煮蛋器品牌精细内容策划维度参考【厨房电器】【小家电】【小红书推广】【种草带货】

Olayks煮蛋器精细内容 策划维度参考 目录/content 01单品大盘分析02竞品分析 03Olayks煮蛋器现状04精细化·内容策划 05转化承接06选号逻辑 07效果验证 08注意事项 01 单品数据分析 2021.11-2021.122021.12-2022.1 近半年内[煮蛋器]笔记数量: 总笔记346篇，提及的品牌共127个，其中商业笔记9篇 •总笔记点赞总量9.62万;平均每篇278次点赞量 •总笔记收藏总量4.77万;平均每篇138次收藏量 在近半年内,提及品牌数量占总笔记数量37% 由此可证明,煮蛋器该单品在小红书站内投放非常激烈,而且基本是种草笔记[直发],商业报备笔记仅有9篇!通过数据大盘数据推论,大部分品牌以笔记铺量为主,以多胜少. •总笔记评论总量6338万;平均每篇18次评论量 •总笔记分享总量3520万;平均每篇10次分享量 近半年内 [煮蛋器]提及品牌明细: 近1个月内[煮蛋器]笔记数量: 总笔记95篇，提及的品牌共41个，其中商业笔记4篇 •总笔记点赞总量1.28万;平均每篇134次点赞量 •总笔记收藏总量6114;平均每篇64次收藏量 在近1个月内,提及品牌数量占总笔记数量43% 由此可证明,煮蛋器该单品在小红书站内投放非常激烈,而且在双11-双12阶段,投放笔记数量占比明显升高,我们预估近期数量还会有明显的上升趋势 •总笔记评论总量1625;平均每篇17次评论量 •总笔记分享总量637;平均每篇7次分享量 近1个月内 [煮蛋器]提及品牌明细: 02 竞品分析 2022·小熊竞品深度分析 小熊 小熊电器不仅产品外观亲和、可爱，更注重对“小”的价值挖掘，小而灵巧，小而精致，小而智慧，专注满足用户容易被忽视的“小”需求。为消费者提供小巧好用的产品，针对年轻人的细分需求，将产品审美、功能、体验融为一体，产品更小巧、更好用，生活更轻松快乐，倍受年轻人的喜爱。 川简专注于生活小家电,主张方便快捷,即煮即吃! 川简 竞品都做了哪些推广? 核心玩家小熊电器 笔记数量 30天当中，笔记投放总数2091篇，其 中商业笔记331篇，笔记投放增长比 +9.53%，商业笔记增长比+45.81% 数据分析 小熊品牌知名度很高,除了企业本身投放笔记之外,还能带动许多路人跟风晒品,所以笔记数量会这么多! 笔记对比 •商业笔记331篇，排在同类品牌1名(平台按行业分类，不是按单品分类)，该331篇中平台预估投流金额130.51万+，互动量最高的笔记6.85万次; •商业笔记预估阅读量为982.97万，互动总量73.86万，平均互动量为2231次 •总笔记预估阅读量1373.16万，商业笔记预估阅读量982.97万，商业笔记阅读量占比71% •总笔记互动总量101.44万，商业笔记互动总量73.85万，商业笔记互动总量占比73% 这是2021.11-2021.12的数 据,关于小熊电器包含[煮蛋器]的笔记有13篇,从数据反馈分析,这类笔记纯属路人投放,并不是品牌方刻意去做种草. 竞品都做了哪些推广? 川简笔记分析 笔记数量 30天当中，笔记投放总数30篇，其中 商业笔记0篇，笔记投放增长比+50%，商业笔记增长比0% 数据分析 川简在今年主推煮蛋器,本月已投放12篇笔记,与olayks本月投放17篇中,相差5篇,但是川简投放的笔记质量一般,猜测用素人铺量跑曝光! 笔记对比 •商业笔记0篇，排在同类品牌0名(平台按行业分类，不是按单品分类)，该0篇中平台预估投流金额0万，互动量最高的笔记0万; •总笔记预估阅读量6674，平均预估阅读量556 •总笔记互动总量494，平均预估互动量41 数据细分为:点赞量312>收藏量147>评论量35>分享量9 笔记类型 前4篇都是图片方式 笔记分析 1.以美食作为铺垫输出内容 2.后两者以产品分享[属于硬广] 3.但是整体笔记质量不高 玩法总结 该品牌目前用笔记铺量方式进行数量占坑和曝光; 但是缺乏腰部及腰部以上达人为其发声; 爆文笔记逻辑 1.优质达人(报备)+产品寄拍+优质笔记(非硬广)+投流预算+同行竞争 2.优质达人+优质内容+同行竞争 竞品都做了哪些推广? 川简达人分析 2022·川简达人分析 达人矩阵投放技巧:1.素人+初级 粉丝区间集中: 1.1000-5000 2.10000-100000 川简达人投放策略集中在：素人分享和垂直初级达人 03 Olayks煮蛋器现状 质 量 造爆款——优质内容产出打造爆款 •已有1篇爆文 •数量较少,不足以打爆品类 KOL 精准种草 1位 影响消费决策 小达人 晒草 跟风引导用户舆论走向 晒草素人 大范围铺量沉淀口碑 造势——中部小达人KOC创造热点 •多角度测评内容 •目前只有腰部发声 真实素人晒单品 •强化品牌/产品曝光 •数量少,单品曝光少 从千瓜数据得知,Olayks旗下煮蛋器已有17篇相关联笔记: ⮚爆文笔记1篇[ID:靓仔大甜甜],总互动量:3197 ⮚其它笔记互动量普遍集中在400-700之间 笔记类型: ⮚爆款美食分享 ⮚情感植入分享美食 ⮚家居生活分享 总结:煮蛋器在小红书中,从同行角度分析,无论是数量还是质量Olayks是暂时的领跑者,但是从消费者角度分析,以17篇笔记数量和爆文数量不足以产生良好的转化目的,所以因增强笔记数量和爆文数量,结合目前小红书情况,极大概率爆起来! • • • • 预估总投入金额: 总笔记数量(单品):8 达人匹配:品牌效应预估爆文数量:0 •预估投流费用:/ 小熊 •预估总投入金额:/ •总笔记数量:14 •达人匹配:素人+初级+腰部 •预估爆文数量:1 •预估投流费用:/ Olayks •预估总投入金额: • • 总笔记数量(单品):12 达人匹配:素人+初级 • • 预估爆文数量:0 预估投流费用:/ 川简 vsvs 内容驱动，精细化投放 种草不止是表面内容,而是做到情感+场景合二为一 √ 种草1.0阶段 运营2.0阶段 运营3.0阶段 基础铺量产品发声 内容精耕矩阵传播 √ 场景触达品效合一 04 精细化·内容策划 好吃·便捷·颜值只是基础,不足以打动消费者! 爆款 美食 1 情感 营养 品牌 2 3 4 场景 5 母婴 6 减肥 7 评测 84 “料” 短 新鲜 解构 “梗”场景 猎奇 快 美食 好玩 互动 品牌 感知 娱乐 心理 营养 减肥 健康 护理 反差萌 产品为辅=消费者更爱看非广笔记! 亮点 年尾大促,主攻以下内容 01 爆款美食类-热门美食分享,辅助煮蛋器曝光 ⮚螺蛳粉、拉面、拼饭等 02 情感类-分享她生活,希望自己也能这样 ⮚老公/男朋友做早餐、同居生活 03 更多类型-软性植入，消费者更爱看 ⮚减肥、孕期、早餐、母婴等 精研平台爆文六要素，确保优质内容出产 转化 封面 高清吸睛 标题 击中卖点 内容 卖点口语化 关键词/热词 热度预埋 达人互动 机构营造氛围 推流 薯条/信息流 精细内容运营 点击 优化 维度：小红书笔记选题、头图，标题、相关性，新鲜度 目标：找准用户兴期切入点，产出符合审美喜好的小红书素材 互动 优化 维度：小红书笔记次图、正文、视频内容、笔记评论等 目标：确保用户阅读体验流畅。提高粉丝互动促进裂变 曝光优化 工具：小红书薯条助推-测试用户反应，信息流投放 关 品类相关词 键 •煮蛋器 词 •蒸蛋器 拟 定 •煮蛋机 05 转化承接 承接转化 站外种草解决了品牌/产品的曝光率,但是它无法很直接进行转化,为此提高转化率,我们需要执行以下工作! ◼小红书官方号: 伴随曝光率上升期,官号需要做出切合爆品内容与精准消费者进行互动、例如抽奖、体验馆、折扣、成为分销等.官方内容很重要,必须植入优惠点吸引消费者,获得抽奖名额在小红书发文宣传并且@官号,有概率再得到并且该文我们有权搬运转发等 ◼公众号官方号: 公域流量-私域流量=[站外流程-关注微信群];所以,公众号上的内容是以关注为主要,通过关注拉到微信群进行私域管理,在微信群 产出消费者想要看的内容,从中筛选优质流量进行转化 ◼微信群运营: 通过站外至公众号后或者客服微信后,通过客服号组建微信群,在群内分发优质内容及优惠政策,提高转化率及降低获客成本 ◼电商部门支持: 1.私域流量流通的单品销售额比天猫站内便宜; 2.制定博主分销返点,或者最低价; 3.通过自身资源,在曝光增量的同时寻找有合作意向的博主进行置换暗号对接 06 选号逻辑 优质达人选号策略，遴选优质达人资源库 P Performance 表现力 A Advertising 广告力 V Value 性价比 G Growth 成长力 爆文率 ·该达人最近30天笔记中，爆文篇数占比 爆文=点赞收藏评论总数>1000 非广告率 ·达人近30天笔记中非报备品牌的笔记占比 小红书真实分享特性，流量向优质非广告笔记倾斜 互动成本 ·每产生1个互动需要的成本 计算公式为（达人报价/近30天平均互动量） 近期活跃度 ·近30天该达人的笔记数量 爆文率 广告频率 CPE 近期活跃度 0%10%30% 40% 0610 10% 0%10%30% 0610 30% 50125 0610 20% 0530 0610 建立最优性价比投放矩阵，实现声量突围，全面越级 头部背书(垂直)让笔记排名靠前 中腰部造势(垂直)形成热销效应产生消费决策 尾部+底部KOL(垂直)分享口碑 持续笔记权重 头部达人1% （X位，看预算）·寄拍 中腰部达人5% （X位，看预算）·寄/直 尾部25%+KOC64% （X位，看预算）·直发 引起关注 主动搜索 必然对比 希望拥有 变更好 必然购买 美食情感科普 软性植入 头部达人1% 评测笔记+单品体验+情感故事情节+科普 形成热销效应 腰部达人5% 攻略购买好物分享单品体验 便宜好用宠物烘干箱良心国货大牌平替 尾部/底部KOL 性价比优惠满减智能化 *以上为针对不同人群及卖点的侧重点切入方向，在实际推广内容中，会依据主次尽量将产品核心卖点带到 07 效果验证 效果验证 种草后效果验证: ✓小红书搜索品类词或品牌词曝光度加大 ✓小红书搜索品类词或品牌词笔记数量加大 ✓小红书官方号粉丝量、互动量有可能增加 ✓公众号官方号粉丝量、互动量有可能增加 ✓流量有可能导向站外旗舰店 ✓站外旗舰店搜索量有可能增加 ✓小红书路人发文 ✓有可能获得成交转化效果 08 注意事项 内容创作注意事项 •一定要传递正确的三观，政治立场正确，不触碰政治话题与争议性较大的话题 •一定要尊重艺人、尊重产品代言人、尊重其他品牌 •一定不要引起性别歧视（物化女性、性别歧视、肤色歧视、外貌歧视等）、种族歧视等问题 •种草Idea跟产品要有强关联，产品出现非常自然，产品角色起到推动剧情或对片子内容的关键作用。 （如：设置吸引人的封面、话题引入采用热门且调性佳的点，激发消费者同感、注意力的梗） •不要硬广TVC&不符合KOL自身调性 •不要KOL及其内容调性low，引人不适的内容 图文注意事项： 1.拍摄setting： 尽量在自然光尽量无滤镜下进行，人物和产品清晰。拍摄背景家居简洁。服装穿着，简约大方、清新可人。切忌花哨、复杂、夸张的妆容 2.产品露出： 产品需要完整且清晰露出，无遮挡、无裁剪。确保产品字是正的，避免出现产品/字体镜像的情况。 3.产品细节： 展示使用效果，需包含产品功能介绍、产品使用，产品对比 4.后期要求： 图片需压花字主题，有产品关联词并吸引人点击。使用感、卖点、优势等关键词花字增加highlight突出。 视频注意事项： 1.拍摄setting： 尽量在自然光尽量无滤镜下进行，人物和产品清晰。拍摄背景家居简洁。服装穿着，简