核心观点
本研报旨在为全新哈弗枭龙MAX及枭龙车型制定南部区域推广策划方案，通过分析市场现状、竞争环境及用户心智，提出以“智感全能潮趣玩家”为主题，以篮球文化为主线，打造一场沉浸式、科技感十足的上市发布会，并辅以一系列终端活动和传播策略，助力枭龙在南区市场成为爆款。
市场分析
- 行业现状：2023年中国汽车市场竞争激烈，价格战愈演愈烈，行业格局面临加速洗牌。新能源汽车市场发展迅速，但传统燃油车仍占据主导地位。
- 区域现状：广东市场，尤其是深圳和广州，新能源汽车市场发展迅速，但竞争也异常激烈。比亚迪在该区域占据主导地位，但合资品牌和自主新势力也在积极布局。
- 市场机会：12-20万SUV市场拥有增长潜力，为枭龙攻占15万级市场提供充足养分。
- 产品机会：枭龙天生自带科技平权优势，在级别尺寸、动力、智能、安全、舒适等方面均具备明显竞争优势，能够与比亚迪等主流竞品一较高下。
策略导入
- 产品定位：枭龙MAX及枭龙是哈弗品牌最具竞争力的战略“尖刀”，标志着哈弗新能源全新征程正式开启。它们将构建哈弗新能源未来车型趋势矩阵，展现科技的创新研发，全面引领智能电动化。
- 竞争策略：枭龙将“脚踏多条船”，既要与比亚迪等合资品牌竞争，也要与自主新势力争夺市场份额。通过“科技平权”构建强大产品内核，用产品力打比亚迪，用技术打日韩系、欧美系，用专业打吉长奇、六小强。
- 用户心智：聚焦25-35岁，男性为主，注重造型、操控性、动力性，实用至上的智行合一新锐精英。通过篮球文化建立圈层身份，赋予消费者“智趣价值”感知。
上市规划
- 发布会：选择广州易建联篮球训练中心作为场地，以“惊喜热血科技文化”为主题，打造沉浸式、科技感十足的上市发布会。通过篮球比赛、公益行动等环节，提升哈弗枭龙产品温度，并与目标用户建立情感连接。
- 终端活动：在5-6月商场旺季开展商超活动，结合枭龙产品亮点打造创意视觉，助力留资、销售。通过5步一体营销策略，扩大品牌影响力，提升产品力，扩大集客开口。
上市传播
- 预热期：通过大咖发布、车主故事、抖音话题挑战赛、小红书全民种草活动等方式，引发关注，提升产品认知度。
- 执行期：通过“趣玩穿越机探秘【枭龙】真身”、“潮趣玩家鲜游都市”等内容，展现产品亮点，制造话题。同时，通过“叫板的震惊格局打开，全能叫板”等传播内容，凸显竞争优势。
- 传播期：通过“硬核的科普枭龙技术天团”、“期待的上市核心媒体预告”、“期待的上市上市悬念倒计时”等方式，持续造势，提升上市声量及关注度。
- 趣运动平台合作：利用趣运动平台庞大的用户量，提升哈弗枭龙影响力，为品牌导入优质客户资源。通过线上赛事挑战战+线下到店兑换好礼，将线下用户引流到线下门店。
研究结论
通过以上策略，哈弗枭龙有望在南区市场取得成功，成为爆款车型。关键在于精准把握目标用户心智，打造沉浸式、科技感十足的上市体验，并通过一系列终端活动和传播策略，持续提升品牌影响力和产品销量。
