Lovey dovey 天猫旗舰店开业活动方案
Loveydovey 天猫旗舰店开业活动方案 Loveydovey 01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 08. 活动目的及策略市场现状分析竞品分析 消费者洞察产品分析 竞品与产品对比分析 内容营销方向站内外传播 活动目的及策略 1.宣传Loveydovey品牌，打造知名度2.提高销售额 活动目的 1..通过站内外内容种草，增加品牌曝光，从而增加知名度 2..结合各类目前市面上最知名的内容种草渠道，通过KOL进行种草长草，最后实现收割 活动策略 市场现状分析 W.DRESSROOM 中国香水市场现状及前景分析 香水需求量成倍增长 香水市场前景开阔 《2017年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读》数据显示，从2010年到2017年香水需求量成三倍增长。 《2017年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读》数据显示，2018年到2024年香水的需求量将持续增长，这表示香水市场的前景开阔。 竞 品 分 析 W.DRESSROOM 竞品分析W.DRESSROOM 品牌源地 韩国 规格 70ml，100ml，150ml 价格 39元，49元，75元 香味 种类20+ 价格&规格优势 价格便宜，适合日常和学生。性价比较高。小毫升的香水方便携带。 味道优势 味道种类繁多，可供消费者选择。着重推荐两款味道：49和97号。 产品沟通点分析 明星推荐 防弹少年团，千颂伊等明星推荐 产品作用 1..去除衣物异味 2..室内室外均可用 竞品W.DRESSROOM在淘宝板块发布情况 有好货 微淘 淘宝头条 竞品W.DRESROOM在淘内直播和视频版块暂无投放 淘宝直播 哇哦视频 竞品W.DRESROOM在站外发布情况 微博 小红书 抖音 微信 W.DRESSROOM小红书投放情况 97%素人投放，腰部达人投放为3%，头部达人投放为零。 （以100篇小红书比例为样本进行分析调查）。 竞品站内外投放分析 01 站内 02淘内直播 03 站外 1..竞品有好货上投放18篇 2..在微淘上投放20篇+ 3..在淘宝头条上投放10篇 ＋（观看量一般，没有头部达人推荐） 竞品在淘宝直播和哇哦视频中没有投放 1.竞品在微博上搜索文章达20+ 2..小红书笔记4000＋ 3..抖音投放较少，就1篇 4.微信上发布篇数20+， （发布时间较长，阅读量较少） 少许投放 没有投放 较多投放 消费者洞察 Loveydovey 为什么要用香水？ 感官层面 精神层面 感官拯救灵魂 去汗味去食物异味 去烟味 让自己更好闻 让生活的各个角落都更好闻 …… 我们为什么要用香水？ 让生活的“味儿”更香遇见更美好的自己 凸显个性闻香识人表达自己吸引他人 打造更好的自己 …… LOVEYDOVEY能给消费者带来什么？ 感官层面 1.消除异味，室内&室外 2.48h以上持续芳香 3.抗菌且对皮肤无刺激 精神层面 1.产品带来美好体验，制造美好回忆 2.用不同的香味以及不同系列的产品支持用户愿望——让自己变得更好 3.多种香型可选，不同味道凸显不同个性 推广主题 生活是一场美好的“香”遇 产 品 分 析 Loveydovey 产品分析Loveydovey 品牌源地 韩国 规格 80ml 价格 48-58元 香味 8种，适合不同性别和年龄段 LOVEYDOVEY产品卖点 防静电 抗菌 天然除臭 除臭能力可达99.6%，效果的持续时间可达48h抗菌能力可达99.9%，皮肤无刺激 调香师&推荐&联名 产品认证 香水自带防静电功能 美国环境工作组认证EWG，欧盟有机认证Ecocert，不含盐酸胍 与CPLAromas的首席调香师DominiquePreyssas合作防弹少年团等明星推荐，和众多大牌联名，例如：哆啦A梦 LOVEYDOVEY在淘宝板块暂无投放 有好货 微淘 淘宝头条 淘宝直播 哇哦视频 LOVEYDOVEY在站外发布情况 小红书 抖音 微博 微信 LOVEYDOVEY小红书投放情况 100%素人投放，头部达人及腰部达人投放为零。（以100篇小红书比例为样本进行分析调查）。 LOVEYDOVEY站内外投放分析 01 站内 02 2 淘内直播 03 站外 1.产品在有好货上没有宣传投放 2.在微淘上除了代购也没有其他宣传 3.在淘宝头条上没有宣传投放 产品在淘宝直播和哇哦视频中没有投放 1..产品在微博上没有文章 2..小红书笔记100＋ 3..抖音没有投放 4..微信上没有产品投放 没有投放 没有投放 少许投放 LOVEYDOVEY产品沟通点 产品卖点：1.衣物&室内可用 2.天然除臭 3.抗菌、除静电、皮肤无刺激 RTB：-祛味效果持续达48h -严苛的EWG（美国环境工作组）认证 -欧盟有机认证ECOCERT -不含盐酸胍 -世界顶级调香师 产品与竞品对比分析 LOVEYDOVEY 对标卖点内容打造一 香味来源优势 竞品w.dressroom 淡淡蜜桃香 产品loveydovey 蜜桃香升级，祖玛珑御用调香师 对 竞品w.dressroom 1.有去除异味的功效 2.抗菌消炎 3.对肌肤无刺激 4.不能除静电 造二 面 产品loveydovey 1.除臭率经认证高达99.6% 2.经验证抗菌率近100% 3.对皮肤无刺激，检测不含盐酸胍 4.附加值：可除静电 标卖点内容打 产品功效更全 造三 长久 产品loveydovey 经验证留香及祛味持续时间高达 48h 对标卖点内容打 产品作用时间更 竞品w.dressroom 留香时间短，约2h 对标 适 竞品w.dressroom 避免小朋友接触及使用 卖点内容打造四 用人群更宽泛 产品loveydovey 10岁+的小朋友可以使用 对标 品 竞品w.dressroom IFRA认证 （美国香料组织认证） 卖点内容打造五 质认证更严苛 产品loveydovey 更加严苛的EWG（美国环境工作组）认证，欧盟有机认证 ECOCERT 造六 产品loveydovey 200ml/80元 还能享受到祖玛珑御用调香师调 出的味道，平价版祖玛珑 对标卖点内容打 性价比更高 竞品w.dressroom 150ml/79元 对标卖点内容打造七 品牌宣传更广泛 竞品w.dressroom 防弹少年团，千颂伊等 产品loveydovey 1..与哆啦a梦等推出联名 2..和woollim娱乐的人气偶像 infinite,lovelyz,goldenchild推出联名香水，相关产品一经上市引 起巨大话题,8个时之内售出7000个！在预售的4天时间里,所有infinite 套装全部断货。 LOVEYDOVE产品功效&品质认证 内容营销方向 Loveydovey 站内外话题方向 生活是一场美好的“香”遇 内容角度 品牌角度 产品功能角度 使用场景角度 情感角度 站内 #LOVEYDOVEY香氛来袭， 爱上这“人间气息”# #跟祖马龙同一个调香师，一 样的香味，更优的价格# #有了这款香氛，衣物自带“体 香”# #懒人急救神器实测，轻轻一喷， 快速为衣物除菌去味# #“火锅妹”必备去味神器，放心去吃# #夏季车内异味，一招搞定# #精致女孩必须要让自己变得更“好闻”# #如何成为一个香香的女人# 站外 #平价版祖马龙，贫民窟女孩 的福音# #这个品牌厉害了，创造了香 水的“新类别”# #闻起来就很高级的平价香水， 学生党别错过# #安全抗菌，孩子都能用的“纤 维香水”# #吃完火锅归来仍是香香的精致 女孩# #夏日空调房，喷上专属于自己 的“那一抹香”# #气味是一种无声的表达# #闻香识女人，气味是解密女人的线索# 素材形式 图文资讯，图文测评，单品推荐，视频分享，直播推荐 渠道 站内：淘宝头条，有好货，微淘，淘宝直播，哇哦视频等站外：抖音，微博，微信，小红书等 站内外传播 Loveydovey 站外投放策略 小红书有望与MCN打通 品牌合作人模式圈层界限将会越来越明显 优质稿件将于MCN好物点评团中透出 （目前还在少量指定商家内测阶段） •规范品牌&达人的合作 •提升对达人的管控能力 •发现页面的分类去掉，不再基于内容 分类，而是基于用户兴趣标签来推送 •爆文算法更加精细化 站外投放策略 6月-8月 9月-11月 12月 底部铺垫种草 高曝光引流 口碑沉淀 •目前品牌在渠道铺量内容较少，讨论热度较低，建议先找一部分底部素人输出内容，在数量上形成讨论热度 •同步由于该品牌在国内用户内部认知度较低，可以找一部分中腰部达人参与合集种草内容，通过其他知名产品的热度带动本品牌的认知 •在前期底部种草的铺垫的基础下，再发力中腰部KOL与头部KOL，产出优质专题内容，输出核心产品卖点， •借助头腰部KOL的曝光优势，在9月至双十一期间，通过核心卖点建立购买意向，为产品销售引流 •双十一之后，匹配一部分优质腰部KOL继续产品深度评测内容，保持话题热度 •同时匹配素人产出使用回评内容，软性安利，继续辐射泛人群 小红书达人合作需品牌先入驻小红书平台 站外投放策略 头腰尾达人同步发力 点爆发+线承接+面沉淀 •底部素人进行铺量建设，扩充小红书内容池，广度触达更多用户 •腰部达人日常配合维持产品热度，活动节点配合为话题造势 •头部达人产出爆文/话题，制造话题传播点，深度触达兴趣人群 多种推广形式配合使用 场景化安利+使用测评 •场景化安利构建使用环境模拟，深度匹配用户真实需求 •使用测评输出专业产品心智，建立品牌区隔 站 内 投 放 Loveydovey 站内投放策略 1、投放前期，适当产出竞品合集类测评图文，通过内容区隔化打标产品； 2、全部文章标题尽可能带品牌词，并创建核心内容标签； 3、由于目前品牌未给到具体整体品牌策略，站内内容暂以每月平均铺量的方式投放，具体可以配合品牌策略调整数量 站内投放策略 渠道定位： •高品质单品全面解析种草，让用户快速建立产品认知的高调性图文频道 •高性价比渠道，一个SKU投放3次左右效率最高 •大促平台图文渠道的玩法主阵地 匹配打法： •全品覆盖，并定期排查文章的露出率 •每篇必覆盖品牌词、产品核心卖点等定点标签 站内投放策略 渠道定位： •场景化建立，知识导购型渠道 •审核周期较长，并且图文需要长时间的沉淀才能达到很好的效果 匹配打法： •通过专业内容，体现高端进口安全 •与其他高调性的产品搭配，输出购买场景+提升调性，同时输出区隔化内容，打造独特性 •覆盖主推品，以每季度大促前为节点进行浮现率盘查 站内投放策略 渠道定位： •信息瀑布流，品宣曝光频道 •快速爆款但进店转化低，图文留存时间短 •内容/话题心智打造，帮助品牌快速曝光 匹配打法： •根据品牌阶段性话题需求，提升人群认知。 •聚划算前期少量投放性 渠道定位： •关注后定向发布内容，私域和公域并存的信息瀑布流 •提升店铺微淘的共域露出率，帮助店铺拉粉 •增加淘内达人的粉丝粘性，提升内容转化率 匹配打法： •店铺微淘稳定输出品牌内容 •定向匹配品类领域类优质微淘达人，发布微淘进行人群覆盖 站内投放策略 渠道定位： •专为海淘商品提供的渠道 •重点在于用户心得分享，高引流渠道 匹配打法： •选取大型KOL，产出高质量热门文章 渠道定位： •有影响力专业买家秀的内容形式 •增加用户的转化率 匹配打法： •寻找KOL创造优质内容 渠道定位： •每篇文章为一个场景，解决用户在该场 景下一站式购买 •文章沉淀之后曝光高导流好 匹配打法： •多维度的深度场景搭配商品，建立用户 的产品联想 THANKS LOVEYDOVEY
