2023年6月家居家装行业月报

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 家居家装行业月报 2023.6月 本地客户业务部-平台专家行业二组 目录 CONTENTS Part1行业概览 行业人群画像|大盘搜索趋势 Part2细分赛道排名 装修|家居用品|家具 Part3优质笔记分享 高互动笔记|高转化笔记 行业概览 女性主导年轻群体发达城市群 女性用户占比73% 23-35岁用户占比45% 一二线城市用户占比64% 女男 ≤1819-2223-3031-35≥36 一线新一线二线三线四线五线城市 6月份，家居家装大盘流量增速明显，618期间达到峰值，电商端节后略有回落，线索端进入增长期 同比2022年，大盘流量上升约38%，站内需求量持续增长 装修设计 全屋定制 除甲醛 灯饰 细分赛道排名 装修需求词类占比 家装建材词类占比 家居用品占比 家具词类占比 家装需求词的检索量主要集中在“装修、全屋定制、卧室装修”等词上，全屋定制整体6月热度增长较快，其余用户在“装修效果图、流程”等家装经验词给予了较多关注；房型上“小户型装修、农村自建房、别墅”仍位于用户检索前列。 风格词上，奶油风、新中式风、原木风、简约风热度较高，新中式和简约风增长较快；房间区域上，厨房、卧室、衣帽间的搜索量占据前列。 家装需求 房型 装修风格 房间区域 装修全屋定制卧室装修 客厅装修效果图 客厅装修装修步骤流程厨房装修效果图 别墅装修阳台装修效果图 家装房间装修效果图房子装修室内装修平面图室内 房屋装修 定制户型图装修流程 小户型装修农村自建房 别墅电竞房自建房大平层 客厅书房一体 小户型 loftloft复式公寓 小户型装修风格loft公寓装修公寓装修 复式装修大平层装修步入式衣帽间 树屋复式公寓装修小户型 开放式厨房餐厅一体 装修风格奶油风装修 奶油风新中式装修原木风装修 现代简约装修风格 法式装修极简风装修 2023最新装修风格美式装修风格 意式极简美式装修原木风美式 房子装修风格 侘寂风法式轻奢风装修中古风装修 奶油风卧室意式轻奢装修风格 厨房卧室衣帽间儿童房卫生间客厅书房 厨房装修开放式厨房卫生间装修 照片墙玄关阳台 卧室装修效果图 餐厅茶室 主卧室装修效果图 房间主卧 阳台封窗 家装建材方面，背景墙、灯、吊顶等偏硬装设计类出现较多，各类灯具、卫浴类产品搜索热度提升较快。 家居装饰上，装饰画、花瓶、招财猫等墙面装饰和摆件热度较高；家具上，沙发、餐边柜、衣柜依然前位；家居用品上，用户需求较为分散，其中夏季类的驱蚊、防晒用品需求上升明显。 家装建材 家居装饰 家具 家居用品 电视背景墙 客厅灯卧室灯台灯灯 花洒吊顶 卫生间门沙发背景墙双眼皮吊顶卫生间瓷砖 踢脚线美缝背景墙电视墙乳胶漆飘窗卧室门餐厅灯 厨房推拉门 装饰画花瓶招财猫相框挂画摆件 客厅装饰画墙面装饰玄关装饰画电视柜摆件餐厅装饰画客厅摆件 时钟花瓶推荐沙发背景画 沙发背景墙装饰画电表箱装饰画 钟装饰玄关画 沙发餐边柜衣柜电视柜鞋柜床 餐桌梳妆台书桌浴室柜床头柜茶几榻榻米橱柜柜子椅子桌子 厨房橱柜设计 书柜酒柜 窗帘水杯抽纸杯子四件套床垫洗衣液枕头香薰收纳 厨房收纳 地毯驱蚊 星巴克杯子 纸巾直发梳咖啡杯防晒伞雨伞 化妆品收纳 优质笔记分享 •图：内容呈现形式为10秒出报价+免费领取+0元设计方案，其中压图为旧房改造类搭配装修前后对比or全屋改造明细一览表or新房 装修案例，吸引用户眼球。设计图和报价单可以以地域限制+户型建议+全包半包为利益点，吸引用户点击 •文：高利益点吸引用户眼球，专注地域需求，利用“限时”“不花钱”“避坑”等强需求描述形成解决精准用户痛点的内容 曝光：25w+CTR：3.0% 曝光：20w+CTR：3.2% 曝光：15w+CTR：2.8% 曝光：20w+CTR：3.4% 曝光：30w+CTR：5.5% 投放形式：营销诉求-私信开口，私信沟通进行转化出价方式：CPC出价 定向：地域-上海，高级定向笔记： 【首图】真实屋内设计案例一隅，配色滤镜清新符合平台调性，搭配小标签展现设计巧思 【标题】”51.8平方”+“三室两厅”+“三分离卫 浴”+“小户型”，结合数字呈现案例亮点 【正文】由三个部分呈现： ①开篇总结设计方案整体情况+转化话术 ②房屋详情+屋主需求+户型问题+设计灵感+软装搭配，逻辑清晰，将专业力呈现 ③结尾详述品牌业务概览+再次承接转化引导话术 【亮点】 <长生命周期>配图+正文均为原生笔记风格，分享感强，真实且借鉴性高的笔记内容吸引用户眼球，打造长生命周期的高质量笔记 <评论区承接>亲切自然的评论区置顶转化话术+清晰直接的福利内容+及时周到的评论区维护，对潜在客户的精准维护带来高CVR •图：分为0元全屋规划为主+优惠信息大字突出，背景以站内用户喜欢的装修风格以及热门房间场景为基础，素材清晰美观，再结合 明确的利益点吸引用户进行点击了解 •文：用户高关注度，通过用户关注的最核心的设计需求信息卖点进行呈现，吸引用户点击了解 曝光：60w+CTR：3%+ 曝光：30w+CTR：4%+ 曝光：30w+CTR：4%+ 曝光：80w+CTR：4%+ 曝光：40w+CTR：3%+ 笔记： •【首图】高清案例展示，设计 风格明显，图片高质高级，对主题进行了细节的呈现 •【标题】4㎡+法式风+衣帽梳 妆，定位需求客户 •【正文】“女生”圈定需求客户，呼应标题；“隔断大法”真实案例介绍体现设计能力， 引导需求客户咨询 •【亮点】 <强吸引性>高质图片吸睛+主题精准定位用户需求偏好，吸引用户点击 <强协调性>图文及标题高度契合，均围绕小户型女生的热门需求展开 •【标题】“仅2.98w”吸睛描述优惠信息，吸引价敏用户点击 •【视频】真人口播，展示定制家具实物；详细介绍服务+强调价格 优势，有效提升转化 •【亮点】 <强吸引性>开头5s突出低价，抓住用户；真实优质案例展现设计能力 <强引导性>结尾字幕特效+口播，转化话术引导留资 *数据来源：小红书商业数据中台，2023/6/1-6/30 【外溢数据】 小红星站外转化率：8-10%小红星站外转化成本：5-10 【封面&内容】 1.内容记录装修过程，真诚分享，无滤镜，提高笔记信任度； 2.首图标注清晰品牌和产品型号，降低用户阅读成本和加深品牌印象； 3.标题直击用户痛点，暗示选购小技巧吸引用户 点击； 4.强调用户高关注的产品问题，环保、防水、防潮、抗菌等，内容通顺连贯，科普价值高； 5.软硬结合，产品种草的过程搭配背景墙和全屋等实际应用场景，包括使用体感，加深种草力度， 带动产品转化提升； 【首图&标题】 小红星站外转化率：10-12%小红星站外转化成本：3-8 【封面&内容】 1.首图-真人出镜大字压图组合，突出干货内容-产品 选择闭坑指南，文字小提醒视频最后有省钱妙招，博眼球的同时圈定了精准人群，小提醒可以延长有效观看和视频完播率 1.节奏紧凑，全程有干货有梳理,降低阅读难度，房间全布局,讲解清晰,从客厅到卧室,从吊灯到吸顶灯,再提示大家,选择小tips,连贯不会引起商业不适,适合收割 2.笔记的收藏量高于点赞10倍+，说明用户的认可 程度与实用性； 3.高收藏具备多次重复观看价值，有利于自然流量的分发加持； 【赛道趋势】 从趋势看，除甲醛需求量处于上升区间，市场需求升高；从内容趋势来看，用户核心关注除甲醛方法，其次用户无法判断自身是否进行除甲醛操作 【赛道策略】 其一：除醛教程软文类同质化严重，内容相似度高，用户产生质疑心理，产品选择困难进一步升高，差异化内容是制胜的关键 其二：甲醛含量用户无法量化，无法精准判断自己是否需要进行除醛，观望人群较多，夏天爆发点，如何将观望人群进行转化，是拓量的关键 2023年度 小红书商业化 助力每一个好产品生长 小红书 家居家装行业月报 期待携手共赢！