服装配饰明星与社媒营销研究

服装配饰行业 明星与社媒营销数据洞察 2023年10月 01明星代言合作概况 02分品类代言人&KOL合作表现分析 03波司登&宝格丽代言人&KOL营销案例分析 01 明星代言合作概况 行业概览：服装配饰代言人数量占比12%，跻身行业TOP3 •2022-2023年，各行业中官宣代言人数量最多的是美妆护肤，服装配饰代言人数量排名第三； •服装配饰品牌官宣代言人数量TOP10品牌中，迪奥代言人数量最多，高达14位。 2022-2023各行业官宣代言人数量分布2022-2023服装配饰各品牌代言人数量TOP10 食品,3.1% 饮料,3.8% 互联网,4.7% 其他,5.4% 医疗保健,6.0% 个护清洁,5.9% 家居,2.4% 5 Dior迪奥 14 BVLGARI宝格丽 11 波司登BOSIDENG 11 特步XTEP 10 家用电器,12.9% LV路易威登 9 中乔体育 8 Skechers斯凯奇 6 UrbanRevivo 6 Prada普拉达 5 美妆护肤,17.9% 交通出行,6.4% 奢侈品,7.3% 3C消费电子,10.0% 服装配饰,12.1% Cartier卡地亚 注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）数量 服装配饰品牌：奢侈品代言人营销频率高；服饰、配饰营销效果好 •高奢品牌（如：宝格丽、迪奥、路易威登）代言人营销频率高，但效果并不突出； •其他配饰品，如：眼镜（雷朋）、手表（积家）、服饰（纽亦华）等，虽然营销频率不高，但效果好。 服装配饰各品牌代言人相关微博数量TOP10服装配饰品牌官宣代言人微博互动量TOP20 BVLGARI宝格丽 8 Dior迪奥 8 LV路易威登 7 波司登BOSIDENG 7 特步XTEP 7 Skechers斯凯奇 5 Givenchy纪梵希 5 TASAKI塔思琦 4 TISSOT天梭 4 海澜之家HLA 4 服装配饰品牌：高互动量官宣微博主要由于其官宣的明星数量少且商业价值高，点赞和转发达百万量级 •以雷朋为首的TOP5高互动量品牌在近一年官宣代言人数量为多数为1人，具有高商业价值，带来百万点赞和转发量 近一年服装配饰品牌官宣代言人高互动量微博（TOP5品牌） 品牌名 官宣代言人&官宣微博数量 代言人 商业价值 官宣文案 互动量 点赞量 评论量 转发量 RayBan雷朋 1 成毅 83 欢迎雷朋中国品牌代言人@成毅！本色演绎，定格角色魅力。无畏探索，凭实力破界出圈。#本色出圈始于坚毅向前#即刻和#雷朋中国品牌代言人成毅#一起，笃定向前，彰显自我本色。 334.2w 195.6w 38.6w 100.0w Jaeger-LeCoultre积家 1 易烊千玺 80.25 积家欣然宣布@TFBOYS-易烊千玺为全球代言人，以锐意创新的当代优雅风格，于不同艺术领域中实现自我突破，共同探索时间之艺的无限可能。#易烊千玺积家全球代言人##积家# 220.1w 104.3w 16.8w 100.0w NewEra纽亦华 1 刘雨昕 70.84 真我锋芒，拒绝被定义；街头热爱，不会被裹挟；祝#刘雨昕NewEra品牌代言人#生日快乐！�期待未来与你同型表达，默契破局！#NewEra##Caphead##刘雨昕[超话]# 199.5w 101.7w 18.3w 79.5w UGG 1 王一博 85.79 我们破圈相遇用好奇，打开多元潮流以创造，打破风格定义未来让我们一起挑战点更炸的？@王一博#UGG亚太区代言人王一博#FeelsLikeUGG#敢破圈，很UGG 192.7w 103.2w 11.7w 77.9w GXG 2 龚俊 85.15 官宣！GXG全球品牌代言人@龚俊Simon正式入职！新的一天从电梯偶遇开始，当跳动的楼层灯光开始闪烁，都市职场生活拉开帷幕。@龚俊Simon会如何演绎不同的办公室故事？坐上电梯，和GXG全球品牌代言人@龚俊Simon一起，开启零压通勤之旅。#龚俊上班穿GXG刚刚好#好一出职场大戏# 370.8w 225.7w 45.1w 100.0w 张远 69.42 GXG城市代言人挑战赛开启！今儿由歌手@张远Bird代表新北京人出战！ 生活场也是秀场，发布抖音带话题“城市代言人”，展示自己的新都市生活！有机会获得明星同款GXG十五周年礼包一份哦！ #1011GXG冬季新品发布会##GXG青年羽绒制造局##新都市有生活##GXG十五周年# 6.8w 4.1w 1.7w 1.1w 服装配饰代言人：服装配饰代言人以90后、演员歌手为主 代言人圈层分布 近一年服装配饰品牌代言人职业圈层分布 电竞-电竞选手,0.2% 体育-运动员,6.8% 娱乐-影视,44.8% 93.0% 娱乐-音乐,26.7% 娱乐-偶像,16.5% 娱乐-时尚,5.0% 近一年全行业品牌代言人圈层分布 电竞-电竞选手,1.1% 娱乐-影视,43.1% 体育-运动员,10.6% 其他,88.4% 娱乐-偶像,13.2% 娱乐-音乐,29.1% 娱乐-时尚,3.0% •较全行业，服装配饰代言人男女比例更均衡、年龄更集中（90后）、娱乐圈层（演员、歌手）更突出。 代言人性别&年龄分布 近一年服装配饰品牌官宣代言人性别分布 服装配饰 全行业 男 女 近一年服装配饰官宣代言人年龄分布 70后 4.1% 70前 2.7% 2 .3% 80后 服装配饰 全行业 90后 00后 14.4% 10.8% 44.7% 59.5% 30.3% 23.0% 8.3% 45.0% 49.1% 51.0% 55.0% 02 分品类代言人&KOL合作表现分析 8 服装配饰细分品类树 男装女装童装内衣综合潮牌 珠宝时尚饰品眼镜/墨镜 手表箱包其他 男鞋女鞋童鞋其他 高奢服饰高奢配饰 运动装运动鞋运动配饰运动综合 source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日9 官宣代言人：高奢品牌代言人数高，配饰和鞋品牌新增代言人较少 •服装和运动服饰品牌中，波司登和特步新增代言人数最多，分别是11人、10人，其次为中乔体育8人； •配饰品牌中，卡地亚、塔思琦和周大福新增代言人数最多，均为5人；鞋品牌中，吉米周和奥康新增代言人数最多，均为3人； •高奢品牌中，迪奥新增代言人数最多，达14人，其次为宝格丽和路易威登，分别是11人、9人。 服装配饰各细分品类品牌代言人数量TOP5 服装配饰鞋 高奢运动服饰 波司登BOSIDENG UrbanRevivo6 5 海澜之家HLA HAZZYS4 4 威可多VICUTU 11Cartier 卡地亚 TASAKI 塔思琦 周大福ChowTaiFook Chopard萧邦 Tiffany蒂芙尼 JimmyChoo 3 5吉米周 3 奥康 5AOKANG 2 RogerVivier 5罗杰维维亚 2 Crocs 4卡骆驰 1 4 CozySteps可至 Dior迪奥 BVLGARI 宝格丽 LV 路易威登 Givenchy纪梵希 Prada普拉达 14XTEP10 特步 11中乔体育8 6 9 Skechers斯凯奇 5361°4 4 5 FILA 斐乐 source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月1日-2023年8月31日10 官宣代言人：服装类女代言人占比高，其余品类男代言人占比高 •服装配饰各品类中鞋和运动服饰官宣代言人性别比例差异最大，男女比例为6:4； •服装、配饰和高奢代言人性别比例差异较小。 服装配饰各品类官宣代言人性别分布 37.5% 62.5% 41.9% 58.1% 45.3% 54.8% 48.5% 51.5% 54.9% 45.2% 男女 服装配饰鞋高奢运动服饰 官宣代言人：UrbanRevivo、周大福、吉米周女性代言人比例高 •服装品牌中，男装品牌-海澜之家官宣代言人男性居多，女装为主品牌-UrbanRevivo代言人女性居多； •配饰品牌中，周大福官宣代言人女性为主，塔思琦和卡地亚代言人男性为主； •鞋品牌中，奥康官宣代言人以男性为主，吉米周代言人以女性为主； •高奢品牌中，除路易威登官宣代言人男性更多，宝格丽和迪奥代言人男女比例差异小； •运动服饰品牌中，代言人均为男多女少。 服装品牌官宣代言人性别分布配饰品牌官宣代言人性别分布 93.3% 16.7% 20.0% 42.9% 57.1% 54.5% 45.5% 80.0% 83.3% 男男 女女 83.3% 6.7% 16.7% 海澜之家HLA UrbanRevivo 波司登BOSIDENG 周大福ChowTaiFook TASAKI塔思琦 Cartier卡地亚 鞋品牌官宣代言人性别分布 高奢品牌官宣代言人性别分布 运动服饰品牌官宣代言人性别分布 25.0 % 75.0 % 66.7 % 33.3 % 33.3% 66.7% 45.5% 54.5% 50.0% 50.0% 60.0% 75.0% 57.1% 男男男 25.0% 40.0% 42.9% Ske… 中乔… 特步… 女女女 奥康AOKANG JimmyChoo吉米周 LV路易威登 BVLGARI宝格丽 Dior迪奥 官宣代言人：90后代言人是绝对主力 •服装配饰品类中高奢品牌代言人整体年龄最小，其次为服装品牌； •配饰和运动服饰品牌代言人年龄相对较高，70前后占比达13.4%+。 服装配饰各品类官宣代言人年龄分布 31.7% 2.4% 4.2% 5.7% 8.3% 5.7% 14.8% 14.6% 11.4% 25.0% 25.9% 64.6% 68.6% 51.9% 8.6% 16.7% 66.7% 7.4% 46.3% 19.5% 00后 90后 80后 70后 70前 服装配饰鞋高奢运动服饰 官宣代言人：波司登80后代言人占比高于其他品牌 •服装品牌中，除波司登品牌代言人年龄以80后为主，其余品牌均为90后居多； •配饰品牌中，卡地亚品牌代言人年龄分布最广，包含70-00后，以90后居多。 服装品牌官宣代言人年龄分布 70后80后90后00后 配饰品牌官宣代言人年龄分布 70后80后90后00后 64% 67% 80% 50% 33% 27% 18%18% 17% 0% 0% 7% 0% 60% 33%33% 17%17% 20% 20%20% 0%0%0% 波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLACartier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFook 鞋品牌官宣代言人年龄分布 70后80后90后 高奢品牌官宣代言人年龄分布 70后80后90后00后 运动服饰品牌官宣代言人年龄分布 70后80后90后00后 67% 50% 33% 25%25% 0% 73% 63% 25% 13% 18% 44% 33% 22% 9% 0% 0%0% 88% 71% 50% 30% 10% 18% 9% 13% 14% 0%0%0% JimmyChoo… 奥康AOKANG Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登特步XTEP中乔体育Skechers斯凯奇 官宣代言人：影视演员为服装配饰各品类合作频率最高的圈层，其次为音乐人、娱乐偶像 •高奢品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为46%，偶像和音乐人占比也较高，各23%； •运动服饰品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为35%，运动员占比也较高，为23% 服装配饰各品类官宣代言人职业圈层分布 娱乐-影视娱乐-偶像娱乐-音乐娱乐-时尚体育-运动员 46% 44% 46% 40% 35% 27% 28% 25% 23%23% 20% 22% 23% 17% 16% 14% 14% 5% 4% 6% 3% 运动服饰 高奢 鞋 配饰 服装 4% 4% 5%5% 代言人示例 易烊千玺 波司登品牌代言人 宋佳 卡