2022年双11母婴行业营销趋势洞察

母婴行业专场 当双十一遇上小红书母婴大势 小红书母婴行业品牌销售多莉 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 2022年小红书母婴，我们看到了哪些行业大势？ #圆头宝宝 #身高逆袭 #科学喂养#高效带娃 #90后育儿 #安全遛娃 #围栏改造 #亲子野餐 #亲子运动 母婴行业专场 #孕妇瑜伽 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 趋势1：关于养育 在小红书的养育正在发生变化 母 婴 6 大 孕 育 风 潮 孕育理念受到社交和新资讯的冲击，更前卫，重社交 身份 妈妈在孕前中后期对自我的关注度高平衡 养育 母婴行业专场 观念学习科学的养育知识而非听信经验之谈 趣味 90后整顿育儿经，谁还不是个宝宝现象 社交 互动求助小红薯，宝宝名字怎么取才特别 新型 可爱度颜值穿搭都在线，我娃可以上电视晒娃 家庭 观念新年轻家庭爸爸承担更多养育职责 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 做妈妈前，仪式感要足够 做妈妈后，依然要做自己 非传统妈妈奉献不是主旋律，成为妈妈的前后，都要关注自己 记录孕期中美美的自己 选择月子中心的妈妈们越来越多 22年1-8月【孕妇照】搜索 8月vs1月增长87% 22年1-8月【月子中心】搜索 职场发光 辣妈回归 母婴行业专场 8月vs1月增长122% 月嫂经验 身材维持 1月2月3月4月5月6月7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月 孕妇照/孕妇穿搭内容热度高 产后如何修复话题热度高涨 孕妇装 显瘦 孕妇照 22年1-8月【孕妇】笔记热词 22年1-8月【产后】笔记热词 辣妈 月子中心 月嫂 修复 INSPIRELIVES 数据来源：小红书数据中台 2022Xiaohongshu 在站内认真做备孕攻略 形体/胎教/早教热度高，从外到内精细养育 母婴行业专场 科学孕育法不盲目听信长辈经验，积极修炼科孕育手册 备孕备孕攻略 备孕期间吃什么备孕检查项目 备孕运动多囊备孕 辅酶q10备孕黑豆浆备孕 备孕期间怎样… 备孕调理身体 INSPIRELIVES 1.【圆头】笔记13万+ 全攻略 食物补充 给宝宝睡圆头，不仅是美观，更被认为有助于大脑发育，虽科学性有待验证，但依然在站内掀起了相关经验的分享热度 2.【胎教】搜索母婴TOP20 保健品搭配 备孕运动 孕期做好胎教，有助于宝宝倾听，产后带娃更加省心 3.【早教】搜索母婴TOP10早 教儿歌/早教故事/早教绘本搜索与内容热度高，用户在站内科学地进行“学前教育” 数据来源：小红书数据中台 圆头 管理 胎教 攻略 早教 分享 2022Xiaohongshu #反向育儿 852W+ 话题 浏览 相比过去的父母权威 90后与娃“斗智斗勇” 把自己放在娃同等的位置上反向让娃当“家长” 玩出一套新时代育儿 学会示弱：让孩子管理大人 大声赞美：鼓励式教育 放下焦虑：让孩子成为TA自己 母婴行业专场 3 90后反向育儿新型育儿方式，走宝宝的路，让宝宝无路可走 大 核 心 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 母婴【取名】相关笔记TOP 红书解字求助小红薯，孩子起什么名字才能不重名又好听 母婴类目下【名字】相关搜索高频且持续 社交属性强 母婴行业专场 评论>点赞，网友纷纷发挥聪明才智，小红书成为好名字灵感来源 交流氛围强 卷入精准用户，持续交流妈妈经验 妈妈互助 2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 利他心理吸引，形成友好和谐的母婴互助氛围 INSPIRELIVES 数据来源：小红书数据中台 2022Xiaohongshu 养成上镜宝宝晒娃晒出新高度，高颜值宝宝聚集 地铁 旅游 博物馆 街头 科技馆 露营 娃 生 活 【晒娃】笔记25万+ 晒的角度 针对性别/年龄的穿搭不止看脸，更养成风格 娃 娃 宝宝穿搭 母婴行业专场 男宝宝穿搭 小月龄宝宝穿搭穿风 女宝宝穿搭搭格 一岁宝宝穿搭 女宝编发/男宝剪发发型 娃出游场景热度高 宝宝发型娃 发 女宝宝发型 露营 男宝宝发型 宝宝发型男型 宝宝发型女 INSPIRELIVES 数据来源：小红书数据中台 2022Xiaohongshu 爸爸带娃的趣事 爸爸带娃看世界 爸爸带娃温暖瞬间 奶爸上阵带娃HappyWife，HappyLife，爸爸成为带娃主力军 爸爸在带娃中存在感增强，相关话题7.6亿浏览，妈妈也热衷看到奶爸带娃的场景 母婴行业专场 22年1-8月【带娃】笔记热词 INSPIRELIVES 数据来源：小红书数据中台 2022Xiaohongshu 趋势2：关于品类 消费升级：从刚需时代步入精致时代 小红书母婴用户需求不断提升的同时更全面精细化追求全方位优质育儿生活 2022H1母婴细分品类词搜索量上升趋势 遛娃神器 +300% 平衡车/滑板车 +140% 拼接床 +178% 宝宝睡袋 +192% 母婴行业专场 出行场景家居、寝具 母婴个护日常、喂养 INSPIRELIVES 妊娠油/霜 +115% 婴童洗发水 +179% 摇奶器 +1937% 尿布台 +115% 2022Xiaohongshu 溜娃出行需求更加多元从纯刚需拓展向益智娱乐 各类“娃车”搜索量持续增长 益智娱乐的平衡车、自行车等搜索增幅较猛 儿童自行车 扭扭车 母婴行业专场 细分类目 YOY涨幅 婴儿车 68% 遛娃神器 118% 安全座椅 46% 平衡车 133% 滑板车 143% 背带 82% 儿童自行车 323% 扭扭车 108% 腰凳 89% 学步车 56% 平衡车遛娃神器滑板车 INSPIRELIVES *数据来源：小红书商业数据后台 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022Xiaohongshu 母婴护理需求精细化洗护新机会点出现 2022年母婴个护搜索量持续增长 护肤需求更精细，细分类目搜索量增速显著 妈妈个护需求宝宝个护需求 整体 +33% +15% +45% 母婴行业专场 婴童细分品类 YOY涨幅 宝宝面霜 46% 宝宝防晒 12% 婴童洗发沐浴产品 110% 宝宝牙齿护理 31% 爽身粉 37% 婴儿洗衣液/皂 60% 护臀膏 29% 抚触油 83% 宝宝身体乳 41% 宝宝驱蚊 84% 宝宝洗面奶 95% 儿童面膜 225% 孕妈细分品类 YOY涨幅 孕妇护肤 -34% 妊娠油/霜 112% 孕妇水乳/面霜 43% 孕妇防晒 35% 孕妇洗发沐浴产品 39% 孕妇精华/眼霜 8% 孕妇彩妆 7% 孕妇面膜 -8% 孕妇身体乳 30% 孕妇洗面奶 20% 孕妇口腔护理 2% 孕妇颈霜 83% 2021年1-5月2022年1-5月 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 喂养寝居场景功能性、便捷性用品更受青睐 母婴哺乳喂养细分类目搜索趋势 母婴寝具用品细分类目搜索趋势 哺乳喂养类目 YOY涨幅 奶瓶 吸奶器 奶嘴 奶瓶吸奶器 77%71% 三巾 餐椅 奶嘴 65% 三巾 81% 餐椅 57% 安抚奶嘴 48% 学饮杯 65% 奶瓶清洗剂 82% 温奶器 95% 口水巾 99% 奶瓶消毒器 49% 摇奶器 1937% 儿童水杯 54% 辅食盒 46% 保温碗 40% 寝具用品类目 YOY涨幅 婴儿枕 75% 婴儿床 72% 睡袋 84% 围栏 100% 拼接床 178% 尿布台 115% 爬爬垫 149% 定型枕 75% 豆豆毯 70% 摇摇椅 71% 隔汗巾 85% 睡袋围栏拼接床 母婴行业专场 尿布台爬爬垫 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 INSPIRELIVES 2022Xiaohongshu 零辅食大蓝海赛道各细分品类增长明显 零辅食细分品类搜索需求趋势 母婴行业专场 零辅食细分品类 YOY涨幅 米粉 39% 辅食面 30% 溶豆 8% 辅食油 21% 松饼 43% 蔬果泥 60% 肉泥 61% 猪肝粉 18% 磨牙棒 50% 米饼 66% 宝宝牙齿护理 42% 胚芽米 26% 米粉辅食面溶豆辅食油松饼蔬果泥肉泥 2021.1 2021.2 2021.3 2021.4 2021.5 2021.6 2021.7 2021.8 2021.9 2021.10 2021.11 2021.12 2022.1 2022.2 2022.3 2022.4 2022.5 INSPIRELIVES *数据来源：小红书商业数据后台 2022Xiaohongshu 趋势3：关于囤货 囤货热度大增，用户形成更高的囤货意识 母婴行业下【囤货】和【团购】搜索量增长迅速，Q2相较Q1分别增长263%和124% 母婴行业“囤货”相关词搜索趋势 母婴行业专场 618母婴囤货 +13740% 孕期囤货 +29% 孕期囤货清单 +147% 618母婴囤货清单 +15271% 纸尿裤囤货 +54% 母婴囤货 +144% 尿不湿囤货 +48% 尿不湿囤货数量 +152% 618辅食囤货 NEW 纸尿裤囤货攻略 +91% 618宝宝囤货 +20200% 新生儿囤货 +57% 9月预产期囤货 +1075% 618纸尿裤囤货 +32300% 618母婴大件囤货 NEW 618母婴囤货攻略 +13650% 618孕妇囤货 +24450% 5月母婴“囤货”TOP搜索热词 021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/1 2021年2022年 2022/6/1 INSPIRELIVES *数据来源：小红书商业数据后台 2022Xiaohongshu 奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类囤货需求尤为强烈 奶粉相关搜索趋势纸尿裤相关搜索趋势辅食相关搜索趋势 囤辅食 囤纸尿裤 母婴行业专场 囤奶粉 2022/1/2 2022/2/2 2022/3/2 2022/4/2 2022/5/2 2022/6/2 2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 INSPIRELIVES *数据来源：小红书商业数据后台 2022Xiaohongshu 把握用户需求，为双十一储备囤货类素材 *以下为笔记制作方向，具体发布要参考最新审核标准 单品堆叠，营造囤货感多品展示，囤货购物清单宝妈视频口播分享囤货心得 母婴行业专场 囤货干货、指南 封面压字“双11母婴囤货清单、抄作业、囤货攻略、双11宝宝好物…”，营造备战电商节的氛围感 INSPIRE LIVES 时间周期：2021.09-2021.11 2022Xiaohongshu 202