同道猎聘年报 2022
TongdaoLiepinGroup 同道猎聘集团 （于开曼群岛注册成立的有限公司） （股票代号：6100） 年报 2022 目录 释义2 公司资料6 财务摘要8 主席报告9 管理层讨论及分析11 董事及高级管理层履历34 董事会报告37 企业管治报告72 独立核数师报告89 综合损益表94 综合损益及其他全面收益表95 96 98 100 102 171 172 综合财务状况表综合权益变动表综合现金流量表综合财务报表附注所持投资物业详情财务概要 释义 于本年报内，除文义另有所指外，以下词汇具有下列涵义。该等词汇及其释义未必与任何行业标准释义一致，且未必能与本公司所在行业内的其他公司所采纳的类似名称词汇直接比较。 “股东周年大会”股东周年大会 “人工智能”人工智能 “章程细则”本公司的公司章程细则 “审核委员会”本公司审核委员会 “注册个人用户平均年薪”已向本公司提供薪金资料的所有注册个人用户（占所有注册 个人用户中的绝大多数）的平均年薪 “董事会”本公司董事会 “企业客户”于指定日期与我们订有现时合约的验证企业用户，不包括试认购的企业客户 “央视”中国中央电视台 “企业管治守则”上市规则附录十四所载《企业管治守则》（前称“《企业管治守则》及《企业管治报告》”） “本公司”或“公司”同道猎聘集团（前称有才天下信息技术有限公司）（股票代号：6100），一间于2018年1月30日根据开曼群岛法律注册成立的获豁免有限公司，其股份于香港联交所主板上市 “综合联属实体”万仕道、同道精英及猎道以及彼等各自的附属公司及分公司，而其财务账目已综合入账及列账，犹如彼等因合约安排而成为本公司的全资附属公司 “合约安排”同道猎聘（天津）与万仕道、同道精英和猎道及彼等各自的相关股东订立的一系列合约安排 “董事”本公司董事 “国际足联”国际足球联合会 “通用会计准则”通用会计准则 “国内生产总值”国内生产总值 “猎头辅助的闭环人才获取服务”一站式综合平台上由猎头提供予企业客户的点对点人才获 取服务 “港元”港元，香港法定货币 “香港联交所”香港联合交易所有限公司 “人力资源”人力资源 “国际会计准则”国际会计准则 “国际会计准则理事会”国际会计准则理事会 “ICP许可证”互联网信息服务的增值电信业务经营许可证 “国际财务报告准则”国际会计准则理事会颁布的国际财务报告准则、修订及诠 译 “个人付费用户”于指定日期前至少认购一次本公司高级会员服务或简历咨询服务的个人用户 “个人用户”已完成我们的人才发展服务所有要求的注册及验证流程令本集团满意的个人用户 “IT”信息技术 “职位发布”验证企业用户及验证猎头在在线平台发布的有效职位空缺，不包括于招聘程序完成后或因发布时间超过90日而已被删除的职位 “猎道”猎道信息技术有限公司，于2014年4月25日在中国天津成立的LLC，因合约安排而为我们的综合联属实体之一 “猎聘集团”、“集团”、“本集团”或 “我们” 本公司及其不时的附属公司 “猎聘（香港）”猎聘（香港）信息技术有限公司，为一家本公司的全资附属公司 释义 “上市日期”2018年6月29日，即本公司股份于香港联交所上市的日期 “上市规则”香港联合交易所有限公司证券上市规则 “LLC”有限责任公司 “标准守则”上市规则附录十所载上市发行人董事进行证券交易的标准守则 “提名委员会”本公司提名委员会 “简历数目”向企业客户提供的注册个人用户的专业简历数目，通常至少包括该等注册个人用户的姓名、性别、年龄、地址、联络号码、目前工作单位、职称、薪资及行业 “中国”中华人民共和国 “《中国数据安全法》”《中国数据安全法》 “招股章程”本公司就其全球发售所刊发日期为2018年6月19日的招股章程 “研发”研究及开发 “注册个人用户”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的个人用户，包括于指定日期的个人付费用户及个人非付费用户 “薪酬委员会”本公司薪酬委员会 “重组”本集团为筹备本公司股份于香港联交所主板上市而进行的重组安排 “报告期”截至2022年12月31日止年度 “人民币”人民币，中国的法定货币 “赛优”或“北京赛优”北京赛优职教育科技有限公司，于2014年5月30日在中国成 立的LLC “SaaS”软件即解决方案，即本公司的人才服务交付模式，在该模式下，本公司拥有多种专有软件解决方案并经互联网将该等方案提供予本公司的注册个人用户、验证企业用户以及验证猎头 “证券及期货条例”证券及期货条例（香港法例第571章） “人才服务”向企业用户及个人用户（视情况而定）提供人才获取服务、其他人力资源服务及人才发展服务等 “同道精英”同道精英（天津）信息技术有限公司，一家于2015年7月27日在中国天津成立的LLC，因合约安排而为我们的综合联属实体之一 “同道猎聘（天津）”同道猎聘（天津）科技集团有限公司（前称天才有道（天津）信息技术有限公司），一家于2018年4月26日在中国成立的LLC “验证猎头触达个人用户的总次数”于指定日期本公司的验证猎头透过电话及信息触达个人用 户的总次数 “美元”美元，美国的法定货币 “验证企业用户”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的所有企业用户，包括企业客户及于指定日期并未与本公司订立有效合约的非付费企业用户 “验证猎头”已按令我们满意的方式完成所有必要登记及认证程序的猎头 “万仕道”万仕道（北京）管理咨询股份有限公司，一家于2006年9月7日在中国北京中关村国家自主创新示范区成立的LLC，因合约安排而为我们的综合联属实体之一 公司资料 董事会 执行董事 戴科彬先生（主席兼首席执行官）陈兴茂先生（首席技术官） 非执行董事 邵亦波先生 独立非执行董事 叶亚明先生张溪梦先生蔡安活先生 中国总部及主要营业地点 中国北京市海淀区 高梁桥斜街59号院 5号楼415-3室 香港主要营业地点 香港 金钟金钟道89号 力宝中心2座4楼417室 注册办事处 MaplesCorporateServicesLimited P.O.Box309,UglandHouseGrandCaymanKY1-1104 CaymanIslands 股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)Limited P.O.Box1093,BoundaryHall,CricketSquareGrandCaymanKY1-1102 CaymanIslands 香港法例之法律顾问 达维律师事务所香港遮打道3A号香港会所大厦10楼 主要往来银行 中国工商银行中国北京市朝阳区 建国路110号 公司秘书 冯慧森女士(ACG,HKACG) 授权代表 戴科彬先生冯慧森女士 审核委员会 蔡安活先生（主席）叶亚明先生 张溪梦先生 薪酬委员会 张溪梦先生（主席）叶亚明先生 蔡安活先生 提名委员会 戴科彬先生（主席）叶亚明先生 张溪梦先生 公司资料 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 6100 核数师 毕马威会计师事务所 于《财务汇报局条例》下的注册公众利益 实体核数师 香港中环遮打道10号 太子大厦8楼 公司网站 www.liepin.com 财务摘要 •2022年的收益（主要来自向我们的企业客户提供人才获取及其他人力资源服务及向个人用户提供人才发展服务产生的收益）为人民币2,637.9百万元，较2021年的人民币2,651.5百万元减少0.5%。 •2022年的毛利为人民币2,047.1百万元，较2021年的人民币2,067.1百万元减少1.0%。 •2022年的纯利为人民币89.6百万元，较2021年的人民币191.4百万元减少53.2%。2022年的本公司权益股东应占纯利为人民币44.4百万元，较2021年的人民币134.4百万元减少67.0%，主要是由于2022年第四季度我们与央视合作于国际足联世界杯赛事期间推出一次性大型营销活动。 •2022年的本公司非通用会计准则经营溢利（不包括以股份为基础的酬金开支及因收购产生的无形资产摊销）为人民币230.3百万元，较2021年的人民币372.8百万元减少38.2%。2022年的本公司权益股东应占非通用会计准则溢利（不包括以股份为基础的酬金开支及因收购产生的无形资产摊销）为人民币189.4百万元，较2021年的人民币276.5百万元减少31.5%。 •董事会不建议派付截至2022年12月31日止年度的末期股息。 主席报告 尊敬的各位股东： 2022年对各行各业来说都充满了压力与挑战，尤其四季度末，受疫情高峰影响，业务推进较为缓慢。但在集团全体员工的共同努力下，我们保证了业务的整体稳定。2022年集团全年实现营业收入约26.4亿元，基本与去年持平；其中B端收入约23.5亿元，同比小幅增长，展现了我们商业模式的有效性和所服务市场的抗风险能力。 2022年市场环境承压，但我们依然坚定围绕“平台+SaaS+服务”战略，持续升级产品、优化服务和市场策略。这一年里我们不断加大用户体验的优化力度，支持智能高效的人岗匹配和更顺畅的招聘流程管理，也助力企业客户加速推进招聘数字化进程。市场方面，“深挖存量”和“定向拓展”的策略为我们提供了更多风险抵御能力。优质客户群是公司持续成长的基础和动力，除了产品端的升级迭代，我们差异化的专业服务机制，为用户黏性提供了保障。平台运营团队和动态数据监测中心将实时关注用户的使用情况，通过智能观测及人工干预，协助服务团队及时为用户优化解决方案，促进更多平台达成和产品使用，进一步提升销售和服务效率。 随着疫情管控的放开，招聘市场整体呈现回暖态势。2022年第四季度，我们成为了央视顶级足球赛事合作伙伴及世界杯期间抖音行业赞助商，密集的品牌露出进一步夯实了品牌形象从而获取用户心智。此次营销活动将在更长的一段时间里，亦持续为公司提升品牌影响力。迈入2023年，尤其是春节后，个人用户注册及活跃情况表现尤为亮眼，职场人的就业热情和信心正在回升。企业端信心亦在逐步上涨，招聘计划和流程推进相较去年四季度更为积极，新发职位得到一定恢复。 2022年我们持续推进AI技术与算法的迭代更新，优化用户搜索及推荐体验，通过梳理多条业务线以及不同场景的底层共通性，解耦业务需求和算法逻辑，将通用算法模块化，从而优化算法在多场景、多产品间的迁移能力，以低代码的方式提升对业务需求的响应效率，赋能集团业务发展。在产研方面，我们将继续致力于技术开发，包括IT基础设施的升级、功能和产品的创新，以及对子业务的技术赋能，此外我们也将持续探索与猎头生态合作共赢的新型模式。 主席报告 中高端占据了招聘市场最大的交易份额，而中高端在线招聘也有着较高的行业门槛。首先，人才本身更优质且相对被动，在招聘环节也具有更高附加值。平台对于优质人才和岗位的积累，需要更长的品牌心智创建以及更规范严格的运营标准，因此在被动求职者方面我们的优势依然十分明显。其次，不像传统双边模式，中高端是多边生态，平台需要对各方的行为和需求都有足够深的理解和积累；同时，对数据真实性、准确性的要求也更高。这代表我们需要在资质审核等各个环节创建更高的标准，并训练系统以提高算法对中高端招聘的复杂需求甚至一些隐性需求的理解和迭代能力，才能促进更多有效达成。可见这个市场不单是流量算法模型，核心更在于从专业招聘者角度所认可的AI精准匹配模型。这项业务不仅仅是平台工具，更是平台+服务的模式，涉及BHC模式及我们内部服务团队各方所构建的一整套的流程机制。正因如此，过去十多年间我们对中高端在线招聘市场的专注，也让我们在面对不同的市场环境和竞争环境时，依然能够保持节奏，并持续深耕。特殊环境下，我们也在不断践行企业社会责任，我们与人社部、教育部、全国工商联等多部门联合开展多项就业活动，涵盖新兴产业的高层次人才、各行业的成熟职场人才以及优秀的毕业生群体。我们与北京大学光华管理学院联合举办的“我是管培生”公益活动进入到第二期，为更多求职毕业生提供专业的就业辅导。 2023以来宏
