药师帮2024中期报告

药师帮股份有限公司 YSBInc. （于开曼群岛注册成立的有限公司）股份代号：9885 2024 中期报告 目录 2公司资料 4业务回顾与展望 13财务摘要 14管理层讨论及分析 21企业管治及其他资料 32简明综合财务报表审阅报告 33简明综合损益及其他全面收益表 34简明综合财务状况表 36简明综合权益变动表 37简明综合现金流量表 38简明综合财务报表附注 58释义 公司资料 董事会 执行董事 张步镇先生（主席兼首席执行官）陈飞先生 非执行董事 朱梓阳先生 独立非执行董事 邵蓉女士孙含晖先生赵宏强先生 审计委员会 赵宏强先生（主席）邵蓉女士 孙含晖先生 薪酬委员会 孙含晖先生（主席）邵蓉女士 赵宏强先生 提名委员会 张步镇先生（主席）孙含晖先生 赵宏强先生 环境、社会及企业管治委员会 赵宏强先生（主席）邵蓉女士 孙含晖先生 联席公司秘书 陈飞先生冯慧森女士 授权代表 陈飞先生冯慧森女士 审计师 德勤•关黄陈方会计师行 执业会计师 注册公众利益实体核数师 注册办事处 Vistra(Cayman)Limited P.O.Box31119GrandPavilionHibiscusWay802WestBayRoadGrandCaymanKY1-1205CaymanIslands 总部 中国广州市新港中路397号TIT创意园 品牌街8号药师帮大楼 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 法律顾问 有关香港及美国法律 世达国际律师事务所及其联属人士 有关中国法律 方达律师事务所 有关开曼群岛法律 衡力斯律师事务所 2024年中期报告药师帮股份有限公司2 公司资料 合规顾问 迈时资本有限公司香港上环 德辅道中188号 金龙中心26楼2602室 香港证券登记分处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要证券过户登记处 TricorServices(CaymanIslands)LimitedThirdFloor,CenturyYard CricketSquare,P.O.Box902GrandCayman,KY1-1103CaymanIslands 主要往来银行 平安银行深圳坂田支行招商银行广州分行 中国银行广州番禺支行 股份代号 9885 公司网站 www.ysbang.cn 3药师帮股份有限公司2024年中期报告 业务回顾与展望 报告期业务回顾 随着政策支持的不断加强以及院外医药渠道与模式创新的加速推进，院外医药市场迎来了更加广阔的发展空间。 2024年5月，国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，推动集采工作提质扩面，进一步提升地方采购联盟的能力和规模，实现国家和地方两个层面上下联动、协同推进。集采工作的拓展叠加分级诊疗等政策，进一步驱动处方药流向院外药店和基层医疗机构。2024年6月，国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》中，明确提出要加强基层医疗卫生服务能力建设，改善基层医疗卫生机构基础设施条件，推广智慧医疗辅助信息系统。随着人口老龄化的加剧和社会居民对健康需求的增加，院外医药和基层医疗的需求也在持续增加。作为院外医药行业领先的创新型医药健康服务企业，本公司持续响应国家相关政策，坚持以科技赋能院外市场主体，引导院外医药市场向高效率和高质量发展。 报告期内，本公司业务持续保持高质量增长。我们的总GMV为人民币23,830百万元，同比增长8.1%。基于医药健康产品矩阵的不断扩充及用户体验的持续提升，我们搭建了一个具有高黏性、高活跃度的优质用户生态圈。截至2024年6月30日，我们的累计注册买家数超过741,000家，其中药店约426,000家，基层医疗机构超过310,000家。报告期内，我们的月均活跃买家数超过425,000家，同比增长20.4%。月均付费买家数达396,000家，同比增长19.6%。我们的付费率，即月均付费买家数占月均活跃买家数的比率，超过了93%，且每个付费买家月均订单数约28单。 平台业务 平台业务是保证我们业务持续增长的基础。我们依托互联网技术，构建了一个连接上游医药供应商和下游药店、基层医疗机构的在线交易平台。一方面我们不断升级为药企及经销商提供的精细数字化运营体系，吸引了更多第三方商家入驻平台，为下游用户提供更加丰富多元的医药健康产品；另一方面我们也让遍布全国各地的药店及基层医疗机构得以直接对接更广阔的上游供应商。通过在线交易平台，买卖双方可以便捷地完成商品信息查询、下单、支付、物流追踪等流程，大大提高了交易效率。截至2024年6月30日，我们吸引了约8,900个上游卖家及超过741,000个下游买家在我们的平台上进行交易。报告期内，我们的平台业务中第三方商家的GMV为人民币14,234百万元，占总GMV的59.7%，同比增长5.1%。 2024年中期报告药师帮股份有限公司4 业务回顾与展望 我们的平台业务致力于持续帮助解决供需失衡问题，并以低成本的方式向买家提供丰富的库存单位（“SKU”）。报告期内，买家可分别在约3.9百万个SKU中进行挑选，包括处方药、非处方药及医疗健康产品，其中医疗健康产品的SKU数量迎来较大增长，同比增长超过60%。数量庞大的买家也因平台的聚合形成了一个议价能力更强的虚拟联盟，因为平台上的产品价格透明，他们可在平台上以最优惠的价格订购药品，并在线监控订单。因此，得益于我们的平台业务，下游药店可通过丰富多样的SKU产品吸引更多终端客户。 我们进一步完善全品类布局，全面扩大中药饮片业务。在供给端，我们坚持以中药饮片厂为新拓主体，截至2024年6月30日，平台超过85%的中药饮片供应商为中药饮片厂。我们联合平台优质商家，开展多场道地中药材的产地直播活动，用数字化加速赋能中药领域，提升中药行业效率。我们从源头把关中药材质量，量化了颜色、大小、碎屑率等关键指标，输出了60个更适合在线采购的中药金方标准，并持续推进新品种的标准创建，有效解决了以往各个生产厂家标准不一、用户在线采购难以比对的行业痛点，推动了中药饮片行业的良性发展。报告期内，我们共向下游客户提供了超过125,000个SKU，并销售了约人民币932百万元的中药饮片，同比增长约96%，其中，单体药店为主要购买客户，其采购额占中药饮片整体采购额约58%，同比增长约72%。从整体来看，中药饮片月均购买店数超过11万家，同比增长约45%，其中，购买用户中的基层医疗机构数量增长最快，同比增长超过75%。此外，每月店均采购中药饮片次数超过9次，同比增长约81%，其中，基层医疗机构的每月店均下单次数增长最快，同比增长超过87%。新品类的快速增长，不仅验证了我们的平台有能力持续拓宽能力圈，也进一步为我们的增收增利打下坚实的基础。 我们根据上游卖家在我们平台业务中销售金额的一定比例向其收取佣金。于2023年上半年及2024年上半年，我们平台业务收取的平均佣金率（等于我们自第三方卖家收到的佣金除以相应的GMV）分别为3.2%及3.3%。与此对应的，我们以优惠券的形式向我们的下游买家提供补贴。在保证用户留存率与活跃度的基础上，我们平台业务的补贴率（等于向买家提供及用于平台业务的补贴金额除以来自平台业务的GMV）于2023年上半年及2024年上半年分别为0.5%及0.6%。 5药师帮股份有限公司2024年中期报告 业务回顾与展望 常规自营业务 自营业务是保证我们“多快好省”地服务好客户的稳定器。自营业务通过我们自身经营的在线数字化商店开展。根据我们平台的隐私政策获得相关各方的同意后，基于平台业务的交易历史以及对买家需求及交易偏好的大数据分析，我们能够根据下游需求作出采购决策，挑选出采购频率更高且质量好的SKU，并自行对该等产品进行更高水平的质量控制。报告期内，我们的自营业务向下游的买家提供月均SKU数超过300,000个。通过提供高品质且具有价格优势的自营业务产品，我们提升下游用户在市场上的竞争力，助力下游用户实现销售增长。 我们不断强化供应链服务，从采购、仓储、处理订单、开票、收款到交付予下游药店和基层医疗机构等各环节出发，提升我们生态系统的活力，进一步提升了买家体验。截至2024年6月30日，我们在全国创建了20个战略中心仓及2个智能分仓，开创了主仓与分仓相结合的仓储布局，不断强化本公司领先于行业的履约能力。 我们选择在时效、质量和灵活性等方面拥有良好口碑的第三方承运商来负责完成从仓库到买家的配送。通过对仓储及配送的集中化管理，我们向买家提供了稳定的供应及履约服务。得益于我们对供应链的掌控力，我们实现了快速的跨省配送，能够在平均约39个小时完成到城市、约49个小时完成到乡镇的订单。因此，药店及基层医疗机构可以灵活下单，以高频率小额订单的形式进行下单，有效避免了库存积压，极大地提升了经营效率。同时，随着第三方物流配送商的同城配送业务越来越成熟，我们也开始在部分主仓所在城市上线同城配送服务。我们创建了物流平台，将订单分发给社会车辆，监测其装车、运输、送货等全流程的服务与效率。截至2024年6月30日，我们已在全国17个城市共计开通了超过150条物流线路，为买家提供了稳定的供应和履约质量。我们实现了多数主仓同城订单半日达、当日达；从订单数量来看，报告期内约有58%的同城订单实现从下单到送达仅需半日，相比去年同期提升超过41%；其中，超过15%的同城订单在8小时内即能实现从下单到送达。这种又快又好的采购体验明显提升了下游客户采购的品种数和频次。为进一步提高对下游用户采购药品的覆盖率及配送效率，我们还在多个城市开展了医药冷链配送服务的测试，未来将能进一步扩大对下游用户供给的覆盖广度和速度。 2024年中期报告药师帮股份有限公司6 业务回顾与展望 我们在不断提升对下游买家服务能力的同时，也为上游的供应商提供了一系列数字化工具，帮助其提升业绩。截至2024年6月30日，自营业务的供应商超过了10,000家，相比去年同期，增加了超过800家。这些供应商通过我们的数字化工具，能及时收到下游买家对产品的需求及售后服务的反馈，同时根据我们向其提供的关于地域优先等级、药店布局及市场销售趋势的反馈来指导其决策。除此之外，供应商还能够监控药品促销绩效、追踪其产品并对市场需求作出应对，并享受到我们所提供的规模效应带来的好处。我们自医药产品销售中获得收入。我们能够直接与药企及其他卖家谈判，不断增长的规模保证了我们能够自上游获得有竞争力的价格。报告期内，我们的常规自营业务GMV约为人民币9,095百万元，占总GMV的38.2%，同比增长14.1%。 报告期内，我们与华润三九、科赴中国、扬子江药业集团等多家知名医药企业达成全面战略合作，升级合作机制，助力品牌医药产品更全面、精准地触达院外医药广阔市场。得益于强劲的渠道能力及数字化优势，本公司成为品牌药企实现院外市场增长的优选合作平台。我们帮助品牌药企达成精准营销，挖掘院外医药市场增量，更多元化地服务终端用户。 厂牌首推业务 凭藉多年运营平台业务及自营业务的丰富经验带来的强大洞察力，我们能够识别出具有某些特征的产品的销售潜力，例如需求量大但品牌知名度有限的药品、在医院销售良好但在院外药店未得到充分推广的药品、在某个地区推广良好因而知名度较高但在其他地区知名度较低的药品。一方面，我们寻求与药企合作，帮助其推广为下游需求量身定制的产品，将潜在的市场机会转化为可实现的产品销售。另一方面，我们在公司已经形成的品牌、渠道优势基础上，有针对性地进行自有品牌“乐药师”的产品开发，推出品类丰富且更符合市场需求的自有品牌产品。厂牌首推业务在持续优化公司自营业务毛利结构方面有重要的贡献。报告期内，厂牌首推业务GMV达人民币501百万元，同比下降4.9%。 我们持续为开展厂牌首推业务的合作药企提供精细化、专业化服务，提供产品全生命周期的营销方案，不断为合作药企提供市场反馈，帮助其进一步改进产品以及定制营销推广策略，助力产品销售持续增长。截至2024年6月30日，我们已经与超过500家药企进行