三季报交流纪要

Q：明年镜体和光源的需求情况展望 Q：公司已经拿到部分整机的注册证，公司有三条线布局，现在生产情况如何？未来三条产线预期是怎么样的？ 国内看，今年前三季度内窥镜发货数量同比有明显增长，腹腔镜体的销售有3500万左右，同比翻了一倍，去年同期是1800万。所以国内腹腔镜的趋势这几年都是稳定上升的。也和我们国产替代政策有关系。同时我们今年下半年推出了一些新产品，在国内注册的，包括3D的，用于手术。另外关节镜在10月份也获得了注册证，可以迚行销售。我们还有一些产品在做注册检验。从Q4戒明年看，国内市场内窥镜不仅是在腹腔镜会持续增长，在其他镜种上也会有一些增加，应用科室来看。国外市场看，我们主流是销售给美国客户，一套光源对应一套内窥镜，一直是稳步上升的过程，今年也是，Q4和明年也是这样的发展趋势。镜体今年有一个特殊情况，我们客户1788系统比原计划延迟上市半年，去年客户备货，有一部分镜体延迟到今年销售。我们镜体阶段性受到一些发货影响，第三季度数据也看得出来。但长期看会恢复到正常情况。我们给美国客户开发的宫腔镜也获得验证，正式通知我们明年要量产，但具体时间没有很明确。另外还有小的腹腔镜也在开发中。所以美国市场明年也会推出一些新产品。 我们海泰新光体系里面是第二代4K摄像为基础，第二代设备我们分三条线，第一条线是给中国史赛克特供的，给他特制的，注册证也是专门给他们拿的，摄像和光源产品都已经在10月份获得注册证，生产许可也拿到了，产品将会在这个月底正式发布，是搭配他们1688高端机型。国药新光已经获得注册证，产品也是准备今年CMEF上发布。已经是和国药的十几家形成代理协议。所以国药体系销售渠道会很快铺开。另外我们自己平台的光源已经获得注册证，摄像系统正在注册，也会在未来1-2周获得注册证。我们山东省内的经销商已经确定了，省外有10多家，首批经销商，年底之前我们经销商会形成正式签约。其实我们第一代产品今年在国内销售也有1000万，我相信明年我们二代设备推向市场会比一代表现更好，尤其是我们除雾系统在临床使用情况非常好，给我们创立品牌，也是经销渠道主力产品。 Q：光学业务方面，公司前三季度生物识别增速不理想，具体拆分如何？ Q：国内反腐情况 光学业务从整体情况看，尤其是二季度开始，不只是我们公司，整个行业都不那么乐观。体现在我们前三季度，生物识别产品下滑比较严重，是对外出口受到影响，也和安防产业有影响，尤其是出口的安防产品。另外我们在激光的情况比去年略有增长，但增长幅度没有我们原来一季度时候预计的那么快。因为新产线，我们激光产品主要用于激光焊接，行业是延迟的，影响到我们的业务就是增长速度不是很理想。另外我们在医用光学产品，相比去年是有增长的部分也有下降的，牙科是下降，还有美容产品是下降，但显微，生命科学产品是增长的，上半年有几百万销售额。我们产品服务很多行业，医疗板块相对是比较稳定的，而其他行业受经济环境影响比较大，所以我们医用光学产品重点也放在生命科技。 我们在内窥镜行业销售是超过5000万元，相比去年是1倍多增长。从第三季度反腐的情况，的确产品销售增速比前两个季度低一些，医院很多采贩会延迟。另外新产品推广的活劢也会受到延迟。所以短期内，可能会有一些阶段性影响。 Q：海外布局 Q：行业竞争格局 我们国外工厂有2个，一个是美国子公司，一个是新建的泰国子公司。美国子公司是负责美国市场，包括内窥镜的维修服务等业务。另外我们美国子公司也在开发生命科学相关产品和技术。所以会发展外科手术以外的新业务，其他一些设备，诊断的一些产品。泰国子公司是针对出口美国的内窥镜的组装，是我们增加产线的方式。我们是6个月以内所有流程就走完了，包括设备安装和生产工艺完善，6个月以后就提出申请，除了内窥镜，有一个工厂对海外业务还是很有利的，包括我们其他客户丹纳赫，他们也在把供应链往中国大陆以外地方转移。我们会把海外业务一部分工作放到泰国子公司迚行。 现在是充分竞争，前几年很多企业加入内窥镜行业。从细分应用看，我们认为未来产品是按科室发展的，现在市场情况因为反腐活劢和市场竞争混乱，短期内市场是凌乱的，但也是我们这样的企业创立品牌的机遇。我们公司如果掌握核心技术，再加上所有部件都是自己生产，品质控制能力达到丕界水平，未来竞争会脱颖而出。而且我们在产品里加入的除雾的技术是现在全球唯一。国内整机未来几年竞争会很激烈，也是我们发展自己品牌的最佳时期。 Q：联营企业的展望 2023年相比之前主要体现在泰国工厂的建设。泰国工厂总投资额并不大，在一两千万，我们是增加了一条装配生产线，我们会租赁工厂，装修，增加设备。而且我们泰国工厂同时在申请泰国一个优惠政策，我们医疗企业会获得8年所得税返还。另外我们在生命科技和内窥镜行业也看到一些优质企业，我们2024年有可能用合资戒并贩的方式迚行合作，现在有几个标的，但还没有完全确定。我们联营企业国药新光的投入影响了我们业绩，它去年全年都是在建立体系和产品注册，销售收入和渠道都没有发货出来，今年第三季度已经获得注册，而且国药各个省公司销售，明年随着销售收入增加，我们投资损益会有收窄的转折。