同道猎聘2023 中期报告

TongdaoLiepinGroup 同道猎聘集团 （于开曼群岛注册成立的有限公司） （股票代号：6100） 中期报告 2023 目录 释义2 公司资料4 财务摘要5 主席报告6 管理层讨论及分析8 企业管治及其他资料28 综合损益表46 综合损益及其他全面收益表47 综合财务状况表48 50 52 53 综合权益变动表 简明综合现金流量表 未经审核中期财务报告附注 释义 于本报告内，除文义另有所指外，以下词汇具有下列涵义。该等词汇及其释义未必与任何行业标准释义一致，且未必能与本公司所在行业内的其他公司所采纳的类似名称词汇直接比较。 “审核委员会”本公司审核委员会 “董事会”本公司董事会 “企业客户”于指定日期与我们订有现时合约的验证企业用户，不包括试认购的企业客户 “本公司”或“公司”同道猎聘集团（股票代号：6100），一间于2018年1月30日根据开曼 群岛法律注册成立的获豁免有限公司，其股份于香港联交所主板上市 “董事”本公司董事 “港元”港元，香港法定货币 “香港联交所”香港联合交易所有限公司 “人力资源”人力资源 “国际会计准则”国际会计准则 “国际会计准则理事会”国际会计准则理事会 “国际财务报告准则”国际会计准则理事会颁布的国际财务报告准则、修订及诠译 “个人付费用户”于指定日期前至少认购一次本公司高级会员服务或简历咨询服务的 个人用户 “个人用户”已按令本集团满意的方式就我们的人才发展服务完成所有必要登记及认证程序的个人用户 “职位发布”验证企业用户及验证猎头在在线平台发布的有效职位空缺，不包括于招聘程序完成后或因发布时间超过90日而已被删除的职位 “猎聘集团”、“本集团”、 “集团”或“我们” 本公司及其不时的附属公司 释义 “上市规则”香港联合交易所有限公司证券上市规则 “简历数目”向企业客户提供的注册个人用户的专业简历数目，通常至少包括该等注册个人用户的姓名、性别、年龄、地址、联络号码、目前工作单位、职称、薪资及行业 “中国”中华人民共和国 “招股章程”本公司就其全球发售所刊发日期为2018年6月19日的招股章程 “研发”研究及开发 “注册个人用户”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的个人用户， 包括于指定日期的个人付费用户及个人非付费用户 “薪酬委员会”本公司薪酬委员会 “报告期”截至2023年6月30日止六个月 “人民币”人民币，中国的法定货币 “SaaS”软件即解决方案，即本公司的人才服务交付模式，在该模式下，本公司拥有多种专有软件解决方案并经互联网将该等方案提供予本公司的注册个人用户、验证企业用户以及验证猎头 “人才服务”向企业用户及个人用户（视情况而定）提供人才获取服务、其他人力资源服务及人才发展服务 “美元”美元，美国的法定货币 “验证企业用户”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的所有企业 用户，包括企业客户及于指定日期并未与本公司订立有效合约的非付费企业用户 “验证猎头”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的猎头 公司资料 董事会 执行董事 戴科彬先生（主席兼首席执行官）陈兴茂先生（首席技术官） 非执行董事 邵亦波先生 独立非执行董事 叶亚明先生张溪梦先生 主要往来银行 中国工商银行 中国北京市朝阳区建国路110号 公司秘书 冯慧森女士(ACG,HKACG) 授权代表 戴科彬先生冯慧森女士 审核委员会 范新鹏女士* 中国总部及主要营业地点 范新鹏女士（*叶亚明先生 张溪梦先生 主席） 中国北京市海淀区 高梁桥斜街59号院 5号楼415–3室 香港主要营业地点 香港 金钟金钟道89号 力宝中心二座4楼417室 注册办事处 MaplesCorporateServicesLimited P.O.Box309,UglandHouseGrandCaymanKY1-1104 CaymanIslands 股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)Limited P.O.Box1093,BoundaryHall,CricketSquareGrandCaymanKY1-1102 CaymanIslands 香港法例之法律顾问 达维律师事务所香港遮打道3A号香港会所大厦10楼 薪酬委员会 张溪梦先生（主席）叶亚明先生 范新鹏女士* 提名委员会 戴科彬先生（主席）叶亚明先生 张溪梦先生 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 6100 核数师 毕马威会计师事务所 于《会计及财务汇报局条例》下的注册公众利益实体核数师 香港中环 遮打道10号太子大厦8楼 公司网站 www.liepin.com 附注： *范新鹏女士获委任为独立非执行董事、审核委员会主席及薪酬委员会成员，自2023年9月12日起生效。详情请参阅本公司于 2023年9月12日作出的公告。 财务摘要 截至2023年6月30日止三个月未经审核主要财务数据如下： •截至2023年6月30日止三个月主要来自向我们的企业客户提供人才获取及其他人力资源服务以及向个人用户提供人才发展服务的收益为人民币589.8百万元，较截至2022年6月30日止三个月的人民币723.0百万元减少18.4%。 •截至2023年6月30日止三个月的毛利为人民币439.3百万元，较截至2022年6月30日止三个月的毛利人民币565.0百万元减少22.2%。 •截至2023年6月30日止三个月的纯利为人民币61.1百万元，而截至2022年6月30日止三个月为人民币171.2百万元。截至2023年6月30日止三个月的本公司权益股东应占纯利为人民币50.7百万元，而截至2022年6月30日止三个月为人民币145.9百万元。 •截至2023年6月30日止三个月的本公司非通用会计准则经营溢利（不包括以股份为基础的酬金开支及收购导致的无形资产摊销）为人民币62.9百万元，而截至2022年6月30日止三个月为人民币186.6百万元。 截至2023年6月30日止六个月未经审核主要财务数据如下： •截至2023年6月30日止六个月主要来自向我们的企业客户提供人才获取及其他人力资源服务以及向个人用户提供人才发展服务的收益为人民币1,093.0百万元，较截至2022年6月30日止六个月的人民币1,371.6百万元减少20.3%。 •截至2023年6月30日止六个月的毛利为人民币822.0百万元，较截至2022年6月30日止六个月的毛利人民币1,084.6百万元减少24.2%。 •截至2023年6月30日止六个月的纯利为人民币12.9百万元，而截至2022年6月30日止六个月为人民币184.4百万元。截至2023年6月30日止六个月的本公司权益股东应占纯利为人民币8.3百万元，而截至2022年6月30日止六个月为人民币142.2百万元。 •截至2023年6月30日止六个月的本公司非通用会计准则经营溢利（不包括以股份为基础的酬金开支及收购导致的无形资产摊销）为人民币46.9百万元，而截至2022年6月30日止六个月为人民币242.8百万元。 •董事会不建议向本公司股东派付截至2023年6月30日止六个月的中期股息。 主席报告 尊敬的各位股东 本人谨代表同道猎聘集团（简称“本公司”）董事会及管理层，欣然提交本公司及其附属公司（统称“本集团”、“猎聘”或“我们”）的2023年中期报告。 2023年上半年，我国经济进入温和恢复期，与居民收入直接相关的就业市场受到国家和社会的高度关注。但整体看，上半年企业招聘需求恢复速度较慢，企业信心仍需时间积累，中高端招聘市场景气度有待提升。因此公司当期收入也有所承压。截至2023年6月30日止六个月，共取得收益人民币1,093.0百万元，同比有所下滑。通过降本增效，公司依然保持盈利，上半年实现纯利人民币12.9百万元。 今年以来，伴随线下消费场景的重新放开，接触型服务业的招聘需求率先回暖。但互联网、房地产、金融等中高端人才聚集的行业，社会招聘活动仍然非常谨慎。另一方面，根据前端业务调研和观察，企业对不同职类招聘需求的恢复程度也有所差异：新增招聘需求多以业务为导向，对于其他职类目前仍以小规模替代性需求为主，招聘活动较为谨慎。 尽管招聘市场承压，但基于品牌心智的深化和平台运营的优化，我们的三端用户仍实现持续增长，“BHC”生态稳定向好。个人用户方面，随着疫情放开，求职者信心回暖，应届毕业生进入劳动力市场，上半年招聘市场的供给端较为活跃。截至2023年6月30日，平台注册个人用户数达到90.0百万，同比增长13.2%。其中，学生群体求职更为活跃，大学生新注用户数同比增长超30.0%，海外留学生群体日活同比增长超45.0%。今年以来，公司更加注重获客的精准性，定向吸引有招聘计划的行业所需要的对口人才，同时不断完善多渠道用户召回策略，以提升用户的活跃性来促进平台达成。 猎头是中高端人才招聘市场的重要组成部分。截至2023年6月30日，平台验证猎头数为21.9万，同比增长4.6%。受产业结构升级、疫后企业招聘需求复苏有限、人才跳槽谨慎等多种因素的影响，猎头行业景气度不佳，交付难度提升。在该背景下，行业更需要产品、技术和模式的革新来打破现状。后续公司拟上线基于数字化SaaS的猎企协作平台，以促进猎头顾问、猎企之间的良好合作，加快求职者、顾问等行业生产要素的流动和复用，与更多伙伴一同努力提升猎头行业的运营和匹配效率。 主席报告 企业用户方面，招聘行业尚待修复，我们本期的付费客户数也有一定下降，截至2023年6月30日，企业客户数目为60,407名，同比减少9.6%。拓宽客户覆盖一直是公司的核心经营策略，基于目前招聘需求恢复的结构性不平衡，除深度服务现有客户外，公司将通过上线在线招聘轻量级套餐以重点覆盖更多招聘需求改善更快的中小型企业；期待在宏观环境重返扩张性增长轨道时，我们可以通过多样的产品服务客户，为提升ARPU奠定基础。此外我们将继续保持产品和研发端的投入，以改善精准匹配能力、简化企业招聘流程。另外，公司也将持续探索人工智能技术在招聘领域的应用和落地，期待借助前沿科技进一步优化我们的产品和服务。 今年在业务端我们也进行了新的尝试，一方面加强与政府、产业园区的合作；另一方面，针对企业出海带来的境外人才招聘需求，公司也积极抓住新的发展机遇，上半年我们多次与香港地区交流合作，8月也正式成为首家加入香港人才服务窗口的内地招聘平台。除中高端在线招聘业务外，我们也拓展了多项子业务以广泛地满足B端╱C端用户需求。基于前期中后台系统、组织结构等方面的协同完善，今年公司更加注重销售端和流量端的资源集成，期待能打开更多交叉销售的空间。 最后，我代表董事会感谢各位客户、合作伙伴、员工及投资者的长期信任及支持。作为深耕中高端在线招聘10余年的企业，我们将继续提升人岗精准匹配的能力，基于对就业市场的洞察理解为企业和人才提供专业、高效的产品和服务，协助国家稳定就业，不断为用户和社会创造价值。 主席 戴科彬 谨启 2023年8月25日 管理层讨论及分析 市场回顾 中国人才获取及其他人力资源服务市场 2023年上半年是国家经济初步恢复的关键时期。随着宏观环境的逐渐复苏，就业市场也迎来了一定程度的修复，但企业招聘需求回暖的速度较为缓慢。2023年7月以来，中央政府举行了一系列高层会议，包括中共中央政治局经济会议、平台企业座谈会和行业论坛，重点关注稳经济增长和稳就业。这些会议提出了实现高质量经济增长和支持民营企业的方针和策略。一系列的利好政策为民营企业的长期发展注入了信心。我们期待今年下半年更多实质性措施的出台与落地，进一步推动经济高质量的增长。 线下活动的恢复、企业运营的稳定和利好的政策使得市场信心出现一定程度的反弹。从平台新发职位数来看，2023年二季度，能源╱化工、贸易╱物流和消费品等行业招聘需求有所提振。尽管有这些积极进展，但是部分能够吸纳大量就业的行业，如房地产和互联网，对扩大招聘规模仍较