2023年家居家装行业月报

2023年度 小红书 小小红红书书商商业业化化 助助力力每每一一个个好好产产品品生生长长 家居家装行业月报 2023.3月 家居行业:叶凡|涂山|秀树|飞廉 目录 CONTENTS Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2细分赛道排名 装修|家居用品|家具 Part3优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 行业概览 女性主导年轻群体发达城市群 女性用户占比73% 23-35岁用户占比45% 一二线城市用户占比64% 女男 ≤18 19-22 23-3031-35 ≥36 一线城市 三线城市 新一线城市二线城市 四线城市 五线城市 春节后，家居家装大盘搜索量快速上升，近期搜索量趋势略有下降 同比去年，大盘流量上升约30%，市场复苏迹象明显 2022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1 细分赛道排名 装修需求词类占比 家装建材词类占比 家居用品占比 家具词类占比 家装需求词的检索量主要集中在“装修、卧室装修、客厅装修、全屋定制”等词上，此外用户对“客厅、阳台效果图等”等家装经验词给予了较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列，“小户型”热度提升较快。 风格词上，奶油风、原木风、新中式风热度较高，且用户在探索更多新装修风格的选择；房间区域上，厨房、衣帽间、卧室的搜索量占据前列。 家装需求 房型 装修风格 房间区域 装修卧室装修客厅装修全屋定制 客厅装修效果图装修步骤流程 房子装修有哪些风格 房子装修阳台装修效果图 别墅装修室内装修效果图装修流程房屋装修 厨房装修效果图 户型图平面图房间装修 全屋定制选品牌还是工… 别墅庭院 小户型装修农村自建房 别墅电竞房自建房小户型 loft复式公寓 大平层 loft公寓装修loft公寓装修复式公寓 衣帽间卧室一体步入式衣帽间 阳台花园 树屋 u型厨房小户型客餐厅一体客厅书房一体 l型衣帽间 装修风格怎么选 奶油风装修风格原木风 新中式风格室内设… 2023最新装修风格 美式奶油风客厅意式极简客厅奶油风装修美式装修 法式装修现代风格室内设计 奶油风卧室 法式客厅奶油风客厅装修效… 极简风装修下沉式淋浴房简约风房间装修 中式 厨房衣帽间卧室卫生间儿童房客厅书房 厨房怎么装修卫生间怎么装修 玄关阳台 开放式厨房 餐厅儿童房间怎么装修 厨房装修 主卧茶室 卧室装修效果图 阳台封窗干湿分离卫生间 家装建材方面，背景墙、吊顶、灯类等偏硬装设计类出现较多，瓷砖、踢脚线偏家装基建材料上升明显，灯具类等搜索热度提升较快 家居装饰上，画类、花瓶、摆件热度较高；家具上，餐边柜、沙发、衣柜热度较高；家居用品上，主要集中在杯类、收纳类、家居用品 类 家装建材 家居装饰 家具 家居用品 电视背景墙 吊顶客厅灯电视墙 卫生间瓷砖 背景墙台灯踢脚线卧室灯无主灯飘窗灯 乳胶漆花洒 卫生间门卧室门木纹砖瓷砖 沙发背景墙 厨房门 装饰画花瓶挂画相框摆件 客厅装饰画花瓶推荐招财猫 玄关收纳摆件 桌面摆件玄关装饰画 时钟电视柜摆件 装饰客厅摆件 钟表玄关画墙面装饰 餐厅装饰画 画框 餐边柜沙发衣柜电视柜鞋柜床 梳妆台餐桌浴室柜榻榻米书桌橱柜床头柜茶几酒柜书柜衣架玄关柜岛台阳台柜 水杯窗帘杯子四件套保温杯香薰洗衣液收纳咖啡杯床垫地毯 星巴克杯子 直发梳枕头 厨房收纳厨房收纳置物架 水杯推荐收纳盒雨伞全身镜 优质笔记分享 曝光：50w+CTR：2.4% 曝光：77w+CTR：3.0% 曝光：43w+CTR：4.8% 曝光：50w+CTR：5.0% •图：分为0元设计改造图、免费报价单2类+大字压图，其中设计效果图提供流行装修风格，报价图提供全屋改造 明细一览表。设计图和报价单均以“免费”+“0元”+“10秒”为文字利益点，大字压图形式，吸引用户点击。 曝光：100w+CTR：4.0% •文：用户视角，针对装修用户痛点，清晰直接的描述品牌业务及优势差异点，吸引用户点击。 投放形式：营销诉求-私信开口，承接私信 转化 出价方式：CPC出价形式拿量 定向：定向上海，人群通投/智能定向笔记：房屋面积+装修风格+效果 •【首图】实景拍摄，通过充满温馨生活 氛围感的屋内一角体现效果 •【标题】直接定位地域和户型大小；“改完比70平还实用”抓住用户内心的务实需求 •【正文】围绕屋主需求，落地且真实，具有实际参考意义并且用生动的描述打造吸引人眼球的内容 •【亮点】 <真实>屋主印象+屋主需求总结，尽显对项目的用心 <精准>点明房屋面积和地域，分类列举详 述屋内的各个区域功能 <引导>正文给到多样装修巧思+收藏关注引导；评论区引导私信 投放形式：营销诉求-私信开口，承接私信 转化 出价方式：CPC出价形式拿量 定向：定向上海，人群通投/智能定向笔记： •【首图】大字压图，点明免费报价规划 +限量报名获得方案 •【标题】”免费”户型规划+报价；限量“30户”等字眼营造紧迫感 •【正文】分为两部分：①开篇直接强调福利+转化引导话术②一篇疑难装修改造案例详述 •【亮点】 <强引导性>标题+首图+正文第一段，都具有强转化引导性质 <强对比性>详述疑难户型案例前后改造的巧思以及效果，体现专业度 【笔记】：干货满满+装修必看 【首图】毛坯房装修流程图，满足所有装修用户的不同步骤需要获取的知识，通过节点图的呈现降低了阅读难度。 【标题】点明干货，装修必藏，拉高 互动 【亮点】 1.抓准了用户的需求点，把所有的从0-1的分散干货知识进行了整理，对于有装修需求的用户非常有吸引力 2.同时在把自己的产品夹杂在顺应的流程中，重点突出注意事项，再到评论区引导活动，形成转化，使得内容非常干货原生，用户接受度非常高，收藏高于点赞，价值非常高。 3.评论区置顶【福利引导】，提供专属福利。 【笔记】：视频形式，降低阅读难度，视频素材可以把内容和产品展现更加全面，专业 【首图】非常聚焦到无主灯磁吸轨道这个场景下，所覆盖人群精准，主动点击且前期有一定的了解，不翻车点名干货内容，观看实用性强 【标题】与头图相呼应，重点说明干货内容 【亮点】 1.非自然场景拍摄，而是通过技术手段的平移镜头，把无主灯的设计细节，产品参数，通过视频的形式展现出来，干货知识和视觉效果，双重加强，把种草做到了极致 2.同时考虑到全屋场景在笔记正文又补充了房间区域每一个位置的灯光类型与参数，学习价值非常高 。 3.评论区置顶【隐藏优惠】，购买可 提供设计，附加优惠支持，促转化 【首图】头图-聚焦产品，不能肉眼看出的功能，贴字列出，一目了然，重点突出产品型号记忆点 【标题】圈定消费人群，覆盖更精准 【正文】从原料材质，到功能，有可佐证资质，真实透明，且有每一项功能的细节解读，对于在选择的用户来说非常有借鉴和种草价值 【首图】偏口语化的、有情绪性的，符合小红书调性 【标题】第一人称描述，结合表情符号，增强好奇心与阅读兴趣 【正文】点明产品主要受众、解决详细痛点、适用场景等；带入感极 强，结合当下热点热词完成科学种草 【首图】头图-聚焦产品，科技感与美感十足的清晰首图，非常抓人眼球 【标题】简单化形容，转移重点，关注都在视频不在阅读 【内容】清晰的展现了产品的功能点与优势点，每一个按键，每一处细节，不做口播，引导到评论区互动，增加可互动性，促转户 【首图】点题圈定人群 【标题】点名干货内容，观看价值高 【内容】视频代入节奏很快，没有一句废话，全面讲解，该怎么样去选择，不然会有什么样子的后果，都在视频中一帧一帧的呈现，最后正文总结引导购买方法，真实安装案例，影响用户心智 曝光：40w+CTR：4.8% 曝光：60w+CTR：3.3% 曝光：50w+CTR：4.0% 曝光：30w+CTR：3.3% 曝光：70w+CTR：3.1% •图：分为免费设计、优惠套餐价格2类+优惠信息重点大字突出，背景图片风格结合站内用户喜欢的装修风格和房 间场景进行展示or一些人物露出带来信任背书，再结合明确的利益点吸引用户进行点击了解 •文：用户高关注度，通过用户关注的最核心的需求信息卖点进行呈现，吸引用户点击了解 投放形式：营销诉求-私信开口，承接私信 转化 出价方式：私信开口出价形式拿量 定向：定向武汉，人群年龄限制23以上/智能定向 笔记： •【首图】优质设计图集合，以站内高热度风格和区域以及柜类为依据。 •【标题】”不到2w”优惠的价格方式来吸引用户了解 •【正文】从活动引入，已工厂店体现性价比，本地展厅体现信任度，最后通过免费服务引导用户咨询 •【亮点】 <强吸引性>标题+首图+正文第一段，都符合用户需求偏好，吸引用户点击 <强引导性>通过免费服务引导用户主动咨 询 投放形式：营销诉求-私信开口，承接私信转化 出价方式：私信开口出价形式拿量 定向：定向北京，年龄23岁以上/智能定向笔记： 【真实性】主要以真实设计案例和设计细节的讲解为主 【专业性】通过对案例的设计的细节的讲解，体现业务的专业性，建立用户信任 【引导性】最后通过自身服务优势引导用户咨询 标题：以经验科普吸引用户点击了解，点 击率远超大盘广告素材 2023年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 小红书 家居家装行业月报 期待携手共赢！