洪九果品2023 中期报告
重庆洪九果品股份有限公司 CHONGQINGHONGJIUFRUITCO.,LIMITED 于中华人民共和国注册成立的股份有限公司 2023 中期报告 股份代号:6689HK 目录 公司资料2 管理层讨论及分析4 其他资料25 综合损益表35 综合损益及其他全面收益表36 综合财务状况表37 综合权益变动表39 简明综合现金流量表41 未经审核中期财务报告附注42 释义53 1 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 公司资料 董事会 执行董事 邓洪九先生（董事长）江宗英女士 彭何先生杨俊文先生谭波女士 非执行董事 夏蓓先生董佳讯先生陈彤彤先生 独立非执行董事 徐克美女士刘秀琴女士安锐先生刘安洲先生 监事会 余利霞女士 黄华先生吴迪先生邓银美先生陈向曾先生 注册办事处 中国 重庆市 石柱土家族自治县南宾镇 城南居委白岩组 工业孵化楼509-36号 总部及中国主要营业地点 中国 重庆市渝北区东湖南路中铁峰汇B座22楼 香港主要营业地点 香港 九龙 观塘道348号宏利广场5楼 股份代号 6689 H股股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司 香港湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 联席公司秘书 邓浩宇女士 黎少娟女士 2 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 公司资料 授权代表 谭波女士 黎少娟女士 审计委员会 徐克美女士（主席）安锐先生 刘秀琴女士 薪酬考核委员会 刘安洲先生（主席） 安锐先生 谭波女士 提名委员会 安锐先生（主席） 刘秀琴女士 江宗英女士 战略、投资决策委员会 邓洪九先生（主席） 安锐先生 杨俊文先生 公司网站 http://www.hjfruit.com/ 香港法律顾问 高伟绅律师行 香港中环 康乐广场一号怡和大厦27楼 合规顾问 红日资本有限公司 香港 中环德辅道中141号中保集团大厦 3楼310室 3 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 业务回顾 2023年上半年，本公司持续专注于来自全球各个优质水果原产地的高质量水果的全产业链运营，特别是在国内市场规模提升迅速且高货值的果品种类上不断加深布局。受益于本公司发展战略的持续落实，本公司的业务运营持续稳定且快速增长，行业龙头地位得以进一步巩固。根据灼识咨询，按照2022年度销售收入计算，本公司已成为中国最大的水果分销商；同时，按2022年相应品类销售收入计算，本公司仍为中国最大的东南亚水果分销商、最大的榴莲分销商、最大的进口火龙果分销商，也是第二大的进口龙眼分销商和市场领先的山竹、进口车厘子和进口葡萄分销商。 2023年上半年，本公司在营收增长及现金流优化层面取得了许多成绩。于2023年上半年，本公司实现营业收入约人民币8,537.5百万元，比上年同期的约人民币7,152.2百万元增长19.37%；本公司于报告期内净利润约为人民币802.9百万元，比上年同期的约人民币858.8百万元下降6.51%。随着本公司经营规模的扩大和市场份额的提升，本公司营运资金管理能力不断提升，经营活动现金流持续优化。 优质原产地、工厂、运输概览图 4 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 一、持续强化“端到端”供应链布局 2023年上半年，本公司继续强化“端到端”的先进数字化驱动的水果供应链，进一步加强了在采购端、运输端及销售端的布局，巩固本公司的竞争优势。 1、在采购端：本公司持续加深在全球各地优质水果原产地的布局，拓展核心单品采购渠道，提升越南榴莲采购份额，新增进口单品红肉菠萝蜜，积极拓展车厘子等核心单品的优质原产地直采合作。截至2023年6月30日，本公司拥有共49种品类的丰富产品组合，自全球100多个优质水果产地为消费者挑选及采购品质鲜果，本公司在越南和泰国核心水果产品原产地运营了16个水果加工厂并组建了400人以上的当地团队。2023年上半年，本公司核心单品榴莲在新拓展采购区域越南的采购数量进一步提高，占本公司榴莲采购总量的16.90%。本公司利用越南与泰国榴莲的季节互补性，更好的满足中国消费者对榴莲的强劲需求，进一步增强本公司的优质原产地资源优势。得益于本公司在产地端的布局，本公司的市场领先地位得到进一步巩固。 进口核心单品优质原产地 5 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 除进口水果外，本公司亦积极响应中国政府乡村振兴战略，通过加强与四川浦江、重庆奉节、重庆潼南、山东诸城、贵州贵阳、湖南长沙等当地政府合作，将借助当地政府的相关产业扶持政策进一步集成产业资源，在国内部分优质水果产区创建专业采购子公司、产地运营中心和分拣中心，共建区域产地水果交易中心、特色水果数智系统、食品检验检测中心及农机农服人才培训基地等。期待加深与当地果农、农村合作社等合作，推出更多富有原产地特色的优质国产水果，优化同城交易平台，创建国产及进口水果交易平台，建设运营特色水果直采直供示范基地，打造特色水果品牌，带动国内水果产业标准化、品牌化、集约化发展。 国产水果优质产地政府合作项目签约仪式 6 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 2、在物流端：2023年上半年，本公司通过强化铁运物流通道、加深与港口及航运公司合作、进行海关经认证经营者（“AEO”）高级认证等系列举措持续提升果品流通效率，降本增效。一是紧抓中老铁路开通、建设西部陆海新通道的战略机遇开辟新的物流通道。本公司开创行业先例，实现从老挝直抵重庆的“洪九泰好吃铁路榴莲冷链专列”成功首发并将常态化运行，辐射西南地区乃至全国。相较传统海运和陆运，“洪九泰好吃铁路榴莲冷链专列”有效提升了东南亚进口水果的运输时效，大幅降低运输成本，实现降本增效，更好的确保果品新鲜度。本公司通过先进的数字化系统对铁运形成全新管理模式，进一步提高“端到端”供应链的壁垒和竞争优势。二是本公司被中国海关授予中国AEO证书的高级认证企业（“高级AEO认证”），意味着本公司守法规范、贸易安全和供应链全链路数字化管控能力获得国际认可，可享受优化通关流程、降低查验率、优先办理业务等便利措施。这将有效降低本公司进出口业务风险，提升物流及通关效率，保证进口水果运输时效性，促进本公司供应链管理体系升级，提高本公司信誉、品牌形象及全球市场竞争力。三是本公司和南沙港、钦州港、蛇口港等主要港口形成战略合作，通过优先靠泊、船边直提等模式提升通关效率；与COSCO中远海运、SITC新海丰、WHL万海航运等大型航运企业直接合作，利于本公司获得持续稳定的舱位供给和具有竞争优势的海运价格。 进口水果海运图 7 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 3、在销售端：本公司继续拓展覆盖全国的销售及分销网络，触达各类型客户。截至2023年 6月30日，本公司已在全国设立了24家销售分公司、60个分拣中心，销售范围覆盖超过 300个城市，为本公司更好地服务客户提供有力支持。从销售渠道上看，本公司利用上述遍及全国的销售及分销网络进行了全渠道的覆盖，客户类型包括终端批发商、新兴零售商、商超客户及直接销售。 2023年上半年，本公司紧抓下游鲜果零售市场变化的发展机遇，持续提升新兴零售渠道销售规模，加大直播电商布局，逐步形成直播电商水果供应链一站式解决方案，与部分知名物业管理及社区服务公司合作开展面向社区业主的销售，发挥全国发货网络对果品物流时效性与新鲜度充分保障的优势，提升本公司销售规模与品牌影响力。2023年上半年公司在新兴零售商的销售收入比上年同期增长约40%。紧随COVID-19疫情后线下卖场消费热度反弹的趋势，本公司积极与大型商超互动开展品牌活动，增强终端客户黏性和品牌认可度。 线下品牌推广活动 8 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 新媒体推广 二、深化品牌战略，持续提升品牌影响力 本公司持续深化品牌战略，促进品牌水果产品市场份额和销售规模增长。2023年上半年本公司品牌水果销售收入占营业收入的73.43%。其中，得益于“洪九泰好吃”的品牌定位升级和价值 理念传播，“洪九泰好吃”品牌系列销售收入达到约人民币28.9亿元，占本公司品牌水果销售收 入的46.15%。 9 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 秉承本公司“全球水果链，共享幸福果”的发展愿景，我们聚焦“泰好吃”、“越来美”、“奉上好”等产品系列，向广大消费者和客户分享本公司的品牌价值理念，全面升级本公司核心单品的品牌形象。结合产品消费群体属性，本公司进一步丰富品牌传播渠道和方式，在线线下结合 持续增强传播力。在在线，本公司加大小红书、抖音等新媒体平台的内容营销投入，通过榴莲专列开通等里程碑事件充分展现了本公司的规模优势和行业领先的高效“端到端”数字化供应链系统，强化品牌认知度。在线下，本公司广泛开展“2023榴莲自由节”、“东南亚风情水果节”等系列线下品牌推广活动，满足消费者更加丰富多元的消费需求。通过在线线下结合的高效营销推广，构建了终端消费者和客户对本公司品牌核心价值的认知，诠释了品牌所代表的优异产品品质，更体现了品牌背后所蕴含的企业综合竞争实力和广阔发展前景，让品牌深入人心，进一步提升本公司的品牌知名度和全球影响力。品牌增值的同时品牌价值亦赋能产品拓展，促进本公司的品牌化、差异化发展路线行稳致远。 核心品牌场景、外包装图 10 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 三、升级数字化系统，增强数智化管理水平 本公司已经创建了覆盖采、运、销全业务流程的数字化管理系统“洪九星桥”，通过全产业链业务数据的收集和分析驱动本公司经营决策更科学高效，实现效益最大化。采购管理方面，覆盖国内外供应商信息，通过收集和分析供应链关键节点数据帮助本公司精准制定采购决策，在采购契机和价格上取得优势，并为果园提供销售预测便于本公司制定生产计划，利于加强与果园的合作，实现本公司供应的安全及稳定。在途货柜管理方面，对在途路线、货柜状态、产品新鲜度、清关进程等数据进行监控追踪，根据客户需求时效、市场行情、物流费用波动等灵活地制定物流组合方案，以达到优化物流路径及降低成本，果品全链路可追溯并及时对异常情况进行干预，有效减少流通层级、提升本公司运营效率，降低损耗率、确保产品质量。销售管理方面，利用数字化系统管理和服务客户，协助本公司制定销售策略和最佳调度规划，利于获取客户更多订单并提升盈利能力和客户服务水平。同时，海量全产业链业务数据的积累和分析能力也为本公司发展全球水果产业互联网平台打下基础。 2023年上半年，本公司进一步精细化温湿度管控系统和口岸决策机制。升级物联网设备并正式投入使用，相应优化调整本公司供应链各环节管控流程，配合电子围栏技术，实现货柜全生命周期实时温湿度管控、GPS位置追踪，对果品全链路的多级实时预警机制，并形成各关键节点货柜状态的数据沉淀便于重点管控。更精准匹配产地生产信息，根据果品成熟度、销售渠道、运输路线等，为每一柜榴莲定制在途的温控方案并及时灵活调整；对磨憨、友谊关等重要口岸加入除水果以外的其他多单品通关量等数据的汇总分析，提升口岸决策效果。从而进一步确保果品的新鲜品质，降低损耗率，提高履约效率和供应链风险管控能力，提升本公司业务的数智化管理水平。 11 重庆洪九果品股份有限公司2023年中报 管理层讨论及分析 数字化系统升级–实时温湿度追踪 四、推进融资落地，加强内控管理，提升资金实力和营运能力 报告期内，本公司充分利用资本市场的优势资源配置作用，完成H股一般性授权新股配售，推进内资股配售，通过两次融资补充营运资金，提升本公司资金实力和抗风险能力，优化资本结构，促进本公司主营业务健康可持续发展。 随着本公司经营规模扩大及市场份额提升，对上下游话语权进一步增强，公司预付款项账期相应优化，营运资金管理能力不断提升。在确保产地稳定水果供应的同时，调整付款节点，预付款项周转天数从2022年末38.3天进一步降低至33.4天。同时，为保持本公司高质量发展，本公司加
