2023百吉厨电活动市场营销方案

03/2023 2023 百吉厨电315活动 目 录 PART1 活动前准备 PART2 309会议 PART3 会议主题 PART4 会前宣传 PART5 会前邀约 PART6 会议准备 PART7 会议流程表 PART8 物料准备 PART9 费用预算 PART10 费用实际使用 CONTENTS PART11 会议现场呈现 PART12 会后宣传 PART13 总结不足 活动方案及政策 一、畅销型号，最大力度； 1）单品类型号任意搭配，6台起提。 2）单独打款锁定政策，仅限当天打款，3日内补足提货额，月底前提完。 品类 型号 销售价 活动价 提货规则 K0115P 。。。 。。。 任意搭配6台起提 任意搭配10台起提 任意搭配8台起提 油烟机 Q0207 。。。 。。。 K0114P 。。。 。。。 EG0703 。。。 。。。 燃气灶 22HP05 。。。 。。。 22HP03 。。。 。。。 22216 。。。 。。。 热水器 22YY16A 。。。 。。。 22YY12B 。。。 。。。 2112 。。。 。。。 活动方案及政策 二、打款送好礼——好产品、好礼包，好活动； 1）打款满足额度要求加赠价值产品、超值礼包； 2）打款加赠“百万灶具免费送”零售活动全程培训及落地指导。 打款额（元） 赠送 礼包赠送 活动赠送 ≥。万 。。。 “兔来运转”礼包 第三方策划、25天老师带教“百万灶具免费送”社群线上引流、线下成交零售活动；打款客户免1000元报名费，由公司支付。 ≥。万 。。。 “扬眉兔气”礼包 ≥。万 。。。 “大展宏兔”礼包 ≥。。万 。。。 “钱兔无量”礼包 活动方案及政策 三、幸运砸蛋，蛋蛋有奖； 1）当日打款客户才享受砸蛋抽奖，中奖率100%； 2）打款额＜3万砸一次，3万-5万砸两次，≥5万砸三次； 3）金蛋奖品（限量80个，先砸先得）： 项目 金蛋奖品 数量 权益类 20000返1000（限4月内使用，过期作废） 5 30000返1500（限4月内使用，过期作废） 5 40000返2000（限4月内使用，过期作废） 5 50000返2500（限4月内使用，过期作废） 5 现金类产品类 188元现金（财务准备） 15 88元现金（财务准备） 15 销管准备 10 礼品类 市场部赠品 30 活动方案及政策 现场订货、砸蛋流程： 1、客户根据政策内容，在提货卡上勾选型号数量、打款额度、姓名、电话信息； 2、凭提货卡在现场缴款处交全款或定金（定金为打款额度的10%）； 3、财务确认数量和款项后，在提货卡上签署收款信息、单据号并对提货卡内容拍照。拍照后将提货卡交还客户。 4、客户凭提货卡到砸蛋区，砸蛋区同事根据提货卡财务收款信息，按砸蛋次数规则引导客户现场砸蛋，现场配合通报造氛围：“恭喜X总，砸中XXX；还有大奖在后面，先砸先得”。 5、客户保留好提货卡、奖品券，后续由业务经理或工作人员联系客户兑奖及使用 （现金奖、权益奖当场拿走；产品、赠品、大礼包可由公司安排快递） 2 3.9经销商会议 •会议目的 •会议时间 •2023年3月9日上午10点 •会议地点 •重庆市北碚区台湾百吉集团（上午10：00-11:30） •重庆市北碚区蔡家禧满鸿福酒店（下午13:30-18:30) 3 会议主题 •会议主题 •百年百吉千店起航 •会议口号 •百年百吉千店战略凝心聚力共筑辉煌 •市场覆盖渠道拓展产品聚焦高频动销 4 会前宣传 •宣传时间 •2023年2月28日-2023年3月5日 •宣传内容 1.H5一个 2.视频2个（前期宣传、各个工厂主视频） 3.代理经销商视频（时间紧迫未拍） 4.朋友圈宣传 5.通报 会前宣传 百吉集团，始创于1977年台湾。1989年，百吉集团将旗下燃气热水器事业部迁至祖国大陆— —重庆，经过几十年发展成为集制造业、房地产业、工业地产业的集团公司，旗下拥有：百吉家居（重庆）集团有限公司、重庆百吉电器有限公司、重庆百吉慧谷实业有限公司、重庆百吉工谷实业有限公司、重庆嘉悦房地产开发有限公司等多个子公司，涉及厨房电器、定制家具、卫浴、房地产、工业地产开发等行业。 百吉电器创始于1977年，是一家集厨房电器研发、生产和销售于一体的国家重点高新技术企业。2023年3月9日经销商会议将于重庆两江新区蔡家隆重举行，新模式、新团队、新产品，诚邀同行，共筑辉煌！ 百吉电器创始于1977年，是一家集厨房电器研发、生产和销售于一体的国家重点高新技术企业。2023年3月9日经销商会议将于重庆两江新区蔡家隆重举行，新模式、新团队、新产品，诚邀同行，共筑辉煌！#百吉电器#招商加盟 2023百吉电器经销商会即将在重庆市两江新区隆重举行，“百年百吉千店起航”是本次会议的主题表达，站高山之巅，方见大河奔涌，于群峰之上，方觉狂风呼啸。百吉电器期待您的莅临交流，具体详情可扫码了解！ 百吉厨电丨2023年百年百吉千店战略经销商会即将盛大召开！ 5 会前邀约 新客户目标40人； 老客户合计119人； 40人 新客户 119人 老客户 •总计新客户完成目标占比12.5％ •老客户完成目标占比82.3％ 实际到达 新客户目标40人； 老客户合计119人； 5人 新客户 98人 老客户 6 •赵小龙、AA、AA、AA、邓苗苗 人员安排 •AA、AAA 酒店对接、茶歇购买、经销商签到、饮料购买、物料费用审核、展厅清洁 •AAA、AAA、AAA •成交收款、赠品装包、金蛋、经销商签到 •AA 3.9号会议主持人 •AA 展厅上样、酒店物料配送及回收、经销商接待、展厅清洁 •AA、AA 经销商接待 酒店物料设计酒店物料布置酒店物料采购三溪口物料设计三溪口物料布置三溪口展厅打扫 经销商接待 三溪口物料采购费用预算及报销第三方拍摄安排视频及音乐播放酒店现场设备维护 伴手礼准备签到拍照打卡会议结束收尾 7 会议流程 2023年3月9日经销商会议 10:00-11:30 展厅参观 参观百吉前端展厅，了解23年百吉市场战略布局 12:00-13:00 酒店午餐 蔡家地铁站-重庆禧满鸿福酒店 13:00-13:40 会议签到 13:40-14:00 会议入场 会议 14:00-14:05 会议开始 14:05-14:20 。。。 14:30-15:10 。。。 15:10-15:40 百吉电器品牌市场负责人赵小龙 15:40-15:50 茶歇 15:50-16:20 。。。 16:20-16:40 。。。 16:40-17:30 。。。 18：30 晚宴 晚宴 8 物料准备 •酒店二楼 •舞台下方KT板 •柱子之间横幅 •拉网展架 •木架KT板 •会议室门口企业文化KT板 •会议室里面产品展架 •金蛋区KT板 •财务区KT板 •收款码 •讲桌包裹KT板 •其他 •提货卡 •卡券 •工作证 •主持人手卡 •伴手礼 •刀旗 •彩旗 •宣誓手册 •会议流程单 •酒店一楼 •拉网展架 •异行手牌 •签到区KT板 •欢迎展架 •楼梯KT板 •三溪口 •横幅 •车位指示牌 物料效果图展示 酒店二楼企业历史进程 酒店二楼展台装修 酒店二楼七大品类 舞台下方KT板 主题banner会议主题指示牌 金蛋区 会场物料效果展示 9 费用预算 酒店预算 房间、会议室、茶歇、餐食、酒水 合计：***元 物料布置 费用预算 总计:***元 酒店物料、三溪口物料、视频拍摄、伴手礼 合计：***元 礼品预算 金蛋礼品、项目礼品合计：***元 0 酒店预算 房间、会议室、茶歇、餐食、酒水 合计：***元 •超出金额主要增加了政策产品的赠送，合计***元。 •酒店预算超出***元，主要是酒水以及房间增加。 物料布置 费用实际使用 总计:***元 酒店物料、三溪口物料、视频拍摄、伴手礼 合计：***元 礼品预算 金蛋礼品、项目礼品合计：***元 费用实际使用 •物料布置超出***元，主要是物料配送费、双面胶、临时物料增加。 1 会议现场 预期订货额 。。W 预计订货额（定金） 会议达成结果 会议成果 。。W 实际订货额 。。。 W 会议成果 •完成预期目标 2 会后宣传 视频宣传 图文宣传 #百吉厨电&2023经销商会议 #百年百吉千店起航凝心聚力携手同行 新模式新团队新产品新形象 #百吉专注品质厨电46年 3 会后总结 •超预算 •后期增加了政策产品的赠送，超了***元 •酒店酒水增加超出***元 •现场物料超出了***元 •现场物料效果不足 •提货卡字体小横幅窄了现场设备切换有问题 •改进方案 •现场设备切换有问题，前期准备不足，应该带两台电脑。 •物料制作前应与实际成品有一个画面感，就不会导致字体小的问题。 •超预算，没有跟销售及时沟通赠品增加,酒店酒水预备金不足，物料超预算临时增加及物料配送费未算。