2023年美国站假日季购物指南-英文

2023年eBay广告假日指南 2 假日指南2023 来自的消息 伊丽莎白·隆美尔 通用汽车，全球广告增长，eBay广告 每年，假期似乎都和假期一样快。在美国，秋天很快就到了，这意味着假期对我来说是最重要的-无论是作为消费者还是作为商业领袖。我知道我并不孤单，鉴于过去几年的不可预测性，我想我们中的许多人都在想接下来的几个月会怎么样。 消费者最近表现出各种各样的消费行为，以回应最近的趋势。例如，通货膨胀的影响仍然是一些人的首要考虑因素，他们计划通过寻找最好的 2023年假期期间的交易。也就是说，我们还看到了诸如芭比电影和泰勒·斯威夫特的《时代之旅》等重大文化活动，这有助于促进经济发展，因为发烧友和收藏家涌向网上和当地商店，表现出很高的支付意愿并推动了业务增长。此外，在过去的一年中，我们经历了AI技术和电子商务方面的显着创新。在eBayAds，AI已经根深蒂固。 在我们的谈话中，当我们积极尝试和实施先进的人工智能时 ，制作广告 我们还专注于使用技术使在线购物和销售既有趣又个性化，最近的创新，如实时商业，人工智能生成的描述等。 这些只是将我们带入今年假期的日益复杂和令人兴奋的景观的几个例子。为了帮助浏览此环境，eBayAds发布了我们的eBayAds假日指南的第四版。在该指南中，您将找到有关2023年假期前后消费者情绪的新见解，包括他们的搜索习惯，对广告的看法，对品牌的期望等。调查结果与我们庞大的全球客户群的见解相结合，为eBayAds提供了独特的机会来了解电子商务状况，购物行为以及广告解决方案如何帮助企业蓬勃发展-我们很高兴与您分享这个假期。 快乐阅读，有一个美好的假期！ 3 假日调查方法： 从7/3/23到7/10/23，eBay调查了在过去12个月内在线购物的3000多名美国在线购物者，其中包括至少1500名eBay购物者。 假日指南2023 Introduction 可以说，过去三年最一致的主题是需要适应意想不到的变化——从我们的工作方式，到我们的购物方式，到我们消费内容的方式，等等。在去年的2022年假日指南之后，eBayAds了解随着购物者行为和消费习惯的发展，实时见解的持续重要性。这促使我们再次直接调查购物者，以发现他们如何计划在2023年假期期间的支出，然后为卖家和品牌提供远见，以了解不断变化的购物趋势，特别是在假期期间。 在这些见解中，我们发现了消费者计划如何以及何时进行假日购物，假日总支出是否会不足或超过近年来，甚至更多。 关键的假日购物见解，本指南还为卖家和品牌提供了有关如何优化其可用 的广告工具，最大限度地提高影响力和销售额，并最终使他们度过另一个看似不可预测的假日季节的提示。 4 假日指南2023 洞察力#1 eBay是消费者开始假日购物搜索的顶级市场之一 从历史上看，假日购物-特别是黑色星期五和其他季节性交易 -一直与实体零售紧密相关。然而，过去三年显示出电子商务和市场平台利用率的巨大转变。据Adobe称，全球电子商务市场增长率在2021年达到17%的峰值，预计在未来几年将保持至少8%的增长率1. 电子商务处于领先地位，市场处于领先地位：Marketplaces是大多数假日购物旅程的起点。接受调查的大多数美国消费者（71％）开始在在线市场上进行假日购物。 外卖： 假日调查数据将eBay列为假日购物和优惠的三大市场目的地。这给eBay带来了独特的优势 1.Adobe，2023年顶级电子商务统计数据，2023年5月 ，因为我们的市场是大量假日购物者的家园，他们开始与我们一起搜索假日。利用广告解决方案，利用有竞争力的价格和假日交易，并跟踪假日购物趋势和关键搜索条件的卖家最适合接触到这个购物者群体。 5 假日指南2023 假期期间的顶级类别高峰 随着2023年假期的临近，了解前几年顶级购物类别的消费者搜索趋势将很有帮助。数据显示，例如，毯子和投掷等装饰最早可能会在10月加速，而视频游戏等广泛可用的商品则会在本季晚些时候购买。 千禧一代的一些热门关键词搜索： •'XboxOne' •'OculusQuest2' •“神户8号” 类别 连帽衫和运动衫 +60% 毯子和投掷 +80% 串灯 +190% 遥控玩具 Pe7a0k% 耳机 +50% 十月11月 耳机 11月6日-12月31日 10月6日至12月31日 10月2日-12月24日 11月13日至12 12月 415% StrING灯 11月20日-12月 25日 视频游戏 +50% 12月4日至12 月17日 假日指南2023 6 33% 购物者表示，他们受到广告的影响很大 54% 当他们从广告中选择时，对节日礼物的选择更有信心 2.Adobe，2022年假日购物趋势和见解报告，2023年1月 3.eBay数据，2022年9月-2023年2月 洞察力#2 假日期间广告的影响比以往任何时候都大-2110亿美元的假日支出2智能广告 毫无疑问，在消费者每天都充斥着内容过饱和的时候，很难相信广告是卖家、小企业和品牌值得的投资。 经过验证的采购影响： 调查数据显示，十分之八（79％）的人在制作节日礼物之前花费大量时间探索自己的选择 购买决策，为卖家和品牌留下一个确认的机会窗口来影响这些决策 与广告。 在eBay上购物时，有4/5（81%）的消费者表示他们可能会点击诸如促销 上市以了解更多信息。广告不仅会激发参与度，而且大多数消费者（39％）表示，在线广告可能会影响他们的假期购买决策（“我思想开放 ，广告有助于激发发现”）。 事实上，三分之一（33％）的受访者表示他们受到广告的影响很大，这意味着由于假期期间的广告，他们购买的礼物中有50％以上与最初打算购买的礼物不同。这一比例上升到35-44岁购物者的近一半（47％）。 此外，超过一半（54％）的人在从广告中选择节日礼物时对节日礼物的选择更有信心，从而推断了诸如促销列表之类的广告解决方案所提供的保证。 外卖： 假期促使广泛的接收者对创意礼物创意的需求很高，购物者表示产品广告有助于激发对这些创意礼物需求的发现。平均而言，使用eBay广告时，卖家的销售额比非促销商品高出50％3卖家:在这个即将到来的节日里,你们的广告策略是什么? 7 假日指南2023 洞察力#3 走有竞争力的价格路线，向消费者展示价值 预计假日购物者将花费更多 61% 2022年礼物支出超过预期-35-44岁的人最高（70％） 每年随着假期的临近，品牌商，零售商，小型企业和卖家总是在寻找同样问题的答案：今年的假日购物者如何以及何时消费？eBayAds最近的研究为2023年的季节提供了答案。 调查数据显示，等待在本季晚些时候进行假日购物的最后一刻购物者希望为他们的购物赢得最后一刻的交易(46%)。 超过一半（53％）的购物者将物有所值作为今年购物礼物的优先事项，但质量也很重要-45％的人在寻找假日购物时优先考虑产品质量。 无论经济环境如何-消费者优先考虑假期消费。 尽管购物者指出价值和定价是假日购物的重中之重，但调查数据显示，超过一半的假日购物者 （55％）预计今年在假日相关费用上的支出将超过计划。实际上，35-44岁年龄段的购物者中有69％，也就是所谓的季节性决策者，指出他们计划今年在假日相关费用上花费更多。 外卖： 这两个统计数据并不是相互排斥的。对于卖家和品牌来说，这种二分法强调了在定价方面具有竞争力的必要性，以及在何时以及如何通过广告推广您的列表方面具有战略性。为了真正最大化您的广告支出的价值，旨在提高您的知名度 通过在吸引买家和反映价值的定价之间找到甜蜜点。 8 1in5 购物者将在eBay上为自己购物 假日指南2023 洞察力#4 放大购物者的人口统计：谁在消费 ，在什么上消费，为什么重要？ 今年，eBayAds的假日调查中出现了一个重要的购物者群体：假日决策者。这个群体 千禧一代(35-44岁)的购物者在 假日季节-他们是大多数家庭购买礼物，主持和计划假期的人。谈到假日购物，假日聚会的新主人通常属于这个年龄段。他们也是主要负责为家人做出礼物决定的人，也是占据家庭的人 在大多数家庭中，决策者在假日送礼中的作用。 自我购物统计数据证明人口支出优先事项： 相反，在这组决策者中，只有(15%)会使用最大的 他们的大部分假期花费在为自己购买服装和配饰上。五分之一的购物者为自己购物 在eBay上，这个千禧一代购物者的年龄段被进一步确定为假日决策者；而购物 因为自我是假日消费的一个值得注意的方面，这个群体优先考虑为他人购物而不是自己。 外卖： 这些假日决策者是eBay平台上的重要受众。通过了解他们的支出和方式，我们还可以清楚地了解卖家如何与他们最好地联系。在开始在市场上搜索的大量购物者中，这一群体最有价值，最有消费潜力。 9 假日指南2023 卖家和品牌如何在这个假期成功利用eBay的广告解决方案 既然您对进入季节的购物者心态有了更好的了解，以及购物者人口统计数据在理解假日消费方面的价值，那么您如何利用这种洞察力来确保假期成功呢？ 在广告解决方案和策略的帮助下，我们总结了三个可操作的技巧，使本季成为品牌和购物者的富有成果的技巧 。 提示#1 利用促销列表等广告解决 方案 卖家应该感到有能力利用广告解决方案，例如提高列表知名度的促销 列表 并帮助推动销售，尤其是在假日季节，以利用沉重的购物者流量。消费者更有可能并愿意在季节期间参与这些广告，以帮助激发发现，实现创造性的礼物想法，并最终完成购买周期。 特别是在eBay的市场上，卖家可以访问PromotedListigsAdvaced-一种解决方案，可以升级您的广告系列，提供增强的预算控制和战略关键字控制，并访问整个eBay的优先位置。考虑投资于此或类似的解决方案，以获得可以确保更准确定位的其他见解或功能。投资这些先进的解决方案是一个有价值的决定，通常值得付出代价，因为这些额外的见解可以释放大量的收入增长，否则通过在正确的时间把你的产品放在正确的买家面前，这些收入增长将留在一个人的假期愿望清单上。 4.eBay数据，2022年9月-2023年2月。 假日指南2023 10 “将促销清单视为您的广告牌。大多数（如果不是全部）成 功的公司都在宣传其商品/服务。这是您做广告的方式。” 来自VintageImported的提示，eBay卖家 “每天的固定预算是我在PromotedListingStandard上花费的平均值，最终结果令人难以置信。 我最终在保持相同预算的同时增加了15％的销售额。我计划将更受欢迎的列表转换为PromotedListingsAdvanced。” 卖家看到了一 40% 与未提升的项目相比，使用“提升的列表高级”时平均增加。4 来自eBay交易卡卖家PrestonGause的提示 userid:246491,docid:145556,日期:2023-11-13,sgpjbg.com 11 “我们现在每天在eBay上销售数以万计的商品，我们热衷于使用所有可用的工具来增加这一点。 促销列表标准是我们在eBay上的营销组合的重要组成部分，在漏斗顶部产生印象，eBay卖家优惠券是快速增长转换的绝佳工具。通过战术部署eBay卖家优惠券并继续使用促销列表标准，这两个杠杆协调工作，有意义地提供增量销售。” AlastairBurge，市场总监，Rarewaves.comLimited 假日指南2023 提示#2 在12月为最后一刻的购物者提供促销和折扣 卖家还应考虑在12月为最后一刻的购物者推出折扣，优惠券和其他定价优惠。我们的调查受访者证实，最后一刻的购买大多是战略性的，希望降低价格。广告解决方案也可以改变吸引这些最后一刻购物者的方式，因为卖家可以在12月制定广告支出策略，确保购物者在最后一刻搜索交易时看到他们的广告。 卖家通过将广告工作重点放在本季晚些时候提供折扣或有竞争力的价格的清单上，进一步增加了与最后一刻购物者