修可芙品牌研报总结
01 品牌背景
修可芙是2021年成立于江苏南京的美妆品牌，隶属于南京茂润至成商贸有限公司。品牌专注于轻敏肌持妆养肤和舒缓修护，自建SOCORskin科研室，与HALLSTAR、圣凯西等公司合作，研发植物油发酵技术和皮脂膜修复配方。核心产品包括气垫、粉底液和粉饼。
02 抖音概况
市场与销售
- 抖音面部彩妆市场规模2024年突破340亿，增速45.53%，修可芙2024年10月进入TOP10，11月稳居TOP3，全年销售超2.5-5亿，同比增长368.61%。
- 销售增长阶段：2022年1月起盘，2022年11月破百万，2023年7月达750w+，2024年7月达2500w-5000w，10月超5000w，12月超7500w-1亿。
- 销售方式：直播占比约80%，其中大促期（1月、8-10月）自营号占优，平销期达人合作为主；视频带货以达人号为主（2024年5-10月），11月自营号占比约40%。
商品概况
- 品类：以气垫和粉底液/膏为主，2024年收缩粉饼和隔离占比。
- SPU数稳定11-13个，商品数2025年1月达249个，月均成交价134元。
- 价格带：100-300元占比97.07%，TOP5商品为真爱粉气垫和无暇粉底液。
- 商品卖点：遮瑕、持久、不脱妆（市场TOP3），无瑕、持妆、防水（增长率TOP3）。
- TOP1商品真爱粉气垫（销售额1000w-2500w），TOP4-5为无暇粉底液，主要来自直播（自营号和小达人）。
小店与抖音号
- TOP10抖音号销售额均来自直播（8成人达号），修可芙SOCORSKIN（粉丝3.1万）销售额1000w-2500w（94.59%来自直播）。
- 粉丝分布：<1w占比52.48%，10w-100w贡献44.1%销售额（时尚、随拍为主）。
- 销售额TOP1直播来自朱梓骁（单场1000w-2500w），主推真爱粉气垫，用第三方检测指标背书。
营销推广
- 曝光量2024年7月爆发（11月达1.51亿），互动量2025年1月达333.6万。
- 推广方式：电商略多于种草（2024年5月后核心用种草），前期带货直播为主，后引入带货视频。
- 投放内容：干皮/油皮适用，痛点卡粉/脱妆，卖点遮瑕/持妆，功效遮瑕/持妆/控油。
人群概况
- 女性为主（18-30岁），广东/河南/山东分布，舆论词“好用”“遮瑕”“气垫”，正向评价占比66.11%。
03 天猫概况
- 市场规模2024年超117亿，环比增112.37%，修可芙2024年12月入TOP100，3月居TOP80。
- 旗舰店2024年10月破层级（120w-250w），2025年1月买家数超5万，转化率0%-5%。
- 搜索词“修可芙气垫”“粉底液”，TOP1商品高遮瑕粉底液（评价“好用”“水润”）。
- 用户画像：女性90.96%（18-29岁），广东/浙江分布，小镇青年/Z世代。
04 小红书概况
- 笔记数逐渐提升，曝光/阅读量/爆文峰值2024年10月，互动量峰值11月。
- 商业笔记占比92.61%，素人为主（44.58%），粉丝量<300达人占比34.34%。
- 营销词“油皮”互动量最高，视频笔记占比51.96%。
- 互动量TOP1笔记（素人，2025年3月）展示气垫使用过程和效果。
- 用户画像：女性83.12%（25-34岁），流行男女/彩妆党，关注彩妆/穿搭，广东分布。
