2023年家居家装行业月报（7月）

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 家居家装行业月报 2023.7月 生活服务-平台专家行业二组 Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2 细分赛道排名 装修|家居用品|家具 目录 CONTENTS Part3 优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 行业概览 女性主导 女性用户占比73% 年轻群体 23-35岁用户占比45% 发达城市群 一二线城市用户占比64% 女男 ≤1819-2223-3031-35≥36 一线新一线二线三线四线五线城市 7月份，家居家装大盘流量呈现稳步上升趋势，客资/电商类目均进入流量恢复期，细分类目机会大同比2022年，上半年大盘流量上升约48%，家居家装需求量持续增长 上半年同比22年增幅48% 1/1/22 2/1/22 3/1/22 4/1/22 5/1/22 6/1/22 2022年 7/1/22 2023年 8/1/22 下半年预测 9/1/22 10/1/22 11/1/22 12/1/22 细分赛道排名 装修需求词类占比 家装建材词类占比 家居用品占比 家具词类占比 家装需求词检索集中在“装修、卧室装修、全屋定制”等词，其中“全屋定制”7月搜索关注度有所下降，此外用户对“装修效果图和装修流程”等家装经验词给予较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列，其中“小花园”热提升较快； 风格词上，奶油风、新中式、原木风热度较高，法式风热度提升较快，房间区域上，厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列； 家装需求房型 装修风格 房间区域 装修卧室装修全屋定制 客厅装修客厅装修效果图装修步骤流程厨房装修效果图 别墅装修 家装阳台装修效果图 房间装修效果图房子装修室内装修文化墙房屋装修平面图 装修流程详细步骤 户型图装修流程 小户型装修农村自建房 别墅电竞房自建房大平层 loftloft复式公寓 小户型客厅书房一体loft公寓装修公寓装修 大平层装修 复式装修小户型装修风格 农村自建房室内装修 步入式衣帽间 小花园 树屋复式公寓 装修风格奶油风装修 奶油风 原木风装修新中式装修法式装修极简风装修美式装修 2023最新装修风格现代简约装修风格 美式 美式装修风格 原木风侘寂风 意式极简法式轻奢风装修 中式装修新中式风格室内设… 中古风装修奶油风卧室 厨房衣帽间卧室儿童房 卫生间厨房装修 客厅 书房卫生间装修开放式厨房 照片墙玄关阳台 卧室装修效果图 餐厅茶室主卧 阳台封窗厕所装修 主卧室装修效果图 家装建材：背景墙、房间灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，乳胶漆、木纹砖等基材热度有所下降，灯具类搜索仍然高热度增长； 家居装饰：装饰画、花瓶、摆件等热度较高；家具：阳台柜搜索热度增长明显；家居用品：主要集中在杯类、窗帘、床上用品热度较高， 其中日用品和收纳用品增长较快； 家装建材 家居装饰家具 家居用品 电视背景墙 装饰画 餐边柜 水杯 客厅灯 花瓶 沙发 窗帘 双眼皮吊顶 相框 衣柜 杯子 卧室灯 挂画 电视柜 四件套 吊顶 摆件 鞋柜 洗衣液 卫生间瓷砖 客厅装饰画 床 香薰 卫生间门 墙面装饰 梳妆台 床垫 沙发背景墙 玄关装饰画 餐桌 驱蚊 花洒 花瓶推荐 浴室柜 收纳 踢脚线 电视柜摆件 书桌 纸巾 灯 招财猫 榻榻米 厨房收纳 电视墙 餐厅装饰画 床头柜 地毯 台灯 客厅摆件 橱柜 直发梳 背景墙 时钟 茶几 保温杯 美缝乳胶漆 沙发背景画装饰 厨房橱柜设计书柜 咖啡杯枕头 卧室门 画框 酒柜 雨伞 厨房推拉门木纹砖 钟表钟 阳台洗衣机柜床推荐主卧 夏凉被衣柜收纳 飘窗 电表箱装饰画 阳台柜 防晒伞 用户在搜索“装修设计”前，关注：关于“装修设计”，用户最关注什么？ 装修 设计装修风格室内设计全屋定制 室内设计师装修设 装修步骤流程装修[话题] 装修风格效果图 家居别墅全屋 装修设计效果图 装修公司装修避坑 家装成都装修 软装 用户在搜索“装修设计”后，关注： 用户在搜索“全屋定制”后，关注： 用户在搜索“全屋定制”前，关注：关于“全屋定制”，用户最关注什么？ 用户在搜索“灯”后，关注： 用户在搜索“灯”前，关注： 关于“灯”，用户最关注哪些场景装饰？ 用户在搜索“护眼灯”前，关注： 关于“护眼灯”，用户最关注什么？ 用户在搜索“护眼灯”后，关注： 用户在搜索“智能马桶”后，关注： 行业热词 上下游词 用户在搜索“智能马桶”前，关注： 关于“智能马桶”，用户最关注什么？ 用户在搜索“花洒”后，关注： 用户在搜索“花洒”前，关注： 关于“花洒”，用户最关注什么？ 用户在搜索“乳胶漆”后，关注： 用户在搜索“乳胶漆”前，关注： 关于“漆”，用户最关注什么？ 行业热词 关于“除甲醛”，用户最关注什么？ 用户在搜索“除甲醛”前，关注： 用户在搜索“除甲醛”后，关注： 上下游词 用户在搜索“瓷砖”后，关注： 上下游词 行业热词 用户在搜索“瓷砖”前，关注：关于“瓷砖”，用户最关注什么？ 优质笔记分享 装修设计行业优质前链图 •图：呈现形式为旧房改造/全包半包/报价，其中压图为旧房改造类搭配装修前后对比or改造报价，设计图和报价单可以以地域限制+户型建议+前后对比， 吸引用户点击。 •文：价格？测一测/10s出报价/0元领方案，利用“亏了”“提前做功课，不如来…”等强需求描述形成解决精准用户痛点的内容。 曝光：10w+ CTR：3.5% 曝光：5w+ CTR：5.3% 曝光：4.5w+CTR：5.4% 曝光：3.5w+ CTR：3.1% 曝光：3w+ CTR：3% 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-北京，智能定向 笔记： 【首图】简约风装修设计图做背景+大字压图点明可承接地区 +高利他点话术（先装修后付款） 【标题】”重磅”+“北京”+“先装修后付款”吸睛形容词+可承接区域+与首图呼应 【正文】 ①高利他点品牌政策详述<先装修后付款> ②高质量服务+转化话术<免费专车+免费设计方案> ③品牌权益体现<专业体现+业务介绍> ④转化话术再次呈现，吸引用户留资 【亮点】 9配图少而美，高利益点全方位展现 9正文和配图强呼应，强化品牌竞争力 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-杭州，智能定向 笔记： 【首图】真实落地案例+高清细节图，吸引用户 【标题】地域标识+优质落地案例，精准内容+泛定向，最大化圈定精准意向用户 【正文】 ①展现真实落地案例，体现专业服务能力 ②高关注话题点（板材、设计）吸引用户停留阅读 ③转化话术呈现，吸引用户留资 【亮点】 9配图真实案例介绍体现服务能力 9精准内容+泛定向，最大化圈定精准意向用户 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化 出价方式：私信开口出价 定向：地域-成都，智能定向 笔记： 【首图】热门风格+高清产品实拍展示，吸引用户 【标题】地域标识+人群场景，圈定意向用户 【正文】 ①展现真实落地案例，体现专业服务能力 ②重点介绍产品的细节亮点/全屋整体的视觉效果 【亮点】 9案例展现精美，抓住热门风格和房间区域 9标题地域区分，圈定精准人群 灯具行业优质笔记（高外溢电商转化） 【首图&标题】 小红星站外转化率：2-5% 小红星站外转化成本：10-20元 【封面&内容】 1.首图-场景更换产品对比图，搭配标题，突出亲身感受的好物经验分享，妈妈人设加强信任感，内容围绕宝贝学习的视力保护的关注开始，听朋友推荐安利了护眼灯，衔接使用感受，每一项优势对应可以给小朋友视力带来的帮助，内容通俗易懂，便于理解和种草 【亮点】 1.人设加分 2.内容原生，节奏布局舒适 3.产品优势结合使用感受，代入感强 4.对比图记录让内容更加真实可信 【外溢数据】 小红星站外转化率：1-3%小红星站外转化成本：50-60 【封面&内容】 1.点名干货贴，题材新颖产品测评，拆零件版本 2.视频素材记录测评过程，区别与图文感受分享；视频则是更多的有图有真相，能够给到更多的消费者决策帮助 3.视频时间有限，重点测评了用户最关注的问题进行了详细解说；并且没有强引导到哪个产品是最优的，去除广告嫌疑提升信任感，让用户自行整理到评论区更到更多参考 【外溢数据】 小红星站外转化率：5-10%小红星站外转化成本：30-40 【封面&内容】 1.标题配图主打简约组合，让人心生向往 2.配图10张前6张家的角落，内容原生，捕捉兴趣用户，后四张配合正文，引进涂料配色，颜色搭配型号搭配色卡，降低阅读难度，提高记忆点 3.正文强调用户高关注的色彩问题，展开大篇幅的详细说明：环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，有自己视角的感受参考价值高； 4.软硬结合，产品种草的过程搭配实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度，带动产品转化提升； 除甲醛优质笔记（高外溢电商转化） 【赛道趋势】 从流量趋势来看，当前除甲醛处于上升区，市场需求量高；从内容趋势来看，用户核心关注除甲醛有效方法，其次用户无法判断自身是否需要进行除甲醛动作，需建立场景化内容 【赛道策略】 其一：除醛内容软文同质化严重，内容相似度高，用户产生质疑心理，产品选择困难进升高，差异化内容是制胜的关键 其二：甲醛含量用户无法量化，无法精准判断自己是否需要进行除醛，观望人群较多，如何将观望人群进行转化，是拓宽人群的关键 小红书 2023年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 家居家装行业月报期待携手共赢！