知衣科技：2023Q2童装电商销售复盘

科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科 2023 Q2电商销售复盘 — 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 知 ⾐ + 时尚数据 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 义 !"#$%&'()*定 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 TIME, 2023服装⾏业洞察与分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023.MONTH 衣科技 知衣科技 知衣科技 04-06 科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 童装整体销售情况03P 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⽬录童装热销店铺分析10P 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 核⼼卖点——⻛格趋势20P 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 NALYZ 科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科 01 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 童装整体销售情况 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 23Q2整体销售情况 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 23Q2同⽐趋势分析童装电商推⼴分析童装细分品类分析 衣科技 知衣科技 知衣科技 童装不同价位段销售情况 科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装23Q2整体销售情况 知衣科技 2023年Q2童装商品整体销量达到1.39亿件，商品销售额达到80.47亿元，共上新商品37.55万件，单品平均价格57.9元。纵观Q2整季，相⽐5/14号之前，5/15-7/2随着 知衣科技 618⼤促的活动变化，整体波动较⼤，其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最⾼峰，⾦额达到约10.6亿元。 商品销量 1.39亿 商品销售额 80.47亿 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 2023Q2童装销售数据 单品均价 57.9元 上新商品数 37.55万 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 2023Q2童装销售额变化趋势 知衣科技 单位：万元 知衣科技 110,000 知衣科技 知衣科技 82,500 知衣科技 知衣科技 55,000 知衣科技 知衣科技 27,500 知衣科技 0 衣科技 03/27-04/0204/03-04/0904/10-04/1604/17-04/2304/24-04/3005/01-05/0705/08-05/1405/15-05/2105/22-05/2805/29-06/0406/05-06/1106/12-06/1806/19-06/2506/26-07/02 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装23Q2同⽐趋势分析 知衣科技 同⽐22Q2，童装在2023Q2的三个⽉中，4⽉份和5⽉份双销情况呈现上升趋势，4⽉较为明显，⽽6⽉则有较⼤的下降趋势，今年Q2的销量和销售额的最⾼值都在5⽉ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 份。从价格⽅⾯来看，童装的价格在整体上涨，其中，6⽉份的单价有明显上升趋势，同⽐增加11.76%，其次是4⽉份，同⽐增加9.43%，⽽5⽉份表现不明显，增⻓3.70%。 童装23Q2销量趋势单位：万件 童装23Q2销售额趋势单位：万元 商品单价增⻓趋势 4,617 4,286 知衣科技 知衣科技 5,035 知衣科技 2023年4⽉2023年5⽉2023年6⽉ 知衣科技 284,308 272,381 247,988 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 ⽉度 单品均价 去年同期 增⻓率 4⽉ 58 53 9.43% 5⽉ 56 54 3.70% 6⽉ 57 51 11.76% 2023年4⽉2023年5⽉2023年6⽉ 科技 知 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 知衣科技 4,483 229,914 215,527 4,310 4,057 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 233,526 2022年4⽉2022年5⽉2022年6⽉2022年4⽉2022年5⽉2022年6⽉ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装电商推⼴策略——分析&预测 知衣科技 复盘分析：根据童装热销品类在Q2的销量趋势可知，受618⼤促影响，从5/14号开始全部品类逐渐出现三个⼩⾼峰，且在5/29-6/04期间出现峰值，该波段为618第⼀波预售尾款与现货期间，单周的销售额突破了10.6亿元。 知衣科技 Q3预测：通过历年同⽐数据可⻅，7/11-7/17，会出现销售⼩⾼峰，随后进⼊销售平缓期，随着秋装上新，在8/08-8/14出现第⼆个销售⼩⾼峰，从8⽉初做推⼴铺垫，8 知衣科技 知衣科技 知 ⽉中下旬可加⼤⼒度推⼴，8/21-9/25将会迎来Q3的季节⾼峰，普通外套，卫⾐/绒衫作为秋季热⻔品类需要提前加⼤开发与推⼴，值得关注的是，今年家居服套装为新增⻓品类，在Q3开发中，可根据季节因素结合市场需求调整品类占⽐。 科技 知 知衣科技 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科 童装热销品类23、22年Q2销量趋势 裤⼦ 知衣科技 T恤 ⼉童袜⼦ 套装 知衣科技 连⾐裙 内裤 连身⾐/爬服 家居服套装 知衣科技 发饰 知衣科技 知衣科技 背⼼吊带 知衣科技 2023Q22022Q2 童装热销品类22、21年Q3销量趋势 知衣科技 裤⼦ 知衣科技 T恤 知衣科技 套装 ⼉童袜⼦ 内裤 知衣科技 连身⾐/爬服 知衣科技 普通外套 知衣科技 卫⾐/绒衫 连⾐裙 知衣科技 知衣科技 发饰 2022Q32021Q3 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装品类销售额趋势 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 在2023Q2期间，裤⼦和T恤是童装的主⼒销售品类，销售额占⽐为21.13%和17.23%，其次是套装、连⾐裙（11.65%-11.64%）。具体到每个⽉来看，4⽉份的全品类均呈现上涨趋势，其中，卫⾐/绒衫品类的上涨幅度最⼤，同⽐增⻓84%，然⽽在5⽉、6⽉有所下滑，推测受到季末清仓活动的影响。除此之外，⼉童防晒服，在4、5、6三个⽉接连上涨，与之相关的户外运动⻛格将会流⾏，⽽唐装的上涨，说明中式国⻛元素开始流⾏，主要结合⼥童的甜美淑⼥的⻛格，成为Q2童装趋势流⾏。 知衣科技 知衣科技 童装23Q2TOP15品类销售额占⽐童装23Q2TOP15品类销售额同⽐ 知衣科技 知衣科技 唐装 1.05% 卫⾐/绒衫 1.37% 其他 9.50% 裤⼦ 裤⼦T恤 连⾐ 套装裙 连身 ⾐/哈 知衣科技 服/爬 家居普通内裤⼉童服套 外套袜⼦ ⼉童 知衣科技 ⽪肤 ⾐/防 背⼼卫 知衣科技 衬衫吊带帽⼦⾐/唐装 背⼼吊带 1.69% 衬衫 知衣科技 2.01% 帽⼦ 知衣科技 1.57% 21.13% ⾐装晒⾐绒衫 ⼉童⽪肤⾐/防晒⾐ 2.03% 家居服套装 3.24% ⼉童袜⼦（0-16岁） 3.50% 4⽉26% 18%9% 12% 18% 82% 26% 26% 22% 知衣科技 52% 46% 16% 13% 84% 74% 普通外套 内裤 3.75% 知衣科技 知衣科技 T恤17.23% 知衣科技 知衣科技 5⽉28% 24%6% 13% 27% 15% 20% 20% 36% 82% 22% 43% 41% -16% 37% 3.89%连身⾐/爬服/哈⾐ 4.76% NALYZ 科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 连⾐裙 知衣科技 11.64% 套装 11.65% 6⽉5% 衣科技 知衣科技 5%2% 14%6% 7%4% -2% -5% 91% 15% 24% 40% -19% 65% 2023 服装电商销售分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装细分品类分析 明星品类： T恤、裤⼦、连⾐裙、套装 趋势品类： ⼉童⽪肤⾐/防晒⾐、唐装、普通外套 中销上升品类： 连身⾐/爬服/哈⾐、家居服套装、内裤 低销低增⻓品类：衬衫、背⼼吊带 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 2023Q2童装核⼼品类销售额、同⽐变化和均价表现 知衣科技 同⽐变化 知衣科技 100% 80% 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 60% 知衣科技 ⼉童⽪肤⾐/防晒⾐ 知衣科技 唐装帽⼦ 40% 背⼼/吊带 20% 卫⾐/绒衫普通外套 知衣科技 知衣科技 连⾐裙 知衣科技 衬衫内裤 知衣科技 0% 连身⾐/爬服/哈⾐套装 T恤裤⼦ -20% ⼉童袜⼦ 家居服套装 *⽓泡颜⾊和⼤⼩代表均价⾼低 知衣科技 知衣科技 知衣科技 季度销售额/亿元 科技 知 衣科技 知衣科技 知衣科 24681012141618 2023 服装电商销售分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装不同价位段销售情况 正向⾛势：同⽐为正反向⾛势：同⽐为负 1 2 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 确保主⼒价位段的消费需求：0-200元丰富机会价位段的产品开发：300-600元 知衣科技 知 主⼒价位段 机会价位段 知衣科技 知衣科技 0-50元 50-100元 100-200元 200-300元 300-400元 400-500元 500-600元 600-700元 700元以上 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 销量分布 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 销售额分布上新分布 科技 知 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 销量增速销售额增速上新增速 NALYZ 科技 知衣科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 02 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 童装热销店铺分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装淘宝店铺销售榜单 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 童装天猫店铺销售榜单童装⿊⻢店铺销售榜单童装⿊⻢热⻔店铺分析 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 童装店铺销售榜单——天猫 23Q2热销榜TOP10 科技 知衣科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 排名 店铺 销量（万件） 销售额（万元） 排名 店铺 销量（万件） 销售额（万元） 1 巴拉巴拉官⽅旗舰 635.3 47,014.7 6 ZARA官⽅旗舰店 79.9 8,265.5 2 davebella旗舰店 154.7 15,448.3 7 棉奇熊旗舰店 389.3 7,784.6 3 优⾐库官⽅旗舰店 189.1 13,676.9 8 左⻄旗舰店 137.8 7,466.6 4 moodytiger旗舰店 47.5 12.212.5 9 anta安踏童装旗舰店 68.8 7,391.7 5 minipeace旗舰店 44.8 8,681.4 10 尼多熊旗舰店 183.1 6,491.6 NALYZ 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知 童装店铺销售榜单——淘宝 23Q2热销榜TOP10 科技 知衣科技 知 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知衣科技 知