2023年母婴赛道趋势洞察

母婴赛道持续增长 多元营销吸睛新生代父母母婴赛道趋势洞察 艺恩出品2023年5月 前言 销售数据显示，4月母婴电商销售迎来小高峰，由于母婴群体消费观念升级，市场日趋细分化。婴童服饰类目占据整个母婴市场的半壁江山，伴随民族文化意识的增强，我们发现儿童旗袍/唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐；除鞋服类目外，婴童用品市场中海龟爸爸在夏季来临之际深耕儿童防晒细分赛道，跻身宝宝护肤叶子类目top1品牌。 社媒方面，消费者主要通过抖音等短视频渠道进行母婴话题讨论，纸尿裤、蚊香液、遛娃神器成为近期社媒热门品类top3，其中，丸丫品牌依托小杨哥等明星头部KOL带火宝宝蚊香液，领跑母婴用品驱蚊液细分赛道。 此外，在营销方面，众多母婴品牌打出代言人引流、专家背书、平台活动与IP联名的组合牌。为此，我们选择了金领冠明星营销造势天猫超品日、babycare携手超级IP小猪佩奇和京东大牌日打造春日带娃露营热潮两大品牌案例，希望对母婴品牌的社媒营销提供参考。 2 01母婴品类趋势扫描 02母婴消费者舆情洞察 03母婴品牌热门营销战役 01 母婴品类趋势扫描 从整体销售看，4月母婴类目增长迎来高峰 2023年1-4月抖音电商平台母婴类目销售情况 •母婴类目4月12日销售额最高，达到3亿+ 水晶防晒喷雾清爽夏季户外防汗防紫外线学生儿童海龟爸爸 抖音平台4月12日母婴类目销售top3 LK柠檬宝宝儿童墨镜男童女童时尚防紫外线小孩防晒折叠偏光太阳镜 【丝享奢宠系列】婴儿纸尿裤超薄透气拉拉裤男女宝宝干爽尿不湿 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商5 从子类目看，婴童服装占据母婴市场的半壁江山 2023年1-4月抖音电商平台母婴类目销售情况 1,000,000 900,000 800,000 54.9% 60.0% 50.0% 700,000 600,000 40.0% 500,00030.0% 400,000 300,000 200,000 100,000 15.7% 10.6% 7.3%5.8% 5.6% 20.0% 10.0% 童装/婴儿装/亲子装 婴童用品 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 婴童尿裤 孕妇装/孕产妇用品/营养 奶粉/辅食/营养品/零食 00.0% GMV金额（万）GMV占比 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商6 从叶子类目看，婴童套装领跑服装品类市场，此外，儿童旗袍 /唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐 品类排名 品类名称 预估GMV金额 预估销量 商品数量 1 套装 17亿+ 2500w~5000w 73.43w 2 T恤 12亿+ 2500w~5000w 59.54w 3 裤子 12亿+ 2500w~5000w 71.58w 4 外套/夹克/大衣 7亿+ 1000w~2500w 34.16w 5 裙子 7亿+ 1000w~2500w 35.48w 6 羽绒服饰/羽绒内胆 7亿+ 250w~500w 14.02w 7 儿童牛仔 4亿+ 750w~1000w 23.80w 8 卫衣/绒衫 4亿+ 1000w~2500w 39.72w 9 儿童家居服 3亿+ 750w~1000w 17.55w 10 连身衣/爬服/哈衣 3亿+ 750w~1000w 31.12w 11 儿童内衣裤 2亿+ 500w~750w 11.47w 12 儿童袜子(0-16岁) 2亿+ 1000w~2500w 18.48w 13 儿童户外服 2亿+ 250w~500w 8.62w 14 毛衣/针织衫 2亿+ 250w~500w 15.78w 15 儿童旗袍/唐装/民族服装 2亿+ 100w~250w 8.03w 辰辰妈 预估销售额 2.5亿~5亿 BALABALA/巴拉巴拉预估销售额 1亿~2.5亿 V/雅鹿 预估销售额 1亿~2.5亿 麦麦秋 预估销售额 1亿~2.5亿 LUSON/乐承预估销售额1亿~2.5亿 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商7 童装购买以女性为主，多集中在24-30岁，由于二胎政策的开放，31-40岁群体购买占比也较高，偏好亲子日常类种草视频 童装购买受众画像 •以品牌巴拉巴拉为例 90.32%9.68% 大家读一下这对联，告诉我你笑没笑？#TU破想象#有文化的国潮童装年货#巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号 大家读一下这对联，告诉我你笑没笑？#TU破想象#有文化的国潮童装年货#巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号 45.33% 13.33% 0% 28% 8% 5.33% 给两娃一顿“兔破想象”的下午茶！最后你更喜欢哪一个呢？#开心又好奇#创意美食#tu破想象#有文化的国潮童装年货#巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号 夏天小朋友穿着凉快的t恤真的很有必要囤两件！这次购物很成功～#凉茶穿身上@巴拉巴拉品牌官方号 18岁以下18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以下 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商8 ©2023.05艺恩ENDATAInc. 从叶子类目看，宝宝护肤销售额领跑婴童用品市场，婴儿湿巾由于其消耗属性销量最高 品类排名 品类名称 预估GMV金额 预估销量 商品数量 1 宝宝护肤 6亿+ 750w~1000w 9.22w 2 睡袋/凉席/枕头/床品 4亿+ 250w~500w 7.52w 3 婴儿湿巾 2亿+ 2500w~5000w 5.31w 4 宝宝洗浴 2亿+ 500w~750w 6.30w 5 水杯/餐具/研磨/辅食小家电 2亿+ 500w~750w 12.40w 6 牙胶/牙刷/牙膏 2亿+ 500w~750w 5.00w 7 奶瓶/奶瓶相关 1亿+ 100w~250w 3.96w 8 驱蚊用品 1亿+ 250w~500w 1.62w 9 其它婴童用品 1亿+ 250w~500w 5.54w 10 母婴用纸 1亿+ 250w~500w 1.05w 11 宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂 1亿+ 250w~500w 3.25w 12 婴儿手推车/学步车 8800万+ 25w~50w 1.27w 13 消毒/暖奶/喂养小家电 6000万+ 10w~25w 1.00w 14 背带/学步带/出行用品 5900万+ 100w~250w 1.88w 15 婴儿棉柔巾 4800万+ 250w~500w 1.54w 16 其他 1亿+ 300w+ 2.5w+ 贝德美儿童洗发水柔顺滋养宝宝专用氨基酸无硅油洗发水335/520ml 海龟爸爸婴儿防晒乳SPF20PA+户外儿童物理防晒霜温水可洗防晒乳霜 【安心溯源季】宝宝时代婴儿乳霜柔纸巾40抽超柔手口保湿纸云柔巾 【五月出游季】海龟爸爸儿童学生积雪草氨基酸洗面奶修护清洁A 【老爸抽检】丸丫婴儿电热蚊香液儿童孕妇专用无烟无味温和驱蚊液 从婴童用品热销品牌看，海龟爸爸依靠宝宝护肤品类拉动整体销售额成为top1 品类排名 品类名称 预估GMV金额 预估销量 关联商品数量 1 HI!PAPA/海龟爸爸 1亿~2.5亿 100w~250w 6,907 2 Disney/迪士尼 1亿~2.5亿 50w~75w 1,255 3 bodorme/贝德美 1亿~2.5亿 250w~500w 7,057 4 YEEHOO/英氏 7500w~1亿 75w~100w 9,036 5 COROU/可心柔 5000w~7500w 75w~100w 8,039 6 BABYPAPER/宝宝时代 5000w~7500w 750w~1000w 1,833 7 兔头妈妈 5000w~7500w 100w~250w 5,856 8 RUNBEN/润本 2500w~5000w 100w~250w 1.46w 9 松达 2500w~5000w 75w~100w 8,274 10 Pigeon/贝亲 2500w~5000w 25w~50w 7,082 11 babycare 2500w~5000w 100w~250w 1.03w 12 WANYA/丸丫 2500w~5000w 75w~100w 1,348 13 DEXTER/戴可思 2500w~5000w 50w~75w 3,389 14 世喜 2500w~5000w 25w~50w 4,300 2月18日,海龟爸爸举办2023年春夏新品发布会,明确打出“植萃+功效”的新王牌,官宣品牌定位全面升级为“学龄儿童功效护肤领导品牌”,开启功效护肤儿童化的新时代。 海龟爸爸主要靠宝宝护肤品类拉动整体销售额，在夏季来临之际深耕儿童防晒细分赛道，强化品牌认知 品类名称 预估GMV金额 商品数量 宝宝护肤 1亿~2.5亿 100w~250w 宝宝洗浴 250w~500w 5w-7.5w 宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂 100w~250w 2.5w-5w 牙胶/牙刷/牙膏 50w~75w 1w-2.5w 驱蚊用品 50w~75w 1w-2.5w 其它婴童用品 2.5w-5w 100-250 •赞助少儿科技艺术巡展线下活动，倡导出门前涂好小雪山#海龟爸爸防晒乳SPF20PA+#，让孩子无惧骄阳，畅快玩耍一整天！ 4 5 6 1 2 3 海龟爸爸婴儿防晒乳SPF20PA+户外儿童物理防晒霜温水可洗防晒乳霜 【五月出游季】海龟爸爸儿童学生积雪草氨基酸洗面奶修护清洁A 海龟爸爸防晒霜防紫外线保湿水润户外清爽水感学生夏季夏日A 海龟爸爸水晶防晒喷雾宝宝学生青少年清爽夏季防汗防紫外线A 海龟爸爸儿童防晒霜小雪山防晒乳宝宝专用婴儿小孩物理防晒夏季A 海龟爸爸小雪山物理防晒乳儿童+成人亲子款温水可洗夏日【XY】 23年1-4月消费者对海龟爸爸的社媒认知 在投放策略上，海龟爸爸以生活和亲子达人和内容为主，更贴合父母与孩子的生活场景 海龟爸爸抖音达人投放类型 •生活和亲子类KOL投放比例较高，通过种草视频渗透父母与孩子相处的多元场景 生活,27.46% 孩子的防晒倍数真的是越高越好吗？#母婴好物#儿童防晒#亲测分享 春天来了，让孩子在春机盎然的季节里，更加自由地沐浴阳光……#海龟爸爸#小雪山防晒 其他,37.28% 财经,7.80% 颜值,8.81% 亲子,10.54% 美食,14.92% 孩子晒黑再囤就晚了，海龟爸爸防晒看得见的好用，物理防晒，轻薄透气#海龟爸爸#小雪山防晒#防晒要从宝宝做起 文洁回家之前未来婆婆说如果不是文洁她该抱俩孙了！回到家文洁妈妈却这样对富贵说…#海龟爸爸#小雪山防晒 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商12 ©2023.05艺恩ENDATAInc. 02 母婴消费者舆情洞察 13 从舆情热度看，母婴舆情热度自四月起出现热度小高峰 近90天母婴产品相关舆情热度趋势 250000 200000 150000 0220:这玩意完全是人类智慧的产物啊！！！ 🐮�手边随时喝到热饮 ♨也太快乐了吧！！简单DIY了掌门狗贴上去，可可爱爱～ 0306:我宣布不管谁生小孩！我都送他们这个礼盒�感谢凯驰品牌方的邀请体验！ 200➕全款拿下 0411:宝宝安全防护好物 ‼有娃家庭必看篇 带娃几年，�整理了一些宝宝会爬会走路后，居家安全防护神器 0427:风很大的水奶到底怎么样❓4维评测�好‼什么是宝宝水奶呢？水奶是不是智商税？ 最近水奶的风刮的挺大 的，身边也是越来越多朋友选择水奶喂养 100000 50000 2023/ 10 2023/2/17 2023/2/24 2023/3/3 2023/3/10 2023/3/17 2023/3/24 2023/3/31 2023/4/7 2023/4/14 2023/4/21 2023/4/28 2023/5/5 2/ 0 sourc