2023在线职业教育社媒私域营销报告
2023在线职业教育 社媒私域营销报告 #01 目 #02 录#03 #04 #05 背景&研究对象营销市场概况社媒营销策略案例展示 总结与建议 研究背景 数据来源 数据来源时间范围：特别说明： REPORTS报P告EE速D读READING 市场驱动和利好政策 公众号社媒私域营销 一稿通投、达人定制，引导留资、引至私域 背景&研究对象 近两年在线职业教育发展趋于成熟化 初期探索 网络视频课件在线教育 逐步成长 2012年是在线教育元年， 成熟稳定 发展起步快速发展 多家职业教育机构获得了资本的助力 2010年上线在线网易公开课 在线职业教育培训课程类型丰富多元，新课程不断涌现 电商运营 Python 剪辑 跨境电商 会计 注册安全工程师 心理咨询师 考公 事业编 投资理财 营销市场概况 无货源电商、跨境电商、短视频变现等课程是在线职业教育的主力课程 家庭教育指导师课程 1.5亿+ 跨境电商课程 3亿+ 无货源电商课程 在线职业教育课程曝光量 在线职业教育头部课程主要宣传点: 无货源电商课程 剪辑课 PS课程 心理咨询师课程 PPT课程 设计课程 跨境电商课程 教师考编课程 1.3亿+ 短视频变现课程 短视频变现课程 跨境电商课程入局公司多，无货源电商投放集中度最高 100+43.46% 家 入局无货源电商课程的公司中，投放第一的公司占比43.46% 跨境电商课程入局公司最多无货源电商课程投放集中度最高 满足变现增收需求的副业课程更多集中在公众号平台 短视频变现课程 垮境电商课程 无货源电商课程 2022年公众号在线职业教育内容量级TOP10 无货源电商课程跨境电商课程短视频变现课程 家庭教育指导师课程 剪辑课财商课程 心理咨询师课程 声音课考公/事业编课程 写作课程 女性用户关注的课程在小红书平台更受欢迎 2022小红书在线职业教育课程相关内容量级TOP10 设计课程 教师考编课程摄影课程 设计课程教师考编课程 摄影课程跨境电商课程 插画课程PS设计课程PPT课程 剪辑课营养师课程电商运营指导 打造人设，吸粉运营常见于抖音在线职业教育内容领域 2022抖音在线职业教育课程相关内容量级TOP10 跨境电商课程 设计课程 电商运营课程 跨境电商课程 设计课程电商运营指导教师考编课程 摄影课程剪辑课编程课程 收纳师课程会计课程营养师课程 心理咨询师是投放周期最长的在线职业教育课程 心理咨询师课程投放走势 每年3月与12月是心理咨询师课程投放的高峰 2021-12 2022-03 心理咨询师课程典型标题一览 2020年 为什么今年有这个证书的毕业生格外受关注？心理咨询基础培训招生简章 为什么今年很多人热衷做兼职心理咨询师？ 0 2020-12 2020 2021-03 20212022 同样是上班族，同事偷偷考了这个证书，现在副业月入2万 2021年 安利一个适合女生月入2万的兼职:心理咨询师 “在家带娃，月入2万”：靠心理咨询赚钱的人，活得也太爽了吧人间清醒：95后女孩在单身的第300天里靠心理咨询挣了10万 2022年 紧急通知：限招118名零基础可学！月入过万，政策扶持，考过就是金饭碗！ 2022年跨境电商在社媒营销领域的投放陡增 跨境电商课程投放走势跨境电商课程典型标题一览 2021年 2022年2月，跨境电商课程投放量陡增 20212022 我把跨境当副业，一个星期赚了7000块”：想给有梦想的人提我把跨境电商当副业， 2022年 我把跨境电商当副业，一周赚了7000块：想给有梦想的人提个醒！做跨境电商一年买了房：未来五年的风口行业，90%的人都不知道!失业一年，学做跨境电商赚了50万，才知道:上班是真的耽误赚钱。 外部市场环境是影响课程投放存续的重要因素 家庭教育指导师课程投放走势 家庭教育指导师课程快速起量，至2022年2月达到峰值 政策影响 21-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-03202 2021-082022-04 把握趋势、试错调整打开新课的投放市场 全媒体运营师课程投放走势 3月放量测试后 4月未投放，可能在进行调整 2022-022022-032022-05 社媒营销策略 一稿通投、达人定制 微信公众号抖音小红书 引导留资、引至私域 一稿通投多见于微信公众号 一稿通投 特点1特点2特点3特点4 达人定制营销在微信公众号、抖音、小红书平台均有存在 赚钱故事、资深讲师、学员反馈是公众号达人定制的常见内容 1234 人物出镜讲解在抖音达人定制视频中较为常见 小红书图文笔记多为干货整理，视频多有达人出镜讲解 职场技能培训&资格证&考公考编培训副业培训&投资理财课程 落地页留资和直接添加客服是微信公众号常见引流方式 01落地页留资02直接添加客服 除抖音官方广告和达人视频挂链，评论区引导私聊也较为常见 01官方广告 02视频挂链 03评论区引导私聊 小红书引流方式与抖音类似，主要是官方报备和私人评论区引流 01官方报备 02私人评论区引流 评论区私信引流，私信后对方会留下微信 案例展示 心理咨询师课程 跨境电商、海外短视频课程 多元化课程 案例一：某培训集团心理咨询师课程采用在线直播+辅导模式授课 01课程简介 02产品形态 案例一：某培训集团心理咨询师课程不同平台获客成本相差不大 营销渠道： 用户画像： 转化链路： 线上投放导流入微信 私域 预约免费公 开课 课程销售转 化 投放分析： 案例二：某公司跨境电商、海外短视频课程主要用免费教程资料引流 01课程简介 02产品形态 案例二：某公司跨境电商、海外短视频课程侧重于公众号领域投放 营销渠道： 用户画像： 转化链路： 公众号软文投放 导流入客服微信 免费教程资料 私域 训练营正课销售 转化 投放分析： 案例三：某职业教育公司紧跟市场变化和政策方向，调优产品线 01公司简介 02产品形态 案例三：该公司区分不同产品线投放，转化链路重点是拉用户入群 营销渠道： 用户画像： 转化链路： 不同渠道线上投放导流入客服微信 私域 入群在课程群内销售转化 落地页授权报名入群加班主任微信班主任跟进转化 投放分析： 区分不同产品 效果好成本低 总结与建议 多渠道投放私域运营、优质课程建设 新在线职业教育的挑战与优势 随着互联网技术的发展及广泛应用，职业教育培训发展已经驶入了新的阶段。在线教育模式打破了传统教育在时间和空间上的局限性，呈现高速发展的态势。当前职业教育拥有庞大的市场需求以及国家利好政策支持，在线课程类型不断丰富，跨境电商课程等契合“互联网风口”的培训课程应运而生。在线职业教育内容的线上化和直播互动模式，可以更有效的节约用户的时间成本，线上数字化教学或成职业教育行业趋势。 良好的发展前景迎来了资本的大量涌入，同类型职业教育培训公司数量激增、营销获客成本提高、产品同质化凸显等问题使职教行业的竞争日益激烈，部分公司出现盈利状况不佳的情况。部分在线职业教育培训公司的课程也存在夸大宣传、课程质量不佳等行业乱象。 在激烈的市场竞争环境下，在线职业教育公司如何根据社会需求进行课程设计，实行差异化战略，并加强自身品牌建设、优化课程质量、完善私域运营，用以保障公司的可持续发展，才是真正的挑战。 在线职业教育行业营销策略 产品形态趋势 •学员年龄趋向于涉及全年龄段 •课程种类需求丰富多元化 策略1 获客渠道选择 •营销渠道遍及全平台 •学员倾向选择线上化课程 策略2 经营方式理念 •针对不同个体差异化服务 •一对一精细化私域运营更有助于学 员报名转化 策略3 新榜有赚营销报告分析团队出品 版权声明 免责条款
