爱他美天猫双十一整合营销方案

爱他美天猫D11营销方案 项目目标 爱他美联合天猫，打造「全球点亮」大事件，明星助阵鼎力造势，利用线上线下全域流量，引爆母婴品类天猫双十一 爱他美核心沟通点： 自护力全开，探索有精彩 爱他美将在双十一期间向消费者展现“奇迹”探索之旅， 让自护力点亮世界尽头 BIGIDEA 探索极光，点亮奇迹 自护力开启 爆款装备加持 宝宝探索之旅 自护力集结 传递世界尽头超级能量，点亮奇迹地标 自护力全开 爱他美自护力专列 护航探索全速升级 活动亮点 01 点亮世界地标，强势 预告天猫双十一 02 爱他美天猫专列，解 锁自护力，亿级曝光 03 联名高端户外运动品牌， 打造天猫定制爆款 04 超强传播矩阵， 超级声量全线引流天猫 预热(11.1-11.10) 爆发(11.11) 预售前(10.14-10.20) 双十一Bigidea：探索极光，点亮奇迹 预售(10.20-10.31) 全球地标 品牌联合 大事件 天星计划 爆款爆款清单第一期（10.17） 会场资源 海景房（10.21赛马、10.22-11.1012:00个性化、11.1012:00-11.1102:00赛马、11.1102:00后） 超级宝贝计划（10.16-11.11） 爆款爆款清单第二期（10.24） 爆款爆款清单第三期（10.31） @天猫 博发布 李娜微 KOL跟风种草 爆款礼盒预热王媛可开箱视频抖音+微博发布 MKT 明星 +KOL 资源 王媛可线下 出席盛典 天猫V榜（11.11） 爆款爆款清单决赛 趋势盛典(11.9) 母婴主题榜（112-6） 天猫V榜（11.1-7)天猫金婴榜 资源 媒体 3+Reach大曝光 外媒投放再触达-OTV/信息流/APP开屏(导流会场+榜单） 营销事件 自护力集结，传递超级能量 自护力全开，探索全速升级 点亮北极 爆款礼盒营销 自护力开启，爆款装备加持 站内抽奖赢亚布力套装 愿望兑现：北极机票Bonus 前2000名下单爆款礼盒发售 爱他美自护力天猫专列 李娜接力点亮长城 站内承接和消费者运营 H5互动赢亚布力套装 李娜长城粉丝见面会+半年奶粉福利 自护力站内搜索拦截会员试用 邀请会员，老带新，赢亚布力滑雪套装 爆款清单背书(10.17、24、31） 爆款清单伏玟 晓TOP10背书 王媛可发布趋势榜单 榜单背书：母婴主题舰长榜单背书 薇娅直播 推荐 何洁、王祖 蓝同款 榜单背书：天猫V榜：天猫权威榜单 榜单背书：天猫金婴榜单：母婴权威榜单产品 预售前期 自自护护力力开开启启，，爆爆款款装装备备加加持持 预售前 爱他美跨界意大利高端运动品牌FILA打造天猫定制爆款装备-「冬日奇遇探索礼盒」 “爱他美xFILA小蓝盒，一盒解锁双重自护力” 爱他美 高端婴幼儿奶粉品牌提升宝宝内在 强健自护力 意大利著名户外运动品牌FILA 为宝宝提供探索装备 预售前 冬天的寒冷也无法阻挡宝宝想要外出探索的心。作为两个孩子的妈妈，我最在意的当然是宝宝的健康。爱他美“冬日奇遇探索礼盒”联手意大利著名户外运动装备FILA，由内而外给宝宝双重自护力，让他们在寒冷的季节里也能放肆探索。上天猫，get同款自护力最强装备吧！ 微博粉丝：502W 抖音粉丝：104W终极大BOSS“纯妃”凭借《延禧攻略》爆红 “明星宝妈”王媛可首发开箱视频亲身测评真实体验 强势推广爆款礼盒 打造今冬自护力最强装备 预售前 明星宝妈王媛可+流量级KOL口碑加持，千万曝光实力引流 1明星开箱视频助力2流量KOL接力种草3UGC自主传播打call UGC自主发布礼盒相关内容进一步扩大礼盒声量， 真实内容增强礼盒影响力。 王媛可微博抖音发布礼盒开箱视频，推爆爆款礼盒，为天猫双十一引流。 KOL接棒王媛可，陆续发布开箱视频/图文，为礼盒持续造势，引流旗舰店，促进销售。 头部KOL 爆款开箱打造爆品口碑 腰部KOL 种草传播扩大礼盒声量 普通KOL 进行种草助力传播 预热期 直播红人接力推荐爆品，双十一期间爱他美礼盒热度不断升温 10月1日 10月16日 10月20日10月21日 10月31日11月1日 11月9日11月10日11月11日 从10月1日起每天开播 母婴直播排位赛 预售选品 盛典PGC 预售排位赛预售第一天 母婴直播预热排位赛市场部：爆款清单 PGC爆款趋势赛 直播正式赛 10月21日预售第一天，20日 11月1日付尾款，31日晚上直 11月11日是爆发期，10日晚上 晚上直播时间：23:00—次日2： 播时间：23:00—次日2：00； 直播时间：23:00—次日2:00； 00；21日直播时间：9:00— 1日直播时间：9:00—11:00； 11日直播时间：9:00—11:00； 11:00；14:00—16:00。 14:00—16:00。 14:00—16:00。 •10.1-11.11店铺自播，每天都开播，每天直播3H以上。 •直播时间配合店铺活动。10.20、11.11当天自播10H以上，报名参加5场排位赛（10.16造势期排位赛、10.21双11母婴直播预售排位赛、11.01双11母婴直播预热排位赛、11.09母婴爆款趋势赛、11.11双11直播排位赛） 天猫爱他美旗舰店独家发售 2000份 × 自护力限定爆款装备 「冬日奇遇探索礼盒」 预售期 自自护护力力集集结结，，传传递递超超级级能能量量 地标点亮 超“极”大事件 天猫爱他美冰天雪地追逐极光 点亮世界尽头：北极冰岛 为宝宝集结超级能量激发卓越自护力 世界尽头：北极点亮创意—Option1 惊奇“魔术”冻结点亮瞬间 点亮创意： 自护力宝宝手拿冷光烟花，在空中挥舞，画出天猫猫头形状。在绚丽极光的映照下，点亮天猫双十一，照亮极地冰川 世界尽头：北极点亮创意—Option2 世界第九大奇迹冰岛惊现巨型“钻石猫头” 点亮创意： 冰川海水退潮，黑沙滩上留下了像钻石琉璃一样的碎冰晶拼成的天猫logo，在极光的照耀下闪闪发光 双十一期间天猫消费者尽享独家超级福利 1.探索福利 【冰川极光探索之旅】亲子往返机票送宝宝探索世界尽头 双十一当天，爱他美天猫旗舰店单笔消费数额最高者，可获得【冰川极光探索之旅】亲子往返机票，带着自护力宝宝前往中国漠河/俄罗斯/芬兰/冰岛，感受极致探索的乐趣。 【亚布力滑雪度假区】亲子套票给宝宝超级自护能量 2.自护福利 双十一活动期间，在爱他美天猫旗舰店购买总金额TOP3者，可获得【亚布力滑雪旅游度假 区】亲子套票，带宝宝一起滑雪探索，激发卓越自护力。 地标点亮 接力“墙”曝光 李娜接力自护能量传递 点亮中国超级地标：长城 与百位妈妈共筑自护力城墙 预售期 世界尽头超级能量集结归来，李娜点亮长城接力惊现天猫，携手共筑自护力城墙 预售期 一线媒体、官媒集体发声超强曝光长城事件 预售期 “ “ #爱他点亮长城#我是李娜，作为爱他美的自护力大使，诚挚邀请百位妈妈和我一起点亮长城，共筑自护力城墙！ @天猫@Aptamil爱他美赶快报名参加吧！*网页链接* 李娜微博发布口播视频为长城点亮事件打call 引流消费者至天猫主会场页报名参与 邀请粉丝转发扩散赢取签名照福利 预售期 天猫站内互动H5-解锁天猫消费者独家权益 赢同款冰岛自护力探索体验 ——亚布力滑雪旅游度假区滑雪套票 Step1Step2Step3 1. 预售期 “站内无缝承接” 天猫携手爱他美共筑超值会员福利 独家来袭 李娜长城粉丝见面会名额 3. 亚布力滑雪旅游度假区滑雪套票 新人独享 4. 优惠好礼 2. 获得半年免费爱他美奶粉 新老会员，裂变拉新 预热期+爆发期 自自护护力力全全开开，，探探索索全全速速升升级级 预热期+爆发期 途径多站点属于商业繁华地段 南京东路 陆家嘴 人民广场 × 共同打造上海2号线-自护力地铁专列 虹桥机场 包含三大重要交通枢纽 南京西路 中山公园 静安寺 11天长战线多方位地铁资源位 亿级曝光天猫×爱他美 虹桥火车站 浦东机场 预热期+爆发期 超流量强曝光为天猫揭晓独家福利 1.扫描二维码，加入爱他美天猫会员 2. 搜索“自护力”，消费者至天猫穹顶， 直达会员福利专区–免费申领试用 自护力 扫二维码，或上天猫，搜索“自护力“，加入会员，申请0元奶粉！ 预热期+爆发期 1.广泛人群覆盖面 2.黄金地铁线路 人群辐射范围至各行各业宝妈、奶爸地铁途径上海繁华地段(人民广场、南京西路等） 3.超大客流量 4.超长资源曝光战线 超一亿流量大曝光曝光时间11天长久资源位露出 预热期+爆发期 各界顶级流量明星+KOL齐助阵，强势引流天猫，引爆礼盒销量 1大V背书推荐 2明星同款加持 3主播强势主推 4KOL全网扩散 众KOL全网助阵 强势种草爆款礼盒 爆款清单伏玟晓 公开TOP10背书 直播一姐薇娅 倾情直播推荐 顶级流量何洁、王祖蓝 育儿同款揭秘