于美国市场的数字媒体环境以及2023年的媒体趋势。 Part3：美国市场消费者101 ⾛近美国消费者，了解不同世代的消费者和他们的痛点。 Part4：美国⾏业营销趋势 全⾯了解美国特定垂类，包括电商、游戏和消费类电⼦产品等⾏业。 Part5：美国节点营销要领 美国当地重要的营销节点，包括⿊五与圣诞季，了解这些节点的营销要点。 Part6：TikTok美国 本节涵盖了美国TikTok的平台调性与内容趋势。 Part7：美国营销⼲货 掌握营销⼈员必备的⼏⼤重要技巧，让你在美国的TikTok营销策略更上⼀层楼。 3 美国概览 4 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国 市场概况 最⼤ 消费者市场 23万亿美元GDP 美国占全球消费总量的1/4以上 第三⼤ 国⼟⾯积 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⼈⼝3.3亿 美国在OECD国家中拥有最⾼的可⽀配收⼊ 美国家庭开⽀远⾼于⼤部分国家 ⽇本中国欧盟美国 美国是世界上种族最多样化的国家之⼀ ⽩种⼈亚裔 ⾮裔拉丁裔多种族 5 Source:WorldBank,2023US2023CensusBureau 世界上最⼤的经济体，为品牌提供巨⼤的机会 作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。 收⼊增⻓强劲，消费稳步升级 7万美元 14.22万亿美元 +2.7% 家庭平均年收⼊ 2022年消费者⽀出 消费⽀出同⽐增⻓ Source:WorldBank,2023US2023CensusBureauTradingEconomics,2023 BureauofEconomicAnalysis,2023 ⼈均国内⽣产总值RealGDPpercapita(美元) YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 6 年轻⼀代购买⼒胜过⽼⼀代（年度交易次数） 400 300 200 100 0 Z世代 千禧⼀代 X世代婴⼉潮⼀代沉默的⼀代+ 25 20 15 10 5 随年总收⼊的提升，美国年轻消费者将在2030年间引领消费（万亿美元） Z世代 千禧⼀代 X世代 婴⼉潮⼀代 买买买：美国年轻消费者推动增⻓ 经济学家们⼀致认为，年轻⼀代是消费的真正引擎。美国⾃婴⼉潮时代以来的⼈⼝增⻓，为消费⽀出的增⻓奠定了坚实的基础。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国的年轻消费者在三⼤经济体中所占⽐例最⼤ 美国 中国 ⽇本 Z世代千禧⼀代X世代 婴⼉潮⼀代沉默的⼀代 Source:BarkleyWPstudy,20237 StatistaDemographicDistributionofUS,China,Japan,2023 WorldDataLab2023 2022年世界最有创新性的公司 科技创新圣地 美国是全球创新和技术的中⼼，它既是世界上⼀些顶级科研机构的所在地，同时也是世界上不少最具创新性的科技独⻆兽公司的创始地。 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 半数以上 全球创新性排名Top50公司来⾃美国（左图） 美国的创新带来了前沿技术的新发展，包括⼈⼯智能、机器 ⼈技术和⽣物技术。 No.1科技成熟度 衡量国家使⽤、采⽤和改造技术的能⼒。其中，中国排名第25，⽇本排名第18。 Source:BCG,MostInnovativeCompanies20228 全球品牌的必争之地 美国是不少顶级全球品牌的总部所在地，在品牌价值和财务贡献⽅ CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⾯⼀直处于领先地位。美国在零售、消费电⼦、⻝品和饮料等品牌类别中遥遥领先，也在媒体和娱乐⽅⾯是全世界公认的佼佼者。 意⼤利加拿⼤印度法国英国德国 ⽇本中国美国 25% YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC 美国位居品牌价值最⾼的国家之⾸ 的五百强公司来⾃美国 65% 的BrandZ最具价值国际品牌来⾃美国 9 Source:BrandFinance,2023 KantarBrandZmostvaluableglobalbrands2022Fortune500,2023 ⼩结 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 1 美国是世界上最⼤的消费者市场，它为全球品牌提供了巨⼤的机会。 2 美国⾼于平均⽔平的家庭收⼊与庞⼤的年轻消费⼈⼝都促使了当地的经济增⻓。 3美国是⼀个全球领先的创新和技术中⼼。 4 就营收效益与品牌价值⽽⾔，美国是世界上最⼤、最知名全球品牌的所在地。 10 userid:414195,docid:149517,date:2023-12-23,sgpjbg.com 美国数字媒体格局 11 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 庞⼤且不断扩张的数字经济体 数字媒体与传统媒体用户时间对比 3.11亿 ⽹⺠数量(2022) 88% ⼿机普及率(2022) 92% 互联⽹⼈⼝普及率 +6% YoY增⻓ 48% 44% 41% 39% 38% 52% 56% 59% 61% 62% 2018 2019 2020 2021 2022 数字媒体 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 传统媒体 2.46亿 活跃社交媒体⽤⼾(2022) 4⼩时31分钟 移动设备使⽤时间(2022) 6.6 ⼈均使⽤社交媒体平台数量 50% 移动设备占每⽇⽹络时间的份额 视频 社交媒体新闻 ⾳乐 ⼴播 美国数字媒体类别⽤⼾时间占⽐ 在美国最受欢迎的数字媒体类别是视频和社交媒体 播客 游戏 Source:Statista2023DataReportal,2023 12 世界最⼤的数字⼴告市场，将在2023年更上⼀层楼 数字⼴告的⾸要渠道... 移动⼿机是王道!2022年，移动⼿机占据约 60%的数字⼴告市场 YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC 13 美国数字⼴告⽀出,2022-2026 开⽀最⾼的数字⼴告形式... 2022年最受欢迎的形式是视频⼴告，其排名远远领先于搜索和其他电⼦格式 ⼴告⽀出最⾼的⾏业... 零售业在美国继续领先，占全国总⼴告⽀出的近1/4 美国数字⼴告⽀出 (10亿美元) ⼴告总⽀出占⽐ $2480亿45% 2022年数字⼴告⽀出预估从2022–2024的增⻓ ⼴告⽀出增⻓最迅速的⾏业... ⾳频是2022年增⻓最迅速的⾏业 Source:eMarketer,2022 GWI,2022 Statista,2023 Source:GWI,2023 eMarketer,2023 1.达⼈营销必不可少 +12% 2.电视播放时间领先全球 2021-2022美国达⼈营销消费量 2⼩时 2022美国平均每⽇看 3.关⼼精神与⾝体健康 电视的时间 11% 的美国软件售额来 4.更多的透明度和信任 ⾃于健康软件 54% 的美国消费者表⽰数字平台应加强对他们的个 ⼈数据保护 品牌启⽰ ⽆论是什么世代，所有美国消费者都表⽰他们会更信任达⼈的建议。同时，美国消费者也更重视真实性，所以品牌可以通过与达⼈发展更⻓期的合作关系，为品牌增加可信度。 品牌启⽰ 电视⼴告能够接触到很多不同的美国社群。虽然越来越多的⼈在⽤⼿机和电脑看视频，但是电视仍然是备受欢迎的当地媒介。 品牌启⽰ 在2023年，越来越多的⼈开始关⼼他们的⾝⼼健康。⼼理咨询软件和运动软件备受美国消费者欢迎。同时，美国消费者也⼗分关⼼⾃⼰公司与品牌公司本⾝的⼯作环境。 品牌启⽰ 品牌在做定向⼴告和个性化⼴告时，应该慎重地保护消费者的数据。除此之外，52%的消费者表⽰他们希望品牌不要求他们提供很多个⼈资料，所以如果需要⽤⼾注册账⼾，品牌应该考虑这⼀点。 2023年美国媒介消费趋势 YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 14 ⼩结 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 1 美国有⼀个庞⼤且不断增⻓的数字经济体，这是美国在媒体使⽤和数字⼴告⽀出⽅⾯领先的原因。 2美国最受欢迎的数字媒体的类别包括电视和社交媒体。 3 移动⼴告是美国最受欢迎的⼴告形式，视频⼴告最受美国⼴告主⻘睐。 4 2022年需要关注的美国媒介消费趋势是：1）达⼈营销，2）电视⼴告，3）精神与⾝体健康管理，4）更多的透明度和信任。 15 美国消费者101 16 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 美国消费者突出特征 对于未来宏观和个⼈经济情况缺乏信⼼ +9%的美国消 费者在2023年开始使⽤个⼈财务软件 由于很多消费者认为美国⽬前处于经济衰退的状态，越来越多⼈想减少消费。⼤多消费者会⽤财务软件来详细地看他们的⽇常消费。 认为社会平权⾄关重要 62%的美国消费者说他们很关⼼社会正义性 积极主动地做品牌研究与利弊分析 YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 4/5的美国消费者在购买产品前会进⾏在线调查 美国消费者消息灵通，并且喜欢在购买前对品牌进⾏⾃⼰的研究。他们喜欢在做出决定之前评估各种品牌因素（不仅仅是价格）。 乐⻅”996”的⽇⼦ ⼀去不复返 64%的美国消费者表⽰在⼯作中⽣活平衡是最重要的元素 ⽆论是LGBT、少数族裔、妇⼥还是残疾⼈，美国 ⼈热衷于为弱势群体争取更多权利。美国消费者也想要品牌表⽰他们的⽀持并且发布多元化的⼴告。 Source:McKinsey&CompanyUSConsumerInsights,2023GWIConnectingtheDots2023 随着疫情的影响，许多美国⼈开始注重他们的WorkLifeBalance（⼯作⽣活平衡）。此外，美国⼈越来越想要简单的⽣活，只要他们能够养活⾃⼰并享受⽣活，他们就能够取得快乐。越来越少的⼈愿意加班和做不属于个⼈⼯作范围的⼯作。 17 经济不确定性导致美国消费者越发谨慎 2022年，过半（55%）的美国消费者表⽰他们遇到了经济困难。 2021年，只有37%的美国消费者如此表⽰，这⼀焦虑感⼀年内提⾼了49%。21%美国消费者表⽰在2022年他们的年薪有所下降，因此他们开始对于个⼈的消费习惯更加谨慎。同时，美国⼈的可⽀配收 ⼊也有所下降。85%的消费者表⽰他们会更加注意他们的消费量， YR AT EI RPORP &L AI TNE DI F NOC CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 56%的消费者表⽰他们改变了⾃⼰的消费⽅式。为了更准确地把控 ⾃⼰的⽇常消费，许多⼈开始使⽤个⼈财务管理App。 个⼈财务管理⼯具使⽤者及其普及率 2022-2026 37% 的美国消费者表⽰他们现在平均消费⽀出不如以前多 百万%⼈⼝占⽐ 33% 的美国消费者表⽰他们消费时会明确区分“需要”和“想要” 18 Source: