欧诗漫化妆品双11传播方案
欧诗漫双11传播方案 传播背景 欧诗漫以“真五折促销+四季礼盒”作为主打卖点，展开双11大促 传播目标 通过线上线下联动推广，为欧诗漫双11天猫活动传播引流 传播思考 ——对谁说话？ 核心沟通人群：对欧诗漫有一定认知、认可欧诗 漫品牌、购买过或即将准备入手的用户 潜在沟通人群：18-30岁有护肤需求的女性人群 ——说什么？ →沟通关键词： 二次元萌文化、星座、性格测试、内在美、同道大叔、可爱 星座内在美 二次元 同道大叔 萌文化 传播策略 联合同道大叔二次元萌文化 拉近与同道粉丝距离，开展OSMx同道大叔双11促销推广 传播主题 五折联萌 联萌是一种态度，它让双11促销更有趣，更有内涵！ 传播排期 五折联萌 10.25-11.211.3-11.1011.1111.12-11.13 联“萌”出击 促销联“萌” Attention：提前预热，广泛曝光 Interest：吸引关注，提前收藏 Action：最后刺激，疯狂买买买 一“萌”到底 continue：延续热度，持久发力 星座联萌 阶段主题阶段目的 线上提前预告 线下星座城搭建 双11分会场软文曝光 《双11联萌出击》倒计时海报 联萌星座城线上专题页 《同道大片》互动H5 《价格鉴证师》招募活动 《双11联萌出击》倒计时海报 微信长图文 五折联萌礼盒话题营销 《任性的打折券》 返场促销 总结长图文 创意内容 联萌星座城、同道大叔 联萌出击、预售 真五折、联萌礼盒 五折返场 传播关键词 内容排期 传播时间 10.25-11.2 11.3-11.10 11.10-11.11 11.12-11.13 内容主题 线下事件传播扩散 双11来了 打折券店铺红包 返场促销 软文方向 星座城曝光《为了讨粉丝欢心，同道大叔偷偷造了座星座城堡….》 真五折宣传 《双十一如何鉴别假五折？勤俭持家新技能get√》 五折联萌礼盒推广《双十一别忙着剁手，入手这款限量版星座礼盒保值》 返场促销信息 《购物狂福利，这家店的双十一却不止24小时》 线下星座城引流 《星座迷们的迪斯尼乐园，不知道同道大叔会不会出没呢》 价格鉴证师活动《为了证明自己真五折，双十一前这家店竟然…》 店铺红包传播 《同道大叔竟然在光棍节发红包，这是狗粮还是？》 返场活动引流 《史上最长的双十一，众多白领又要多吃土一个月了》 双11分会场话题 《没见过这么拼的！这估计是史上最走心的双11会场布置了》 H5引流 《同道大叔首次承认开拍电影，导演没准就是你》 01 预热期11.1-11.2 天降联“萌” Attention 阶段目的：线下路演，提前曝光欧诗漫品牌双11促销活动 如何打造新闻性 大事件？ 将大家喜闻乐见的同道大叔搬到线下这一次，我们要造一座 星座城 #联萌星座城玩转双11#今天竟然收到一份欧诗漫的邀请函，说是联合同道大叔，在新世界造了星座城，这是要请我去做城主的节奏吗？10.29，一起萌化双11，我来啦！ #联萌星座城玩转双11#还有比造一座城更酷的事情吗？为了双11促销，欧诗漫这次玩大了！邀请函已经到手，10.29见！想要门票的小伙伴记得关注欧诗漫微博哦~ 资讯KOL 真人KOL STEP1线上提前预告（10.25-10.28，具体时间需要与场地方谈判确认） 红人大号提前曝光邀请函，制造“星座城”话题热点 粉丝参与线上互动H5，免费赢取星座城邀请函门票 同道大叔发你一封邀请函 同道大叔 发给你一封邀请函 点击领取 同道大叔发你一封邀请函 选择你的星座，查看邀请密 语 你是第2855个受邀的白羊座 11.2日，凭借此页截图至上海新世界可免费参观星座城 召唤好友 线上星座城 同道大叔发你一封邀请函 “星座城”热门话题 #联萌星座城玩转双11# 导语：11.2，欧诗漫联合同道大叔，开启线下星座联萌派对，有逗趣萌宠，有星座物语，有神秘互动……一切尽在上海新世界，11.2，等你来玩！ 互动机制 #联萌星座城玩转双11# 1、话题互动 导语：11.2，欧诗漫联合同道大叔，开启线下星座联萌派对，有逗趣萌宠，有星座物语，有神秘互动……一切尽在上海新世界，11.2，等你来玩！ 欧诗漫官微以及KOL大号发布抢票活动微博，粉丝转发评论，获得星座城门票 2、线上店铺星座城引流 提示未能到现场的粉丝，可以在线上玩，通过天猫星座城互动，赢取好礼 STEP2线下星座城搭建（10.29-10.30） 创意阐述：以同道大叔十二星座元素为主题，搭建线下星座城，搭建四大互动区域，让消费者在游戏、拍照互动的过程中，参与到欧诗漫双11预售中来！ 四大互动区域 风象艺术厅 土象监测站 内设找茬游戏。现场辨别两张图片中的不同获得相应奖励 内设小剧场。粉丝选择不同星座按钮，会出现不同的脑洞短片 火象躁动营 水象爱心馆 拍照合影区。现场与同道周边玩偶合影并分享，得奖品 内设转盘游戏。粉丝现场添加OSM产品至购物车，即可参加 场地布置 互动流程 传播形式 下单成功后，关注欧诗漫微信，获取更多品牌优惠资讯 场地布置 扫码收藏/下单 互动游戏 关注OSM 互动流程 传播形式 收藏或加入购物车后等待双11当天付款抢购 获得欧诗漫 特殊双11优惠密令 （在线下单时可输入使用） 现场关注 欧诗漫微信获入场门票 赢取同道周边 手办玩偶,充电宝,布袋等 “双11提前享”面膜等产品可立即购买 双11当天疯狂买买买 分享礼盒买家秀，不断产生联萌话题内容 1 官方、大号广泛预告线下星座城活动提供事件话题性 2 邀请网红、KOL至现 场直播“星座城”互动趣事 3 新闻稿、软文 扩散，预告线下及双11活动 场地布置 互动流程 传播形式 02联“萌”出击（H5） 预售期11.3-11.10 Interest 阶段目的：吸引粉丝关注欧诗漫店铺活动，提前加入购物车或收藏产品 如何通过有趣、有效的形式向消费者传递双11真五折信息？ 策略：借助同道大叔的影响力，增强互动性，把促销变有趣 3D联萌星座城 （10.29-11.11） 联萌星座城玩转双11 欧诗漫×同道大叔 创意概述： 同步线下联萌星座城活动，搭建 Minisite，将互动活动、促销信息、 优惠手段……统统汇总风象艺术厅 同道大片，请你导 演 土象监测站 真五促销，价格鉴证 火象躁动营 先人一步，收藏有礼 水象任性馆 为打折券，抢到手软 风象艺术厅 同道大片，请你导演 联萌星座城 水象任性馆 为打折券，抢到手软 四形象创意解析 风相星座的人思维发达，想象力丰富，有思想家的倾向，擅长社交，语言表达能力强。导演大片，请你开脑洞~ 土相星座的人慎重、冷静，对待感情真诚持久，做事也脚踏实地。我们想用真诚打动真诚~ 土象监测站 真五促销，价格鉴证 火象躁动营 先人一步，收藏有礼 火相星座的人精力充沛，感情奔放激烈，有十足的行动力。双11这事，就要快人一步~ 水相星座的人温柔宁静、感情细腻，对事物的洞察力极强，直觉也很敏感。我们绝不放过一个红包、打折券~ 风象艺术厅-互动H5（10.29-11.10） 《同道大片请你导演》 创意概述： 星座微博刷的不过瘾？那就来点新看头吧！2016年11月11日，欧诗漫联合同道大叔拍了部十二星座大片，不过由于产品植入的问题，导致影片迟迟未公映。现在同道大叔请你出山，帮助他来导 演这部大片，丰厚好礼等着你~ REF：戴尔X吴亦凡配音H5 同道大片请你导演 同道大片请你导演 开机大吉 同道大片请你导演 A.台词植入B.场景植入C.道具植入 同道大片请你导演 分享影片 专属优惠 首页 交待活动背景，提示用户开始定制同道大片 内页 提供三种植入方式，用户可以根据自己的喜好选择不同的方案 A、台词：演员无意说出OSM品牌；B、场景：剧中的电视机正在播放OSM广告；C、道具：演员正在敷用着OSM面膜。 结尾页 定制影片完成后，用户可以分享自己的定制大片，同时可以通过专属入口享OSM优惠 土象监测站-代言活动（10.29-11.10） 双11代言【价格鉴证师】 价格鉴证师 创意概述： 为美丽代言 双11，真五折等你鉴定！ 双11期间，通过Minisite形式招募价格鉴证师， 提前公示欧诗漫产品双11之前的价格，确保在双11当天实现真正五折促销 【价格鉴证师】招募机制 活动机制： 1.用户进入活动页，上传OSM天猫旗舰店产品价格截图以及头像昵称，生成每个人独有的鉴证师海报； 2.微博微信分享海报，即可参与抽奖，有机会获得丰富好礼； 3.双11当天，开放价格举报入口，一经发现截图产品非真五折，奖励万元！ 奖励机制： 1.成功生成海报：欧诗漫双11优惠券 2.分享海报参与抽奖：20份OSM四季礼盒套装 12 双11真五折 demo 火象躁动营–转盘游戏（10.29-11.10） 收藏、加入购物车 创意概述： 结合阶段活动目的，告知粉丝疯抢好货要趁 早，提前将喜欢的宝贝加入收藏夹或购物车，就能获 得转盘抽奖机会，抽取优惠券等特供奖品。 水象任性馆–老虎机游戏（10.29-11.11） 老虎机游戏 今日剩余2次机会 创意概述： 双11预热期间，用户每天进入水象馆都有5次玩老虎机的游戏机会，通过游戏获得欧诗漫店铺红包和优惠券 微信长图文 （10.29-11.10期间不定期发布） 《是奇葩还是个性，深度星座控眼里的世界居然是这样的？》 段子方向： 从对星座极其痴迷的人群视角切入，以夸张的方式趣味展现他们看世界的方式与普通人的区别。包括见面询问星座判断是否合缘、朋友闹分手分析结果是星座不合、出门必看星座运势等等。 提出人各有好的观点，并从对同道大叔的喜爱引出星座控福利— —欧诗漫同道大叔合作版套装即将上线，顺势插入倒计时海报，为欧诗漫双十一五折活动作预告。 03 活动期11.11 促销联“萌” Action 阶段目的：狂欢当天，最后刺激消费者买买买 推广 店铺 五折联萌礼盒 限量发售 五折联萌礼盒话题营销（11.11） #五折联萌礼盒# #五折联萌礼盒#在每一个用力卖萌的日子里，都有一个想要变得又萌又美丽的大梦想！现在，欧诗漫联合大叔我推出了限量款联萌礼盒，助力双11美丽狂欢，送给爱美又爱萌的你，快戳链接看看吧~》http://t.cn/R51UiGi KOL扩散 创意概述： 双11当天，以五折联萌礼盒为传播重点，利用“五折联萌”的话题性，提前告知消费者只要购买礼盒套装，就能收获每季套装+十二星座联萌手办、贴纸等周边产品，同时通过KOL扩散话题 —十二星座周边产品样式— 五折联萌礼盒包装设计稿 Option1Option2 Option3快递盒包装效果 任性的优惠券（11.11） 《任性的优惠券》疯狂送 创意概述： 双11当天，为达到最后刺激消费者买买买的目的，铺天盖地的送优惠券是很有必要的！ 赠送方式：不光是店铺的海量发放，更要借助同道大叔，将优惠券送出新花样。 方式一方式二 双11当天，线上的星座城会定时飘落飘超多的打折券、红包，促进购买 同道大叔专属优惠密令。当天定时10点、12点、 16点由同道大叔微博发出，刺激粉丝抢购 倒计时 3
