血制品交流纪要–20231112

Q：请专家解读院内外的进点占比，以及各厂家出厂价格是否有变化？ A：目前院内的占比占到了80%。各厂家出厂取消中间渠道，没有价格上涨的变化。企业如果选择往院外卖，就有可能涨价。 血制品1112 Q：请专家解读院内外的进点占比，以及各厂家出厂价格是否有变化？ A：目前院内的占比占到了80%。各厂家出厂取消中间渠道，没有价格上涨的变化。企业如果选择往院外卖，就有可能涨价。院外供应量是有限的。药店的价格比出厂价高，不同地方情况差别很大。Q：请专家解读哪些厂家在终端院内推广医生教育方面投入较多？ A：今年实际上都没怎么投了，过去两三年，上海莱士博雅、沭阳、泰邦等少数地区的企业都在一些地区做过一些工作。 Q：您是看好哪些公司的就是竞品这个产品的一个盈利能力，包括规模和利润率这两方面？ A：白蛋白在上半年，尤其在前三季度，因为各种各样的原因，比如提前发布不及时。比如一些进口的企业，他们说换批文就是百大买，它每年需要更新他们的这个注册注册证等等。如果因为这样的一些原因，导致它的供应不太出现不正常的情况。如果有有这种品牌又是个大品牌，比如说这个CSL或者吉米服，它某一个时间阶段它的供货或者提前发异常，那市场上马上就是供不应求。Q：您分享一下最新的提前发的数据吗？ A：净利到前三季度，它的整个增长还是非常显著的，总体的增长比去年增长了20%。今年年初的时候，净利有非常高的一个需求。一个月今年1月份就把这个渠道里的库存都清掉了，所有的企业就加班加点的生产。 Q：第三季度大概有多少？ A：今年累积的进增长了28% Q：请问这个产量会跌到多少？ A：每家企业的投浆量是固定的，不能随意改变，因此无法预测。 Q：请问白蛋白的增长会受进口产品的影响吗？ A：是的，因为进口产品的价格比较高，而且市场需求量大。未来如果曲江增长不起来，进口产品的供应量会比较大。 Q：进口产品的优势是什么？ A：主要是供应能力和产品本身，在国内医疗机构和病人中，他们的选择优先考虑国产的。 Q：三万多排除了，进口吗？ A：供应能力增加后，才有可能实现集采。进口的和国产的都会有自己的一席之地。 Q：供应能力增加后，血液制品、白蛋白会成为一个普药吗？ A：是的，供应能力增加后，企业在采取一些市场行为，白蛋白和血液制品都会成为一个普药。Q：明白，然后您说11月感觉经销商拿货意愿不强，然后降价。 A：对对对，就对医院对每家医院他自己的额度他会觉得差的，就是现在不够用了。Q：明白。那可能整个明年的话，整个增速可能就是恢复到比如说10%左右的一个增长。 A：对，差不多了。 Q：关于国产白蛋白份额是否还有提升空间？ A：我觉得他的他还是有提升空间，这个就是这个本身是取决于各个企业，一方面取决企业的一个供应能力的一个提升。另一方面也要看企业是不是要开始针对白蛋白去做更多的市场开发工作。Q：终端需求恢复情况怎么样？ A：逐渐恢复正常。 Q：白蛋白恢复正常是在8月份吗？后面没啥影响吗？ A：789这三个月。明白。 Q：医保额度是否受影响？ A：医保本身是专项的，不会挪来干别的事情。 Q：广西冠通被谁收了？ A：广西冠通的情况我不太了解。 Q：哪些产品的增长潜力较大？ A：纤维蛋白原的市场增长潜力最大，目前三家公司占据市场份额，未来其他企业也会加入竞争。其他产品的增长潜力也不小。 Q：轩辕产品三个节点的库存情况如何？A：三家公司库存都在3到6个月，为了供应稳定，多生产一些库存。Q：四季度各产品供需平衡变化预测？A：白蛋白供大于求，价格可能下行；纤维蛋白原稳定，需求稳定；纤维蛋白原和8因子供应可能有问题，影响业绩。Q：不同品类医保报销比例如何？A：白蛋白报销比例20%；连球蛋白报销比例45%；纤维蛋白原90%；大英子和基因运算报销比例百分之百。