2023年家装行业月报（10月）

2023年度 小红书 小小红红书书商商业业化化 助助力力每每一一个个好好产产品品生生长长 家装行业月报 2023.10月 生活服务-平台专家行业二组 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 •揭秘「爆款」产品背后的故事 •解析产品快速「破圈」的方法 •破译「好生意」背后的种草密码 《看一粒种发芽》小红书种草攻略 扫一扫二维码打开或分享给好友 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 目录 CONTENTS Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2细分赛道排名 装修设计|全屋定制|其他类目 Part3优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业概览 家装行业搜索及高活跃用户 女性主导 女性用户占比74% 年轻群体 23-35岁用户占比45% 发达城市群 一二线城市用户占比64% 女男 ≤1819-2223-3031-35≥36 一线新一线二线三线四线五线城市 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 家装行业大盘搜索量趋势 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 *数据来源：小红书商业数据中台，2022/1/1-2023/10/31 10月初，家装行业大盘流量呈现迅猛增长趋势，截止10月底，搜索量达到全年峰值，呈现需求爆发期 同比2022年，家装大盘流量上升约48.5%，大促后（11.11）节点前（12.12）为全年次峰值，可提前进行流量布局 1月1日 1月8日 1月15日 1月22日 1月29日 2月5日 2月12日 2月19日 2月26日 3月5日 3月12日 3月19日 3月26日 4月2日 4月9日 4月16日 4月23日 4月30日 同比22年增幅48.5% 5月7日 5月14日 5月21日 5月28日 2022年 6月4日 6月11日 6月18日 6月25日 2023年 7月2日 7月9日 7月16日 7月23日 预估 7月30日 8月6日 8月13日 金九银十家装季，大促前后流量增长期 8月20日 8月27日 9月3日 9月10日 9月17日 9月24日 10月1日 10月8日 10月15日 10月22日 10月29日 11月5日 11月12日 11月19日 11月26日 12月3日 12月10日 12月17日 12月24日 12月31日 细分赛道排名 细分类目搜索量占比 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修行业分词性搜索量占比 装修需求词类占比 家装建材词类占比 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修细分属性Top搜索词 家装搜索词，10月“客厅相关装修”等词热度有所提升，此外用户对“阳台装修效果”等局部、个性化家装需求词热度上升；房型上“小户型装修相关”搜索热度保持高位。 家装风格词，10月“原木风，中古风”热度提升较快，“2024装修风格”相关搜索热度提升，房间区域上，“开放式厨房”的热度增长较快 家装需求房型 装修风格 房间区域 装修装修风格效果图 卧室装修全屋定制 客厅装修效果图 客厅装修装修步骤流程厨房装修效果图阳台装修效果图 家装别墅装修效果图房间装修房子装修文化墙 全屋定制避坑攻略 平面图室内装修 室内户型图 农村自建房小户型装修 别墅电竞房自建房 小户型装修风格 loft客厅书房一体 小户型农村自建房室内装修 自建房装修复式装修 步入式衣帽间大平层装修loft公寓装修 开放式厨房餐厅一体 u型厨房公寓装修 树屋60平小户型装修 装修风格奶油风装修原木风装修 奶油风新中式装修法式装修极简风装修中古风装修意式极简 美式装修风格现代简约装修风格 原木风房子装修风格 美式中古风 奶油风装修效果图 侘寂风简约风装修美式装修轻奢风装修 衣帽间卧室厨房儿童房客厅卫生间书房 厨房装修照片墙 开放式厨房卫生间装修 玄关阳台 卫生间装修效果图卧室装修效果图 餐厅茶室房间 主卧室装修效果图 主卧 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 其他细分行业Top搜索词 家装建材：10月灯类、卫浴产品搜索热度较高，其中“花洒”等词增长明显。家居装饰：“卡布奇诺花束”热度增长明显 家具：“阳台柜”“沙发”等词搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高，其中“四件套”搜索热度明显 家装建材 家居装饰家具 家居用品 电视背景墙 卧室灯台灯客厅灯花洒 双眼皮吊顶 灯卫生间门沙发背景墙 踢脚线电视墙吊顶背景墙飘窗美缝 卫生间瓷砖 卧室门落地灯灯具推荐 厨房推拉门 花束花鲜花 装饰画花瓶 卡布奇诺花束 玫瑰挂画相框发财树摆件 客厅装饰画墙面装饰玄关装饰画 沙发背景墙装饰画 电视柜摆件玄关摆件 时钟餐厅装饰画客厅摆件 餐边柜沙发衣柜电视柜鞋柜床 梳妆台餐桌浴室柜床头柜书桌茶几 厨房橱柜设计沙发推荐客厅 榻榻米橱柜衣架书柜酒柜 阳台洗衣机柜 保温杯窗帘洗衣液四件套杯子水杯床垫直发梳 保温杯推荐 香薰纸巾 厨房收纳 地毯收纳 衣柜收纳 枕头洗衣液推荐星巴克杯子 咖啡杯洞洞板 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 关于装修设计，用户关注… 上下游词 行业热词 用户在搜索“装修设计”后，关注： 装修风格 室内设计 装修步骤流程 装修设计app 全屋定制 装修风格效果图 设计师 别墅 室内 装修[话题] 家居 家装 装修公司 全屋 装修避坑 客厅 成都装修 软装 装修案例 瓷砖 用户在搜索“装修设计”前，关注： 装修设计师怎么找 装修设计app 室内设计 装修设计[话题] 装修设计图 装修风格 全屋定制 装修案例 自己做装修效果图app 装修避坑 装修设计效果图 别墅 装修日记 软装 客厅 装修公司 最实用的装修风格 空间设计 卧室 装修灵感 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 关于“装修设计”，用户最关注什么？ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 关于全屋定制，用户关注… 上下游词 行业热词 用户在搜索“全屋定制相关词”前，关注： 餐边柜 衣柜 电视柜 鞋柜 全屋定制 橱柜 浴室柜 柜子 床头柜 书柜 酒柜 厨房橱柜设计 衣柜内部设计图 衣柜收纳 全屋 装修 鞋柜设计门口 电视背景墙 玄关柜 阳台柜 餐边柜设计效果图 家居 衣柜 用户在搜索“全屋定制相关词”后，关注： 全屋定制 全屋定制品牌推荐 全屋定制避坑攻略 全屋定制十大品牌排名 全屋定制板材怎么选 全屋定 全屋定制柜子 全屋定制柜子多少钱一平方 餐边柜 全屋定制颜色搭配高级感 全屋定制工厂 全屋定制衣柜 全屋定制都包括什么 全屋定制品牌 索菲亚全屋定制 全屋定制专业知识 全屋定制设计效果图 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 关于“全屋定制相关词”，用户最关注什么？ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 10月全屋定制TOP10地域品牌曝光RANK NEW NEWNEW NEW NEW NEWNEWNEW NEW NEW NEWNEW NEW NEWNEW NEW NEW *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修设计行业TOP10区域榜 NEW NEW NEW NEW NEW NEW NEWNEW NEW NEW NEWNEW *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 装修设计行业优质前链图 •图：设计图和报价图两种形式，免费领设计方案/10秒报价，图片可包括户型图、装修案例、报价表，加以“福利/精确/免费领/秒出”等吸睛词汇。 •文：与图片文字呼应，增加表情+吸睛形容词是提升CTR的利器，加以数字化描述，提升留资率。 曝光：5w+CTR：6.0% 曝光：4w+CTR：5.0% 曝光：3w+CTR：3.5% 曝光：3.5w+CTR：4.5% 曝光：3w+CTR：3.0% *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 装修设计行业笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-北京，智能定向/高级定向笔记： 【首图】软硬结合，“限量/招募”等硬性字眼+“全程陪伴”和温馨家的氛围感的软性图片做压图 【标题】切中装修人群的精准痛点→安心+专业，负责量房到入住的全程陪伴，尽显品牌优势 【正文】前半段用叙述故事的方式娓娓道来品牌专业力，后半段转化话术引导用户尽情畅聊 【亮点】 �评论区：营造正向互动氛围感，不遗漏每一条留言 �互动量：百赞爆文，转赞藏三方数据立体维护 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业优质前链图 •图：呈现形式为0元获取设计/免费报价等，大字压底图为高清案例/设计图等为主，案例风格以奶油风、法式风、简约风等站内热门风格为主 •文：提供户型图0元设计/全屋定制2.58万优惠套餐等利益卖点，吸引用户点击 曝光：100w+CTR：4.2% 曝光：80w+CTR：5.4% 曝光：50w+CTR：5.0% 曝光：40w+CTR：3.3% *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业视频笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信留资量，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-全国，智能定向笔记： 【视频】真人展示真实产品细节内容，激发用户定制需求 【标题】爆款引导+优惠套A餐+板材信息，圈定全屋定制需求人群 【正文】 ①文中：重点体现服务优势，引导用户咨询 ②文末：通过额外利益点刺激用户转化 【亮点】 �实拍产品内容细节展示 �切入用户板材相关关注点 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 全屋定制行业图文笔记（高转化） 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：私信开口出价 定向：地域-部分区域，智能定向笔记： 【首图】高质量案例分享+热门风格+热门柜类，吸引需求用 户（主打细节全屋呈现）A 【标题】热门柜类+设计特点，圈定全屋定制需求人群 【正文】 ①文中：通过案例引导咨询，了解更多案例，吸引用户转化 ②文末：案例详细信息讲解，激发用户互动需求 【亮点】 �用户口吻标题呈现，有效提升素材点击率 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/10/1-2023/10/31 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 美缝产品行业笔记（高转化） 内容策略： 【首图】重点突出美缝前后对比/产品对比/瓷砖缝隙等问题，第一眼告诉用户我要说什么 【标题】聚脲vs环氧对比/美缝剂攻略/施工总结等内容，站在用户视角进行内容创作 【正文】迎合标题内容，阐述自身装修场景+