爱他美白金版天猫种草内容策划
爱他美香港白金版 天猫种草方案 婴幼儿奶粉市场规模不断扩大超高端奶粉需求增高 2018年上半年婴幼儿配方奶粉销量增长 5% 2018年上半年 婴幼儿配方高端奶粉销量增长 30% VS 爱他美面对这样一群妈妈 新时代妈妈 育儿观独立，开放，与时俱进，有强烈的自主意识 更聪明 懂得吸取更聪明的育儿理念，选择更适合自己的方式育儿 更挑剔 对孩子教育和营养产品的各方面都高标准严要求 更见多识广 更明白看过世界对未来的重要性，想给让孩子探索世界的平台 高端奶粉人群画像基本相似度 启赋3段爱他美白金皇家美素佳儿 新版爱他美通过淘宝内容达到的目标是： 建立知名度 增加流量 沉淀粉丝 1借助天猫平台多样化的内容渠道优势，进行全面站内种 草，建立新版爱他美的品牌知名度 2利用品牌内容种草去触达更多目标受众，增加旗舰店流量，保持店铺的活跃度 3粉丝经济时代，店铺的维持与发展离不开粉丝的推动，强化私域承接和运营能力，沉淀粉丝 有好货 淘宝头条 更接近母乳,更适合宝宝 BRAND 爱他美 CoreCreativeIdea 破译母爱源密码(天生营养) 产品 卖点 内容 渠道 微淘 哇哦视频 家有萌娃 种草要点：安全健康有利肠道提升免疫低敏配方营养好吸收 口感好接受度高 种草人群：孕妇 0-3岁宝妈 ★专利APTASYNBIO领 先白金组合 ★添加天然乳脂 ★模拟母乳喂养健康肠道环境 表现形式 图文资讯 图文测评 短视频 单品介绍 直播 晒单 ROADMAP 12.24-1.31 12.27-1.31 1.15发布 1.15以后 测试期 蓄水期 新品发布预热（爆发） 割草沉淀粉丝 Target 确定更加精准的爱他美人群画像测试爱他美自身内容渠道的效果 优质内容，增加平台曝光，抢占竞品，打造爱他美固定的流量入口 根据爱他美新品发布，进行针对性内容渠道品牌露出，产品活动推广预热 利用直播及旗舰店优惠，助力产品销售，沉淀品牌粉丝 精准爱他美目标人群画像 Tactic/Content -背奶妈妈伤不起… -全职奶牛妈妈，却奶水不足根据内容消费者有效动作来完成内容渠道优化 品牌卖点教育母乳 -高端奶粉品牌成分大评测 -母乳是妈妈给孩子最不可代替的礼物 -最新黑科技，破译母乳DNA！ 利用测试完针对禧贝效果最好的内容平台作为重点集中投放 -全新黑科技奶粉就要来啦！ -喜大普奔，爱他美又一款力作 -Viya首次妈妈人设做母婴盛典直播 利用品牌活动，达人KOL粉丝专属优惠，最终达成销量转化 UGC炒作 -亲测，爱他美香港白金版 -妈妈的爱，一直延续到3岁 有好货 Platform 淘宝头条 达人微淘 店铺微淘 头条评测 有好货单品/攻略 家有萌娃 哇喔视频 店铺直播 店铺微淘 淘宝头条咨询 有好货单品/攻略 哇喔视频 达人微淘 店铺微淘 母婴盛典直播 有好货单品/攻略 哇喔视频 店铺直播 店铺微淘 达人直播 因此从四个维度为爱他美白金版度身打造具体投放实施方法： 爱他美白金版产品卖点分析消费者站内内容种草方向种草站内资源组合建议 母婴类垂直种草KOL建议 爱他美白金版淘内内容运营策略 从消费者角度出发，结合爱他美白金版产品卖点，紧抓消费者痛点，通过解决消费者痛点的方式，吸引消 费者点击文章，完成购买 用户痛点 解决方案 强化心智 爱他美白金版淘内种草方向 爱他美白金版新品上市前期，市场声量较小，集中一个方向打，更易引爆。 更接近母乳，更适合宝宝的奶粉 全职妈妈 痛点：母乳喂养不满足宝宝生长营养所需，需要与母乳接近的奶粉补充营养解决方案：爱他美白金版拥有专利APTASYNBIO白金组合，添加天然乳脂，给宝宝更多营养 职场妈妈 痛点：宝宝已断奶，需要与母乳接近的 奶粉补充营养，让宝宝健康成长 解决方案：爱他美白金版模拟母乳喂养健康肠道环境，含专利APTASYNBIO白金组合，添加天然乳脂，更适合宝宝 Eg.妈妈奶水不足,有Ta就够了,补充 营养快人一步 Eg.不喝母乳,也能轻松补充宝宝天生 营养所需 爱他美白金版淘内内容种草切入点 肠道健康 安全 提升免疫力 营养丰富 口感好 低敏 将爱他美白金版的卖点与消费者痛点相结合，可以总结出以下几个种草方向，从多个维度覆盖产品TA人群 安全可靠 欧洲奶源，符合欧盟认证&无香精色 素添加的配方，欧洲原装原罐进口 肠道健康 接近母乳喂养的宝宝的肠道环境，改善 肠道微生物群的保护力，缓解宝宝便秘 营养丰富 添加天然乳脂，有利于脂肪和钙的吸收 专利益生菌组合，呵护宝宝肠胃 低敏配方 低敏配方同时上线，其独特的蛋白 结构更体贴幼嫩宝宝 提升免疫力 模拟母乳喂养健康肠道环境，有助提升宝宝免疫力，帮助宝宝健康成长 。 口感好接受度高 源自欧洲牧场的奶源，添加源自牛乳的乳脂，天然奶香，更适合宝宝口味 爱他美领先白金版站内百位达人齐爆发 淘宝站内百位达人试用话题方向 1 全球最接近母乳配方 2 全球40年400位科学家专注研究 3 全国最高端奶粉之间的PK 4 达能最高端奶粉使用体验分享 5 世界上珍贵稀有的奶源 •抖音投放：10人 •专场达人：2人 •混场达人：44人 •视频制作：10人 •有好货图文：20人 •有好货视频：2人 •头条咨询：6人 •头条测评：4人 •问答专场：2人 淘宝站内百位达人试用渠道建议 爱他美新品旗舰店 抖音（购物车权限） 淘宝直播 哇哦视频 有好货 淘宝头条 流量拓展 短时间流量爆发 多维度产品认知 单品、人群标签 品牌认知 •店铺微淘 •店铺首页 •集合页 •店铺自播 私域流量承接 淘宝站内百位达人试用-淘LIVE •参与一场PGC •日期：12月28日（暂定） •达人矩阵 钱小佳威武霸气帅，5岁孩子爸爸，中国泛娱乐第一男主播、直播粉丝130万，微博30万 王诗蒙，4岁孩子妈妈，女演员 众多直播、微博KOL •专家矩阵 冀连梅北京和睦家医院药师，康复科主任 鲍秀兰任北京协和医院儿科主任医师，中国协和医科大学儿科教授 李珈贤国家一级营养师“全食物养生法”陈月卿老师传承人 张怡筠著名心理学家专注于幼儿及青少年之情商教育 爱他美领先白金版X天猫国际母婴直播盛典 首发直播—爱他美卓致主办首个天猫国际母婴节直播盛典 打造天猫国际母婴「福利多」「亮点多」「趣味多」三多直播盛典！ 大讨论 趣味游戏 颁奖典礼 •淘宝第一主播薇娅跨界担当直播盛典的主持天猫国际平台合作，联合众多TOP母婴大牌，打造母婴盛典！ •90后喂养法则遇到犀利提问，辣妈奶爸七嘴八舌花式解答 •趣味游戏三连击，看国际范的辣妈奶爸们如何接招花样百出！ •直播内容创新，望闻冲饮突破趣味极限，辣妈奶爸囧态百出！ •直播间观众参与竞猜获胜队伍，即有机会赢得品牌送出的母婴大礼包！ •年终颁奖仪式正式开启，各母婴大牌众星璀璨 •直播全程观众深度互动深度参与拿大奖！ •同时直播间现金红包雨+优惠券下不停！直播期间下单还有免单优惠！！ 直播玩法——打造奶爸宝妈喂养团90后喂养法则来袭！ 邀请90后奶爸宝妈KOL坐镇直播现场，组成喂养团，讲述90后新一代爸爸妈妈的喂养法则，作为开场引入开启整场直播， 透出各种大牌母婴产品，薇娅作为主持人犀利提问，引发直播间消费者共鸣！ 90后喂养法则大讨论： 不但我的口红包包要海淘，宝宝用的吃的我也更爱海淘（透出天猫国际母婴平台） 给宝宝选购产品我更注重产品质量和配方，价格不是我看中的第一位（突出各种母婴产品的优势） 孩子不能窝在家里养，要多带出去看世界 （透出出行必备母婴产品） 养孩子和做自己不矛盾，我是宝妈也是辣妈！ （透出爱他美更接近母乳配方妈妈更放心） 直播玩法——趣味游戏嗨爆直播间母婴大牌壕礼送不停！ 三大游戏板块点燃直播间观众参与热情竞猜获胜队伍赢品牌联合壕礼母婴大牌全方位植入引燃天猫国际母婴节直播盛典！ 漂洋过海来看你 萌娃养成小秘籍 辣妈酷爸出行记 现场布置小型障碍赛，爸爸妈妈盲抽不同母婴产品，全程不掉落完成比赛，用时短者获胜，寓意着天猫国际母婴的产品漂洋过海送至爸爸妈妈们手中！ 爸爸妈妈们现场利用爱他美白金版奶粉，通过望闻冲饮四个环节冲泡一杯标准奶粉，并帮助宝宝更换纸尿裤，符合规范用时短者获胜 爸爸妈妈们现场在一大堆宝宝用品当中迅速找到天猫国际母婴在售的产品，并且符合“衣食住行”四个方面的产品打包行李箱，用时短者获胜 直播玩法——萌娃养成小秘籍之“望闻冲饮” 爸爸妈妈们现场利用爱他美白金版奶粉，通过望闻冲饮四个环节冲泡一杯标准奶粉，完成四重挑战 第一重挑战：望 爸爸妈妈需要观察爱他美新版奶粉的粉质，通过粉质细腻度和奶粉颜色，分辨奶粉品质 第二重挑战：闻 爸爸妈妈要将两勺奶粉放入小 器皿中，闻一下奶粉淡淡的香味，分辨是否为天然奶香 第三重挑战：冲 爸爸妈妈们现场冲泡奶粉，从奶粉的溶解速度和溶解均匀度，检查奶粉工艺 第四重挑战：饮 冲泡好奶粉后，亲自尝一下奶粉的口味适宜度，品鉴过后即完成挑战 直播玩法——年终颁奖盛典拉开帷幕各大奖项花落谁家？ 薇娅作为天猫国际母婴年终颁奖典礼主持人给出各获奖品牌关键词，现场奶爸宝妈猜品牌，猜对次数多的爸爸/妈妈获得 「喂养全能奶爸/辣妈」称号并获得品牌大礼包，直播间观众共同参与，每个品牌抽取数名猜对观众送上惊喜礼包！ 天猫国际母婴盛典颁奖词参考： 全新上市升级营养，独有的白金组合&更接近母乳的配方，是什么让爸爸妈妈疯抢？（破译母爱源密码奖——爱他美） 轻薄透气一级棒，易穿易脱更干爽，面对宝 宝熊姿势再也不惊慌（全家安眠好帮手奖——帮宝适） 多种营养全锁定，全程有机更放心，天然谷物，贴心呵护，畅销美国第一名（有机营养 呵护奖——禧贝） 爱他美白金版淘内直播达人选择 头部KOL 薇娅viya 粉丝量 390W 颈部KOL 泡芙辣妈妈 不是佟丽娅 大美唤 CC家居控 粉丝总量 238W 郑宝小苹果 大潘kate 腰部KOL 糖宝宝成长记六六Cindy若大王和辰宝傲娇东南妈辰子是小孩靓靓胖大仙 粉丝总量 187W 母婴垂直 梦里吃糖糖 Lynda风铃草 xin小小梦 杨小羊 就这样 洁儿Abby 徐佳阳子高级育婴师 苏晓鸥嘛嘛 小淘老师 粉丝总量 110W 爱他美白金版淘内内容渠道策略 有好货 淘宝头条 视频 亲宝贝 内容 公域共创 图片共享 打人群标签建立知名度获得更多流量 微淘 群聊 私域 承接公域流量维护运营 沉淀粉丝 直播间 公域私域两者相辅相成形成闭环 爱他美白金版淘内渠道资源组合建议 爱他美香港白金版是新品，建议淘内主流内容渠道全部投放，最大可能吸引用户关注，占据用户心智。 渠道渠道特点内容要求内容形式渠道位置 淘宝头条有好货家有萌娃微淘 导购性资讯和经验分享，受众广泛 好货推荐，投放人群有针对性 母婴全场景化导购人群精准 淘内KOL好物分享内容创作自由度高 资讯内容，适合快速阅读，新颖有趣 直接推荐商品，产 品介绍简洁明了 品质高 内容丰富,有干货 解决消费者痛点粉丝互动性强 育儿知识经验分享 产品介绍 育儿知识经验资讯 优惠资讯、单品安利、经验分享 淘宝首屏淘宝二屏淘宝三屏 淘宝第二个tag 哇哦视频产品视频介绍Social有趣产品介绍淘宝二屏 解决消费者痛点 直播淘内KOL直播介绍互动性强 产品介绍淘宝二屏 形式无限制 店铺渠道私域渠道内容创作自由度高图文、视频、直播店铺 序号 内容达人 粉丝数(W) 综合评分指数 1 Happy喜羊羊 31.54 746 2 味来日记 22.26 633 3 caicai妈 17.2 646 4 迷你饱妈妈 14.57 630 5 育儿叔叔 14.29 752 6 灿烂的禾苗 13.75 609 7 轩轩萌宝乐园 13.73 608 8 拔禾助长 12 521 9 金贵妈妈 11.84 731 10
