启赋天猫旗舰店成长日活动策划
惠氏天猫旗舰店4段成长日活动 消费者洞察 0-3岁是孩子的第一个成长阶段襁褓中的他们，被爸爸妈妈小心翼翼地呵护着 消费者洞察 3-7岁的孩子，进入幼儿园和小学阶段逐渐“挣脱”父母双手， 开启成长「多一段」的旅程这个阶段身体和智力的发育将影响终身 父母陪伴成长「多一段」……科学营养补充「多一段」……宝宝身心发育「多一段」…… 宝宝「多一段」的成长关键时期父母不能缺席，营养更不能缺席 产品支持 启赋：亲和活性营养，启发孩子健康成长 gsMO+α-Lac BIGIDEA 启赋：成长多一段，「守护」不缺席 惠氏启赋4段将携手父母，用最好的营养陪伴和成长陪伴助力孩子二次成长提升宝宝内在保护力，让孩子赢在成长新起点，未来更出众 洋淘/有好货内容助推 直播/UGC集锦沉淀至微博/小红书/抖音 超级推荐/钻展新客触达 直播/UGC集锦沉淀至微博/小红书/抖音 洋淘/有好货内容助推 直播/UGC集锦沉淀至微博/小红书/抖音 洋淘/有好货内容助推超级推荐/钻展活动触达 直播/UGC集锦沉淀至微博/小红书/抖音 超级推荐/钻展活动触达洋淘/有好货内容助推 直播/UGC集锦沉淀至微博/小红书/抖音 媒介策略 ROADMAP Aug Sep Oct Nov Dec 活动主题 成长多一段启程开学季 成长多一段赋能自护力 成长多一段保护在路上 成长多一段启发大未来 成长多一段守护心愿季 内容策略 1.微淘#宝贝开学装备大揭秘 2.店铺活动视觉kv上线 3.店铺主题直播定制 ①校园主题场景定制 ②与高赞妈妈在线连线 1.微淘#你认为影响宝宝保护力的重要因素？ 2.店铺活动视觉kv上线 3.新客入会邀请 新会员买2组送1罐 入会邀请函 4.店铺主题直播定制 育儿主题场景定制 1.微淘#最受欢迎的TOP3亲子旅游胜地？ 2.店铺活动视觉kv上线 3.店铺主题直播定制 ①Top1城市地标定制直播 ②与妈妈代表在线联系 1.微淘#最后1月，你和宝宝计划的事情都完成了？ 2.店铺活动视觉kv上线 3.老客活动 购买千元陪伴卡+买整箱 送惊喜赠品： 益智玩具 育儿书籍 4.店铺主题直播定制 ①与神秘大咖在线连线 1.微淘#分享今年你和宝 宝相处的最有感触的事情？ 2.店铺活动视觉kv上线 3.老客活动 购买千元陪伴卡+买整箱 送惊喜赠品： 益智玩具 育儿书籍 4.店铺主题直播定制 ①与神秘大咖在线连线 8月站内外传播亮点 服务-内容-渠道-视觉，多维度驱动，助力销售潜力爆发 店铺视觉全新演绎 打造成长日专属视觉效果 符合产品品牌定位，用视觉打动消费者 媒体聚焦集中打爆 站外媒体分发，实现高质量口碑传播打造高转化母婴“种草圈” 成长多一段启程开学季 付费媒介精准触达 直通车，钻展，品牌专区 精准圈定母婴新客人群，强助力转化 直播联动引燃销售 高流量主播联手店铺自播 校园主题场景定制，多样化福利机制 站内高效承接带货 承接站外流量，持续种草 产品利益点沟通，进一步刺激购买 定制服务 提升体验 会员私域专属福利 会员+私域量身定制专属优惠 4段人群标签划分，助力老客复购 天猫独家限量首发 提升购物体验，满足多样化需求 「千元陪伴卡」「启程大礼包」 微博 高流量社区 热点话题集中讨论区 小红书 种草主阵地 女性集结的口碑社区 抖音 原生内容池 TA泛娱乐平台 传播目标 话题引爆 产品种草 趣味互动 站外媒体分发-平台策略 长线种草打造产品口碑 开箱、图文、评测 话题、海报 趣味话题传播引发全民互动 短视频 趣味视频强化品牌形象 #再不开学，这届的妈妈就要疯了# #开学小剧场：当孩子得知要开学了# #神兽即将回笼，提升保护力首选启赋# 传播形式传播特点内容角度 站内内容助推-渠道策略 1. Lif estyle+Prod 图文种草 uct 2. Lif estyle+Prod 视频种草 uct 3. 晒单种草 Lifestyle 有好货：产品直推，高流量强种草亲宝贝：母婴好物的种草发现微淘：深度种草，强化产品认知 淘宝短视频： 高清质感深度种草，快速获取导购知识 洋淘：实拍实测的使用心得分享社区买家秀：真实口碑，实现从种草到拔草 直通车-钻展-品专，精准拉新 新客搜有机词包第一帧展现新客机制 老客搜有机词包第一帧展现老客机制 直通车 钻展 品专 高流量达人主播+店铺自播，助力爆发 直播策略达人选择策略 店铺自播联手达人直播，互动连线；校园主题场景化种草，高效带货 全能达人+宝妈达人+母婴达人，多类型达人矩阵，为品牌店铺导流、引发购买 达人搭配策略通过母婴垂直领域的头部达人和高匹配的腰部达人组合排布，合力传播产品 亲互动 聊天式直播 软导购 真实体验推荐 泛娱乐 趣味化直播 促转化 口播带货 精运营 直播间装修 会员+私域4段人群标签划分 针对4段用户单独进行标签分组 P6M未曾购入P6M初次购入P6M多次购入 （数据基于RFM模型细分） ●人群划分 会员私域 ●渠道引流 短信 店铺 品牌内部机制福利支持通过完整闭环链路，达成高效变现转换以及用户沉淀 ●机制链路 RFM模型精准圈包目标人群 分人群/文案短信推送 活动链路——平台、短信 点击渠道平台页面 咨询在线客服 扫码添加 企业微信客服 促销机制 P6M入会未购 P6M蓝钻首购 P6M蓝钻多次购 天猫专属定制服务 「千元陪伴卡」「启程大礼包」天猫独家限量首发 提升购物体验，满足多样化需求 千元陪伴卡 启赋千元礼卡系列 •自用：营养“充值”，守护持续在线 •送人：活性营养，与他人一起分享 买整箱赠送 1/SKIP*HOP儿童背包 美国高端品牌 高颜值与实用性并存 启程大礼包 2/甜甜圈网红水杯 高颜值易携带 让孩子爱上喝水的网红神器 3/儿童驱蚊灯 夏季学习必备 告别蚊虫干扰专注学习
