解数第111期：小红书，匠心品牌阵地

《小红书，匠心品牌阵地》 解数咨询2021.12 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 分享大纲 2.流行趋势&用户洞察 3.营销方法论与案例 1.小红书平台价值 4.商业化产品及工具 解数 找寻确定性 线上的伙伴们大家好，我是小红书火舞非常开心，今天有机会来到解数社群，来为大家进行小红书的营销玩法分享。 那为大家分享的第一个内容就是小红书的C端用户，我们一起来看一下小红书，目前的月活用户已经达2亿，那年轻人在小红书分享和探索生活方式，我们来看一下都是什么样的用户在平台活跃，我们有超过4300万的分享者，那72%都是九零后用户啊，50%呢，都是一二线城市的用户。 那由此可见啊，我们会发现品牌来到小红书平台做营销，那我们的用户呢，净值相对是比较高的，那在这个环节里呢，也想为大家分享一下，那用户在种草、决策、拔草的环节里，他对于品牌被种草、被决策、被拔草的核心影响因素是什么？ 这张图呢，就是用户在小红书平台进行品质生活的，理性消费的这个购物决 策的考虑因素，我们会发现啊，价格排名是第五位的。 那在理性消费场景的影响下呢，我们希望和鼓励更多的匠心品牌可以来到平台，内生于内容长于交易，那在下一趴呢？我也想为大家分享一下那小红书的社区，在鼓励哪些行为，包括不鼓励哪些行为，也可以为大家在小红书站内进行这个品牌营销，给到一些这样的一些干货的内容。 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 好，那这是一份商家内容创作指南，大家呢，可以在链接里去学习和研究如何正确的在小红书平台里进行品牌营销。 那在这里呢，其实也提到了一些非常干货的信息啊，如果您想要在笔记中说明价格，但是呢，平台又不鼓励以这个只以价格为卖点，那可以选择以下的几种方式，我们不在标题和封面中直接写明价格，可以将价格放在笔记正文内，然后呢，不要再投图，出现价格可以在第二张第三张图片中出现价格，但是呢，需要避免大字报风，我相信这些内容呢，对大家来说呢，是非常干货的，包括呢，还有就是在转载这个内容里的一些要求。 包括呢，我们发现啊，就是这个发现很好的内容，商家要对这个内容进行二次创作，一定要进行这个笔记中艾特原博主这样的一个动作，要注明来源，否则呢，会因为内容相似度过高收到数队长的站内信被判定为这个转载笔记的是没有办法投放广告的。同时呢，功效类的这样的一些产品，是不支持注明转载笔记，二创的也不能进行广告投放，这些内容呢，都是大家需要去关注的。那如果我们作为这个平台玩家，不想收到手机站站内信，商家伙伴们可以这样做对，原对转载笔记进行二次创作修改，不要直接搬运笔记中呢，要艾特博主注明来源，不转载功效性产品二次创作也不可以，那还有呢，就是要多多的分享原创的真实体验。 那如何收获更多曝光呢？要客观真实的分享使用体验产品体验因人而异，不建议夸大功效，选择更真实的体验图片抠图盗图不可以还原产品的真实状态，不能过度P图啊，那在这里呢？还有一些点是需要 大家关注的啊，这个一四按照品牌要求刻意凸显产品卖点的笔记，这个呢，是会收到数队长的战略性的，以及生硬植入。还有呢，虚假体验还有呢，标题封面使用不当，然后还有就是低质的创作内容，笔记画风和平台风格不符，刻意使用猎奇素材吸引大家去关注。还有呢，就是过度P图素材搬运，以及一些诱导行为和导流行为。收到鼠队长的站内信呢？大家一定要及及及时的对我们的笔记内容进行修改，调整账号运营。 那在账号运营的过程中呢，遵守平台规则是十分重要的，当我们收到数队长的站内信，大家一定不要轻易忽视掉，要尽快的去调整，同时呢，我也相信啊，线上的很多朋友呢，都有这个跟达人去合作的，这样的一个诉求。那在这里呢，也要为大家介绍一个产品，叫做蒲公英啊，蒲公英呢，是这个小红书博主合作的平台。 那讲到蒲公英啊，我想为大家安利一个一加一加一加三的营销工具，首先呢，来到站内以后呢，专业号是我们商业的入场券，也是我们的一个商业马甲，那每一个品牌呢，来到小红书站内都可以拥有自己的企业身份的专业号，那有专业号之后呢，可以开店啊，那另一个一呢，就是开店啊，我们鼓励更多的客户来到站内进行交易闭环啊，鼓励大家呢在站内进行开店。 好，那接着就到蒲公英，一加一加一加一三个一呢，是专业号开店和蒲公英帮助大家呢，快速的去记忆那三是什么？呢三个营销产品是可以帮助大家进行流量拉升的，那分别是薯条信息流和搜索广告，薯条是为原生内容加热使用的，那我们也为这个营销诉求强烈希望呢，快速拉升报文这样的一些玩家呢，提供了这个信息流投放和搜索投放的这样的一个产品。 那当我们有了这个好的内容以后呢，我们可以使用小红书生态营销玩法呢，去进行这样的一些潜力笔记、优质笔记的这样的一些流量拉升，当然呢，也要跟大家强调，广告只是加速器最核心的呢？还是我们的好产品和我们的好笔记内容。 好，那我们一起来看一下，什么是专业号，专业号是企业在小红书进行内容与商业营销的基础设施，企业可以根据这样的一些功能进行呢，这个后台数据情况的一个及时跟进，然后呢，对于我们的运营方向进行动态的一个调整。 好，那我们来总结一下，品牌来到小红书站内进行品牌营销，它的一个核心链路是什么样子的？第一步先确定您的产品是不是好的，那在这里呢，其实除了我们自己可以写笔记，我们也可以找到达人，当然呢，我们也有好物体验这样的一个玩法，可以帮助我们的这个匠心品牌呢，去选品测品。 好，那接下来呢，就是要确定我们与用户的交互方式是不是好的，最核心的方式呢，就是我们的笔记了，那笔记呢，我们是可以通过流量加热的，所以呢，第三步呢，我们要确定我们是否选对了正确的流量产品，刚才呢，也为大家安利了，一加一加一加三，相信呢，可以帮助大家更好地去记忆，那在流量产品的这个维度呢，要特别跟大家安利的是我们的搜索广告啊，因为小红书其实是一个比较偏搜索的这样的一个。社区场景，那对于一些希望卡位关键的这个词，进行这个更好效果的，这样的一些投放的玩家呢，是可以多多的去投放我们的搜索广告的，我们的信息流广告呢，也是可以帮助大家去拉伸种草的效果，那这两个流量产品呢，都是比较适合大家去使用的。 第三步呢，就是在用户拔草的阶段，我们的这个闭环链路是不是好的，那在这里呢，也要鼓励大家多多地来到站内开店，那同时呢，也要跟大家强调的是，在私信回复的这个功能上，我们也有了一些这个新的变化，需要大家留意，那我们也下线了，这个自动回复希望商家可以多多的呢，去进行这个字真人回复，提升我们的这样的一个跟粉丝的这样的一个年度。 当然呢，在这个调整里，我们也有升级一个工具出来，叫做话术库功能，这个呢，也是对于很多说私信场景的这样的一些玩家需要去重点留意的。 那最后呢，总结一下，对品牌来说，小红书是什么？我们认为呢，第一个小红书是新品牌养成的地方，第二个呢，也是影响消费者决策的地方。 好，那因为时间的关系，我们今天的分享就到这里了，那也要再次感谢我们结束社群给到大家的，这样的一个分享和交流的机会，也期待呢，未来有机会可以跟品牌玩家线下进行更加深度的交流，谢谢大家时间给回主持人。 用数据洞悉电商 解数咨询公众号解数咨询创始人微信 欢迎扫码，获得更多一手数据洞察 定制化咨询服务 拥有麦肯锡咨询和剑桥系经济学基因，解数团队已为超百位头部消费品企业及聚焦电商行业机构提供咨询服务，成功帮助起盘期和瓶颈期企业走出困境、实现业绩突破。 同时也为消费品投资机构提供专业数据服务，通过全网数据帮助投资机构提前发掘有投资机会的行业和项目，并提供数据DD服务，甄别项目机会与风险。 站内外组合拳® 专业团队全域操盘，全局化、系统化规划打法，精细化、专业化投放精英，助力企业实现短期快速增长。 电商医生® 依托多年行业一线实操经验及全域数据，帮助企业解决营销问题、团队管理问题及产品创新问题，同时起到预防和治理的同步作用，为企业快速稳健发展保驾护航，帮助更多品牌成为百年企业。 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数•找寻确定性 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING THANKYOU 2021 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 解数找寻确定性