Liftoff：2023年电商App假日季营销指南

2023年 电商App假日季营销指南 下载PDF 简介 2023年的假日季即将来临。尽管2020年和2021年由新冠疫情带来的红利周期已经结束，且人们对宏观环境的担忧依然存在，但数字消费仍将继续增长。InsiderIntelligence预测 ，电商的长期前景依然光明，数字渠道的总销售额将同比增长11%。根据Optimove最新的消费者调查，消费者对今年的预算更有信心，81%的消费者预计在假日季的消费将与去年持平或增多。 为了在10月至12月期间获得更大的利润，电商平台必须调整其营销手段。精明的应用营销人员知道，对优质用户的争夺早在黑色星期五、网络星期一以及双十一等促销日之前就开始了。由于通货膨胀和经济不确定在第四季度中会持续下去，尽早获取用户比以往任何时候都更 重要。50%的消费者预计在11月之前就开始假日购物，93%的消费者可能会在获得良好的体验后再次光临专卖店或零售商店。通过尽早吸引目标用户并在节假日季期间进行战略性再营销 ，电商平台将在未来几个月中盆满钵盈。 为帮助电商营销人员做好准备，Liftoff的2023年《电商App假日季营销指南》着眼于主要的季节性成本趋势，并详细介绍了有效利用这些趋势的方法。我们详细分析了跨平台、跨地区的CPI和CPA季节性变化，以帮助营销人员在这个关键的购物季实现最高的ROI。 我们还注意到，随着假日购物季的来临，可能会出现广告疲劳，人们对广告的兴趣可能会有所下降。为了在购物季确保用户的高参与度，电商平台的营销人员必须以一流的广告体验为基础开展营销活动，与优质客户建立可持续的关系。为了提供帮助，LiftoffCreativeStudio的专家汇编了六种移动广告创意最佳实践，这些实践将有助于把假日营销活动整合到一套成功的全年度电商战略中。请继续阅读，以确保您的促销活动在铺天盖地的活动中脱颖而出。 目录 简介3 亮点和方法4 季节性CPI及CPA趋势5 实现亮眼业绩的创意技巧9 关于CreativeStudio16 关于Liftoff17 亮点和方法 按平台划分的季节性CPI iOS平台的安装成本在11月初达到季节性高点——3.45美元，iOS和Android两个平台的安装成本在10月中上旬都有所下降，这预示着电商平台营销人员有机会在购物季来临之前提高投资回报率并吸引用户。 按平台划分的季节性CPA 与Android相比，iOS的季节性变化更大，购买成本在11月份达到11.20美元的峰值，而在1月份又降至新低。 按地区划分的季节性CPI 尤其是北美和欧洲、中东和非洲地区的营销人员，他们可以利用10月份安装成本下降的机会获得巨大收益。 游戏化的促销活动 节假日季节的购物者追求折扣。使用刮奖券和促销日倒计时等有趣的设计来提高参与度。 保持常青，在假日中取胜 尝试在单独的广告系列中投放您的假期广告，在不影响常青广告系列投资回报率的情况下提高收益。 该报告数据来自Liftoff的程序化广告解决方案Accelerate。 CPI和CPA数据来自 2022年9月至2023年2月 640亿 曝光次数 14亿 点击次数 620万 安装次数 下载PDF 电商应用程序假期指南 下载PDF 4 按平台划分的CPI与CPA 按平台划分的2022年第4季度-2023年第1季度CPI 4.00美元 3.00美元 2.00美元 3.02 美元 1.37 2.70 美元 3.45 美元 1.18 3.163.06 美元美元 1.10 2.12 美元 2.40 美元 元 美元 美元 美元 美元1.12美 1.10 美元 美元0.95 1.03 1.00美元 0.00美元 十月十一月十二月一月二月 2022年2023年 电商具有很强的季节性，在销售旺季前的几周，安装成本会有很大变化。随着电商平台在这个假日季提高广告支出，找到低成本的时期可能是提高整体投资回报率的关键。营销人员还应尽可能早地推动安装，并在整个购物季展开战略性再营销。 iOS的安装成本在11月初达到季节性高点——3.45美元，在临近黑色星期五和网络星期一时有所下降。这两个平台的成本在10月中上旬都有所下降，这预示着有机会提高投资回报率，并在购物季来临之前吸引用户。 iOS和Android的CPI在12月中旬和临近1月的时候都会急剧下降，因为这时假期购物的人逐渐减少。 下载PDF 电商应用程序假期指南5 按平台划分的2022年第4季度-2023年第1季度CPA 12.00美元 CPA-购买会因地区不同而有很大差异。平 8.00美元 4.00美元 10.73 美元 8.66 11.20 美元 10.42 美元 8.41 10.39 美元 均而言，10月至12月初Android的成本相对持平。 美元 美元 iOS系统的差异更大 4.84美元 0.00美元 4.10 美元 4.25 美元 3.68 美元 3.794.09 美元美元 ，购买成本在11月 份达到11.20美元的峰值，1月份则降至最低。 电商应用程序假期指南下载PDF “我们所熟知的广告体验正在发生变 化——它们变得更长、更复杂。我们在LiftoffAccelerate和Direct上都可以看到，用户开始倾向于时长更长的广告。您应该尝试找到交互式、视频或静态广告形式的正确组合，以打造新的体验，挖掘适合受众的广告形式。” ALEXANDRAVORNLE Liftoff创意战略总监 电商应用程序假期指南 下载PDF 6 九月十月十一月十二月一月二月 2022年2023年 按地区划分的CPI与CPA 按地区划分的2022年第4季度至2023年第1季度CPI 6.00美元 亚太地区欧洲、中东和非洲地区拉丁美洲地区北美地区 3.71美元 4.00美元 2.82美元 4.47美元 3.69美元3.96美元5.25美元 1.932.13美元美元 2.23美元2.25美元 1.95美元1.62美元 2.00美元 1.45美元 0.66美元 0.00美元 0.97美元1.00美元0.95美元0.86美元 0.63美元0.66美元0.64美元0.57美元 1.05美元 0.68美元 九月十月十一月十二月一月二月 2022年2023年 在全球范围内，与假日季相比，CPI同比大幅下降。我们发现，在节假日期间，北美和欧洲、中东和非洲地区的成本变化较大，而亚太地区和拉丁美洲的CPI和CPA保持相对稳定。 在所有四个地区中，我们发现安装成本在10月出现下降，11月达到峰值，之后一直下降到1月。 尤其是北美地区和欧洲、中东和非洲地区的营销人员，他们可以利用10月份黑色星期五和网络星期一之前的安装成本下降获得巨大收益。 2022年10月至12月期间，亚太地区的成本保持在1.00美元左右。这可能是由于新冠疫情的持续影响，导致中国在双十一期间更加冷清。 下载PDF 电商应用程序假期指南7 按地区划分的逐月CPA-购买 亚太地区欧洲、中东和非洲地区拉丁美洲地区北美地区 北美地区的CPA在11月前大幅下 20.31 美元 美元 美元 美元 14.46 美元 17.49 美元 17.59美元14.21美 元 11.77 美元 13.40 美元 12.14美元 30.00美元 20.00美元 1.65美元 1.56美元 1.91美元1.67美元1.61美元1.78美元 10.00美元5.99美元 23.77 23.48 23.50 26.91美元 4.05 降，在整个假日季保持高位。 在欧洲、中东和非洲地区，CPA在 10月份有所下降 ，11月份达到 0.00美元 3.64美元 3.22美元3.38美元3.33美元 美元17.50美元左右的 峰值，随后在12 月和次年1月再次下降。 电商应用程序假期指南下载PDF “假期可以成为一座金矿，即使您不推 广或销售任何东西，您也会得到各种与客户接触和交谈的机会。在我的推送通知中，发送‘万圣节快乐’个性化信息的直接打开率最高，发送之后产生的连锁效应自然提升了产品使用量和销售量。” IainRussell Moneyhub绩效营销主管 电商应用程序假期指南 下载PDF 8 九月十月十一月十二月一月二月 2022年2023年 实现亮眼业绩的创意技巧 在营销竞争异常激烈的时期，顶级的创意能为您的营销活动带来所需的优势。假日的业绩取决于常青活动的坚实基础，以及针对目标受众的战略性促销活动。LiftoffCreativeStudio的专家们总结了六条建议，帮助您在销售旺季实现收益最大化，并提升贯穿整年的业绩。 让广告体验有互动体验 将季节性促销活动游戏化 制作能激发人际联系的广告 就地取材，保持原汁原味 生成式人工智能试验 保持常青，在假日中取胜 保持常青，在假期日中取胜 其实假期开始得很早，因此要在购物季来临之前就开展常青营销活动，赢得受众群体的青睐。 抛开普通的假期主题 设计广告时，不要把重点放在用普通的假期主题上。如果仅仅把圣诞老人和雪花会融入到铺天盖地的假日季广告中，肯定无法脱颖而出。您了解自己广告的受众，所以要精益求精，找出行之有效的方法。 更新现有的创意 以现有的创意为起点，尝试加入假日元素，增添一些假日季的魔力。但请记住，添加的内容并不重要，重要的是突出您的品牌，有效传达您的信息。 单独开展促销活动 您的常青广告活动经过打磨，已最大限度地提高绩效，而引入新元素可能会破坏您来之不易的投资回报率。尝试将假日广告放在独立于常青广告创意的单独广告系列中。这样，您就可以随便尝试。 *根据实际的OTTO广告所示。 对季节性信息要有策略。* OTTO 让广告体验有互动体验 展示用户界面的导向广告是必不可少的。添加互动组件，让广告更有新意。 通过展示应用的界面，让用户先试后买 有的时候，体验就是卖点。通过添加滚动或点击的视觉效果来展示应用程序的用户界面，模拟购物体验，这可以刺激看到广告的人安装这个应用程序。 更新您的主推产品，激发更多兴趣 轮流展示当季流行商品或今年的必备礼物。您的客户在寻找什么？直奔主题，吸引他们的注意力。 在广告中加入投票或问答，了解客户的需求 假日季购物的乐趣在于选择自己想要的东西。在您的广告中添加投票或多项选择题，例如蓝色毛衣还是红色毛衣，可以激发用户的好奇心。让用户来选择，看看其他人是如何选择的，您可以通过这种方式更多地了解您广告的受众。 用您的应用程序突出购物的乐趣和便捷。 NET-A-PORTER 将季节性促销活动游戏化 被问及是什么促使他们购买时，65%的美国消费者指出是折扣。在即将到来的假期，全力以赴开展促销，但也要让促销活动充满乐趣。 拥抱复古的魅力 利用怀旧设计可以吸引用户的注意力，增加曝光量，像刮奖券这样的复古设计就能脱颖而出。 使用倒计时来烘托热烈气氛 季节性销售是日历上的头等大事，所以要认真对待。在销售旺季前，在广告中加入倒计时，以增加人们的期待值，并可以向着对下一个假期有利的方向迭代。 培养客户 在11月和12月之前，利用促销活动培养新客户和潜在客户。给予新用户、首单或非高端用户一定的折扣，这可以激励用户使用该应用程序，并使对销售旺季的再营销更具影响力。 用刮奖券设计来增添几分欢乐。 SHOPEE 制作能激发人际联系的广告 请记住，假期的意义远不止于折扣，熟悉的品牌会成为消费者日常生活的一部分。 用广告讲故事 在空间有限的横幅、插屏等广告形式中，每一个单词或图片都很重要。利用广告的文案和视觉内容，讲述一个将您的产品与生活方式或愿望联系起来的故事。 发掘不同的动机 消费者出于不同的原因产生购买欲望。消费者有不同需求和购买动机，根据他们可能购买或赠送您产品的原因，创建不同版本的广告。 尝试加长视频广告——您的客户正是为此而来 数据不说谎——更长的广告体验正在兴起。对于寻求与受众建立更深层联系的创作者来说，这是一个好消息。尝试使用45秒或更长的视