药师帮2023中期报告
中期报告 药师帮股份有限公司 YSBInc. （于开曼群岛注册成立的有限公司）股份代号：9885 OnlyLayout For 目录 2公司资料 4业务回顾及展望 11财务摘要 12管理层讨论及分析 20企业管治及其他资料 31简明综合财务报表审阅报告 32简明综合损益及其他全面收益表 33简明综合财务状况表 35简明综合权益变动表 36简明综合现金流量表 37简明综合财务报表附注 56释义 2023年中期报告2 公司资料 董事会 执行董事 张步镇先生（主席兼首席执行官）陈飞先生 非执行董事 林欣禾先生朱梓阳先生 独立非执行董事 邵蓉女士孙含晖先生赵宏强先生 审计委员会 赵宏强先生（主席）邵蓉女士 孙含晖先生 薪酬委员会 孙含晖先生（主席）邵蓉女士 赵宏强先生 提名委员会 张步镇先生（主席）孙含晖先生 赵宏强先生 联席公司秘书 陈飞先生冯慧森女士 授权代表 陈飞先生冯慧森女士 审计师 德勤•关黄陈方会计师行 执业会计师 注册公众利益实体核数师 注册办事处 Vistra(Cayman)Limited P.O.Box31119GrandPavilion,HibiscusWay802WestBayRoadGrandCaymanKY1-1205CaymanIslands 总部 中国广州市新港中路397号TIT创意园 品牌街8号药师帮大楼 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 法律顾问 有关香港及美国法律 世达国际律师事务所及其联属人士 有关中国法律 方达律师事务所 有关开曼群岛法律 HarneyWestwood&Riegels 合规顾问 迈时资本有限公司香港湾仔 港湾道25号 海港中心1908室 3药师帮股份有限公司 公司资料 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要证券过户登记处 TricorServices(CaymanIslands)LimitedThirdFloor,CenturyYard CricketSquare,P.O.Box902GrandCayman,KY1-1103CaymanIslands 主要往来银行 平安银行深圳坂田支行招商银行广州分行 中国银行广州番禺支行 股份代号 9885 公司网站 www.ysbang.cn 2023年中期报告4 业务回顾及展望 报告期业务回顾 本公司作为数字驱动型的中国院外医药产业服务平台，从成立以来一直致力于为院外医药与医疗服务市场的参与者提供数字化解决方案，连接和赋能产业链上游的药企及经销商和下游的药店及基层医疗机构。2023年2月，国家医保局印发了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，加速处方药流向院外市场销售，药店因而能够获取更加稳定的客流和销量。2023年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，强调要重视乡村医疗卫生体系建设，合理配置医疗卫生资源并持续提升乡村医疗卫生服务能力。2023年3月，政府工作报告提出今年要推动优质医疗资源下沉和区域均衡布局。国家十四五规划更是提出，到2025年培育1-3家超人民币五千亿元、5-10家超人民币千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业。 相关政策和管理办法的出台加速了处方外流，引导优质医疗资源下沉基层。院外医药服务市场规模实现稳步增长，院外医药和医疗服务发展前景广阔。作为中国院外医药产业最大的数字化服务平台，本公司也抓住政策机遇和市场机会，以平台业务和自营业务为核心，进一步探索与拓展创新业务，以安全高效的方式将医药健康产品及服务带给下游用户，驱动院外医药和医疗健康系统整体向高质量和高效率发展。 报告期内，本公司业务保持强劲增长，我们的总GMV达到人民币22,041百万元，同比增长34.4%。受益于自我进化的生态系统，我们维系了一个活跃的参与者群体。截至2023年6月30日，我们的注册买家数超过589,000家，其中药店约379,000家，基层医疗机构约211,000家。报告期内，我们的月均活跃买家数高达353,000家，同比增长17.6%；月均付费买家高达331,000家，同比增长22.5%。我们致力于提高自身的服务质量，不断优化买家体验，满足各类买家的不同需求，实现了买家数的高质量增长，由此带来了报告期内我们的付费率由89.9%同比上升至93.6%，且每付费买家月均订单数由去年同期的25.2单同比上升12.7%至28.4单。 5药师帮股份有限公司 业务回顾及展望 我们的平台业务 平台业务是保证我们整体业务快速增长的基石，我们对产业链的上下游进行连接并赋能：一方面我们为药企及经销商提供高效的办法供其将产品销售给众多买家；另一方面我们也让遍布全国各地的药店及基层医疗机构得以接触更多供应商。截至2023年6月30日，我们吸引了约7,100个卖家及超过589,000个买家在我们的平台上进行交易。由于大量卖家的集中，在应对紧俏药品的极度短缺情况下，平台业务往往能比自营业务表现出更强的韧性。报告期内，我们的平台业务中第三方商家的GMV为人民币13,541百万元，占总GMV的61.4%，同比增长46.6%。 我们的平台业务致力于持续帮助解决供需失衡问题，并以低成本的方式向买家提供丰富的SKU。报告期内，买家可分别在约3.3百万个SKU中进行挑选，包括处方药、非处方药及医疗健康产品。数量庞大的买家也因平台的聚合形成了一个议价能力更强的虚拟联盟，因为平台上的产品价格透明，他们可在平台上以最优惠的价格订购药品，并在线监控订单。因此，得益于我们的平台业务，下游药店可通过丰富多样的SKU产品吸引更多终端客户。 我们根据卖家在我们平台业务中销售金额的一定比例向其收取佣金。于2022年上半年及2023年上半年，我们平台业务收取的平均佣金率（等于我们自第三方卖家收到的佣金除以相应的GMV）分别为3.1%及3.2%。与此对应的，我们以优惠券的形式向我们的买家提供补贴。在保证平台留存与活跃度的基础上，我们平台业务的补贴率（等于向买家提供及用于平台业务的补贴金额除以来自平台业务的GMV）同比有所下降，于2022年上半年及2023年上半年分别为0.7%及0.5%。 我们的常规自营业务 自营业务是保证我们“多快好省”地服务好客户的稳定器。自营业务通过我们自身经营的在线数字化商店的平台开展。根据我们平台的隐私政策获得相关各方的同意后，基于平台业务的交易历史以及对买家需求及交易偏好的大数据分析，我们能够根据下游需求作出采购决策，挑选出采购频率更高且产品质量更好的SKU，并自行对产品进行更高水平的质量控制。报告期内，我们的自营业务向下游的买家提供月均SKU数约347,000个，同比增长37.6%。 报告期内，我们不断强化供应链服务，从采购、仓储、处理订单、开票、收款到交付予下游药店和基层医疗机构等各环节出发，提升我们生态系统的活力，进一步提升了买家（即我们的自营业务客户）的体验。截至2023年6月30日，我们已在19个城市建设由20个智能仓库组成的全国性网络。报告期内，我们通过不断提升现有仓的运营效率，进而实现自身的有机增长。同时，我们也在积极探索在运营负荷较高的仓库周围开设“卫星仓”的可能性。 2023年中期报告6 业务回顾及展望 我们选择在时效、质量和灵活性等方面拥有良好口碑的第三方承运商来负责完成从仓库到买家的配送。通过对仓储及配送的集中化管理，我们向买家提供了稳定的供应及履约服务。得益于我们对供应链的掌控力，我们实现了快速的跨省配送，能够在平均约40个小时完成到城市、约50个小时完成到乡镇的订单。因此，药店及基层医疗机构可以灵活下单，以小额订单多次下单的形式，避免了库存积压，极大地提升了经营效率。 我们在不断提升对下游买家服务能力的同时，也为上游的供应商提供了一系列数字化工具，帮助其提升业绩。截至2023年6月30日，自营业务的供应商超过了9,500家，相比去年同期，增加了超过1,000家。这些供应商通过我们的数字化工具，能及时收到下游买家对产品的需求及售后服务的反馈，同时根据我们向其提供的关于地域优先等级、药店布局及市场销售趋势的反馈来指导其决策。除此之外，供应商还能够监控药品促销绩效、跟踪其产品并对市场需求作出应对，并享受到我们所提供的规模效应带来的好处。 我们与国内外领先的多家药企展开深度合作，报告期内，我们与赫力昂（惠氏）、葵花儿药、成都地奥、苏州亿腾、吉林敖东、重庆药友等展开战略合作，为下游买家提供更加快速与稳定的药品供应。同时，我们还和多家药企展开项目合作，如与强生消费者健康中国合作“万舸”项目，共同推动品牌药品在线上网络流通的扩张；与齐鲁制药开展诊所开发项目，共同助力基层医疗机构提升服务能力。 我们自医药产品销售中获得收入。我们能够直接与药企及其他卖家谈判，不断增长的规模保证了我们能够自上游获得有竞争力的价格。自营业务收入在我们总收入中占据重要比例。报告期内，我们的常规自营业务GMV约为人民币7,973百万元，同比增长18.8%。 我们的厂牌首推业务 凭藉多年运营平台业务及自营业务的丰富经验带来的强大洞察力，我们能够识别出具有某些特征的产品的销售潜力，例如需求量大但品牌知名度有限的药品、在医院销售良好但在院外药店未得到充分推广的药品、在某个地区推广良好因而知名度较高但在其他地区知名度较低的药品。基于此，我们寻求与药企合作，帮助其推广为下游需求量身定制的产品，将潜在的市场机会转化为可实现的产品销售。 我们持续为开展厂牌首推业务的合作药企提供精细化、专业化服务，通过一系列数字化营销方案，帮助其提高销售额。同时监控相关产品的生命周期，不断为合作药企提供市场反馈，帮助其进一步改进产品以及定制营销推广策略。报告期内，我们已经与超过500家药企进行约1,000个SKU的合作推广，厂牌首推业务GMV达到了人民币527百万元，同比增长17.3%。 7药师帮股份有限公司 业务回顾及展望 报告期内，我们也在探索自有品牌“乐药师”的反向柔性定制模式。我们向下游药店收集定制需求，并通过我们的平台连接到上游的药企。由于平台的聚合效应，我们给上游药企带来了大量的订单，也因此获得了更强的议价能力。截至2023年6月30日，我们已完成15个品种的现货交付，覆盖超过25,000个客户。 其他业务 光谱云检 光谱云检与我们的医药业务携手并进，满足基层医疗机构不断增加的需求。 我们持续致力于提高基层医生的诊疗能力，扩大其服务范围及提升其服务能力。我们将实时检测设备放置在基层诊疗场所内，在诊疗现场和较短时间内即可以出具检验结果，以支持基层医生的临床决策。此外，我们将检验实验室建设在基层用户身边，拉近了基层用户与检验实验室之间的物理距离，对特定项目和组合项目可以实现当天甚至下单后几小时内出具检验结果。多种方式的结合，有效地满足了基层用户对检验时效性、检验准确性、检测多样性等多重需求，实现赋能基层医疗机构共建检验科、升级基层诊疗能力的效果。 光谱云检与我们的医药业务间的协同效应极强。一方面，有效的商务拓展确保在我们平台注册的约211,000家下游基层医疗机构均可享有光谱云检服务，从而提供一个庞大且稳定的用户群。另一方面，光谱云检会加强我们与下游基层医疗机构之间的联系，从而促进平台药品销售。协同效应对尚没有庞大基层医疗机构买家群体的同业对手设置壁垒，并有助于我们维持买家参与度。截至2023年6月30日，我们已与超过10,700家基层医疗机构合作。 小微仓 我们持续致力于提高药店的服务终端客户能力。我们自行研发的小微仓是院外医药市场首批能够实现连接实时药师服务的24小时无人智慧药柜之一。采购小微仓药柜的药店自行决定向终端客户提供何种产品，包括处方药、非处方药等。小微仓能够提供24小时不受干扰的服务，无需药师或工作人员在场，极大地改善了药店及其终端客户（尤其是有紧急需求的客户）的体验。 报告期内，我们在原有的“天宫”型号的基础上进一步研发出了“云雀”，持续扩充产品矩阵。新
