同道猎聘年报2023
TongdaoLiepinGroup 同道猎聘集团 （于开曼群岛注册成立的有限公司） （股票代号：6100） 年报 2023 目录 释义2 公司资料6 财务摘要8 主席报告9 管理层讨论及分析11 董事及高级管理层履历33 董事会报告35 企业管治报告70 独立核数师报告87 综合损益表92 综合损益及其他全面收益表93 94 96 98 100 171 172 综合财务状况表综合权益变动表综合现金流量表综合财务报表附注所持投资物业详情财务概要 释义 于本年报内，除文义另有所指外，以下词汇具有下列涵义。该等词汇及其释义未必与任何行业标准释义一致，且未必能与本公司所在行业内的其他公司所采纳的类似名称词汇直接比较。 “股东周年大会”股东周年大会 “人工智能”人工智能 “章程细则”本公司的公司章程细则 “审核委员会”本公司审核委员会 “董事会”本公司董事会 “企业客户”于指定日期与我们订有现时合约的验证企业用户，不包括试认购的企业客户 “央视”中国中央电视台 “企业管治守则”上市规则附录C1所载《企业管治守则》 “本公司”或“公司”同道猎聘集团（前称有才天下信息技术有限公司）（股票代号：6100），一间于2018年1月30日根据开曼群岛法律注册成立的获豁免有限公司，其股份于香港联交所主板上市 “综合联属实体”万仕道、同道精英及猎道以及彼等各自的附属公司及分公司，而其财务账目已综合入账及列账，犹如彼等因合约安排而成为本公司的全资附属公司 “合约安排”同道猎聘（天津）与万仕道、同道精英和猎道及彼等各自的相关股东订立的一系列合约安排 “董事”本公司董事 “国际足联”国际足球联合会 “通用会计准则”通用会计准则 “港元”港元，香港法定货币 2023年年报同道猎聘集团2 “香港联交所”香港联合交易所有限公司 “人力资源”人力资源 “国际会计准则”国际会计准则 “国际会计准则理事会”国际会计准则理事会 “ICP许可证”互联网信息服务的增值电信业务经营许可证 “国际财务报告准则”国际会计准则理事会颁布的国际财务报告准则、修订及诠 译 “个人付费用户”于指定日期前至少认购一次本公司高级会员服务或简历咨询服务的个人用户 “个人用户”已完成我们的人才发展服务所有要求的注册及验证流程令本集团满意的个人用户 “IT”信息技术 “职位发布”验证企业用户及验证猎头在在线平台发布的有效职位空缺，不包括于招聘程序完成后或因发布时间超过90日而已被删除的职位 “最后实际可行日期”2024年4月18日，即本报告刊发前确定其中所载若干资料的最后实际可行日期 “猎道”猎道信息技术有限公司，于2014年4月25日在中国天津成立的LLC，因合约安排而为我们的综合联属实体之一 “猎聘集团”、“集团”、“本集团”或 “我们” 本公司及其不时的附属公司 “猎聘（香港）”猎聘（香港）信息技术有限公司，为一家本公司的全资附属公司 “上市日期”2018年6月29日，即本公司股份于香港联交所上市的日期 “上市规则”香港联合交易所有限公司证券上市规则 3同道猎聘集团2023年年报 释义 “LLC”有限责任公司 “标准守则”上市规则附录C3所载上市发行人董事进行证券交易的标准守则 “提名委员会”本公司提名委员会 “中国”中华人民共和国 “《中国数据安全法》”《中国数据安全法》 “招股章程”本公司就其全球发售所刊发日期为2018年6月19日的招股章程 “研发”研究及开发 “注册个人用户”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的个人用户，包括于指定日期的个人付费用户及个人非付费用户 “薪酬委员会”本公司薪酬委员会 “重组”本集团为筹备本公司股份于香港联交所主板上市而进行的重组安排 “报告期”截至2023年12月31日止年度 “人民币”人民币，中国的法定货币 “赛优”或“北京赛优”北京赛优职教育科技有限公司，于2014年5月30日在中国成 立的LLC “SaaS”软件即解决方案，即本公司的人才服务交付模式，在该模式下，本公司拥有多种专有软件解决方案并经互联网将该等方案提供予本公司的注册个人用户、验证企业用户以及验证猎头 “证券及期货条例”证券及期货条例（香港法例第571章） 2023年年报同道猎聘集团4 “人才服务”向企业用户及个人用户（视情况而定）提供人才获取服务、其他人力资源服务及人才发展服务等 “同道精英”同道精英（天津）信息技术有限公司，一家于2015年7月27日在中国天津成立的LLC，因合约安排而为我们的综合联属实体之一 “同道猎聘（天津）”同道猎聘（天津）科技集团有限公司（前称天才有道（天津）信息技术有限公司），一家于2018年4月26日在中国成立的LLC “美元”美元，美国的法定货币 “验证企业用户”已按令本公司满意的方式完成所有必要登记及认证程序的所有企业用户，包括企业客户及于指定日期并未与本公司订立有效合约的非付费企业用户 “验证猎头”已按令我们满意的方式完成所有必要登记及认证程序的猎头 “万仕道”万仕道（北京）管理咨询有限责任公司，一家于2006年9月7日在中国北京中关村国家自主创新示范区成立的LLC，因合约安排而为我们的综合联属实体之一 5同道猎聘集团2023年年报 公司资料 董事会 执行董事 戴科彬先生（主席兼首席执行官）陈兴茂先生（*首席技术官） （于2024年4月3日辞任执行董事） 田歌先生（首席财务官） （于2024年4月3日获委任为执行董事） 非执行董事 邵亦波先生（于2024年4月3日辞任） 独立非执行董事 叶亚明先生张溪梦先生 股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)Limited P.O.Box1093,BoundaryHall,CricketSquareGrandCaymanKY1-1102 CaymanIslands 香港法例之法律顾问 达维律师事务所香港遮打道3A号香港会所大厦10楼 主要往来银行 中国工商银行 中国北京市朝阳区建国路110号 范新鹏女士（*蔡安活先生（* 于2023年9月12日获委任）于2023年6月12日逝世） 公司秘书 中国总部及主要营业地点 中国北京市海淀区 高梁桥斜街59号院 5号楼415-3室 香港主要营业地点 冯慧森女士(ACG,HKACG) 授权代表 戴科彬先生冯慧森女士 审核委员会 香港 金钟金钟道89号 力宝中心2座4楼417室 范新鹏女士（*叶亚明先生张溪梦先生 主席） 注册办事处 MaplesCorporateServicesLimited P.O.Box309,UglandHouseGrandCaymanKY1-1104 CaymanIslands 附注︰ 薪酬委员会 张溪梦先生（主席）叶亚明先生 范新鹏女士* 提名委员会 戴科彬先生（主席）叶亚明先生 张溪梦先生 *范新鹏女士获委任为独立非执行董事、审核委员会主席及薪酬委员会成员，自2023年9月12日起生效。详情请参阅本公司日期为2023年9月12日的公告。 *邵亦波先生及陈兴茂先生已分别于2024年4月3日辞任非执行董事及执行董事，于同日起生效。 *田歌先生已获委任为本公司执行董事，于2024年4月3日起生效。 *蔡安活先生于2023年6月12日逝世。 2023年年报同道猎聘集团6 公司资料 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 6100 核数师 毕马威会计师事务所 于《会计及财务汇报局条例》下的注册公众利益实体核数师 香港中环 遮打道10号太子大厦8楼 公司网站 www.liepin.com 7同道猎聘集团2023年年报 财务摘要 •2023年的收益（主要来自向我们的企业客户提供人才获取及其他人力资源服务及向个人用户提供人才发展服务产生的收益）为人民币2,282.2百万元，较2022年的人民币2,637.9百万元减少13.5%。 •2023年的毛利为人民币1,695.7百万元，较2022年的人民币2,047.1百万元减少17.2%。 •2023年的纯利为人民币16.6百万元，而2022年为人民币89.6百万元。2023年的本公司权益股东应占纯利为人民币0.8百万元，而2022年为人民币44.4百万元。 •2023年的本公司非通用会计准则经营溢利（不包括以股份为基础的酬金开支、因收购产生的无形资产摊销及商誉减值）为人民币138.8百万元，而2022年为人民币230.3百万元。2023年的本公司权益股东应占非通用会计准则溢利（不包括以股份为基础的酬金开支、因收购产生的无形资产摊销及商誉减值）为人民币105.8百万元，而2022年为人民币189.4百万元。 •董事会不建议派付截至2023年12月31日止年度的末期股息。 2023年年报同道猎聘集团8 主席报告 尊敬的各位股东， 感谢大家一直以来对集团的关注与支持。2023年我们迎来了全面开放，但同时也感受到了宏观经济恢复和微观企业经营、组织结构调整的错配，这给整个招聘行业，尤其是白领招聘带来了严峻的挑战。受益于线下场景的修复，以餐饮酒旅、交通物流为代表的城市服务业蓝领岗位招聘需求恢复较为明显；但以互联网、房地产、金融等为代表，占经济体量和就业容量较大的行业，白领招聘的需求仍然承压。从城市看，职位逐渐从一线城市向新一线城市和二线城市转移。从职类看，企业更偏向业务和市场类职位的招聘，中后台等职能类岗位的招聘有所减少。受市场需求影响，集团业务有所承压，但得益于集团降本增效策略的实施，2023年全年纯利为人民币1,663万元。 2023年我们继续围绕“平台+SaaS+服务”战略，根据企业招聘需求的变化灵活调整业务，升级产品，优化服务和市场策略。由于中高端人才招聘需求恢复较为缓慢，公司上半年的付费客户数面临一定压力。然而，我们观察到中小企业的招聘需求恢复迅速且活跃度较高，因此在三季度推出了更适合中小企业的轻量级基础套餐。该套餐通过集成核心在线产品，降低中小企业的使用门槛，帮助我们更好地服务中小企业中高端人才招聘方面的需求。另外，我们加大国央企客户的拓展力度，同时也通过产品创新满足政府产业园区的招聘需求。2023年初猎聘“政务版”上线，通过人力服务精准触达、人才政策定向宣传、招才引智动态监测等核心价值帮助政府实现人才服务的数字化升级。此外，我们积极响应政策号召，践行社会责任，大力推进政╱校╱企合作的青年引才模式，促进青年就业。2024年，我们会在做好现有客户续约的同时，加大拉索尼度，扩大付费用户规模，通过丰富的产品矩阵来满足企业多元化的招聘需求。同时，我们会持续支持青年就业，协助政府推进“稳就业、保民生”的战略。 为持续提升平台招聘达成效率，为“BHC”三端用户带来更好的产品体验，集团积极拥抱前沿技术，优化产品。通过运用长期沉淀的招聘专业知识和丰富的平台行为数据，我们对开源的大语言模型进行应用级的二次开发，上线简历及职位的智能解析、人才匹配报告的自动生成，以及批量AI沟通等智能服务功能。今年一季度我们率先上线了AI智能面试产品，在大语言模型的赋能下可进行更准确、高效的批量面试。该产品覆盖冰山模型100+评估维度，可基于岗位胜任力模型进行多题型提问、并根据回答进行多层深度追问，帮助企业快速完成人岗匹配，降低招聘成本。客户反馈产品的面试结果与真人HR面试结果基本一致，这让我们感到非常振奋，也对后续计划推出的面向B端和C端用户的AI招聘顾问产品更有信心。 9同道猎聘集团2023年年报 主席报告 另一个项目猎头合作网络平台—多猎RCN，也是近两年我们投入产研力量去探索的一款产品。2023年9月，我们向猎头行业发布了“多猎”产品，通过商业模式的创新进一步深化与猎头伙伴的合作关系。该平台既为猎企提供了端到端的数字化业务管理系统，也创新了合作式交付模式，通过拆分关键交付节点，盘活职位、候选人等资源，加入RCN的猎企可借助平台和其他猎企的资源，共同完成订单，提高交付效率。在23年中高端人才招聘需求整体疲软的背景下，该平台一经推出即获得猎企的广泛关注，
