西部数据硬盘多社交平台内容种草营策划销执行方案
西部数据 7月多社交平台内容营销方案 前言 如何通过内容唤起用户对于【西部数据】的深度认同通过社交内容的运营方法 提高产品知名度，扩大品牌拉力辅助实现销售转化 C策略阐释 项目预算 品牌以及竞品分析 执行规划 ONTENTS 1 策略阐释 通过内容来增加传播辅助销售部门产生销售 策略来源产品 2款移动固态硬盘 ElementsSE新元素 •轻盈小巧（安稳在握） •读取速度快（400MB/s，比移动硬盘快3倍） •设备畅联 •2米防跌落冲击 MyPassport随行SSD版 •NVMe高速传输技术（1050MB/s）* •USB-C接口 •防冲击外形* •密码保护* •AES硬件加密* •广泛兼容 •4TB容量 用户是谁？ 职场精英、中高收入人群、硬盘重度使用者： 程序员、设计师、律师、媒体传播、自由职业者等 有何特征？ 对于附加设备有高要求、对工作伴生品需求大 生活工作？ 设备为工作提供便利，不因设备问题影响日常休息生活 WHO 一句总结？ 需要性能稳定、方便便捷的产品 【销售法门】 知他所想方能说他想听 a 他们想什么？ 需要性能可靠且方便的产品 他们想听什么？ 产品能为我解决什么问题如何让工作与生活更省事 怎么说给他们？ 解决了某个痛点营造一个场景产生情感带入 【高效率】 工作与生活 总结 【职场精英】—【差异化】—【结合使用场景】—【成为圈层标志】—【达成溢价销售】 【高效率】 工作与生活 【ElementsSE新元素】设计小巧+2米防跌落 【MyPassport随行SSD版】速度、兼容、容量、防冲击 办公场景：公司&居家&移动办公小巧便携：随身携带 防跌落：不小心掉在地上，安然无恙 2 品牌以及竞品分析 各平台品牌以及竞品目前投放现状 西部数据平台现状分析--总括 有大量负面低浏览量的横向对比内容为主 有一部分博主开专题推荐西部数据 默认搜索下 以koc为主的博主对西部数据进行推荐 西部数据平台现状分析--小红书 西部数据在小红书平台内没有自营账号， 缺少品牌向流量承接渠道， 且出现一个【负面爆文】后，在默认搜索下展示的文章中，没有足够量的正面内容相对冲，给品牌带来额外的风险 西数在小红书站内有3400+内容，其中西数固态硬盘内容 400+，西数移动硬盘300+， 在西数移动硬盘前十中有五篇负面，整体爆文内容不多。 西部数据平台现状分析--B站 声量与存量较低，对于品牌宣传的效果杯水车薪。 但优势在于品牌具备流量基础，达人愿意自发出内容，达到“蹭流量”实现自我曝光的目的。 B站是以高质量用户为主，倾向深度内容视频，多品横评、单品测评、科普、体验反馈的内容，更受平台用户欢迎。 B站对于“移动固态硬盘”的关注度较高。 B站内西部数据的视频存量少，多以达人自发为主， 缺点是流量低，效果参差不齐， 对品牌流量沉淀效果较弱，也未能很好的影响用户消费决策。建议可在B站长期投放，打造品牌在用户心中的认知壁垒。 西部数据平台现状分析--知乎 行业及类目的潜在流量较大，但西部数据在平台内容热度较低， 且存在部分关联负面内容 建议增加品牌相关的关键词 【西数】【西数移动固态】 及相关产品关键词的覆盖与投放让默认搜索下的文章内容， 集中在目标关键词下 目前西数的官方抖音内容混乱，数据量不好， 相关话题内容也较少； 西部数据平台现状分析--抖音 但是在抖音平台内，用户主要集中在新一线城市中的男性，这部分人群对于西数的声量比较大， 但没有足够量内容承接，导致白白浪费了自然流量，达不到声量与转化的作用 竞品闪迪平台现状分析 有部分负面低浏览量的 横向对比与专题内容 大部分内容均为闪迪的专题产品测评 以常规的种草内容为主且曝光度较低， 以腰尾部KOC及素人为主 竞品三星平台现状分析 多以koc、素人为主对产品种草 以知识科普、买前提问、 横向测评为主要内容 以腰部与头部kol为主对产品进行定向种草 默认搜索下以koc及素人为主对产品进行种草 现状分析小结 竞品铺量较多， 有垂类视频、达人种草引导，相对布局完善， 但品类高热的情况下， 仍有机会入局，抢占目标用户 与品牌相关的UGC内容较多，品牌在多平台口碑不错， 但缺乏专业博主背书和有效的转化引导 各平台与品牌相关的前排内容热度不高， 小红书平台更有负面内容出现，亟需舆情维护 现存问题 通过堆叠优质正面信 解决息，解决各平台默认 方案搜索下的负面内容 各平台发布契合平台的内容，达成从测评到专业背书的不同功 能的价值，完成整体 占领各平台品类话题内容前排，实现品牌声量积累与沉淀品牌 √的内容矩阵。√ 资产√ 3 执行规划 各平台内容如何传播，为销售转化助力 核心Slogan 高效办公，从一个好的移动固态硬盘开始 传播节奏 七-八月线上推广节奏规划 投放目的 优质内容铺量营造口碑借势平台热话强化心智打造爆款新品赋能品牌 传播主题 传播时间 7月-8月 增加中高腰部霸屏搜索热词前排位置打造优质爆文抢占公域流量 低腰部KOL铺量提高产品在品类下的口碑基础，营造真实种草氛围 小红书 Coreidea：#有颜有料，你的精致办公小助手#西部数据 #高效办公，从一个好的移动固态硬盘开始#西部数据 Coreidea：#西部数据，打开移动办公新世界# 抖音在新品有一定知名度的基础上重点促转 联合科技数码领域博主持续种草声量蓄水，保持品牌/产品持续渗透，加强用户印象 持续铺量，以好物测评、开箱类博主做带货转换，带上联名合作的噱头 场景营销与垂类测评为主，借抖音大数据机制精准触达目标客群 B站 化，以投放带货能力转化率强的博主为主，根据话题的性质制作相关视频 Coreidea：#即插即用，西数有的不只是速度# 聚焦专业评测+多场景种草为主，增强消费者的认知与口碑 知乎 新建主场话题造势，移动硬盘科普文章优化SEO为后续投放打下沉淀基础 Coreidea：#西部数据，让办公效率更高# 以品牌声量为主，制造契合平台属性的话题冲上热榜，强调用户日常职场办公的痛点，完成场景种草，占领关键字词条并引导转化 传播目标 策略实施规划 投放比例 抖音30% 场景营销以垂类测评为主，依靠抖音大数据推荐机制精准触达客群；垂类视频针对关注数码科技领域的用户，好物开箱、测评类博主持续铺量扩大影响力，促进带货转化。 小红书20% 不同层级KOL&KOC进行铺量种草，帮助产品进入市场形成记忆，主要以数码类达人、好物分享达人进行种草，打造各类爆文抢占公域流量，吸引受众群体。 B站20% 聚焦数码科技类博主，专业评测 +多场景种草，持续传播输出产品选购、测评知识，保持品牌/产品渗透，加强用户印象，以进行流量收割，产品转化。 知乎30% 知乎科普类、装备党达人科普背书，给品牌造势，加大声量，结合冲击平台热榜，扩大品牌曝光，通过知+推广，加速内容分发，推送给兴趣用户，完成精准流量收割 各平台关系图 小红书 场景种草/垂直种草图文&视频形式 评论引导站外商城 知乎 KOL种草测评图文&视频可链京东产品链接 抖音 种草视频&图文 + 引导站内/站外商城 Bilibili UP主合作定制视频/软植入视频 评论可链站外商城 深度触达媒介平台 潜在消费群体 赋能品牌营销转化 抖音内容策略 抖音策略思考 KOL+KOC圈层制导 形 KOL+ KOC 视频设计结合用户兴趣 成 强 大 口 碑 影 响 力 内容驱动 引爆声量 高效互动长效赋能 头部KOL视频种草 腰尾部KOC全面覆盖扩大产品曝光量 双擎带动抖音传播增强品牌渗透 引发目标用户种草传播 在抖音，内容种草是常见的营销玩法 好物种草：高效便捷、事半功倍的拓客方式 好物分享 KOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用办公好物，以西数移动硬盘便携小巧、高速办公等卖点优势出发，介绍产品的使用方法 开箱体验 KOL在被安利某款产品后，第一时间为粉丝开箱上手产品，并展示、分析西部数据移动固态硬盘的功能体验，给出种草/拔草建议 场景植入 职场人设博主在各种办公场景中植入产品，直击办公中的痛点，凸显产品优势，加深消费者对产品印象 颜值剧情 颜值KOL进行办公室剧情演绎，通过剧情植入产品，体现产品的优势，增大品牌/产品的曝光量 抖音内容策略 抖音内容策略 抖音内容植入：能够有效提升用户认知与好感度 软性植入 台词植入 道具植入 奖品植入 提升好感，沉淀口碑 通过剧情演绎，办公妙招分享等不同的形式,将产品无缝植入，既迎合了用户喜好又对产品有效曝光。 加大曝光、提高认知 通过台词把西部数据的移动固态硬盘的型号名称、高效办公等卖点传达给观众，植入直接，很容易得到观众认可。 道具植入，直观曝光 将产品以道具的形式植入到视频内容，直观的获取曝光。但注意不能过多的给到产品特写，避免引起用户不适。 信息传递、拉新促活 通过发放奖品形式引导观众关注、转发、评论。比如发放西数某个硬盘产品的优惠券、代金券等等。 设定投放目标 抖店后台 移动端样式 转化——商品购买 短视频卖货 “商品购买”直接生效通投智选策略，将在巨量引擎全流量中寻找合适转化的人群 巨量千川 小红书投放策略 多量级达人效能精准定位，组合释放更大流量声潮 拉高品牌势能 头部KOL 头部KOC 强势背书收割 尾部KOC 打造扎实品牌热度 腰部 较高性价比扩散 KOL 素人真实内容抢占笔记坑位 小红书关键词策略 策略 •突出西部数据的品牌关键词—— 【西数移动固态】【西部数据】【移动固态硬盘】 【便携办公】【专业品牌】 •人群词【时尚博主】【发烧友】【摄影摄像工作者】 【技术宅】保证精准推送，避免笔记被错误归类 •热度词【在家办公】【高速运行】【居家办公用】、主要以“品牌名+定位词”、“热度词+品牌名”为关键词主策略进行内容创作，增加关键词笔记量，提升关键词热度，比如【西数高效办公】【西数移动硬盘】【西数高效运行】等 内容方向： 话题内容： 目前小红书在数码3C产品部分的内容， 话题量高的有【打工人】【生产力工具】【MBIT职业】【办公桌面分享】【自用产品分享】，结合这几个主流话题，生产宣传内容； 小红书以高质量内容输出为主，结合话语权高的中腰部达人，深化品牌 小红书用户对此类博主信任感较强， 也很容易被优质内容种草而买单；头部达人带起话题，koc铺量营造口碑，新品热度持续发酵，以量取胜，中腰部达人同步分享测评 场景+使用心得： 分享在【居家办公】【出差办公】【自由职业】等场景下的对西部数据产品的使用心得， 例如：移动硬盘中的爱马仕！自用1个月西部数据家的硬盘体验~ B站策略方向： 新发布/入局期成长蓄力期成熟发展期 人群覆盖 丰富/细分圈层转化收割品牌拥护 圈定科技、生活UP进行人群渗透和拉新拓客 垂类测评通过生活办公中 策略一：拓展多圈层 捞取潜在兴趣人群 打工人摄影师 策略二：主攻细分圈层 精准捕获种草人群 剪辑 常出差影视 沉淀优质内容实现人群转化收割 带货转化 持续渗透做营销IP用户转化品牌拥护者 西部数据移动固态 使用西数固态趣味体验/评测 电竞自媒体 部 部 部部 玩家职业者 vlog博主 老板助理 头中尾 部部部 头中部尾 尾中品牌号 B站数码家电行业内容趋势： UP主内容方向 垂直领域-科技区 TA人群：热爱科技，喜欢购买体验各类电脑配件、便携办公产品 场景植入整活视频开箱体验硬核制造 内容规划： 硬核制造类视频： 硬核制造科技UP主在自身研究移动硬盘时，一步步带大家了解一个移动硬盘的诞生，以脑洞大开的思路吸引用户观看。 转化的重点阶段，通过up主引导部分客户群体下单，以投放带货能力转化率强的up主为主，提高西部数据的品牌曝光与转化效果。 办公-生活场景结合： 职场UP主持输出办公场景，融入站内整活风格，以剧情场景化的形式，在日常生活、工作场景 植入进行场景营销做强势收割。 转化的重点阶段，通过up主引导部分客户群体下单，以投放带货能力
