吉利汽车全新MPV营销推广方案

吉利汽车MPV车型 营销推广方案 吉利MPVVF11 整体上市策略 策略思考 市场与竞争 MARKET&COMPETITION 品牌与产品 BRAND&PRODUCT 消费者 CONSUMER 我们的思考市场分析 市场分析 2016&2017中国大陆MPV总体销量数据对比 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 2016年中国大陆MPV销量 13.53 12.70 10.82 11.56 12.2511.99 8.80 9.35 7.747.70 7.02 8.39 销量（万辆） 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 2017年中国大陆MPV销量 14.52 13.23 11.31 10.99 11.65 10.1310.13 8.90 8.20 8.678.57 8.88 销量（万辆） 4.004.00 2.002.00 0.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 0.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2016年MPV总销量121.85万辆2017年MPV总销量125.18万辆 市场分析 MPV市场整体走势：稳中略有小幅上升 2016年-2017年MPV总销量对比 （单位：万辆） 126 125.18 125 124 123 122 121.85 121 120 2016年 2017年 市场分析 50%自主 2017MPV车型销量排名 车型 自主/合资 宝骏730 自主 东风风光370 自主 比亚迪宋MAX 自主 别克GL8 合资 东风风行菱智 自主 本田艾力绅 合资 本田奥德赛 合资 别克GL6 合资 大众途安 合资 东风风光330 自主 2017前10MPV车型：自主、合资各自占半壁江山自主品牌领跑销量前三 50%自主/50%合资自主品牌处于领先阵地 自主品牌合资品牌 市场分析 15万级及以下轴距2800MM以下区域竞争激烈；轴距2800MM以上空间存在较大机会空间 车型 价格区间 （万元） 轴距 代表图标 宝骏730 6.08-10.88 2750 东风风光370 4.99-6.99 2725 比亚迪宋MAX 7.99-11.99 2785 别克GL8 22.99-44.99 3088 东风风行菱智 5.59-9.89 2800 本田艾力绅 24.98-30.98 2900 本田奥德赛 22.98-35.48 2900 别克GL6 14.49-16.69 2796 大众途安 15.58-19.98 2791 东风风光330 3.49-4.79 2725 轴距 别克GL8 2900 本田艾力绅 本田奥德赛 2800 风行菱智宋MAX 别克GL6 大众途安 2700 风光330 宝骏730风光370 价格 （万元） 3101724313845 市场分析 MPV城市区域占比较大为：华北、西南地区 *数据来源：易车研究院 市场分析 中国领先主汽车品牌 吉利MPVVF11车型上市三大核心竞争力 吉利首款中型MPV作品 配置优势 我们的思考产品分析 产品分析 帝豪EV300 帝豪PHEV 吉利内部产品布局 远景SUV 帝豪GS 远景X3 新博瑞 远景X1 全新远景 全新帝豪 博越 帝豪GL 远景S1 轿车SUVMPV 产品分析 VF11所面对的主要竞品 产品分析 竞品名单 别克GL6 宋MAX 途安L 宝骏730 产品分析 竞品概述 别克GL6 价格范围：14.49-16.69万 车身长宽高（mm）：4692×1794×1626轴距（mm）：2796 发动机（功率/扭矩）：120kw，230N·m变速箱：6挡手自一体 百公里加速（S）：N/A驱动方式：前置前驱 悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 多连杆独立悬架 整备质量（kg）：1465最高车速(km/h)：195轮胎尺寸：R16/R17 产品分析 竞品概述 途安L 价格范围：15.58-19.98万 车身长宽高（mm）：4527×1829×1659轴距（mm）：2791 发动机（功率/扭矩）：110kw，250N·m变速箱：7挡双离合 百公里加速（S）：9.3驱动方式：前置前驱 悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 四连杆独立悬架 整备质量（kg）：1535最高车速(km/h)：204轮胎尺寸：R16/R17 产品分析 竞品概述 宋MAX 价格范围：7.99-11.99万 车身长宽高（mm）：4680×1810×1680轴距（mm）：2785 发动机（功率/扭矩）：113kw，240N·m变速箱：6挡手动/6挡双离合 百公里加速（S）：9.96驱动方式：前置前驱 悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 扭力梁式非独立悬架 整备质量（kg）：N/A最高车速(km/h)：N/A轮胎尺寸：R17 产品分析 竞品概述 宝骏730 价格范围：6.08-10.88万 车身长宽高（mm）：4780×1780×1775轴距（mm）：2750 发动机（功率/扭矩）：110kw，230N·m变速箱：6挡手动/6挡双离合 百公里加速（S）：11.3驱动方式：前置前驱 悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 扭力梁式非独立悬架、多连杆独立悬架 整备质量（kg）：1541最高车速(km/h)：170轮胎尺寸：R16 产品分析 本品概述 VF11 价格范围：N/A 车身长宽高（mm）：4706×1909×1666轴距（mm）：2805 发动机（功率/扭矩）：132kw，265N·m变速箱：6MT/7DCT 百公里加速（S）：N/A驱动方式：前置前驱 悬架类型（前/后）：N/A整备质量（kg）：N/A最高车速(km/h)：N/A轮胎尺寸：R18 产品分析 VF11在阵营中轴距最长空间具有优势同时动力更强关键数据竞争力明显 别克GL6 途安L 宝骏730 宋MAX VF11 长(mm) 4692 4527 4780 4680 4706 宽(mm) 1794 1829 1780 1810 1909 高(mm) 1626 1659 1775 1680 1666 轴距(mm) 2796 2791 2750 2785 2805 发动机（功率/扭矩） 120kW，230N·m 110kW，250N·m 110kW，230N·m 113kW，240N·m 132kW，265N·m 变速箱 6档手自一体 7档双离合 6档手动/6档双离合 6档手动/6档双离合 6速手动/7挡双离合 百公里加速(s) N/A 9.3 11.3 9.96 N/A 驱动方式 前置前驱 前置前驱 前置前驱 前置前驱 前置前驱 悬架类型（前/后） 麦弗逊式独立悬架多连杆独立悬架 麦弗逊式独立悬架四连杆独立悬架 麦弗逊式独立悬架扭力梁式非独立悬架、 多连杆独立悬架 麦弗逊式独立悬架扭力梁式非独立悬架 N/A 整备质量(kg) 1465 1535 1541 N/A N/A 最高车速(km/L) 195 204 170 N/A N/A 轮胎尺寸 R16/R17 R16/R17 R16 R17 R18 价格范围 14.49-16.69万 15.58-19.98万 6.08-10.88万 7.99-11.99万 N/A 别克GL6 途安L 宝骏730 宋MAXVF11 设计 LED前后灯组 前 前 前 前S 轮毂尺寸 17 17 16 1718 电动外后视镜 N/A S S SS 安全 胎压监测 S S S SS ACC自适应巡航 N/A O N/A N/AS AEB自动紧急制动 N/A O N/A N/AS 车道偏离 S N/A N/A N/AS 车道保持 N/A N/A N/A N/AS 并线辅助 S S N/A N/AS 坡道辅助 S S S SS 360°全景影像 N/A N/A S SS 全自动泊车 S S N/A N/AS 电子防炫目内后视镜 S S N/A N/AS 8安全气囊 5个 5个 5个 5个8个 舒适 电动座椅（电动可调+加热+记 忆) 前排加热 前排加热，主副座可电动 调节 主副座可电动调节 主座可电动调节主副座可电动调节，前排 加热+记忆 全景天窗 S S N/A 计更S人性化S AQS空气质量管理系统 N/A N/A N/A N/AS USB+220V电源 N/A N/A N/A N/AS 脚部感应电动尾门 O N/A N/A N/AS 科技 HUD抬头显示 N/A N/A N/A N/AS 中央智能宽屏尺寸 彩色，7英寸 彩色，8英寸 彩色，8英寸 彩色，12.8英寸彩色，12.3英寸 手机无线充电 N/A N/A N/A N/AS ANC主动降噪科技 N/A N/A N/A N/AS 多色氛围灯 N/A S S N/AS 产品分析 差异点： 产品分析 产品力优势总结 新美智暖 首款MPV 吉利品牌旗下首款MPV车型132kW/265N 精湛设计 用心有料 私人飞机设计理念造型更加犀利呈现精致美感 人本科技 自适应巡航车道保持360°全景影像全自动泊车车道偏离预警 APP智能远程操控智能语音识别 豪华舒适 真皮多功能座椅方向盘四向调节 AQS空气质量管理系统脚部感应电动尾门ANC主动降噪科技 多色氛围灯 产品金字塔 产品精髓品质为尊人性科技 产品定位常规动力中型7座MPV 产品个性吸睛时尚包容乃大智能体贴高尚关怀 产品USP 新美智暖 产品支撑 首款MPV吉利品牌旗下首款MPV车型132kW/265N 精湛设计 私人飞机设计理念造型更加犀利呈现精致美感 人本科技 自适应巡航车道保持360°全景影像全自动泊车车道偏离预警 APP智能远程操控智能语音识别 豪华舒适 真皮多功能座椅方向盘四向调节 AQS空气质量管理系统脚部感应电动尾门ANC主动降噪科技 多色氛围灯 人群洞察 人群洞察 一、城市新移民 42.5岁84%已婚有孩 平均年龄 收入水平 家庭收入中等，平均家庭月收入1.91万元 家庭特征 学历水平 学历一般，65%拥有大专以上学历 家庭条件优越 移民新贵 个体户/私企老板 打工雇员 进取创业 白领职员 蓝领民工 规模庞大（近1.7亿人口）平均年龄最大（45.8岁） 家庭收入最低（12800元/月）工资低，生活压力大，消费保守 一孩家庭较多（65%） 学历较高（本科及以上42%）比较小资，喜欢时尚个性的品牌但家庭经济负担也较大 中部城市较多（25%） 家庭收入最高（21600元/月）两个以上孩子（39%） 努力进入城市中上层，充满自信， 同时也渴望展现身份及能力 东部城市分布最多（21%） 家庭收入较高（21300元/月）优越感较强，追求生活品味，注重品牌、品质 基本特征 更传统、更家庭 努力打拼、务实乐观 拥有梦想，脚踏实地 家庭条件拮据 选车偏好 价格偏好 15% 30% 18% 18% 关注度 12% 8% 外形高大上，内秀性价比 满足改善型需求，同时有益于形象提升 性价比主导，自主品牌更受青睐 8万以下8.12万12-18万18-25万25-40万40万及以上 品牌国别偏好 28%25% 21% 13% 5% 关注度 9% 中国德国日本美国韩国其他 人群洞察 二、准二孩家庭 平均年龄 人群特征 收入水平 学历水平 34.28岁61%为80后 家庭较富裕，平均家庭月收入2.37万元 学历较高，84%拥有大专以上学历 成熟稳重但不失个性，渴望获得认同感， 思想独立，不随波逐流。 性格特征 家庭观念强，关爱家人；追求事业家庭双平衡；乐于享受家庭温暖。 生活态度 基本特征 80后为主，消费观念新 消费能力强，热衷于改善家庭生活品质； 创新科技的推崇者； 追求高品质、有品牌偏好。 消费观念 以孩子为中心；对新鲜事物敏感； 喜欢自驾游，带孩子见见 世面，长长见识。 兴趣爱好 重视品牌品质，家庭观念强 崇尚品质，