好慷在家营销推广方案

XXXXXXX品牌营销有限公司 本方案将结合好慷在家深度清洁服务的内容、优势等方面，以营销长尾的理念为其制定一系列营销推广计划，同时，以80%的尾部资源为目标，增加深度清洁服务的曝光度与影响力，最终达到提高该项目销售额的目的。 /01 推 广 计 划 /02 推 广 渠 道 Ø微博品牌广告推送： 以微博大数据平台，根据用户兴趣爱好、习惯等建立用户画像，针对性投放； 微博粉丝通案例 立白 Ø#我立白了#话题阅读量超1.3亿Ø微博热门话题社会榜冲到了第1名Ø热门榜单第3名Ø微博曝光量超2亿，微博互动量165万+Ø带动“立白”百度指数同比飙升229%Ø朋广3700万总曝光，21万点击 微博制造悬念——KOL联合造势——官微揭秘悬念 Ø微信朋友圈广告投放： 用户画像：根据年龄、性别、爱好等，建立受众群体画像，针对性投放； 落地页转化：让意向群体转化为目标客户 Ø生活类公众号头条推广 朋广案例 钟薛高 2000万总曝光量级100日均成单量 2%转化率通过朋友圈广告投放，引流小程序商城。 利用优质的素材内容展现和多维度人群的定向触达，实现千万级曝光水平，现稳定日均成单量100+，且持续增长中。 明星佟丽娅的代言加入，更是与品牌产品的高颜值完美呼应，同时结合小程序的营销模块（优惠券、倒计时等），成功引导消费者直接进入小程序选购商品，促进有效转化，为这个夏天开启一场甜蜜盛“恋”。 Ø首页广告曝光，内容SEO 国 内 最 大 的纯 女 性 互 联 网 平 台更 精 准 的 受 众全 球 用 户 ：2亿日 活 量 ：1 0 0 0万近5 0 %用 户 在 一 、 二 线 城 市 Ø达人测评、文章推荐Ø提高首页曝光，SEO优化 Ø首页广告曝光Ø达人测评、体验 抖音信息流广告案例 得力集团 文具行业抖音首秀！玩出营销新思路 Ø开学抖文具+回忆杀贴纸 Ø红人领衔强势引流，用户嗨翻引爆关注：KOL参与#开学抖文具#挑战赛，超过6万的创意短视频 Ø七大社交平台全网曝光，线上线下形成闭环：为发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，得力#开学抖文具#挑战赛的传播矩阵覆盖抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径 Ø大众点评生活服务频道推广Ø提升榜单排名Ø美团app首页广告投放 Ø搜索栏文字推广Ø首页曝光ØKOL合作 国内最大的知识社交平台，用户群体主要为高学历高消费注册用户：1亿日活用户：2600万月浏览量：180亿平均访问时长：60分钟 Ø首页投放 Ø问答页推荐阅读广告 生活类app开屏广告投放，如大众点评、墨迹天气、今日头条、外卖平台等 /03 需求分析 目标用户分析 用户需求分析 在原有受众基础上，深度挖掘潜在用户： 原有需要清洁服务的受众： 1、工作繁忙没时间做清洁2、家务活太多3、对原有家政服务不满意 1、对家政服务有偏见（态度）2、处于观望的人群（需求）3、建立深度清洁服务的意识（意识） 具体策略 戳痛点深度互动 全平台精准聚焦 情感牌撬动共鸣 挖掘受众痛点，结合长尾营销策略，影响没有需求的人，让原有客群成为品牌忠诚者。 以病毒式营销进行全渠道推广，迅速传播，短时间内传向更多受众。 话题营销，用情感牌引起受众共鸣，达到品牌影响力。 营销目标：快速复制，迅速传播，将信息短时间传向更多受众 病毒式营销，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。 长尾营销 营销目标：影响没有需求的人 长尾定律是对20/80定律的颠覆，20/80定律是指80%的利润常常是来自于20%最畅销的产品，按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。利用80%的尾部资源，关注更加精准的点，引起受众共鸣，就获得项目更长久的销售。 话题营销 营销目标：引发受众共鸣 从目标受众本身引发一个情感上具有说服力的信息入手，即目标受众的价值观、需要、欲望、渴望等信息，针对性指定营销策略。公益话题，助力垃圾分类。 视频 广而告之，以视频的方式更直观展现产品信息，挖掘更多潜在用户，改变部分人群对家政服务的偏见，在受众心里建立深度清洁的意识与重要性。 感谢聆听感谢聆听 THANKS XXXXXX品牌营销有限公司