2023国货美妆社媒营销分析报告

抖音快手 小红书B站 微博微信 “国货美妆势如破竹，谷雨坚持国风路线，橘朵保持高效率产品更新，珀莱雅推出走心系列短片” 果集数据·行业研究部 ©2023Guoji.Allrightsreserved. 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」所有。「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「果集飞瓜、果集千瓜、果集西瓜」在2023年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥30万，＜100万 腰部：≥20万，＜100万 腰部：≥20万，＜50万 腰部：≥20万，＜50万 底部：＜50万 底部：＜50万 底部：＜30万 底部：＜20万 底部：＜20万 底部：＜20万 Contents目录 01美妆品类社媒营销投放分析 02国货美妆社媒营销案例解析 03趋势与总结 美妆品类社媒营销投放分析 01 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 平台推广特点：抖音为主要推广渠道，小红书日常铺量种草，微博营销增加 2023年1月-6月，主要包括春节、情人节、三八妇女节、母亲节、520、父亲节、端午节等促销节日。从美妆类目品牌社媒平台声量来看，抖音目前成为品牌营销的主要渠道，小红书作为种草平台也是越来越受到各大品牌的重视，微博则后起之秀，品牌的营销逐渐增加，其中品牌在微博的声量很大一部分来源于品牌官方账号的互动活动。 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 2023/1/1 2023/1/8 2023/1/15 2023/1/22 2023/1/29 2023/2/5 2023/2/12 2023/2/19 2023/2/26 0 春节不打烊 2023年1月-6月美妆类目品牌社媒平台声量分布 抖音小红书微博B站公众号 三八节促销 母亲节促销 520借势营销 2023/3/5 2023/3/12 2023/3/19 2023/3/26 2023/4/2 2023/4/9 2023/4/16 2023/4/23 2023/4/30 2023/5/7 2023/5/14 2023/5/21 2023/5/28 2023/6/4 2023/6/11 2023/6/18 2023/6/25 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)、果集千瓜(qian-gua.com)、果集西瓜(data.xiguaji.com)，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 品类声量分析：面部护肤为重点营销品类，选择达人集中在腰、尾部 2023年1-6月美妆子品类的营销声量来看，面部护肤、面部彩妆依旧为美妆品牌进行大量宣传推广的品类，也是品牌的核心重点，但随着近几年女性保养意识的不断提升，防晒品类一跃成为第四名，尤其在夏天即将来临之际，各大品牌纷纷推出自己的防晒产品。通过品牌所选择的营销达人可以看出，主要集中在腰、尾部达人，头部达人偏少，这样可以降低品牌的营销费用，不仅提高声量也可以挖掘不同画像下的消费者。 2023年1-6月美妆子品类声量分布 2023年1-6月美妆营销达人类型构成 抖音明星抖音品牌号抖音头部达人抖音腰部达人抖音尾部达人抖音机构号 抖音机构号抖音尾部达人抖音腰部达人抖音头部达人抖音品牌号抖音明星 面部护肤 面部彩妆 唇部彩妆 防晒 眼部彩妆 美妆工具 眼部护理 面部美容工具 香水/香膏 唇部护理 指甲油/美甲产品 彩妆套装 男士护肤 美体工具 T区护理 旅行装/体验装 男士彩妆 其他彩妆 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 品类榜单：品牌增加商业投放力度，以吸引更多的关注和曝光 根据2023年1-6月品类榜单可以看到，彩妆类目下AKF表现较好，播放数28亿+，总声量以及总互动量都较高，占比整个品类4.12%；橘朵位居第二名，播放量24亿+，声量19,006但互动量表现较好，占整个品类4%；护肤品类下，谷雨仅5631的声量就收获了53亿的播放以及1亿2千万+的互动量，占整个类目的5.01%，成为护肤品类下互动量榜名副其实的榜首。 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，2023.1.1-2023.6.3,0，统计平台：抖音、快手注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；互动量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容获得点赞+收藏+评论+转发总和数据 国货美妆社媒营销案例解析 02 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 谷雨 更适合中国人肤质的植萃美白品牌，起源于中国传统“时节文化”，倡导遵循肌肤规律，以创新科技力量，激发珍稀植萃能量。 2023年抖音美容护肤品类H1品牌营销互动量榜第一名 谷雨美白奶罐荣登美白面霜热销榜、回购榜TOP1【618预售加购】 谷雨新一代光³感水荣登提亮肤色好评榜、回购榜、热销榜TOP2 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 品牌特点：独特的护肤成分搭配国风风格，注重节日营销共同提高品牌声量 谷雨诞生于2016年，是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，起源于中国传统“时节文化”也是国内首个以“光甘草定”为主打成分的护肤品牌。谷雨作为以中国传统时节命名的品牌，始终以国风为自己的风格，坚持在每一个中国传统节日以及时节用自己的品牌单品搭配时节进行营销，同时持续输出视频短片，在谷雨诞生7周年与人民日报联手短片《谷雨至希望生》，获得一致好评。 2023.12023.22023.3 2023.4 2023.5 2023.6 产品搭配节日营销 淡斑精华液&元旦 修护精华乳&小寒 面膜华液+修 淡斑精 & 洁面凝露&立春 修护 修护 精华 精华 大寒露&春节 护精华 露&元露&情 修护精华露&雨水 白千 面膜&华露、&春分 修护精洁颜液 谷雨&谷雨 修护精淡斑华乳、精华 宵 人节 惊蛰 霜&妇女节 精华液&清明 露&青年节 修护精华霜&520 谷雨&母亲节 修护 修护精 精华 华乳、 液&立夏 霜&小露&61 精华面霜&芒种 淡斑 精华 修护精华露& 满 儿童节 液&夏端午 至 剧情营销 匡衡凿壁借光&光感水 新春视频&谷雨 国货新势力，这就是中国成分科技力量&谷雨 三八妇女节《春日正好向阳而生》 谷雨7周年，正逢24节气的谷雨，联手人民日报一起制作短片《谷雨至希望生》 母亲节《不垮的妈妈》谷雨木盖的诞生以及背后 的品牌意义 *图片来源于谷雨官方旗舰店。 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 社媒推广：重点布局抖音、小红书，主推单品不尽相同，集中在面霜精华 2023年1-6月，谷雨社媒平台声量分布来看，重点布局在抖音、小红书两大平台。4.20日为谷雨品牌七周年，在抖音、小红书以及微博进行大量宣传营销，同时人民日报在微博、抖音同步发布了谷雨系列短片进一步提高平台声量以及互动量。从各平台热门营销的单品来看，各单品百花齐放，主要以面霜和精华为主，谷雨山参面霜、谷雨稳白大精华作为主要的营销单品在各个平台表现亮眼。 2023年1-6月热门营销单品TOP10 单品名称相关互动量相关声量谷雨山参面霜328.78万42 谷雨稳白大精华72.44万56 谷雨奶皮面膜15.45万323 谷雨新一代光感水13.54万168 谷雨美白奶罐修护面霜10.77万41 谷雨稳白大精华5.88万152 谷雨山参面霜3.47万152 谷雨美白面霜3.27万10 谷雨奶皮面膜2.78万262 谷雨美白修复霜2.13万6 2023年谷雨1-6月声量分布 抖音小红书微博B站公众号视频号 1.11.121.232.32.142.253.83.193.304.104.205.025.135.246.046.15 *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)、果集千瓜(qian-gua.com)、果集西瓜(data.xiguaji.com)，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手、小红书、B站、微信、微博,注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；声量定义：在所选时间范围内，品牌发布的内容数量 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 直播账号：抖音快手合作头部账号，品牌自播表现亮眼 2023年1-6月，从抖音快手平台达人带货比例分布来看，抖音主要以品牌自播以及头部达人带货为主，头部达人主要是搭搭；快手则主要以头部达人带货为主，相比于抖音平台快手平台的品牌自播比例相对较低。这点从直播账号销售额TOP10的达人分布也可以看出来，TOP10的达人中快手平台仅有一个品牌官方自播号，其余均为头部达人，抖音平台则以品牌官方号为主，抖音平台官方直播账号以矩阵的形式进行开播带货 表现均很亮眼。 直播账号销售额TOP10 抖音腰部达人销售额5.51%抖音尾部达人销售额2.81% 快手尾部达人销售额0.6% 快手腰部达人销售额6.17% 抖音头部达人销售额38.51% 快手品牌号销售额8.74% 抖音品牌号销售额53% 达人 粉丝数 销售额指数 周周珍可爱625 43559969 16500 搭搭�去思密达变美ing 10322447 16100 谷雨品牌直播 721725 9513 谷雨官方旗舰店 1088377 8647 谷雨直播间 552798 7710 超级丹 20069640 4619 陈一娜周五11点海旅购 22445224 3663 谷雨官方旗舰店 525586 2385 瑜大公子 37084592 1612 谷雨官方旗舰店直播间 90166 1198 快手头部达人销售额84.22% 抖音明星销售额0.12% *数据来源：果集飞瓜(feigua.cn)，2023.1.1-2023.6.30，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考； 2023国货美妆社媒营销分析报告果集数据·行业研究部 抖音品牌自播：搭建自播矩阵，账号均采用日不落直播模式 谷雨品牌在抖音共计4个直播账号，四个账号均采用日不落的直播模式，其中“谷雨品牌直播”表现较好，1-6月上半年直播场次390，平均每周直播15.08次，1-6月销售额指数9541，场均销售额指数2447；“谷雨官方旗舰店”直播时长以及人气方面做得比较好，平均直播时长10小时18分19秒，平均人气峰值445，平均停留时长1分12秒；“谷雨直播间”坑产数据