爱他美海外旗舰店种草方案
爱他美海外旗舰店种草方案 爱他美天猫海外旗舰店种草目标 增加店铺流量 多样化的内容种草+多渠道的宣传推广相结合，触达更多的目标受众群，以此增加旗舰店的流量。 增加客户粘性 提供优质的售前售后服务，提升客户购物体验。强化私域运营，用优质内容与客户建立情感维系，新粉变老粉。 拉新转化留存口碑 增加成交数量 研究目标客户群的购物习惯及心理，优化店铺装修以及产品陈列，通过一系列的店铺活动，增加客户购物 欲望。 增加口碑传播 与客户建立起情感维系后，让每一个客户都成为我们的“销售”，亲友传播永远是最好、转化率最高的 种草方式。 ROADMAP 04.01-04.194.20天猫亲子节 4.20以后 蓄水期爆发期沉淀期 Target 确定主推产品以及推广主题测试爱他美自身内容渠道的效果 主推产品 -澳洲爱他美白金版1段 Tactic/Content -德国爱他美经典版安心罐1+ -德国爱他美白金版安心罐1段 4月主题：父母的选择就是孩子的起跑线——爱他美，让未来有备而来 有好货单品 Platform 家有萌娃图文 头条评测 头条导购 店铺微淘 创建优质内容增加平台曝光抢占竞品 打造固定的流量入口 凸显品牌卖点 -贴近母乳的奶粉成分分析 -世界上最干净的奶源盘点 -德国/澳洲本土奶粉情况大曝光 …… 有好货单品 头条导购 家有萌娃评测 哇靠视频 店铺微淘 利用天猫亲子节的大流量契机进行针对性内容渠道品牌露出利用直播及旗舰店优惠 店铺流量进入爆发期 天猫亲子节-父母的选择就是孩子的起跑线 -明智的父母都会选择高端奶粉爱他美 -天猫亲子节值得一买的母婴爆品 -爱他美是除母乳之外最好的选择 利用品牌活动，达人KOL粉丝专属优惠，最终达成销量转化 主播直播 哇靠视频 店铺微淘 淘内重点渠道的持续露出助力产品销售 沉淀品牌粉丝 UGC炒作 -育儿过程中我做出的正确选择 -聊聊我的奶粉购买经历 -宝宝乳糖不耐受/蛋白过敏怎么办？ -奶粉排行榜10强/奶粉年度榜单 -12品牌婴儿配方奶粉横向对比评测 -选对奶粉不要让孩子输在起跑线 店铺微淘 店铺直播 种草目标实施方法 Step2.产品卖点分析 Step1.目标人群分析 Step3.内容种草方向 Step4.制定4月推广核心 Step5.淘内渠道&垂直KOL推荐 更理性 理性、不盲从的知性妈妈，育儿观独立、开放，与时俱进，有强烈的自主意识 更挑剔 对于奶粉高标准严要求，不在意价格，更在意奶源、工艺、配方，追求进口高端奶粉 更聪明 懂得吸取更聪明的育儿理念，选择更适合自己的方式育儿 更远见 注重孩子各种能力的培养，鼓励孩子多出去探索世界，为孩子未来的发展垫好 “铺路石”。 德国爱他美经典版易乐罐 •pre（0-6个月） •1段（0-6个月） •2段（6-10个月 •3段（10个月以上） 德国爱他美经典版纸盒版 •1+（12个月以上） •2+（24个月以上） 德国爱他美经典版安心罐 •1+（12个月以上） •2+（24个月以上） 德国爱他美白金版安心罐 •pre（0-6个月） •1段（0-6个月） •2段（6-10个月 德国爱他美 •德国排名第一，德国工艺，匠心品质，符合欧盟最高标准 •先进科研配方，能有效帮助宝宝肠道舒适 •配方接近母乳，给宝宝母乳般的呵护 。 澳洲爱他美金装版 •1段（0-6个月） •2段（6-12个月） •3段（12个月以上） •4段（24个月以上） 澳洲爱他美白金版 •1段（0-6个月） •2段（6-12个月） •3段（12个月以上） •4段（24个月以上） 澳洲爱他美 •纯净新西兰奶源 •澳洲排名第一，万千中国、澳洲妈妈共同推荐 •配方接近母乳，给宝宝母乳版的呵护。 德国爱他美经典版 专利配比益生元组合ScGOS/LcFOS 支持肠道健康，帮助消化吸收 长链多不饱和脂肪酸LCP 促进宝宝大脑、神经、视网膜发育 德国爱他美白金版 M-16V&GOS/FOS 从多种菌株中严选而出天然存在于宝宝肠道内的短双歧杆菌M-16V 更高含量的LCP 全乳糖配方 更亲和人体，有助于宝宝肠胃消化吸收 天然来源的乳脂 帮助脂肪和钙的吸收 澳洲爱他美金装版 专利配比益生元组合ScGOS/LcFOS 支持肠道健康，帮助消化吸收 丰富的DHA含量 帮助宝宝眼脑发育，让宝宝变得更聪明 澳洲爱他美白金版 M-16V&GOS/FOS 从多种菌株中严选而出天然存在于宝宝肠道内的短双歧杆菌M-16V 专利APTASYNBIO组合 模拟母乳低聚糖的结构和比例，帮助宝宝肚肚环境更舒畅 更高含量的DHA 天然来源的乳脂 帮助脂肪和钙的吸收 满足用户对产品的诉求 把用户最想知道的信息用简单清楚的信息进行传达，比如品牌、成分、功能、奶源等，帮助用户快速地做出选择。 满足用户对情感的诉求 女性相比男性更容易有同理心，从情感上让妈妈找到共鸣，有利于增加妈妈对爱他美的信任度，增加购买欲望。 安全可靠 欧洲/新西兰奶源、原装原罐进口 德国工艺，匠心品质，符合欧盟最高标准 无香精色素添加的配方 营养丰富 添加天然乳脂，有利于脂肪和钙的吸收专利益生菌组合，呵护宝宝肠胃 添加LCP/DHA，促进宝宝眼脑发育 低敏配方 低敏配方同时上线，其独特的蛋白结构更体贴幼嫩宝宝 全乳糖更亲和人体，更有助于宝宝肠胃消化吸收，降低宝宝上火的几率 肠道健康 肠道健康 安全 提升免疫力 营养丰富 口感好 低敏 接近母乳喂养的宝宝的肠道环境，改善肠道微生物群的保护力，缓解宝宝便秘 提升免疫力 接近母乳营养的产品能够帮助宝宝构建强大的免疫系统，健康成长 口感好接受度高 源自欧洲/新西兰牧场的奶源，添加源自牛乳的乳脂，天然奶香，更适合宝宝口味 •虽然母爱不能被替代，但是母乳可以——接近母乳的高端配方 •干货|奶粉选购攻略 •贴近母乳的奶粉盘点 •世界上最干净的奶源盘点 •国外的宝宝都在喝什么奶？ •德国/澳洲本土奶粉情况大曝光 •奶粉如何正确冲泡？ •认识了这些营养元素，还怕不会选奶粉吗？ •奶粉究竟要喝到几岁？ •奶粉里有关DHA和AA的那些事儿 •宝宝喝奶粉上火怎么办？ 内容选题举例 •奶粉必备成分详解 •聊聊我的奶粉购买经历 •宝宝乳糖不耐受/蛋白过敏怎么办？ •奶粉排行榜10强/奶粉年度榜单 •12品牌婴儿配方奶粉横向对比评测 •爱他美德国版和澳洲版的区别是什么？ •德国爱他美经典版和白金版的区别是什么？ •澳洲爱他美金装版和白金版的区别是什么？ •为什么我只推荐德国爱他美？ •爱他美1段、2段、3段、1+，2+选购详解 •这么多爱他美，总有一款适合你 表达对“妈妈”的认可 •选择奶粉喂养也是好妈妈 •因为神无法无处不在，所以上帝发明了妈妈 深知当“妈妈”的不易 •你有多久没有好好睡一觉了？ •白天不懂夜的黑，你是猫头鹰妈妈吗？ •你从哪一刻后悔生了孩子 为妈妈带娃支招 •短夜奶攻略 •性格培养、绘本推荐、益智游戏、疾病护理、英文教育、大脑启蒙、情绪管理、儿童出游地、辅食制作等推荐 夫妻关系解析 •探秘“丧偶式”育儿 •既要养家又要带孩子，还要老公干什么？ •女人，决定了一个家庭的幸福 鼓励妈妈找回自己 •首先你是你自己，然后你才是妈妈，爱孩子的同时也要爱自己 •有了孩子，虽然你的生活被限制住了，但是你的思想依旧独立 •先成为最好的自己，才能教育好孩子 4月推广主题 父母的选择就是孩子的起跑线——爱他美，让未来有备而来 •抛出“明智有远见的父母都会选择进口高端奶粉爱他美“这个概念 •爱他美是除母乳之外最好的选择，可以为孩子的未来打下好的基础 •#父母存在的理由#就是让孩子健康快乐的长大 •4.20亲子节向孩子表达爱的最好方式是给他一个美好未来 1 2 3 主推产品：澳洲爱他美白金版1段 •0-6月的宝宝 •澳洲销量第一，新西兰优质奶源 •专利APTASYNBIO组合 •M-16V&GOS/FOS，高含量 DHA 主推产品：德国爱他美经典版安心罐1+ •12月以上的宝宝 •德国销量第一，德国工艺，符合欧盟最 高标准 •长链多不饱和脂肪酸LCP •M-16V&GOS/FOS 主推产品：德国爱他美白金版安心罐1段 •0-6个月的宝宝 •德国销量第一，德国工艺，符合欧盟最 高标准 •更高含量的LCP，全乳糖配方 •M-16V&GOS/FOS 公域、私域 有好货 淘宝相辅相成形成闭环 头条微淘 家有萌娃 公域 打人群标签建立知名度 淘宝获得更多流量 直播 展现方式 图文测评、图文资讯、短视频、单品介绍、直播、晒单 私域 承接公域流量维护运营沉淀粉丝 群聊 直播间 品牌认知-淘宝头条 导购：产品种草 评测：深度评测增加产品说服力 单品、人群标签-有好货 以高消费力人群为主，符合品牌人群定位 精准定位-家有萌娃 全场景化导购平台，品质育儿生活指南 精确定位-萌娃时间 视频、图文多方位展示，快速增加进店流量 流量爆发-淘宝直播 大规模引流，最直接的方式快速增加销量 多维度产品认知-哇哦视频 直观的产品展现方式，多维度全方位了解产品 淘宝直播首选 •薇娅Viya 淘宝第一主播拥有460万+的粉丝 •烈儿宝贝 粉丝数197+万综合评分指数763 主推产品 •德国爱他美白金版安心罐1段 •德国爱他美经典版安心罐1+ •澳洲爱他美白金版1段 图文达人粉丝属性 达人粉丝72%以上女性用户，其中85后至95后用户占78%，且集中在北上广杭等一二线城市，与德国/澳洲爱他美TA人群相符 直播达人粉丝属性 达人粉丝79%以上女性用户，其中85后至95后用户占84%以上，且集中在北上杭成等一二线城市，与德国/澳洲爱他美TA人群相符 爱他美海外旗舰店谢谢观看
