天猫旗舰店-双十一【双十一】

天猫全年最大活动–双十一，大致玩法 从预热到当天，进店UV720万+品牌曝光近1亿 当天招募新客22092，新客占比87% 1、双十一营销节点 造势期10月15-31 预热期 （互动层）11月1-7 预热期 （倒计时）11月8-10 双十一爆发 11月11 1，预售开始 2，明星视频／O2O 3，店铺内造势互动 •主编推荐 •收藏人气 •抢化妆包 1，预售继续进行，添加店铺预售套装 2，店铺双十一优惠放出 3，互动层游戏，游戏中奖回购礼 4，鼓励加购物车有礼 1，加购物车有礼 2，短信激活会员 3，新媒体传播 1，3档GWP满赠 2，超值特供套装 3，全场大奖，O2O 4，聚名品同时进行 2、双十一资源最大化–品牌曝光和流量保障 造势期（10.15-31） 平台重要会场及流量入口 会场 露出时间 入店流量 承接 天猫主会场 17/23 4311/7207 双十一承接页 分会场 美妆主会场 15-31 双十一店铺承接页 预售会场 15-31 会场预售商品 其他 时尚拍档 15-31 媒体站时尚专题 今日最大牌 27日 1465 品牌街自定义承接页（双十一） •美妆主会场坑位使用自定义承接页–双十一造势期页面 •主会场采用轮换制，其中17日是新入驻国际大牌坑位，23日是美妆坑位 •时尚拍档由多家媒体在各自的媒体站露出品牌，我们合作的媒体站：精品购物指南，Bazzar，YOKA •今日最大牌等位置，流量直接进入专题承接页 天猫主会场 美妆主会场•视频区 •O2O区 预售每天赛马排序，预售套装需为最热销爆品 •预售会场 额外争取资源及合作1，天猫主会场－范儿 2，10月23日今日最大牌－明星主编推荐专题；奢美汇楼层 3，预售联合专题－因为会场预售无法添加，我们做了预售联合专题，天猫资源（美妆首焦，奢美汇）推动 4，会员频道猜品牌–流量很大，对赛马有帮助 平台重要会场及流量入口 预热期（11.1-10） 其中，互动层（11.1-7） 会场 露出时间 承接 天猫互动层 11月1-7 官方承接页，游戏互动 天猫主会场 11月9 承接页，加购物车／收藏 分会场 美妆主会场 11月1-10 承接页，加购物车／收藏 奢美会场 11月1-10 定制／护肤套装 预售会场 11月1-10 会场预售商品 其他 会员会场－优先购 11月9/10 天猫app，T4会员专场 时尚拍档 11月1-10 媒体站时尚专题 分期购会场 11月1-10 分期购商品 聚名品－预热 11月1-10 聚名品承接页 •互动层时间11月1-7日 天猫互动层 •从互动层进店铺访客总共88w左右，参与游戏人数80w 天猫会员 •T4专场开始预热 •11月9日10日，天猫app会员优先购（9日开始是随机锁定部分商品5%库存） 美妆主会场 2023-12-12 •第一块：专柜总动员 •知名品牌区 •分会场入口 •爆款推荐区 每天赛马，规则 •宝贝页浏览量 •前一天销售额 •近30天内客单价 美妆-奢美会场 •双十一定制礼盒区 •单品区 分期购会场 聚名品 雅诗兰黛首位资源 •11月1日开始预热 •8日开始采用赛马机制 2023-12-12 其他位置露出 •店铺弹幕 •主会场美妆入口处－11月10日预热 •美妆垂直市场资源－奢美汇推预售 双十一当天（11.11） 会场 露出时间 承接 美妆会场 11月11全天 店铺双十一承接页 会员专场T4会员专场 11月11全天 T4专享套装 聚名品 11月11全天 聚名品承接页 平台重要会场及流量入口 双十一当天主会场要求全场五折店铺，EL无法露出 T4专场 11月11日0点开始T4会员可以购买下午2点开始T3T4会员都可以购买 双十一当天天猫美妆微博，天猫美妆微信，主要帮忙传播雅诗兰黛T4特供套装 最后产出86万+，是美妆销量最好的T4专享套装 双十一当天美妆主会场 主会场赛马规则：每小时销量排序 晚上八点之后排序升至第一，超过兰芝 双十一当天美妆会场流量来源 1.1111主会场 2.淘宝四联通 3.天猫顶通 4.天猫精选市场 5.天猫登录框 店铺承接页面-- 五大时尚杂志美编站台，预热期为产品充分讲故事、消费者口碑；为美妆行业树立了标杆 当天页面比较促销卖货 但版块清晰，并用多个二级承接页分会场