卫龙调研反馈：营收端：Q3营收及利润均双位数增长，生产效率产品品质均在提

卫龙调研反馈： 营收端：Q3营收及利润均双位数增长，生产效率产品品质均在提升改善中，运营效率也在不断提升中。 新品情况：熊猫辣条上市至今已经超过2000w，9、10月平均出货量过千万；小魔女素毛肚在电商上线10天，销售连翻6倍（天猫旗舰店单SKU月销4000+），双十一第一波上市出售7.5w包。 老品情况：目前辣条总体的量还没有恢复，预计明年可以恢复增长，Q4还有 卫龙调研反馈： 营收端：Q3营收及利润均双位数增长，生产效率产品品质均在提升改善中，运营效率也在不断提升中。 新品情况：熊猫辣条上市至今已经超过2000w，9、10月平均出货量过千万；小魔女素毛肚在电商上线10天，销售连翻6倍（天猫旗舰店单SKU月销4000+），双十一第一波上市出售7.5w包。 老品情况：目前辣条总体的量还没有恢复，预计明年可以恢复增长，Q4还有新的辣条品类发布。海带12-1月会有优化调整，逐步从咸菜转变为休闲零食。 零食量贩渠道：Q2开始全面通过定制包装和规格，全面开展与零食量贩渠道的合作，8月环比箱数销量增长38%，9月环比+16.7%，其中9月零食渠道占比已经超过10%，月销4-5000w左右，逐月发展越来越好，预计明年会更高。 流通渠道：传统流通占比40%，现代渠道和O2O社区团购等新兴渠道占比超过40%。 辅销和助销的方向是正确的，未来会坚持做，传统批发市场不适合推广新品，辅销助销等有助于实现多元化渠道拓展，比如和美团合作需要经销商实际执行。 产能利用率：Q3产能利用率有所提升。 未来展望：借力渠道变革，提升运营能力，赢得高质量增长。目标达到订单100%满足，货龄小于8天，1-3天准时送达。 除零食量贩渠道以外其他新兴渠道也在积极的参与布局，例如美团等平台每个月目前也有千百万的销量，目前的亮点是在零食量贩及会员店，但也不会放弃参与布局其他渠道。