奢侈品行业明星与社媒营销数据洞察

前言 在奢侈品行业中，明星代言和商业合作依旧是重要的市场策略。尽管近年来奢侈品牌官宣代言人数量有所减少，但该领域依然高度活跃，尤其是在迪奥和娇兰等品牌中。尚美巴黎凭借其代言人在微博上的高互动量，展现出强大的号召力和商业价值。奢侈品牌代言人主要以女性、90后、演员为主，呈现年轻化趋势。社交媒体平台，如微博和小红书，成为品牌推广的主要阵地，电商平台如天猫则助力商业转化。通过对尚美巴黎和迪奥的深入分析，本报告探讨了品牌如何通过明星代言实现高效营销和商业合作，揭示了奢侈品市场的最新动态和趋势。 source：艺恩营销智库，监测时间：前一年：2022年5月1日-2023年4月30日；近一年：2023年5月1日-2024年4月30日1 ©2024.06艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 奢侈品行业 明星与社媒营销数据洞察 2024年6月 01明星代言及商业合作概况 02明星代言案例-尚美巴黎 03品牌营销案例-迪奥 01 明星代言及商业合作概况 全行业概览｜奢侈品属于高活跃品类：高频官宣且高商业合作 •近两年奢侈品官宣代言人数量虽有所下滑（减少51位），但在行业内仍属于高活跃品类，仅次于服装配饰和美妆护肤。 单位：千 Y轴：相关营销微博数量 交通出行 互联网 高活跃品类：高频官宣X高商业合作 服装配饰 奢侈品 美妆护肤 其他饮料 食品 酒类家居 医疗保健3C消费电子家用电器 个护清洁 25 20 15 10 5 行业 前一年 近一年 服装配饰 293 334 美妆护肤 344 281 互联网 71 178 奢侈品 182 131 饮料 161 129 交通出行 106 95 个护清洁 135 93 家用电器 89 93 食品 81 85 3C消费电子 73 65 医疗保健 77 61 商业/服务性行业 25 56 母婴用品 50 32 家居 33 25 酒类 37 21 其他 58 21 邮电通讯 6 5 金融/投资行业 2 4 房地产/建筑工业 2 1 0 近一年各行业代言人及相关营销微博数量分布 近两年各行业代言人数量变化 41 63 107 51 32 11 42 4 4 8 16 31 18 8 16 37 1 0%5%10%15%20%25% X轴：官宣代言人数量占比2 1 注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）数量，相关营销微博数量是指推广微博+商业合作微博+官宣代言微博 奢侈品代言官宣TOP品牌｜迪奥、娇兰品牌官宣代言人最活跃；尚美巴黎代言人官宣微博号召力最强(互动量高) •近一年奢侈品各品牌与代言人互动频率高，其中迪奥和娇兰官方微博官宣代言人数量多，古驰代言人微博更活跃； •尚美巴黎、华伦天奴、范思哲官宣代言人效率高。 近一年奢侈品各品牌官宣代言人&官宣微博数量 官宣代言人官宣微博 Dior迪奥 14 2 Guerlain娇兰 10 2 Gucci古驰 7 5 Valentino华伦天奴 5 1 LaMer海蓝之谜 5 4 Prada普拉达 4 2 Chopard萧邦 4 1 BVLGARI宝格丽 4 3 Versace范思哲 3 1 JoMalone祖玛珑 3 3 注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）数量，官宣微博数量指通过明星账号官宣成为代言人微博数量 代言官宣TOP品牌｜高互动量品牌官宣的明星数量少且商业价值较高，TOP品牌代言人中杨紫代言品牌多且官宣效果最好 •以尚美巴黎为首的TOP5高互动量品牌在近一年官宣代言人数量多数为1人，具有高商业价值，带来高达百万点赞。 近一年奢侈品品牌TOP5（官宣代言人微博平均互动量） 品牌名 官宣微博数量 代言人 商业价值 官宣文案 互动量 点赞量 评论量 转发量 Chaumet尚美巴黎 1 于适 67.05 非常荣幸成为巴黎殿堂级珠宝艺术世家@尚美巴黎CHAUMET品牌大使。真挚本心与专注创作，成就CHAUMET世家独具一格的风雅传奇，240余年的悠久历史，见证了品牌穿越风雨的本真赤诚与坚韧毅力，也是我一直以来秉持的初心。请与我一起探索CHAUMET历久弥新的卓艺与创想之美吧！#CHAUMET尚美巴黎 159.2w 52.8w 6.4w 100w Valentino华伦天奴 1 杨紫 87.35 很高兴成为Valentino品牌代言人，期待未来更多灵感碰撞！@Valentino官方微博和我一起，探索#Valentino2024早春系列#的浪漫美学吧~ 123.3w 91.9w 8.8w 22.6w Versace范思哲 1 白敬亭 80.58 很开心能成为@VERSACE范思哲全球香水代言人，开启一场飘逸感观之旅，以嗅觉载心绪，一起体验意式调香的自由洒脱。第一泵亲启范思哲粉耀晶钻香水，送给闪闪发光的你。#范思哲香水# 115.5w 52.9w 6.4w 56.2w MOSCHINO莫斯奇诺 1 虞书欣 83.53 很高兴成为#MOSCHINO#品牌代言人，期待与更多时尚灵感相遇，一起探索全新旅程。 88.5w 12.4w 1.6w 74.5w Prada普拉达 2 杨紫 87.35 和我一起探索全新#PRADA唇膏#「解构裸」系列。裸棕，我自定义。@Prada普拉达香水美妆#杨紫PRADA口红##PRADA美妆#杨紫PRADA口红 167.4w 109.0w 9.5w 49.0w 杨舒予 59.36 不太会穿搭，和你搭@Prada普拉达 7,865 7,055 580 230 奢侈品商业合作TOP品牌｜迪奥商业合作频率高且效果好，伊夫圣罗兰合作微博量最大，范思哲商业合作带货销售额最高 •近一年奢侈品各品牌在微博争相展开商业合作，其中合作动态频繁的品牌包括迪奥、普拉达以及伊夫圣罗兰；合作效果好的品牌包括迪奥、普拉达和华伦天奴。 近一年奢侈品各品牌商业合作艺人&合作微博数量 近一年各品牌商业合作微博互动量&带货销售额 相关商业合作艺人相关商业合作微博相关商业合作微博互动量商业合作艺人带货销售额 203 419 112 208 105 165 93 91 323 78 1… 60 166 48 53 Dior迪奥 Dior迪奥 48114573689582.48 单位：百万 Prada普拉达Gucci古驰YSL伊夫圣罗兰Tiffany蒂芙尼 CHANEL香奈儿Guerlain娇兰 844 Prada普拉达Gucci古驰CHANEL香奈儿Guerlain娇兰Valentino华伦天奴Zegna杰尼亚 4537218032569.31 3 268122818952837.7 5 224196164061017.4 2 224114212778231.6 17973943 17681141275919.1 BVLGARI宝格丽 55 78 Tiffany蒂芙尼 1380652 Armani阿玛尼 55 80 Armani阿玛尼 1226514 6 84… LaMer海蓝之谜 Versace范思哲 105413 7671877.0 4 14646793. 6 Y轴：品牌官宣力 代言官宣&商业合作TOP品牌｜迪奥为双高品牌(高官宣力且高商业合作力)，尚美巴黎为高官宣力品牌 •TOP品牌中，高官宣力且高商业合作力品牌：迪奥、普拉达、古驰、蒂芙尼、娇兰； •高官宣力品牌：尚美巴黎、莫斯奇诺、祖玛珑、美度、海蓝之谜、纪梵希、万宝龙。 Armani阿玛尼 Versace范思哲 CHANEL香奈儿 高商业合作力 YSL伊夫圣罗兰 高官宣力 Chaumet尚美巴黎 MOSCHINO莫斯奇诺 JoMalone祖玛珑 MIDO美度LaMer海蓝之谜Givenchy纪梵希 Montblanc万宝龙BVLGARI宝格丽 Valentino华伦天奴 Chopard萧邦 BottegaVeneta葆蝶家 其他 Tiffany蒂芙尼 Prada普拉达 Guerlain娇兰 Dior迪奥 高官宣力x高商业合作力 Gucci古驰 TOP品牌官宣力&商业合作力分布 X轴：商业合作力 注：品牌范围：代言官宣TOP品牌+商业合作TOP品牌 Y轴-品牌官宣力计算方法：各品牌官宣代言人、官宣微博、官宣微博平均互动量归一化处理后通过3:3:4配比聚合（考虑到效果高于做功，因此官宣微博互动量配比高于官宣代言人及微博数量）；X轴商业合作力计算方法：各品牌商业合作艺人、商业合作微博、商业合作微博互动量、带货销售额归一化处理后通过2:2:3:3聚合（配比逻辑同上） 奢侈品官宣代言人画像｜以女性、90后、演员为主 •近两年奢侈品官宣代言人性别由男多女少转变为女多男少，年龄更趋向于年轻化，演员占比增多。 性别&年龄 职业圈层 前一年近一年 演员歌手偶像模特运动员导演主持人网红 性别 47% 53% 47% 53% 2% 41% 46% 21% 27% 18% 21% 5% 4% 6% 男女 12%8% 17% 61% 17%5% 24% 53% 70前70后80后90后00后 年龄 前一年近一年 注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等）数量 奢侈品代言人等级分布｜代言最高等级——全球品牌代言人人数最少、出道时间最久且影响力最高 •以迪丽热巴为首的奢侈品全球品牌代言人商业价值、微博指数、微博活跃粉丝及官宣微博互动量均为最高； •品牌大使和品牌挚友较多以新晋艺人为主，如张凌赫、田曦薇等。 商业定位及官宣效果(均值) 13% 示例代言人 全球品牌代言人 18% 按代言人数占比升序排列 品牌代言人 28% 品牌挚友/其他 41% 全球/大中华区/品牌大使 商业价值69 活跃粉丝10.7w 微博指数商业价值132.6w 67 官宣微博互动量活跃粉丝量80.7w 7.7w 微博指数商业价值88.3w 58 官宣微博互动量活跃粉丝量57.6w 1.9w 微商博业指价数值126.88w 官活宣跃微粉博丝互量动量 9.40.w6w 微博指数44.9w 迪丽热巴 迪奥全球品牌代言人商业价值：84.49 王鹤棣 Guerlain娇兰品牌代言人商业价值：84.01 田曦薇 Gucci古驰品牌挚友商业价值：74.84 张凌赫 Chopard萧邦品牌大使商业价值：80.17 注：官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人（包括官品宣牌微代言博人互、动品量牌大使、品牌挚友等）数量 11 22.6w source：艺恩营销智库，监测时间：前一年：2022年5月1日-2023年4月30日；近一年：2023年5月1日-2024年4月30日 02 明星代言案例——尚美巴黎 12 尚美巴黎受众人群画像｜以18-29岁、女性为主，居住于华南及西南地区，对旅行、美食以及时尚最感兴趣 受众性别分布 64.0% 36.0% 受众兴趣分布旅游美食 受众地域分布 受众年龄分布 14.4% 1.9% 3.0% 3.7% 4.2% 5.3% 5.8% 6.5% 13.0% 21.8%时尚 音乐电影美女健康动漫 20.4%摄影 设计 其他 0-17岁 2.9% 18-24岁 34.4% 25-29岁 34.0% 30-34岁 16.6% 35-39岁 40岁以上 5.4% 4.3% 尚美巴黎官宣代言人历程｜历史官宣过四位代言人，当前合约期内代言人为高圆圆和于适 高圆圆 风雅代言人（2021-2025） 互动热词：女王、闪耀、绽放 品牌大使（2024） 互动热词：古典、缔造、美学 于适 2021.1.122021.7.2 2021.3.8 2024.4.20 张艺兴 创想代言人（2021-2022） 互动热词：好看、冠军、耀眼 欧阳娜娜 卓艺大使（2