快手品牌分析报告2022
快手品牌分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第135期报告
快手电商发展阶段由工具型产品转型社交型产品加速商业化变现,大力扶持广告营销,直播电商。快手平台社区内容多元发展,平台生态持续繁荣。快手出品《冰雪英雄》《冰雪快报》等五大自制节目;快手的首档解压脱口秀,由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技,知名艺人助阵;2021年底,“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧。快手发展趋势:快手日活、月活用户同比增长20%左右 ,快手总收入同比增长37.9% 快手线上营销和电商交易总额均高速增长,增速达到75%+ 。磁力引起提出“新市井商业”价值定位助力品牌实现扩圈、链接、经营、洞察四大价值。快手品牌筛选:在三个月的所有品牌top100的数据,筛选出每个类目的总销售额,看挑选出典型类目,在典型类目里筛选出典型品牌进行分析。三大品类优质快手品牌分析围绕品牌概况、品牌自播、达人分销进行分析。
- 朵拉朵尚
“朵拉朵尚”-希望把美丽当做礼物,送给全世界爱美的女性。朵拉朵尚成立于2009年,朵拉朵尚打造商家自播账号,推动店铺销售额增长,自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李海珍——“珍姐 ”。创始人“珍姐”高频带货,近30天直播53次,主推品为防晒气垫(季节性)。品牌核心推广50-300元的商品,以7、8件组合的大套盒为主,主推套装针对不同的功效及人群,如抗衰、祛斑美白、提亮,热卖单品详情页通过贩卖焦虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草。朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主,分布在河北、山东等二线及以下城市 。珍姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝,核心地域为山东、河北(与品牌一致),朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主。
- 千柏年服饰
千柏年服饰品牌创立于2011年,隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司,致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。千柏年核心以店铺自播为主,品牌以41+的女性粉丝为主,同时店铺自播号粉丝也以41+女性粉丝为主,以河北、山西的地域最为广泛。千柏年店铺主推100-300元单品,销售额占比高达70.58%;千柏年主推大衣,近30天内直播18场,典型达人投放在女装区域,主要经营中老年“熟女”服装。
- 天海藏
天海藏专注于食品生鲜行业,品牌发展一个商家自播账号,直播时长超9小时,保持长时间直播在线。店铺核心价格带为100-300元。主推整切牛排,主打原切、非拼接、免腌制,通过优质产品+烹饪方便吸引用户。品牌以18-35岁女性消费者为主,主要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市。天海藏以达人直播为核心的销售来源,核心带货达人为头部达人,承载店铺93%+销售额,尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人,重点达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者,与品牌粉丝画像相符。