2022年三季报,收入13.92亿元,+71.61%,单三季度+63%;归母净利润0.83亿元,+47.76%。 期间费用率40.8%,同比略有增加,一个点,管理费用率和研发费用率差不多,主要是销售费用的增长,主要是去年上半年到今年大力投入营销渠道,这也是支撑今年在很多因素影响下收入高增的原因。 有两个数据:1.截至930,新增订单+152%,超过去年全年(21.7亿),地方订单占比53%,同比增长+115%。 2.累计中标率70%,和去年全年保持持平,这个数据在行业里面算是比较高的,这是我们订单也取得了高增长的背景下完成的。 2022年新增订单不同行业结构:特种34.6%,应急28.6%,自然资源14.7%,水利10%,气海环占比10%左右。特种的订单超过了去年全年。 收入:应急53%,自然资源14%,特种21%,也和去年订单结构一致,地方订单扩展比较快。毛利率:49.62%,和去年基本持平。 应急中灾害普查占比比较高,但是看重的是后期应急管理信息化的市场,后期普查成果应用、评估区划等还没有结转,今年还没有结转的评估区划毛利率在60%以上。 现金流:1.收入端同比没有变差,销售收现比63%,同比略有增加,第四季度收入一般占全年60%左右,会持续带来现金流;2.前置投入加大,地方营销网络建设,特种领域测绘、卫星等投入明年都会带来比较大的订单;3.债权融资端比较充足,银行端有足够的资金支持;4.可转债在证监会注册中;现金流收款没有问题,投入是时间差的问题。 应收款:以一年以内为主,和发展阶段有关系,虽然遥感应用目前以G和特种为主,但是没有出现收款恶化的情况。19年12月我们产品逐渐开始上云,股权激励确定了云服务增长70%的目标,今年董事长也多次带队去拓展的试点市。遥感生态的建立需要时间,我们一直在拓展遥感云服务的路上。 减持:本次减持主体是员工持股平台,有一些离职员工,董监高和实控人不减持。 经营总结:特种:专业环境保障,气象导航测绘;高精度地图,依托PIE体系有一个比较大的推动,数据产品的制作;面向演习和训练有比较多的渗透,有比较多的订单;应急:普查95%的地方都完成了招标,有16亿的订单,和在21年的预计15%-20%的市占率保持吻合。 城市生命线的领域拿到了首单,有一个突破。这块市场空间一个省有十几亿的项目。 自然灾害普查有900多个县,从省厅到地市都有比较好的覆盖,为后续灾害信息化有-个好的铺垫。自然资源:实景三维中国到自然林草,国土空间确权等等,占比14%-15%左右。 实景三维中国:北京有订单斩获,试点中的试点,地位是比较高的;内蒙河南北京陕西湖北,省级城市陆陆续续有十个左右的项目工作在开展,是非常大的突破。 林草:智慧林草板块70%以上的同比增速,全年来看,100%订单增幅。湖南林业大数据平台。 水利和气海环:水利:水库水资源调度。 (1)水利一张图,国产信创自主可控,水利一张图作为水利部孪生流域的基础平台。 原来水利部水务信息是基于arcgis等平台,现在要进行替代,我们经过和国产软件的PK,取得了成功。明年开始各个省厅可以大范围推广。 (2)加大了遥感监测、水患应用的推广,遥感监测产品明年应该也不错(3)水库水资源也有不错的突破气象:增速很不错,数字预报,风云卫星遥感,气象大数据工程,全国最强的气象专业的企业。 云服务:我们把内容进一步标准化,产品进行标准化:19年开始做,大气污染、黑臭水体等,两百个模型,都是很标准化了;收费的标准化:内容订阅,每平方公里如何收费,这样推广起来比较好推。 saas研发内容engine平台注册用户超过10万,企业、政府、科研、教育四类用户,日活3k-4k,每天新增200-500用户,没有额外去推广,都是自发加入。 数据量160多个数据集,7PB,覆盖1984-2022年的数据。 推广的过程中我们有两个原则,前期不要做无谓投入,现在以中低分辨率的影像推广现在已经开始变现。教育用户付费都是自发的,现在有小几百万,虽然量不大,但是指导意义明显。 高精度地理信息如何上网的问题:需要体系化安全方案,国家测绘部门审批,去年到今年花了一年多时间解决这个问题,今年年底可以得到完全解决,会有大量高精度数据上线,这样会带来更多的需求。 宏图实景C端:上海天津广东,每天都上线新的场景,四季度会有一个大的改版,相信年底突破1万用户没有问题,目前处于种子用户阶段。旅游科普等多个维度的变现,23年用户快速导入,24年逐年实现盈亏平衡。 展望明年:明年几个推动:1.军工信息化大年2.自然资源等板块进一步推动;农业:土壤普查,数字乡村。 saas:(1)卫星发射后,数据产品的地推。 3月份发射,下半年可能产生收入(2)5类大客户带来增量:城市级;面向企业的:电力部门火险监测,运营商提供单个行业的监测,往年4- 5kw;教育地推;特种。 Q&A1.卫星发射:长征二号,已经开始排期了,频率协调都在做,正在办理许可。预计明年3月底发射。 对国内商用SAR的带动,目前在轨的高分三号数据还远远不够。 数据变现:地质灾害,国土测绘一张图,云贵川用光学常年是看不到的,可以得到灾害隐患点。军队不用说了,战场环境。 推动saas服务:gdp800-1000亿的城市,有几千万收入。 四个大的部分:卖数据的收入;城市级saas;引流;项目预研等。光学上主要发展无人机。 2.特种领域四季度交付会进一步提升。 3.预付款、存货大幅增长的原因主要是订单比较充沛。 存货结构和成本结构没有太大变化,一类是直接人工,占到60%,一类是外协,非软件类的不做,给到合作伙伴,成本低当地实施。 4.人员数量变化到今年底基本持平,到明年总体会控制。 5.水利业务信创空间孪生流域先行先试90几个试点,飞腾CPU海光芯片ARM架构等等,技术平台国产替代,市场空间现在还不好说,四季度再观察看看。 6.营销体系构建人员的增长取决于业务,到明年的工作目标现在看是比较清晰的,可以去控制人员数量。 引入华为管理机制后,公司的发展从粗狂快速发展逐渐转变为精细化管理,可预估变得更加容易,更好的去调整步伐。新的业务增量,比如卫星、无人机,但是投入都是之前投入的。 海通计算机团队郑宏达/杨林/洪琳/于成龙/杨蒙/杨昊翊